冻结、退圈、倒闭、破产，微商到底怎么样了？
成也分销，败也分销，微商如今已是积重难返，颓象尽显。
来源 | 聚美丽
作者 | Echo
近日，#张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处#几度冲上微博热搜榜首，阅读量超7亿(截止至2021年12月29日17时)。此外，#市场监管部分 回应张庭伉俪 公司被查#、#国台办回应张庭林瑞阳公司被查处#和#张庭9家公司于同日注销#也接连登上热搜，引发烧 议。
△截图自微博今日凌晨，TST庭秘密在官方微博回应称，上海达尔威(上海达尔威贸易有限公司 后文简称“达尔威”)是一家正当 经营的公司，自成立以来始终遵从政府指导，坚持正当 经营，依法纳税;异常 感激 河北石家庄政府指导公司排查风险，目前公司运营一切正常，公司将积极配合相关部分 工作。紧接着，张庭、林瑞阳也在小我 微博进行了转发。
△截图自微博
今天上午，国台办举行例行新闻宣布 会，谈话 人马晓光就近期涉台热点话题回答记者提问。针对张庭伉俪 涉传一事，他表示：“我们会进一步了解情况。从有关部分 宣布 的通知布告 来看，这完全是一起涉及商业事件，与两岸关系无关。我想强调的是，任何人在年夜 陆经商、创业首先也必须应该依法依规。”
据悉，号称“一年300亿流水的”TST庭秘密是明星伉俪 林瑞和张庭于2013年开办 的护肤品牌，主打“活酵母”概念。其2014年底开始进军微商，并一举成为微商行业的明星品牌。
经过八年的成长 ，TST旗下的产品涉足彩妆、护肤、美容仪器、个护、日化、保健食品等诸多领域，引来众多明星为其站台、代言，甚至投资。2018年，TST母公司达尔威曾力压中通、申通、韵达和上海家化，成为青浦区纳税冠军，据说昔时 缴税额度高达21亿。
TST令人咂舌的缴税额也为其赢得了所谓的“中国第一微商”之称。但TST成长 至今，不仅频频爆出质量问题，也因涉传屡屡被举报。
接连立案、注销公司，败局早有眉目
据了解，关于TST的新闻最早由李旭反传防骗团队宣布 。12月24日，李旭团队官方微信"大众号宣布 了一篇名为《来！了！”TST庭秘密”涉嫌传销资金被冻结，官方回应属实》的文章。依据 该文章，12月23日，李旭团队收到了石家庄市裕华区市场监督治理 局对其查证函的回复。
△图源见水印回复函内容显示，上海达尔威贸易有限公司曾被多次举报涉嫌利用网络从事传销活动。因此，依据《禁止传销条例》，石家庄市裕华区市场监督治理 局于2021年6月5日对上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销立案查询拜访 。
值得一提的是，该局还表示：“因其(达尔威)利用金融机构转移或隐匿涉传资金，我局已依法申请人民法院采取保全办法 ，目前案件在进一步调查中。”
此外，据该局相关人员透露，此次被冻结的资金高达6亿元(分两次冻结，主体公司3亿元和某署理 、团队长冻结3亿元)。
事实上，#张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处#早有眉目 。一个月前，#陶虹退出张庭伉俪 传媒公司股东#这一话题就冲上了热搜，阅读量超3亿。
△截图自微博今年7月底，多家媒体宣布 了“‘TST庭秘密’因涉嫌传被冻结3个亿”这一消息。通过查询天眼查，聚美丽发明 达尔威于今年7月22日新增一条立案信息，原告为湖北省襄阳市保康县市场监督治理 局，案件状态为已经结案。
△截图自天眼查此外，天眼查信息显示，今年9月8日，由张庭担负 法定代表人、执行董事兼总经理的9家企业注销。这些企业均成立于2021年，注册资本均为4500万人民币。
△截图自天眼查美妆微商品牌成长 如何?
事实上，继直播电商行业“闻税色变”后，微商这个曾红极一时的行业也进入了杯弓蛇影 的阶段。
仅12月这一个月，就前有自称“微商教父”的龚文祥深陷补税风波并声称退出微商行业，后有所谓“微商教母”的张庭的TST庭秘密品牌所联系关系 公司涉嫌传销被查。
而这一切，可能都只是微商行业步入退阶段的一些剪影，整个行业都正走在下坡路上。
实际上，昔时 风光一时的微商美妆品牌年夜 多已经销声匿迹了。据公开报道，今年已有多家微商美妆品牌涉嫌传销或直接注销：3月，曾推出过“喷雾面霜”等产品的微商品牌魅树注销其联系关系 公司；9月，seegreen品牌所联系关系 的青岛时闰科技因涉嫌传销被法院冻结银行账户，目前该公司显示已注销；10月，因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。
聚美丽还发明 ，近年来一些微商美妆品牌也在试图突破微商的界限 ，逐渐“去微商化”。
一些团队转向私域电商领域，从原来的层级分销转为直营个销，但效果往往并不如人意。
除了转型私域，一些企业也试图在天猫、京东、小红书、微博等公域平台运营全新品牌，力图擦去身上的微商痕迹。国内护肤品牌三草两木战略部经理叶卓对聚美丽表示：“这些品牌的转型方法 多样，但都是基于品牌现有的数字资产、成长 阶段、运营能力来确认中期致胜焦点。
与此同时，叶卓还向聚美丽表示，三草两木也在谋求转型，客户资产数字化和线下下沉市场是其主攻偏向 。据介绍，三草两木很早就开始安排 自己的客户中台，以期将平台电商、直播电商、微商渠道、线下门店等各端客户数据进行整合，从而将流量变为存量，降低获客成本的同时，加年夜 客户研究和触达频次。三草两木还向聚美丽透露，其计划在2025年之前开12000家门店，专攻下沉市场。
新锐男士护肤品牌SOULMAN极男则是一个微商转型公域的例子。天眼查信息显示，知名微商品牌梵蜜琳与极男所联系关系 的公司都由广东广妆控股集团有限公司100%持股。在天猫平台上，极男海盐净颜控油洁面乳月销高达6W+。据悉，广妆投入年夜 平台流量及营销费用，“虽然GMV接近5亿，但依旧在亏损状态”，有接近梵蜜琳的人士透露说。
△截图自天眼查此外，这几年处于风口的直播带货也成为了微商所搭乘的“顺风车”之一。目前为止，在抖音和快手平台，都有相当数量的微商美妆品牌入驻。
微商在抖快蓬勃成长 还是艰难求生?
一位业内人士此前接受媒体采访时曾表示：“以前微商兴起于微信，所以市场都认为微商只能局限在微信体系里，其实不然。微商的核心是以人为中心的裂变机制。现在短视频的用户越来越多，所以微商他们要找到新的署理 ，要出更多的货，就越来越多的进军抖音直播，这个是必定 的。”
流量在哪，人就在哪，微商自然也不克不及 缺席。作为主流社交电商平台，抖音和快手都已经成为微商美妆品牌寻求转型的江湖。
作为快手平台超头主播辛有志的妻子，昔日的“微商一姐”初瑞雪也将其美妆护肤业务搬到了快手上。据悉，2014年8月，初瑞雪创建 了微商品牌ZUZU，产品涵盖了彩妆和护肤。与此同时，针对ZUZU品牌的运营需要，初瑞雪在广州建立了广州颐惠圆商贸有限公司(以下简称“颐惠圆”)。
而聚美丽通过查询企查查信息，发明 颐惠圆于今年3月17日正式被注销。但该公司的注销却丝毫不影响ZUZU品牌在快手上的热销。依据 果集数据，ZUZU品牌在11月快手品牌销售榜TOP 20(彩妆)中排名第九，销量为57.4万件，销售额为1128.3万元。
△截图自天眼查尽管初瑞雪去年就曾在直播中表示“ZUZU化妆品不做了”，但其丈夫辛有志开办 了自有护肤品牌“辛有志”，该品牌在快手也有一定的销量。
而真正在抖音平台再次出圈的微商品牌，正是明星伉俪 张庭和林瑞阳开办 的护肤品牌TST。张庭的抖音直播首秀卖了2.56亿，甚至刷新了抖音直播带货的纪录。其中TST品牌的 5 款产品卖出了 100 万件，进献 业绩为 1.11 亿元。
不过，看似惊人的成交额背后是原有的TST微商团队的“撑腰”。据了解，早在直播开始之前，就微商团队在微信朋友圈、社群里开始预售。在直播开始后，微商团队也在朋友圈刷屏式促销。
明星开创 人下场在抖音直播带货，难道不是在和署理 团队抢生意吗?为何署理 却反而帮张庭吆喝?
据Tech星球报道，在张庭开直播前，TST群中已经开始全体执行多项操作。其中，重点规矩 为：1.一定要在抖音收货地址后面绑定code;2.如果要进云仓，一定要在地址后标记云仓。这两条规矩 分别对应了署理 的返利以及囤货模式。
第1条涉及到的code，实际上是为区分不合署理 商，以便于依据 直播下单金额对其进行考核。第2条中的云仓，是指署理 商一次下单跨越 20套，货物可以先放云仓，等其找到消费者再直接发货。因而，这一办法 能够有效减少署理 对囤货的牵挂，也节省了一年夜 笔物流费用。
此外，吸引微商团长、创业粉也是张庭下场直播的重要念头 。聚美丽发明 ，抖音平台除了TST品牌的官方账号之外，还入驻了多个来自全国各地的署理 。据聚美丽不完全统计，粉丝过万的署理 账号就有近20个。
聚美丽发明 ，这些署理 的账号运营几乎如出一辙。首先，头像一般是署理 本人与张庭伉俪 的合照。其次，账号几户都联系关系 了署理 自主运营的抖音小店，商号 售卖的也是TST产品。再次，账号宣布 的内容几乎都与张庭伉俪 有关，张庭伉俪 与署理 本人的合拍视频也是这些账号的标配。
外面 上，TST的明星开创 人不仅能够为品牌背书，还为各地署理 提供资源以供宣传与拉新，而基层署理 又可以通过抖音直播或微信私域卖货，似乎就意味着TST转型胜利 了。
但事实上，抖音直播当晚，就有TST几位核心团队长宣布退出TST，“微商品牌开创 人做直播，就是和署理 商抢人抢生意，TST的基础是我们这些署理 商、团队长，现在把我们赖以生存的基础都断了后路，这让我们以后怎么活?”
微商在早期依托多级分销快速崛起，后来经历整顿被限制为二级分销，但“没有分销署理 就不是微商”，这也成为被认为涉嫌传销的基础基因，更成为日后集体败落的深层原因。
岂论 是试图提升产品力，高价买厂夯实供给 链；还是狂投C端告白 ，试图提升品牌力；或者开设实体店，想依托线下提升用户体验，这些自救的努力都逃不过分销模式自己 带来的必须把足够的利润空间优先留给中间级署理 商的天生缺陷，使得微商产品在加价率上先天过高，一旦从私域走入公域就会面临产品性价比和竞争力严重不足的境地。
成也分销，败也分销。也许，微商确实到了积重难返、该退出历史舞台的这一刻了。
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