戏精附体，400万粉丝微商教父龚文祥的炒作套路
龚文祥老师又火了。说实话，我不太想谈论龚文祥。因为我如果言辞犀利，年夜 家会觉得我批评他，你怎么能批评同行呢？但如果我言辞温和，主流媒体圈的朋友又说我居然吹捧龚文祥。
你看，在这个时代，无论怎么说话，都可能会冒犯 一部分人的。
龚文祥是一个充斥 争议的人，你可以理解为深圳搞钱城市里一个鲜活的代表流派，如果深圳有一个叫“搞钱博物馆”的场合 ，把龚文祥老师请进去，可能是特殊配景 下深圳的一个有力见证。
我不止一次跟我的社群小伙伴说过，龚文祥老师很牛逼，但你学不会，不要老是妄想成为龚文祥第二。为什么呢?马云很牛逼，他要是出来讲胜利 学，估计也很多人愿意跟他学，但你有可能搞出一个阿里巴巴吗？脑子清晰一点的人都知道，连马化腾都搞不出第二个阿里巴巴，况且 你。
所以龚文祥是弗成 以复制的，他的套路，他的模式，你当然可以去学习，但你复制不了。
因为，复制是有条件的，最基础的条件，是触达，是可执行。什么意思呢?就是你要赢钱，你学会了各类 打牌的套路，摸牌的技巧和出牌的策略，一切都轻车熟路了。然则 ，你还差一个重要的步奏，那就是上牌桌。我说过，很多人的问题基本 不是能力的问题，而是压根就没有出牌机会的问题，或者说，上不了牌桌的问题。
最近闹得沸沸扬扬的澳门小赌王洗米华被抓事件，我看他的发家史就很有意思。昔时 像他那样能力特别强的小混混异常 多，为什么洗米华跑出来了？原因是他激动 了其时 身陷囹圄的崩牙驹，崩牙驹借了他3000万，使得他有起家的资本。你看，小赌王能够跑出来，前提是有牌可出，而不是掌握了全世界的赚钱秘诀，却啥也做不了。
龚文祥手里的牌，也就是他的护城河，是他多年积累的流量和名气。
说白了，龚文祥不是一小我 ，而是一个平台，这个平台笼罩 几十上百万的粉丝。这些都是他十几年来沉淀积累的牌，有了这副牌，怎么打都行。第一局打视频号，打得不痛快了，打社群培训，又不可 了，打交易型社群，还不可 了，打年夜 B办事 ，也跑不动了，最后打私域。这个故事告诉我们，只要你手里有足够的牌，你就不愁打。
那么，龚文祥的底牌，是怎么一步步建立起来的呢?
首先，龚文祥不是一个“人”，而是一种现象。
这种现象，你可以理解为“深圳搞钱男人”，它是对标“深圳搞钱女孩”的，但实质 是一个群体。我们知道，深圳是一个异常 现实，也异常 急躁 ，还很鲜活，充斥 机会主义和行动派的一个处所 。这跟它的历史成长 有关，而基于深圳浓厚的“搞钱文化”，在全国形成了一个搞块钱的群体，这个群体又和微商相互议和 ，形成了一个奇特 的现象。
基于这种群体现象，就一定会涌现 一些带头年夜 哥或者旗手。所谓IP，其实就是某个群体的“人年夜 代表”或者“旗手”，他有一个很牛逼的本领，就是赞助 表达。就是很多这个群体的人，他有一个脑子里有一个懵懂的想法，碍于他的语言组织能力差，无法表达出来，不帮他们表达出来了，你就能代表他们，成为他们的带头年夜 哥，或者旗手。
龚文祥就是这样的一个男纸，举着一面旗，说了一堆这个群体奉为圭臬的真知灼见，引发这个群体的人年夜 面积的共鸣，从而给他点赞，对他存眷 ，甚至加了他的石友 。这个时候，他再往前一步，就是勉励 年夜 家加入他的付费社群。
不只是龚文祥，几乎所有的知识付费类自媒体，都是这个模式。
我认识很多加入龚文祥老师社群的朋友，他们也说了，哪有时间学习啊，进去的目的，就是为了搞客户。我花个万把块进去，也赚了几万出来。看到没有，龚文祥的价值，实质 还是圈子的价值，基于一个个的圈，让一群有目的的人聚在一起交流，最终龚文祥老师赚到钱，部分学员赚到钱，这个项目也基本完成。
我认为，龚文祥老师的社群，实质 是跟传统的商会没有太年夜 的区别。别看现在信息泛滥，然则 优质的信息越来越稀缺，这种情况下，圈子的价值越来越高，这就是为什么年夜 家会热衷各类 圈子的原因，目标都是一致的，扩年夜 认知和客户范围，搞钱。
当然，无论那个圈，最终都遵循八二定律或者98：2的定律，只有少数人真正搞到钱。
所以我也不觉得，这种模式有啥好批评的，这个世界太年夜 了，需求多种多样。所有的商业，都是基于需求来设计出来的，最终成不成看两个条件。第一能不克不及 满足需求，第二能不克不及 推广出去。前者是产品，后者是流量和底牌影响力。
我不雅 察到，龚文祥老师的产品，一直在换，今天搞微商明天搞视频号后天搞私域。这说明一个问题，它不是一个久长 的生意，只能说是短暂的生意。不只是龚文祥，我发明 所有的知识付费，都面临这个问题。最典范 的，年夜 家看@获得知识付费平台，为什么要源源赓续 的推陈出新？因为原来的课程卖不动了。
社群和圈子也一样，卖几波之后，就卖不动了。
卖不动的原因也很简单，课程泄露出去了，圈子的运营模式也泄露出去了，没有信息差了。所以得找新的风口，赓续 的转移阵地。从这一点上，同样作为创业者，我打心眼佩服龚文祥老师，这么多年能够赓续 的转移阵地，像极了昔时 打游击的红军。
这也太能折腾了。
但即使能折腾，也得有前提。龚文祥一直折腾的资本，也就是我上面说的底牌，是多年积累的IP流量，和一直屹立不倒的人设，靠这些家底，他一次又一次转型。当然，除此之外，还有一项特别牛逼的能力。
这项能力，叫戏精体质。
看过我文章的朋友都知道，我很早就说过，一小我 能不克不及 成为IP，首先得看他有没有戏精体质，如果没有，赶紧培养，如果有，加强进化。
什么叫戏精体质？你把网络的世界当做舞台，然后像一个演员那样活着。演员最重要的是什么，代入感！就是演什么像什么。越让人分不清，就越吸引人。
最近在抖音异常 火爆的@张同学 ，几个月涨粉几千万，内容看起来异常 的真实，真实到似乎 自己经历过那种生活似的。其实如果你细心就发明 ，张同学每天是有一个拍摄高手跟着，什么时候特写，什么时候拉长镜头，一套一套的。而张同学本人，虽然看起来很真实，但你想想，一小我 对着镜头，有可能做到彻底的真实吗？
实质 上，还是表演。
龚文祥老师的演技，不亚于张同学，他的代入感，可以说是驴火纯青的。我们讲噱头，或者说创意，用昔时 打工皇帝唐骏的话说：“什么叫创意，就是别人没想到的，你想到了；别人想到的，你做到了；别人做到的，你做的更好。”
接下来，我们看看，龚文祥老师是如何想到做到还表演到的。
这两天关于他的一个声明截图火了，在声明里，他说自己因为晒收入高被查交税，补交了很多税，所以现在欠债了。一下子变得异常 惨，要封闭 老社群。然后画风一转，绕到了接下来又准备搞新项目，还是付费社群，将会在这个群里分享交税经验，最后还顺带说删除拉黑50个暧昧女人。可以说，土豪卖惨、行为艺术、花边新闻…..噱头十足。
这份群通知布告 ，可以说是龚氏的经典之作。
最近整个年夜 环境，都在谈论网红交税，但年夜 家也就听到部分现象级网红，比如张年夜 奕这种我们望尘莫及的人交税。那离我们比较近的网红，要不要交税呢？人对于一个新闻的感知，首先是看身边的人是不是涉及到，如果还没有，那么就很遥远，如果身边的人都这样了，那可以说是震聋反馈的年夜 新闻。
就在这个时候，龚文祥迎合了当前的语境，制造了个年夜 新闻。
龚文祥的这条群通知布告 ，可以说把自己表演成一个昔日叱咤风云，赚的盘满钵满的土豪，如今因为新政策要交税，沦为公司破产、卖房卖车、倾家荡产、欠债 累累的故事。
看起来异常 惨，并且 是动真格的，因为龚文祥真的解散了那个群，这个行动让很多人相信，“公司破产、卖房卖车、倾家荡产、欠债 累累”也是真的。所以前面部分，完成了凄凉人设真实故事。
接下来，开始在凄凉的基础上，突出自己励志部分，同时加入淡淡的营销味。
解散旧群之后，龚文祥说，自己IP还在，盘算 搞一个新群，同时回归家庭，要干嘛干嘛之类的，不忘呼吁年夜 家做一个踊跃交税的好公民。整个通知布告 ，异常 漂亮，让人一种浪子回头金不换的感到 ，如果想继续支持他，可以加入他的新社群。
然则 ，任何谋划 性的新闻，都经不起细究的。这里我就不细究了，细究会有批评的嫌疑。
我觉得年夜 家还是要把重点放在，一个厉害的IP，是如何一次次的“搞年夜 事”、让无数人热议的。至于要不要这样冒着巨年夜 的风险表演，那是另外一个维度的问题，究竟 不合的人，思考问题的方法 不一样。
我前面写过一篇文章叫《被谋划 性新闻把持 的世界》，讲的就是这个原理，如何利用创意、利用行为艺术、利用谋划 来制造噱头。以及很多我们热议的新闻，背后的谋划 痕迹和炒作逻辑。
这样做不一定是对也不一定是错，但也有可能面临风险。所以我不勉励 也不否决 年夜 家玩。然则 ，作为一个现代互联网人，还是要搞懂这套逻辑和玩法的。这样我们看待一个问题，可能会加倍 理性。 写得很好[比心][比心][比心] 剖析 的有事理
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