从朋友圈到直播间，微商会起死回生吗？
「核心提示」
从微商到直播带货，背后上演着互联网时代的更迭，与一群追逐风口红利的人员迁徙。微商究竟是不是一场造梦骗局，至今没有定论。但当曾经无数为之猖狂 的微商们奔向直播间时，却发明 似乎也没看上去那么好。
作者 | 卓宇
编辑 | 张子睿
你还记得上次在朋友圈看到微商告白 是什么时候吗？
仿佛一夜之间，这种病毒式流传 的微商文案悄无声息就退却 了。或许从人们看到告白 就习惯性屏蔽那一刻起，微商在多半 人眼里，早已被默认为一种非自然死亡状态。
最近一次微商走入"大众视野是在12月初，“微商教父”龚文祥宣布 一纸长文挥别微商界。他在通知布告 中哭诉，因为税务问题公司已经破产，小我 也到了倾家荡产、欠债 累累的田地 ，文内还自诩为“微商的代表性人物”。
在最早一批做微商起家的温婉眼里，龚文祥顶多算是早期吃到微商培训红利的“卖水人”，但如他所言微商所遭受的袭击 与困境，却正在业界如实上演。
去年疫情来袭，彻底打乱了一众微商品牌的节奏，随后直播带货迅速蹿红，将其名贵 的私域流量拉进了直播间。全网价格走向透明化，穿透了微商署理 模型的层层利润，随后的税务清查，则成为压死多半 微商的最后一根稻草。
龚文祥两个月前曾公开谈话 ：“连我都很难赚到钱了，可见行业的萧条。”如今，卖水人已经离场，淘金者又当如何？
1、微商铁三角
广州白云区，今年8月全区范围 以上的工业企业数量首次突破了1000家。
作为承载着广州市“白云制造”梦想的工业强区，年夜 年夜 小小的电子厂、生物制药厂、化妆品厂及建筑制造厂等家当 集群在此汇聚生长，这里也成了微商的天然栖息地。
几年前开始，微商界上演了一场由北到南的人员迁徙，自东三省、北京等多地的头部微商网红、品牌开创 人陆续涌入广州和杭州，温婉正是其中的一员。
温婉算是为数不多的微商历史见证者，她年夜 学刚入行时，公认为微商开山祖师 的俏十岁才起家 不到一年。
这个95后的南方姑娘身上，散发出天生的商人意识与敏感嗅觉，她用不到两年时间拿下区域品牌总署理 。2016年，她在北京知名商圈望京SOHO租下三间写字楼开办公司，其时 年夜 学还没卒业 。
那两年是微商风口下的猖狂 造富年代，俏十岁、思埠和欧束等多个开山祖师 级微商品牌相继崛起。依靠一度被诟病为“传销”的分销模式，缜密森严的署理 利润分级制度，以及QQ、微信等社交平台私域流量的裂变，数不清的微商团队如同游戏里的贪吃蛇，迅速状如长龙。
然而，弊病也因急剧膨胀的微商部队 一触即发，关于微商拉人头涉传的质疑声赓续 。以至于刚入局微商不久的国货化妆品牌韩束跳出来，提出五条界定真假微商的标准，欲与胜利 学、年夜 忽悠划清界限。
彼时，开办 了触电会的龚文祥，正打着“微商教父”旗号，在微商界混得风生水起，靠2万元的入会费，割着一众淘金者的韭菜。“早期不少微商品牌开创 人都和他学习过，但后来会费越来越贵，讲得器械 没什么新意，也就没人去了。”温婉回忆道。
温婉在北京的公司只开了一年，随后就和朋友一起向广州迁移业务。她透露，那家公司前后投入不到200万元，光开业那几天就砸进去近50万，但在她看来属于正常开销。
新公司开在广州天河CBD，是与北京国贸、上海陆家嘴齐名的黄金商务地段，温婉给出的薪资待遇高于同行：一个刚卒业 的年夜 学生客服工资8k起，设计部分 普遍在1.8k-3.5k之间，每个月光人力成本支出已经近百万。
“年夜 家跑来广州，除了离工厂近，能减少运输库存成本外，还因为现在几乎所有的年夜 品牌微商公司基本都集中在杭州、武汉以及广州，办各类 活动更便利 。”温婉特别强调，办会对微商尤为重要。
曩昔 几年，她口中的三年夜 微商阵地，随之频繁的品牌活动串联，在地图上形成一个稳固的三角磁场：一次全国署理 招商年夜 会，成交额动辄千万级甚至上亿，微商巨年夜 的吸金效应被施展 到极致。
但从去年开始，铁三角的磁力一夜之间失灵了。
2、高光与下坠
对于站在金字塔塔顶的微商而言，高光时刻是在2018年。
做微商的人若干 都有些信些风水，温婉曾听年夜 师言：这个年份是年夜 运流年，不管谁做微商，事业都很顺。但这年业内却上演着冰火两重天局面，如今看来，正是头部上位，腰尾手下 坠的分水岭。
2018年最受瞩目的，当属曾经电视剧《穿越时空的爱恋》里的“小玩子”张庭，摇身一变为微商女王、纳税年夜 户。张庭伉俪 开办 的微商品牌TST，2018年被曝纳税额高达21亿元，后经媒体验证，其上海主体公司实际纳税12.6亿元。
如果其时 你的微信石友 有微商，其朋友圈总是离不开星级酒店餐厅、豪车与奢侈品等“朴实无华”的生活。对于部分品牌开创 人、高等 署理 来说，那就是他们的日常，原因也许在于：微商的钱太好赚了。
温婉告诉《豹变》：“15万级其余 署理 商，下线招一个5万的署理 商，也能赚到万把块钱。”一些头部微商品牌署理 级别，普遍从万元开始分档，最高等 别甚至跨越 百万。
其时 ，微商最热衷的是办全国招商年夜 会，温婉团队最好的一次活动业绩，整场下来赚了500多万。““微商的圈子不年夜 ，各个处所 品牌做得好的开创 人，年夜 家私下都比较熟。””她发明 朋友圈里，有的开始提豪车买别墅，有的直接住进了深圳湾1号。
可惜，当初那位风水先生算中了开头，却没有告诉她两年后会怎样。
“去年5月，广州所有的微商年夜 品牌几乎一夜撑不住了。”温婉至今难以置信地感慨 道。
疫情黑天鹅起飞后，阻断了广州与三角磁场间的联系：活动延期，工厂停摆，物流失畅，意味着微商完全没有收入进账，还要蒙受 巨年夜 的成本支出。
“没有点实力的公司基本在一个月开始裁人 ，第二个月已经准备退场了。”疫情初期，温婉公司的薪水照开不误，但没坚持多久也启动裁人 ，为了给员工开工资，她卖失落 了一套房。后来只能将生存希望寄托于成立的新品牌上。
温婉拉了两个微商年夜 佬入伙，转变 以往的署理 利润结构，将2019年以前署理 不到10%的返点提升到30%，让出全部利润，想靠新的品牌招商模型盘活整个行业。
去年7月初，疫情态势稍缓，温婉启动了计划 两个月的全国署理 招商年夜 会，最终全场只有两小我 ，没有成交。最这样的业绩可以说前所未有，但温婉发明 ，即便赔本赚吆喝，还是留不住署理 们跑去直播间的脚步。
直播带货风口的涌现 ，加速了微商消亡速度，看着日益萎缩的资金盘和团队，温婉终于意识到，微商似乎已走到尽头了。
那段时间，一代微商网红品牌开山祖师 “欧束”高管团队，因涉嫌组织、领导传销活动罪被江苏淮安市检察院批准拘捕 。公开资料显示，欧束署理 商分为五层，而在相关司法 条例中，跨越 三级已有涉传嫌疑。
沿历史回放，早期自欧束走出的网红署理 ，后来年夜 都创建了自己的品牌，但一切都随欧束开创 人宋维樵被判处5年半刑期画上终点。
微商界一时间风声鹤唳，集体失声。
3、直播带货终结微商？
去年以来，温婉一直在想如何重新焕发私域流量的活力，但翻来想去也绕不过眼前的直播带货风口。“最难的是留不住那群署理 了。”温婉总结说。
从商业角度出发，微商署理 角色始终在卖家和买家之间切换，微信主打熟人社交，很多人在成为署理 前，通常自己先买半个月的面膜体验。因此可以说，年夜 多半 产品都被微商消化了。
再从营销视角看，微商靠朋友圈炫富鸡汤，组织国内外出游和名流晚宴等方法 吸引署理 ，很年夜 原因在于曾让无数年夜 学生、宝妈体验到了一种上层社会的生活方法 ，从而越发渴望实现阶层跃迁。
但直播带货的爆火，彻底破碎摧毁 了微商所营造的财富通道和逻辑。
“看看现在直播间销量好的彩妆价格就知道了，很少有过百元的品牌。”温婉解释道，直播间将品牌与消费者联系关系 到只隔一层电子屏幕，主播将品牌方利润压到最低，没人再会买300多元一盒的微商产品了。
提到直播带货，温婉还会忍不住为错失风口叹息。事实上，纵不雅 微商整个成长 历程，人们总是忽略了唱吧、映客、快手及抖音等平台串联起的一条暗线。
温婉昔时 能接触到微商，缘于在唱吧的一次偶然走红，收到了一名面膜品牌开创 人私信，才有了后来的创业故事。她的朋友圈里多半是社交媒体走出的网红，这也意味着她曾有机会快人一步发明 新年夜 陆。
最早嗅到直播带货风口的微商是思埠集团开创 人吴召国。2018年11月，快手第一场电商节，吴召国涌现 在散打哥直播间，单日销售额突破1.6亿。彼时，薇娅刚在淘宝直播创下5小时1.02亿元记录不久，抖音刚问世不到三年，尚未开展电商业务。
真正让直播带货破圈的标记 性事件，是微商发家的初瑞雪与后来的快手一哥辛巴，于2019年北京举办的那场婚礼——“7000万请42位明星，两小时带货1.3亿”的新闻震惊了无数吃瓜群众。
比及 温婉入局时，罗永浩靠着在抖音直播带货已还完年夜 半的债。
“直播带货造诣 的只是少数人，品牌方多半是赔钱赚吆喝，自有品牌才有机会赚到钱。”温婉的公司目前签约了一位主播，她跟石友 在做服装品类的直播带货。
微商的尽头会是直播带货吗？
温婉并不笃定。她拿服装带货举例说，许多看起来一天上千万的销售额，但其实都是外面 风光，退货率高达60%—70%，普遍也有50%左右。如果说一天上50个新款，只有两个爆款，其他48款就都要囤货。“抖音上卖得好的基本都是现货，等顾客失去耐心取消订单，衣服正在工厂做，损失就要自己承担。”
试水一段后，温婉身边开始有人将视线重新放到私域流量上，发明 日成交额比直播间还高。于是，一部分自有品牌方开始冒着被快手、抖音等平台封号风险，试图把直播间流量再带回微信。
在温婉看来，直播带货虽是当下的风口，但粉丝忠诚度与黏性远没有曾经的微商高，最终还会是私域流量的天下。温婉说，她在期待 下一个风口涌现 。
（应受访者要求，文中均为化名。） 骗子多
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