署理 商争议张庭TST帝国：微商还是传销？
澎湃新闻见习记者 汪琦雯 记者 邵冰燕“加入TST一分钱不消 投。”
“勉励 她们（客户）自己开卡，酿成 自己人牢牢圈住。”
自带明星光环的微商品牌TST庭秘密，眼下正深陷传销质疑。12月30日，澎湃新闻记者从多位TST署理 商处了解到，拨开TST的明星光环、“配合 创业”的愿景，署理 商们也经常 会被引导走向拉人头、囤货冲业绩的途径 ，从普通署理 升级成500人署理 年夜 群的“董事长”后，署理 商们面临的是更严格的业绩考核要求。
“其时 都被洗脑了。”一位署理 商告诉澎湃新闻记者。
与此同时，也有署理 商还在朋友圈发文称TST“从没有拉人头、从没有囤货”，依然相信TST不是传销。
对于这场传销质疑，12月29日凌晨，“TST庭秘密”官方微博回应称，上海达尔威是一家正当 经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持正当 经营，依法纳税；异常 感激 河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部分 工作。29日上午7时，演员张庭通过小我 微博转发了上述声明。
12月29日上午，河北石家庄市裕华区市场监督治理 局（下称“裕华区市监局”）反不正当竞争科工作人员告诉澎湃新闻记者，此前接到年夜 量群众举报称，“TST庭秘密”涉嫌传销。裕华区市监局查证后，判定“TST庭秘密”母公司上海达尔威涉嫌传销。（该案）时间跨度长、介入 人员多、涉案金额年夜 ，目前案件已进入审计阶段。
澎湃新闻记者未能联系到上海市达尔威贸易有限公司置评。
“明星光环”
“明星嘛，自带光环。”河北一位在TST做了6年的署理 商沈姿（化名）告诉澎湃新闻记者，最初让她放下疑虑加入TST，是因为她的老乡说，TST是“明星老板做功德 ”，重复 告诉她加入TST“一分钱不消 投”。
沈姿的老乡称，自己做的时间短，每个月就挣2万多。不消 投钱，有明星老板担保，还能赚钱，“别说挣2万，挣2000不也是白来的。”沈姿决定试试，老乡为她开了张卡。
TST的“明星老板”，是中国台湾地区知名演员林瑞阳与张庭伉俪 。林瑞阳曾被誉为“台湾第一小生”，为1996年版《一帘幽梦》中“楚濂”的饰演 者。张庭则于1991年因出演《戏说乾隆》在台湾走红，后因主演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》等剧集在年夜 陆走红。
官方网站显示，2013年，林瑞阳、张庭伉俪 创建 达尔威，同年创建 TST（TIN’SECRET）。天眼查资料显示，TST运营主体为达尔威。TST主打护肤品、化妆品等，其主打产品包含 冰肌如玉系列、面膜系列等，还推出养生茶、红酒等产品。
多位明星曾公开为TST背书。
裕华区市监局反不正当竞争科工作人员曾向澎湃新闻记者表示，这一组织具有一定迷惑性，“用名人效应掩盖了这种不法 行为”。
图片由受访者提供
明星光环、亲切激励，署理 商们口中的“年夜 哥”和家庭气氛 ，是许多署理 商继续做年夜 业绩的动力。
上海一位TST署理 商晓丽（化名）表示，业绩达到一定标准后可以报名公司的各项集体活动，包含 旅行、聚会等，甚至可以与林瑞阳合照，加到他的微信。“林瑞阳很亲和，年夜 家都叫他‘年夜 哥’。一次面膜问题客服处理得很慢，我直接在微信上找他，他很快让公司的员工协助 处理了，‘乐意协助 ’这一点让手底下的人很敬佩。此外，他会在我们署理 商做到一定业绩后，给我们发祝福视频，会亲切地称呼我们‘妹妹’，并祝福我们在新的一年里有新的表示 。”
庞杂 的薪酬机制
做TST署理 最初的几个月，沈姿并没有赚到钱。
据沈姿介绍，TST实行“返利制”，分为“红卡”与“蓝卡”（此前为“金卡”、“银卡”）。记者从多名TST署理 商处获得“蓝卡”与“红卡”奖金制度表格，核心都是消费金额（也被称为“团队业绩”）达到一定档位，下个月发工资时就能获得相应比例的返利。其中，“蓝卡”不具备给他人开卡资格，奖金制度也与“红卡”差距较年夜 。
据民间反传销团队李旭反传销介绍，TST采取“正价返利”模式。以“红卡”为例，“红卡”署理 分为7个品级 ，各级别拿货价格相同，但不合级其余 返利不合，因此团队业绩越高，返利越多。该民间团队弥补 道，据他了解，红蓝卡署理 商及董事长制度，已经是TST的旧传销模式了，后续还会有更改 。
澎湃新闻记者以加盟署理 TST的名义，从TST署理 商一团队开创 人张欣（化名）处开通“蓝卡”。张欣表示，公司对业绩没有要求，署理 商可以购买产品自用或售卖，也不需要囤货，在TST商城消费若干 ，下月公司就会按比例发工资。
图片由受访者提供
“不需要进行前期投资砸钱，只要发发朋友圈，有人要就卖给他们。”晓丽表示，办卡后公司每月15日会依据 署理 商的业绩进账。“要看身边入伙的朋友卖失落 若干 ，自己收了若干 署理 人，自己的业绩如何，主要靠团队，团队越年夜 越好做。”
沈姿做署理 后不久，就有朋友来找她开卡。“人家都知道（TST产品）有返利”，沈姿表示欠好 意思原价卖给别人，所以“没赚到钱”。
晓丽表示，署理 商会用团队的返利优惠帮客户购买产品，客户也可以直接在团队的账号下开卡。她强调称，无论是继续自用还是有意愿想加盟团队的客户，都邑 勉励 她们自己开卡，将其酿成 自己人牢牢圈住。“由于返利额度是依据 整个团队的业绩情况来定，尽管不开卡的散客购买产品后给到署理 商的返利更高，但对署理 商而言不以开卡的形式圈住客户会有流失的风险，究竟 客户可以随时换更年夜 的署理 商，寻找到自用产品更高的返利优惠。”
多位TST兼职署理 商表示，“通常我们都是每月自己买自己用，一是为了冲基础业绩，二也是为了拿小样去拓展新客户。你自己不消 ，别人怎么相信这个好？”此类署理 商也正是利用这样的说辞，赓续 将潜在客户慢慢成长 成自己的“客户”。
拉人开卡，自己当老板
当沈姿创建的“团队群”人数增加到三百人，她的“上家”告诉她，“这得丢了若干 钱？”
卖货挣的是小钱，沈姿向澎湃新闻记者解释道，“你给别人开卡，你的儿子又生孙子（下家），当董事长、开创 人，所有下家消费你都能挣教育奖金（提成），你就是当老板，那才是年夜 钱。”
早期，获取给别人“开卡”资格，需要在TST商城中消费满2500元。沈姿认为，这就是所谓的“入门费”。据张欣介绍，目前TST已经修改制度，填写身份证、银行卡号，并分享TST商城商品至朋友圈满4次，就能免费升级为“红卡”。
一开始，沈姿升级成为“董事长”的门槛是“自己拉满100人”。等她完成后，上级的说法酿成 了连续3个月做到单月10万元业绩。
“你得赶紧成立公司，当董事长，要不然你每个月得少挣若干 钱？”沈姿回忆，看到有署理 商做到百万业绩，其时 她听上级这么说就急了。
就像TST在招商宣传说的那样，TST署理 商实行“世袭制”。署理 商们往往以自己的名字为团队取名，团队又被署理 商们称为“家族”。一个团队的总署理 商可以通过一系列考核升级为“董事长”、“开创 人”，甚至成为TST公司股东。
TST署理 商将加盟称为“配合 创业”，主要通过宣传全款提车买房等“胜利 案例”，以及0投资成为TST上市股东等愿景，吸引新加入者。不少署理 商将与“年夜 哥”（署理 商对林瑞阳的称呼）合影作为拉新的重要宣传点。
图片由受访者提供
“就是画年夜 饼。”沈姿告诉澎湃新闻记者，自己身边的TST署理 商陆续都不做了，公司也并没有实现2019年赴港上市。
为了完成每月10万元的业绩指标，沈姿刷信用卡、刷花呗囤货，直到第5个月才实现“裂变”，当上了董事长。
“发明 还不可 。”董事长仅仅能从下家卖货中收提成，而一旦下家做不出业绩，提成也成了空谈。沈姿表示，董事长得让下家“玩命地囤货，不然也挣不着钱”，因为董事长每月必须继续做到10万元业绩，不达标则拿不到提成。
2021年初，沈姿决定抽身退出TST，“其时 都被洗脑了。”
直至今日，沈姿家里还有此前囤积的商品，但她也坦言并未亏本，“只能说挣不了钱”。
“自己买产品肯定是要的，但我不建议囤货，除非客户真的很多，并且活动尤其划算。”晓丽告诉澎湃新闻记者，业内一些同行为了杀青 指标，囤货后自己出不了手就被套牢了，也有同行会拼命囤货达到高额返利，“客户切实其实 会多，也有人愿意买，只是这样风险更年夜 。”
TST所谓的“0投资、0囤货、0风险”，很多时候也流于口号。
算不算传销
“（达尔威）宣导高额回报。”石家庄裕华区市监局反不正当竞争科工作人员曾向澎湃新闻记者表示，TST具备传销的三个特征，即拉人头、缴纳入门费和团队计酬的金字塔结构。
2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》第二章第七条明确写明三种行为属于传销：
(一)组织者或者经营者通过成长 人员，要求被成长 人员成长 其他人员加入，对成长 的人员以其直接或者间接滚动成长 的人员数量为依据计算和给付待遇 (包含 物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取不法 利益的；
(二)组织者或者经营者通过成长 人员，要求被成长 人员交纳费用或者以认购商品等方法 变相交纳费用，取得加入或者成长 其他人员加入的资格，牟取不法 利益的；
(三)组织者或者经营者通过成长 人员，要求被成长 人员成长 其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线待遇 ，牟取不法 利益的。
“（该案）时间跨度长、介入 人员多、涉案金额年夜 。”石家庄裕华区市监局反不正当竞争科工作人员表示，达尔威相关行为从2013年就开始了，而据该局掌握的数据来看，已有近千万人介入 。
据石家庄裕华区市监局反不正当竞争科工作人员透露，该局6月5日已对上海达尔威涉嫌传销立案查询拜访 。目前，该案件已进入审计阶段，即对上海达尔威的财务数据及后台进行审计。该案下一阶段涉及处罚决定及处罚金额，该工作人员预计需要数月时间。
图片由李旭反传销团队提供
署理 商不合 ：有人力挺TST，也有人称直播影响生意
在TST涉嫌传销事件后，多位署理 商在社交平台发声“力挺”。
这些署理 商宣布 的文案相似，宣称TST“从没有拉人头、从没有囤货”，依然相信TST不是传销，并强调公司是“纳税年夜 户、正当 合规”等。配图也十分统一，展示TST过往所获得的荣誉。
TST署理 商们的朋友圈依然在积极转发类似内容，同时赓续 晒出新的成交截图及TST相关产品的销售信息。
晓丽依然认可TST模式，她认为，微商平台几乎都是通过一级一级拉人做署理 ，以金字塔结组成 长 下去的模式，这次事件可能会对所有微商平台、公司敲响警钟。
多位署理 商的朋友圈截图
但署理 商群体内部对TST公司的评价也并不完全统一。
“自从张庭开始在抖音上卖货后，通过更直接的明星效应，抢了许多署理 商的生意。”晓丽坦言，身边的署理 商都感到 到，近几年来，生意越起事 做。
这一点也获得 了沈姿的印证。沈姿表示，庭姐下场直播带货后，要求署理 商去直播间下单，但售价比以往凌驾 不少。沈姿认为，这是公司“玩直播去了，现在用不着你了”。
晓丽回忆称，刚入行做TST时返利很高，并且可以从自己成长 的每一级下线中拿到教育奖金的返利，行业里业绩好的同行月收入可以达到五六十万。但近几年，做TST署理 的人越来越多，总部制定的署理 模式也在赓续 更新，身边多位做到“董事长”级其余 署理 商都反应 生意难做、10万元指标很难每月都达到，有的甚至直接放弃署理 业务跨界转型。
据晓丽了解，她的上家就是转型赚到钱的署理 商，其选择自己做抖音直播，带货TST最新的某产品系列，“听说一个月也将近有十几万元的收入。”
沈姿向澎湃新闻记者发来一份TST产品代工厂信息文件，并表示产品利润畸高，甚至有50倍的利润。她表示，整理这些信息，“希望少一点人挨坑”。
对此，澎湃新闻记者向部分代工厂家核实，其表示确为TST代工厂。网传TST商城售价178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶，该公司执行董事表示其代工TST产品成本处于中端偏高，价格也相对不廉价 。
12月30日上午，多位TST署理 商表示仍工作。“TST庭秘密”官方抖音账号显示，其最近更新为12月29日，官方直播间最近一次直播停留在12月28日晚间8点至11点。
责任编辑：是冬冬 图片编辑：蒋立冬
校对：徐亦嘉 虽然不喜欢TST微商，然则 张庭伉俪 纳税捐款实实在在的，反感不起来 直销公司需要在商务部挂号 ，获得直销牌照，并在指定银行存入最少2000万的包管 金。张庭的公司肯定无直销牌照 早前的玫琳凯一个模式，我就被安利过，曾经的同学，说北京买了房子，下一步该冲刺买车了，让我去北京加入 他们的跨年庆典，结果我去了，支配 我和其他的玫琳凯…董事长…，4小我 住一个标间，她北京的房子我见都没见到，还好我没被洗脑，不然现在也圈里面了。
就是金字塔模式，顶尖的人真挣了不少，下面的都是炮灰。
我同学就是一直 的囤货，做业绩，结果囤的器械 都要过时 了，钱还没见到，年夜 饼却是 画了不少 我想知道 像完美 安利 这些 为什么不是传销 叫直销 我觉得套路一模一样 但谁也没想到，看上去风光无限的张庭林瑞阳伉俪 ，虽然赚的盆满钵满，但却未必是正当 手段。 凡是中间商从非直接销售对象的下线抽取利润分成的，都是传销！ 不是普通消费者，你是为挣钱加入，再努力拉人头，按业绩档次拿不合返利，设置门槛达到金额才有权开卡 拿返利。这不是传销是什么？价格奇高赚取暴利，违反市场经济行为当然查你。监管局有专门科室。 微商没错，传销也没错啊。微商是企业形象，传销是经营手段。干嘛要对立起来替他们洗白。 这个和微商模式差不多，都是署理 拉人头，再成为次级署理 ，再拉人头，所以，时代变了，政策、律例 也应该跟上，也不克不及 一棒子打死。你说微商算不算传销呢？欠好 区分，没有十分明显的界定，看政府等治理 部分 如何界定吧，但同时也应考虑社会成长 矛盾的需要 性！
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