周杰伦上市了：明星的尽头居然是微商
最近，周杰伦的公司巨星传奇，要上市了。这家公司的核心IP是周杰伦。
此外，周杰伦的母亲叶惠美是公司的开办 人之一，同时也是控股股东，与另一开办 人杨峻荣配合 持股27.6%，而杨峻荣正是周杰伦艺人经纪公司的董事。
我原以为，巨星主要靠周杰伦的音乐版权、演唱会门票和告白 综艺赚钱。
不过，巨星的上市资料显示，公司的主营收入来源于魔胴防弹咖啡。
我在此之前，都没听过魔胴防弹咖啡。
为什么呢？
因为魔胴防弹咖啡的销售渠道，主要是微商。
无意中，叔揭开了一个谜底：
这两年，周杰伦之所以没怎么出新歌和开演唱会，原来是做起了微商生意。
更牛X的是，周杰伦靠微商生意，即将当上上市公司的老板。
现如今，衡量顶级明星的标准，不是流量，而是看他有没有当上资本家。
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做音乐不赚钱，做微商才赚钱
叔拆了下巨星传奇的上市资料，周杰伦的音乐事业看起来红火，但没有很赚钱。
巨星传奇收入分为两部分，一是微商卖货，二是靠周杰伦的IP赚钱。
周杰伦的IP收入，目前就两点：综艺《周游记》的版权收入，和演唱会的谋划 投资收入。
招股书显示，活动谋划 最苦最累。
巨星传奇在2017年和2018年，是周杰伦《地表最强》演唱会的分包商，2019年升级为演唱会的谋划 办事 供给 商。
它的毛利率也从2018年的4.5%上涨到了20%以上，但依旧是全公司毛利最低的业务。
真正让公司赚钱的，是微商卖货，收入占比跨越 80%。
公司的主营产品，是主打减肥的魔胴防弹咖啡。
尽管叔之前没听过，但它做到了业内第一。
它是中国防弹饮料市场最年夜 的公司，市场份额为40.6%。
招股书显示，魔胴防弹咖啡的主要销售渠道是微信平台。
微商团队接近2万人，操盘手李婷在圈内被评价为“微商女王”。
以前都说微商多么赚钱，但巨星能把微商生意做上市，这还是头一回。
而周杰伦的症结 作用，弗成 忽视。
周杰伦去年弄了个真人秀《周游记》，给魔胴防弹咖啡带来了年夜 量曝光。
别人卖货靠直播，周杰伦带货靠真人秀。
并且 ，他多次出席巨星传奇的宣布 会，为巨星传奇背书。
巨星传奇的微商团队去年增长了5倍多，收入翻了3.6倍。
当微商赚起钱来，天王也放下了身段。
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卖货的尽头不是直播，就是微商
明星卖货，线上的尽头不是直播，就是微商。
无论是直播还是微商，实质 上都需要解决信任的问题。
你的产品更廉价 ，但无知名度，我凭什么信任你？
在商业上，直播依托于超等 小我 IP，一小我 造诣 了一家公司。
如李佳琦之于母公司美腕，美腕营收主要由李佳琦进献 。
消费者下单，是因为信任李佳琦。
周董选择的是后者，用数以万计的小我 小IP，来解决信任的问题。
微商作为与直播并存的商业模式，商业形态也在赓续 进化。
最早的商业形态，是有知名度就能年夜 卖，主要靠营销推动。
再进一步，加上了渠道，谁能更快触及消费者，谁就胜出。
第三步，才谈得上靠产品说话，产品口碑好，消费者才会买单。
但现在，还加上了精神需求，得让用户感到 到爽。
什么意思？
很多人觉得微商的胜利 是因为产品廉价 ，但廉价 构不成护城河。
如果用低价形成的竞争优势，别人用资本可以做到更低价。
最牛逼的公司永远是卖品牌，如中国的茅台、美国的苹果。
李佳琦卖的是他的小我 品牌，做得好的微商卖的也是自己的小我 品牌。
品牌的优势体现在，你用同样的产品和价格跟李佳琦竞争，但销量可能没有他的十分之一。
品牌的背后，首先是信任，其次满足了他的精神需求，价格廉价 只是基础。
胜利 的微商与李佳琦实质 并无区别，都是用小我 品牌征服消费者。
巨星的策略也是如此，虽然没有类似于李佳琦的顶级小我 品牌，但我有100个优秀的小我 品牌。
一小我 打不过李佳琦，但依靠总体一流的能力和组织的赋能，势能也不小。
商业正从“人无我有”，进化到“人有我优”，再进化到如今的“人优我爽”。
周杰伦成不了顶级主播，但能选择一家顶级微商，说明商业眼光也不差。
3
明星当老板不稀奇，
当上市公司老板才是高段位
巨星传奇的上市，意味着周杰伦的商业疆土 又扩年夜 了。
自2000年出道，周的商业疆土 ，横跨音乐、时尚、餐饮、电竞、数码等领域，并入选了2021年中国福布斯中国名人榜。
周杰伦凭上市公司的年夜 老板（妈妈只是代持）这一身份，已把不少明星甩在身后。
这年头，明星当老板和做投资已平淡无奇。
陈赫开起了火锅店，岳云鹏弄了家面馆，李诞是笑果的小股东。
何炅当了顶级风投鼎晖投资的LP，相当于出钱让鼎晖投资帮他投资。
鹿晗联合清流资本、新希望集团，配合 成立了清晗基金。
但周杰伦能把一家公司做上市，并且 盈利，仍十分罕有 。
曩昔 三年半，巨星传奇累计盈利过亿，年化复合增速近200%。
而公司的上市资料，也透露了周杰伦的下一步动向。
公司上市募集到的资金，将用于IP创作，即《周游记2》和音乐脱口秀《既来之则乐之》，以及未来3年明星演唱会的谋划 。
而周杰伦是公司的核心IP，这意味着，周杰伦会介入 《既来之则乐之》。
《既来之则乐之》，将会在今年农历新年期间播出。
如果你们那时，只能看到巨星和魔胴防弹咖啡的告白 ，千万别觉自得 外。
因为周杰伦拍《既来之则乐之》，就是为了推广巨星的产品，让上市公司获得 更好的成长 。
他曾是很多人的青春，但现在的周杰伦作为资本家，恰饭也越来越厉害。
周杰伦看中的微商公司为什么能上市？
核心还是微信积累的流量红利。
新的行业能够年夜 范围 地汇聚流量，那这个行业就具备了10倍爆发的可能性。
最早是沃尔玛家乐福，曩昔 是淘宝，之前是微信，现在则是抖音。
来源：s叔
编辑：良言
审核：初心 终审：王晋
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