微商改行：创建 “念书 会”、入局元宇宙
《中国经济周刊》记者 石青川 | 重庆报道12月29日，张庭伉俪 的上海达尔威贸易有限公司被曝出因涉嫌传销已被立案，而一个月前，在网络上被一些人称为“微商教父”的龚文祥也在微博宣布破产。“微商”这个近两年已经渐渐淡出人们视野的名词被再次提起。
但这次更多的是与退场有关的事件。记者发明 ，前几年在朋友圈励志刷屏的微商们已经以肉眼可见的速度退热，微商似乎正在退出这个时代。他们消失后，都去向了何方？
赚钱的“金字塔”模式
当看到龚文祥解散“触电会”老社群，宣布退出微商行业并破产时，曾经做过多个微商项目、目前卖医美产品的小雨正在经历痛苦的面部过敏。
由于小雨做微商时也自己试用，产品参差不齐的质量使皮肤越来越敏感。而看到自诩为“微商教父”的龚文祥宣布破产时，小雨其实并没有太多感触。小雨说，微商里自称“教父”“第一人”的太多了，甚至“太平洋区总裁”“联合国特聘教授”的头衔都屡见不鲜。破产一个“教父”简直太平常了。2019年，小雨卖完最后一批产品后基本上已经没办法再继续做下去，“钱不那么好赚了，能赚钱的时间已经曩昔 了。”
小雨接触微商的时间其实很早。小雨说，她的微商之旅可以追溯到2006年，她的初中时期。那时候还没有微信，小雨在QQ空间宣布 商品对接买家。那时主流商品是“非主流”的假发与美瞳，有时候还有一些服装。
由于其时 电商不蓬勃 ，对于网商的不信任与在网上支付不便利 催生了他们这群QQ空间里的“倒爷”。
小雨说，他们基于QQ石友 关系建立信任，然后通过银行汇款杀青 交易。小雨不是货源，也是在网上购买的进程 中认识“上家”，她的QQ石友 较多，能在石友 圈子帮上家杀青 交易，这些交易可以让她拿到金额不算太年夜 的介绍费。
这种业务形态连续 到2012年微信涌现 ，小雨将石友 圈子与交易挪移过来。
这个阶段小雨依然做“嫩红素”“素颜神器”之类的网络爆品，由于有之前的基础，业务顺风顺水。之后因石友 介绍，她署理 一款叫“茜婷”的微商品牌，“从那个牌子开始，微商里赓续 涌现 ‘模式’这个说法。”
（某微商品牌层级署理 制度）
小雨所说的“模式”即多级署理 商+署理 入门费以及收下级署理 ，这也是张庭伉俪 公司的模式。
“模式”的涌现 让小雨这样最早进入行业的微商开始加速赚钱。此外，“模式”也让微商成为“金字塔”，后面进入的人成为前期进入人员的垫脚石。小雨亲眼看到，一个跟她一起做微商的“95后”小姑娘，靠这种“模式”在几年前买了玛莎拉蒂。
（小雨朋友依然在运作的微商朋友圈）
微商不重产品研发的秘密
在龚文祥、张庭伉俪 公司接连出状况时，曾经也想成立微商品牌的阮博文正在被催收骚扰。
由于市场与资金问题，阮博文的微商项目并没有胜利 。与小雨不合的是，阮博文进入微商这个圈子时，微商已是鼎盛时期，各类玩法转为“社交电商”。随着2019年京东推出“芬香”、淘宝推出“淘小铺”，几乎所有的电商都加入了推荐返利与署理 商元素。
主要做护肤产品却销量欠安 的阮博文将目光移到了微商上。而微商的竞争激烈水平 却超出了他的想象。
在2018年成都“美博会”上，除了琳琅满目的化妆品与医美用品外，一些名不见经传的护肤品品牌聚集了年夜 量人气。这些品牌很多是微商品牌，他们在现场举办培训课程的形式让阮博文觉得，原来微商竞争也这么激烈。
而后阮博文更是惊奇地发明 ，微商基本上已经成为美妆与个护行业的趋势。阮博文看到，除了医美产品外，至少有一个展馆的场地全是OEM/ODM（代工的两种模式）工厂的展位，而这些OEM/ODM工厂除了提供代工外，还直接提供配方与原资料 。
阮博文说，基本 不需要有什么技术，想要做相关产品仅需要一个商标，工厂直接提供原资料 、配方还有包装。“美博会”现场甚至有一家代工厂表示，他们帮修正药业代工过面膜，如果找他们代工，可以用修正面膜的配方，客户只需要注册好商标，剩下一切不消 管。
产品问题解决后，“美博会”现场还有分销系统提供商。一家叫“壹分销”的公司告诉阮博文，他们可以提供全套的分销解决计划 ，包含软件与署理 商分级制度的提成比例测算，客户只需要提供产品成本与市场订价 ，而批量注册微信号、自动添加邻近 的人、一键生成微信转账截图以及进销存治理 等软件全部提供。
整个美博会逛下来，阮博文最直不雅 的感触感染 只有一个：小我 只需要注册一家公司和商标，剩下全都可以外包搞定，这已经不是做产品的时代。
而在这的环境下，新品牌已经很难再在市场占有一席之地。阮博文说，他前期的产品投入基本打了水漂，自己也陷入了债务傍边 ，但工厂以及售卖营销系统的，肯定赚到钱了。
微商“年夜 咖”去向何方？
小雨说，她依然在做医美方面的工作，但跟微商已经没什么关系。小雨经常看到不少消失的微商品牌依然有人在卖囤货，“这些就是上家已经做不下去了，但下家还有货又不想砸在手中的常见现象。”
除了龚文祥因税务问题宣布破产、张庭伉俪 公司被立案查询拜访 外，那些曾经叱咤风云的微商“领袖”们去向了何方？
记者在几年前曾接触过另一个微商年夜 咖“五哥”，其创建 的“微领袖”账号已在2018年12月20日后再无更新。“五哥”也已另起炉灶，创建 了董浩念书 APP的新项目。之前微领袖的微商营销培训群也全部改为董浩念书 APP群。
（五哥微信朋友圈截图）
记者发明 ，尽管该项目是以青少年念书 为主打的育儿类产品，但早期运营中加入了多级署理 返现与署理 层级升级机制，依然能看出一些微商的影子。
（五哥宣布 新项目时邀请函中内容）
转型跨度比较年夜 的微商从业者还有很多。近日，这张“元宇宙”年夜 会海报（下图）在网上赓续 流传，据相关人士称，里面各个头衔为开创 人、合股 人的年夜 咖都曾涌现 于前几年的微商年夜 会中。
（网上流传的元宇宙新零售年夜 会海报）
其中海报最前排，左手第一个化名元鹏的“年夜 咖”为赋商会开创 人管鹏。阮博文说，管鹏之前也是微商圈名人，不少品牌曾请过管鹏来讲微信营销课程。
而更多微商转型则进驻了短视频平台。小雨说，在她的圈子中，还在做微商的基本都已摒弃了朋友圈宣布 告白 的模式，建立了自己的小法度模范 或者APP，然后转战短视频平台。记者发明 ，曾有“微商一姐”之称的初瑞雪便曾将其美妆护肤业务搬到快手上，而随着其丈夫辛有志（网名辛巴）因售假被“锤”，相关业务也受到了影响。
“年夜 咖”们的转型对小雨他们来说已经不重要了。小雨说，微商只是一段经历，潮流 褪去后如何选择才是他们接下来该思考的问题。
（文中小雨、阮博文为化名）
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