引流避坑必看 | 线上引流对象 最全盘点（扫盲科普文）
现在的营销，基本上都是线上营销了，模式基本上是各类平台推广种草引流+私域运营。现在无论是年夜 企业的品牌推广，小小我 的IP输出，引流都是创业、做生意、做项目中最难也是最症结 的一环，线上引流是症结 中的症结 。尽管对于年夜 多半 中小创业者来说，只需要把一两个做透就够用，而不需要把所有引流渠道都跑通，但选择哪个引流渠道又是一个问题，究竟 渠道之间的区别还是有的。所以岂论 你做哪个行业，公司运营还是个别 运营，线上引流的知识都要掌握。因此，今天来科普每个引流对象 的特点和区别，让年夜 家避免踩坑，少走弯路。1 新媒体
1.1 抖音和快手——短视频平台
短视频平台里面，什么内容都可以做，但一定是要有趣！只有有趣能力 带来流量。
再者，只要带点创业、职场、炫富、PUA、装逼失败、彩礼、美女、女权、爱国、阴谋论、催婚、焦虑、猎奇、优越的爱国，等等的这些“流量密码”，然后在加上一些槽点，加上一些反转，就会有流量了。如果这些你都没有，那短视频就等同于你的朋友圈，没人点赞，也没人评论。
最后有一点要注意的是，一定要low！一定要接地气！抖音的平均文化水平年夜 概是初高中文化，而快手是小学文化。那些胜利 学年夜 师，那些培训课程上讲师所用的语折衷 那些专业高年夜 上的词，基本上不会有流量的。一个是听不懂的问题，但更重要的是因为短视频的涌现 是为了解决人们在碎片化时间的消磨需求。每小我 玩抖音的初志 是辛辛苦苦上完班了，想让脑子放轻松一下的，谁还有心思上课学习呢。所以也注定了，要做短视频，并不需要你专业，而是需要你有趣。
所以基本上，只要你的视频能让人获得 “开心、有趣、有共鸣、想看下去”的感触感染 ，你就胜利 了。
至于短视频的变现，无论是小黄车带货还是直播带货，年夜 多半 都是价格在300块以内的产品，甚至更多是99块以内。跨越 300的年夜 多半 都不会直接卖，而是种草。因为不跨越 三位数的价格，人们都邑 很容易就激动 消费了，以及懒得退货。也因此的，才会涌现 越来越多收割智商税的产品。
还有一点值得注意的是，抖音快手的引流检测会很严格。如果你没有10W粉丝的话，在页面简介或者名字，甚至私信，一提到微信号就会严重限流了。所以很多想卖高单价产品的商家都只能先卖99元以内的低单价虚拟产品（例如课程资料），然后领取产品的方法 上提供微信号做下一步的引流，最后在私域上卖高单价产品。
1.2 小红书、获得 ——垂直社区平台
这一类的平台，无论是文字信息、图文，还是短视频、中视频，甚至是直播都有。最年夜 的特点就是流量也足够的精准，但同时也对内容的专业深度有巨年夜 的要求。因为来这个垂直平台的人自己 就是这个垂直渠道的喜好 者，自己 就是奔着获得 更多有用的资讯、找到更多志同道合的精英而来的。
例如说，如果你是一个深度的学习喜好 者，你在获得 做账号会比在抖音做帐号会难很多，抖音强调泛娱乐，一两分钟的视频，只要你足够有趣，哪怕是全程坐着说话都有足够的流量提供。但在“获得 ”上，你需要输出专业、有用、经得起推敲的知识文章。抖音要的是一听就懂接地气，哪怕是没用的废话都好，能引起共鸣就行。而获得 上要的专业、高端、足够的含金量、证明有用。
又例如，如果你想种草一款眼影，在抖音上，你需要去拍一个和眼影没有半点关系的Vlog，然后最后顺带一提整个Vlog里面都是用这款眼影。有感兴趣的不雅 众才主动问起这款眼影的详情。而在小红书上，加倍 多的是针对眼影这个品类，做好几个品牌的眼影测评，来突出自己想卖的这款眼影的优越性。然后小红书还要在制作内容上做得小清新一点、白富美一点，额外再把图的效果修的悦目 很多。抖音要的是真实，小红书要的是逼格。
两个例子中，很明显地看得出来，泛娱乐平台和垂直平台上的内容是有明显区其余 。这也就意味着你需要多花几倍的时间成本了。当然，涨粉难度提高N倍的同时，变现转化率也提高了N倍。
并且 ，引流的检测力度也没那么高，起码可以在小我 介绍中提及"大众号的字样，引流到"大众号上，对粉丝数没什么年夜 要求。
1.3 知乎——知识问答类图文平台
自从疫情的产生 ，短视频已经占据的用户跨越 一半的份额了，越来越少人存眷 知乎了。知乎和百度一直以来都是深度捆绑的，只要你在百度上搜索问题，第一页上肯定会有知乎的相关问题链接。然则 现在随着抖音的推广，年夜 多半 人对于小问题的谜底 都邑 在抖音上搜索查询，而不会去百度或者知乎了。
但知乎依然是有市场的，因为短视频的性质就是泛娱乐，所以只要是足够深度的问题，又或者内容度很广的问题，甚至是关于热点的吃瓜讨论，知乎就成了主战场。
举个例子，最近的“李云迪PC”事件，你会从微博和抖音知道这件事的产生 ，但如果你想吃整件事最全的瓜，因为机制的问题，微博和抖音是没有的，但知乎有！这个就是区别了。
又例如说，作为上班族的你，想选一台适合自己的笔记本电脑，想详细知道参数的区别。抖音几分钟的视频是满足不了你的，抖音只会推荐你买最热门的哪几款罢了 。然则 在知乎上，你就可以找到上万字带图片带链接带测评的回答了。
所以说，知乎其实在专业领域上是可以去做的。而其他的一些小问题的，真就没有抖音的竞争力了。
而做知乎最年夜 一个特点就是要有“人在美国，刚下飞机”的专家逼格。你可以抄，抄别人的，抄其他平台文章的，都没问题，检测能过。但要抄得够全，才有足够的爆文流量，不然等于做无用功。除了抄以外，还得要学会讲故事，如果你想种草一个没什么知名度又没有什么竞争力的产品，那么你就需要编一个很长很长的故事，最后才硬植入，才有足够的流量，所以知乎也可以看作是一个杂谈故事会。
另外小声说一个秘密，与短视频“去中心化”机制不合的是，知乎的点赞是可以刷的。也就是说，只要你经费足够，完全可以买点赞把文章刷成爆文。甚至现在专门做知乎的博主有加入专门的互助点赞群抱团取暖。
再者，现在知乎哪怕是开始做短视频，但它的实质 功能是问题的问答为主。所以就不消 考虑在知乎上做短视频开直播拿高流量这件事了。
然后是关于变现这块，知乎的偏向 是知识付费，虽然说知乎有带货推荐功能，但效果不年夜 。所以知乎自己 不年夜 具备变现功能，加倍 多的是通过文章引流到"大众号上，"大众号转小我 微信，然后开始售卖高单价的课程和训练营。
当然，知乎的引流门槛也很高。粉丝没到一万之前，是不允许在回答的文章里涌现 "大众号链接和小我 微信、"大众号的字样。
1.4 BILIBILI——Z时代的中视频平台
B站也是一个视频平台，但和抖音很不一样。尽管现在很多短视频博主都有搬运视频到B站，但实际上都只能是帮助 作用。B站的核心是10分钟到30分钟左右的中视频。中视频和短视频最年夜 的不合是因为内容的质量。因为时间翻了好几倍，想要留住用户，就必须要有足够有意义的内容。也因此，中视频的核心不是有趣，而是有趣+有用！甚至可以理解为该如何把知乎、获得 、小红书上那上万字的内容做成视频，有足够的画面让人赓续 看下去。
B站做内容的核心要素就是二次元、知识干货、游戏，还有Vlog。究竟 B站的用户主要是Z世代的年轻人，也就是12-30岁之间的人。这个年纪的人不是学生就是上班族，还有少部分的创业者以及“斜杠青年”。而不会像抖音那样，有宝妈、年夜 妈、农民工、中年年夜 叔等等的。所以，在B站，其实什么内容都能做，但为了迎合年轻人的需求，你需要很有趣地玩梗，你需要有青年人的形象，你需要用脸色 包，你需要足够性价比的干货。你需要成为年轻人的一份子，而不是成为一个年轻人的老师。
换句话说，只要你的产品的用户人群是适合年轻人的，你都可以去做B站。
然而吧，B站的变现能力比较堪忧，它适合种草以及引流到电商平台和小我 微信、微信群，却不克不及 直接带货。所以你能经常看到，一些百搭UP主在视频中间插入软告白 和硬告白 恰饭，动态也时不时会有淘宝活动链接。B站用户其实是很能理解并接受这类商务告白 的，但前提是内容质量十分优质。
1.5 "大众号、视频号——微信生态
不得不说，在昔时 短视频还没火起来的时候，"大众号和知乎是最强的引流对象 。但"大众号成长 了那么多年，直到现在，它基本上已经失去引流的功能了。加倍 多的是在其他平台引流到微信时，起到了承载和维护的作用。
可以想想，你的朋友圈里面，除了企业员工发出来的企业资讯文章之外，你有多久没见过朋友主动转发的推文了？甚至是那些转发集赞的推文都少之又少了。微信群里面，就只有企业对私域流量发活动文章。现在连微商都不发推文了！虽然微信有推出“猜你喜欢”的功能，但现在的人，还有谁愿意花时间看图文？都看短视频去了！
而现在，"大众号最年夜 的作用，一个就是引流到小我 微信上形成私域流量，然后围绕着这些私域流量发朋友圈带货卖办事 等等的。另外一个就是建设企业品牌形象，做维护作用，例如企业招聘的"大众号。
所以说，现在做"大众号，重点不是质，而是量。以前是拿一天的时间做一篇90分的爆文，现在是拿一天的时间做三篇60分的普通文章。
而至于视频号，它也算是微信体系的一年夜 立异 ，究竟 可以有一定的公域引流占比，但这个占比实在是太低了，总的来说始终是私域的组件，并且 看视频号的人也不多。可以只能是在运营抖音的时候，顺便开个视频号上传视频运营，开直播的时候一起开。微信生态最年夜 的作用始终是维护为主的。
2 电商平台
现在的国内电商平台主要是以淘宝、京东、拼多多，形成三局鼎峙 的局面。总体来说，电商成长 了那么多年，已经曩昔 了那个“只要有产品，把排名刷上去就有钱赚”的项目形式了。在抖音兴趣电商还没出来的时候，每小我 的购买方法 就是搜索物品名称看排名看购买量看评价，偶尔会逛逛猜你喜欢。所以随着供给 链的完善，价格趋于稳定，排名就显得很重要了，刷直通车的技术成了决定性因素。
然则 抖音兴趣电商出来之后，每小我 的购买方法 产生 了转变 。最开始抖音小店还没出来的时候，抖音是有链接直接跳转到商品页面，而不需要经过搜索了。抖音小店出来以后，哪怕抖音器械 贵了，人们去淘宝搜索，也已经不是搜索物品名称，而是直接搜索品牌名称了，也就是说是定向品牌搜索了。这样的情况下，站内刷排名已经失去它原来的意义了，能做的就是去站外的各个其他渠道做种草，然后引流到电商平台了。
当然，由于电商平台的机制设定，是很难从电商平台端引流到微信端的，也就只能形成单向导流。这也就是为什么微信小法度模范 和抖音小店这么容易火起来的原因，因为这两者加倍 容易双向导流。
现在来说，如果自己想开店做国内电商，要么是做一个新品类的爆品，要么是做到价格极低形成壁垒，这样能力 有可不雅 的红利，不然电商平台就只能作为其中一个产品销售渠道去使用了。
3 生活办事 平台
现在最普遍 的本地办事 平台就是年夜 众点评、美团、58同城了。最年夜 的特点就是线上线下结合，通过线下的流量在线上买单刷好评，提高线上流量，从而提高实体店的曝光率，甚至线上线下的流量都引流到微信上面形成私域流量。
当然，如果想片面 从线上增加曝光的话，就需要考虑购买流量了。而流量那么贵的情况下，商号 能做就是赓续 去用特价商品去引导线下顾客线上买单给好评来获得排名的提升，从而获得 更多的流量曝光。同样是要花经费的前提下，这样做特价刷量刷好评的做法肯定是比直接买流量要划算很多的。
所以，如果不是连锁品牌店，千万不要买流量！就看成 是一个宣传渠道去做就好了，把重心放在产品和办事 上，做口碑才是最好性价比的。
4 结语
愿所有创业者都是为了解决社会上存在的某个问题选择创业，而非为了走人生捷径或拥有某种执念选择创业。
现在来说，无论是做什么行业都好，随着网络质量的提升，终究是成长 到短视频的时代。无论是淘宝还是知乎、"大众号，都被短视频的涌现 所推翻 ，甚至是逐渐埋汰。打败你的永远不会是你日防夜防的竞争敌手 ，而是突然冒出来的跨界新技术新企业，那一种降维袭击 。
当你不知道要做什么渠道的时候，做抖音肯定是不会亏的。哪怕越来越难，但它已经是这个时代的主流了。"大众号只是一个中转站，短视频才是战斗的处所 。
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