微商模式是“原罪”？需要重塑对品牌私域增长的症结 认知
编辑导语：都说流量的尽头是电商，微商作为电商的一种形式却总是受人非议。但我们都异常 清楚，微商能够胜利 肯定有其胜利 的事理 。在现今电商流行的互联网时代，微商能够给品牌和企业带来哪些机会？本文围绕此展开了讲述。推荐对此感兴趣的伙伴阅读。
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微商这个词，在这些年的野蛮成长 里受到了不少非议，但实际上，微商自己 只是社交电商的一种业务形式。今天，希望年夜 家能一起抛去对微商的偏见 ，一起看看在品牌微商化成为行业一个年夜 的变革趋势的情况下，曾经的微商模式能够为品牌的私域运营带来哪些胜利 、可借鉴的办法 论。
接下来主要分成三个部分为年夜 家重塑认知：第一部分，如今行业里头部品牌的动作，以及背后逻辑；第二部分，目前可以看到的一些可落地的办法 论；第三部分，品牌私域增长的首重原则。
一、品牌私域增长的现状
首先，我们回溯一下品牌近年为什么都专注成长 私域？有一个核心目标是共通的，也就是互联网红利逐渐消失，品牌获客成本年夜 幅提高的情况下，通过成长 私域，获取让品牌实现以较低成本杀青 转化、裂变的能力。把一百个货卖给一小我 ，再让这一小我 分享给一百小我 ，实现单客LTV价值的最年夜 化。
能够直接面向消费者的触点，就是实现这一核心价值的最重要因素。
现在品牌年夜 多半 把"大众号、电商平台、直播平台作为最主要触点，而在这每个触点上的动作都需要营销的经费，也就是流量的成本。私域的涌现 ，为我们提供了一个新的思路，以人（粉丝、会员）作为触点，去触达更多且更精准的消费者。
我们自己做了一些调研，得出的数据是，如果消费者看到同一条信息六次以上，即使他对这个活动或者这个产品自己 不感兴趣，他也会产生点击了解一下的想法，这实际上就是私域想要打造的触点。
理解了这一点，为什么现在许多年夜 品牌开始重新启用微商模式的背后逻辑就很清楚了，社交电商最核心、最有吸引力的部分就是分享经济，微商模式能够零成本的赞助 品牌创造出更多的触点，由品牌带着自己的署理 端、小B端一起共建一个私域触点生态，除了品牌自身连续 吸引私域流量，每一个署理 端、小B端的私域也被融入其中。
换句话说，私域的分销打法，能够通过用户赓续 裂变，让每个用户的用户价值更高，运营的成本更低。
然则 我们回过火 来看，现在年夜 部分品牌对私域用户的运营远远没有达到这个阶段。用目前最常见的社群来说，实际上年夜 部分的社群现在就比如 是一个“社区”，品牌只是在里面“发通知布告 ”，起到的作用只是通知，很难让用户介入 、互动、形成高认可度。
那么什么是社群？社群里的人与人之间是有链接的，比如家庭群、校友群，年夜 家有情感的链接，微商群，年夜 家有利益的链接，社群的个别 之间有链接，那么他们就会自发的去产出内容，并维护这个交流的场域，这就是我们所追求的社群。
因此，现在越来越多的行业头部企业已经重拾微商模式中分销的形式，并且取得了异常 好的效果。
依据 我们的不雅 察，目前行业里的头部企业主要以三种方法 搭建私域的销售渠道：
第一种是纯外包型，由外包公司操盘，利用整个署理 系统，把分销模式和传统的批发手段结合在一起，用专业团队把一群有市场资源的人调动起来，在朋友圈进行快速裂变，配合一些营销手段迅速做到异常 可不雅 的营业额。这种模式对品牌自己 来说是无风险的，然则 能否胜利 完全依靠外包公司。第二种是外包+自营，先通过外包操盘，先把裂变式的生态做起来，打造现成的团队建立分销社群，路径走通之后，再通过全盘接收的方法 ，用同样的路径通过自营的方法 做更多项目。这种模式的优势在于风险相对可控，并且 可以实现可连续 成长 。第三种是纯自营的，自己搭建专业的客销团队，一步步成长 有着高利益粘度的分销员，由自营团队去做整个分销生态的激活。这种模式前期投入年夜 ，品牌自身的风险较年夜 ，然则 如果一旦走通，是成长 韧性最强的。
二、品牌私域增长可借鉴的落地路径
现在我们再来总结的话，这三种方法 的落地，实际上就是两种办法 论的组合——引入成熟团队和从消费者开始培养。对想要试水品牌微商化这条路的品牌，我们的建议是同时使用两种办法 ，双管齐下，也就是使用外包+自营的私域销售渠道。
依照 这个逻辑，第一步就是要引入成熟的销售团队。然则 问题又涌现 了，既然是成熟的销售团队，卖谁家的货都是卖，为什么要选择你的品牌？这就要求品牌自身具备筑巢引凤、吸引并赋能团队的能力。
有些品牌通过简单的利益奖励来吸引销售团队，然则 这样很容易产生的一个问题是，他们为了利益而来，当你不克不及 为他提供更多价值的时候，他们自然也会因为追求更年夜 利益而走。因此，品牌需要打造一整套自有体系，去吸引适合项目的成熟团队，让这个团队能够连续 简单的复用体系内的资源和系统，赓续 创造价值。
简单来说，通过品牌的赋能，让团队能够做可复制的事，做可以简单复制的事，做可以连续 复制的事，这就是筑巢引凤的核心。
接下来再说从消费者开始培养，也就是让C端酿成 B端。很多分销员刚从C端转向B端的时候很困难，一方面是心理上落不下面子，因为分销这件事自己 是要消耗社交货币的，另一方面没有经验，也没有赚到过钱，不知道自己该怎么去调动粉丝，也没有积极性。
这时候品牌就要在整体运营系统上为消费者转变为分销员做好铺垫，宣传图片、文案、资源、话术，把一整套体系直接搬给他用，在每个节点他只需要做好一件事，剩下的流程就会自动链接。
从这个角度，我们再去看流量的生命周期，实际上就是一个C端到B端的完整转换链路，从流量到小C，到年夜 C，再到小B，最后到年夜 B，五个角色之间，存在四个转换的间隙，通过体系化的引导，用四个星期时间完成四个间隙中链条的打造，就完成了从流量到忠实分销商的转化。
对完成过一次转化的分销商，我们还要能提供一整套的进阶培训计划 ，让他可以简单、连续 复制胜利 经验，让他能够赓续 长年夜 ，忠诚度逐步提升。
用培训的方法 提高能力阈值和忠诚度，这同样适用于我们引进的成熟团队，当我们的体系连续 迭代，赞助 他们赓续 轻松长年夜 、赚钱的时候，团队就能一直坚持 积极性，并赓续 的吸纳新血液。
三、品牌私域增长的首重原则
品牌微商化的进程 中，必须要注意几个点，避免踩雷。
一是正确认知正当 合规方面的一些误区，比如省代、市代、区代这样的多层级批发系统风险，对外营销的告白 法风险，团队计酬、业绩分红的财务风险等等，其实都是可以通过系统设计完全规避的，也就是对全盘合规的考虑。
二是主体模块化设置，也就是将业务链条上的主要板块做自力 的朋分 ，例如供给 链自力 一个公司，营销团队做一个自力 公司，市场团队、奖励团队、系统团队等都做自力 的公司，朋分 开来之后各自做自己的策略，这是最平安 的方法 。
讲了原则问题，接下来是组织的问题，分销模式的裂变速度很快，组织上我们应该遵循小步快走的模式——执行起来精准快速，且连续 优化迭代。
下面是客销团队搭建的一整套框架。
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