2022，没有微商
文 | 一刻商业
曾朋友圈风生水起的微商江湖，渐行渐至“冰点”。
就连微商教父和教母也携手倒在了2021年，2022似乎已无微商的立锥之地。
在2021年尾，一则“张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处”的话题冲上了新浪微博热搜，上海达尔威贸易有限公司被监管部分 查处，家当保全冻结资金高达6亿元。而事件的主角，正是被奉为“微商教母”的张庭开办 的微商品牌“TST庭秘密”。
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“TST庭秘密”直播庆功，图/TST庭秘密官方微博
就在TST事件前不久，号称“微商第一人”的龚文祥，也在自己运营了8年的“老触电会”社群内宣布 了一封离别 信，宣布公司破产、退出微商行业。
在会员信中，龚文祥解释了退出原因：“收到工商税务公安法院等专案组的联合查处，公司已经破产，高额处罚后小我 已经到了欠债 累累、卖房卖车、倾家荡产、身无分文的灭顶之灾田地 。”
微商行业的“顶流”们都在加速雪崩，而卷携而下的每一片雪花，都有迹可循。
从《电子商务法（草案）》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营领域 ，到《中华人民共和国电子商务法》正式实施，从微信上线群聊折叠功能到新版朋友圈折叠图片新规的即将上线，微商行业被条条框框逐渐束缚，而一直以来被质疑的涉嫌传销、逃税等问题，也因“TST事件”再次裸露 在年夜 众的目光审视下。
微商顶流纷纷坠落，都没能撑过2021年，而那些曾经“占领 ”了年夜 多半 人的朋友圈的中小微商们，也加倍 销声匿迹。
产品质量问题屡见不鲜，杀熟玩法透支信誉，政策监管层层加码，微商帝国的传销年夜 案正在加速结案，一锤定音下势必将退出历史舞台，2022年将不再有微商的一席之地。
01 顶流没落，微商为什么式微？
豪车、游艇、别墅……每一段暴富故事，都能产生 在微商的朋友圈里。
早上发鸡汤、中午推产品、下午炫个富，晚上开始晒订单和微信余额，夸张 的数据与泡沫般的流量，在夸张演绎和炫富“朋友圈”下，微商们用击鼓传花、杀熟、明星背书等五花八门的玩法，让无数头脑发烧 的人为之买单。
而说起这些玩法，微商的属性就决定了这是一个类似“传销”的击鼓传花游戏。
玩家想要将这个游戏一直玩下去，就需要拼命找到下一个接盘侠，如果找不到，署理 销售的产品则会砸在自己手里。
这些微商赓续 成长 下线，赚取自己人的“署理 费”，频频擦边“传销”。他们所售卖的产品严重偏离商品自身的实际价值，基本是成本远低于订价 的贴牌产品。
绝年夜 多半 微商销售 的都是“拙劣 的产品+一夜暴富的机会”，借此猖狂 收割做着发家 梦的署理 商们——其中很多是在家带娃，无事可做的宝妈们。
而宝妈们最年夜 的资源优势就是掌控朋友圈熟人经济，也就是所谓的“杀熟”玩法。
众所周知，“杀熟”就是利用亲友、熟人之间的信任关系进行交易，尤其是在微商所兜售的产品存在虚假宣传、售后欠安 甚至缺位、劣品横行、署理 卷款跑路等乱象层出不穷的情况下，微商依然将下一个接盘侠瞄准了身边的“熟人”。
将锅扔给“熟人”来赚钱，透支信誉来捞钱，虽饮鸩止渴，微商却玩得不亦乐乎。但杀熟的玩法也只能骗一两次，无法一直骗下去，更况且 在熟人圈传开后，微商也难以继续骗下去了。
此外，明星背书玩法也在窥见熟人经济的财富密码后，年夜 行其道。
不少微商并不满足于小打小闹的朋友圈生意，开始将早年 成本极低的产品打造制品 牌商品，甚至也有明星加入其中，张庭与其丈夫林瑞阳创建的微商帝国“TST秘密”就是 明星背书下炙手可热的缩影。
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“TST庭秘密”明星背书，图/TST庭秘密官方微博
在张庭伉俪 的明星光环下，TST迅速从众多微商中脱颖而出，利用明星效应和声望，还邀请了众明星石友 为其站台，如陶虹和徐峥伉俪 、明道、林志玲、蒋依依、曹格伉俪 、汪东城等。
此外，刘涛、范冰冰、徐峥、赵薇、张馨予、钱枫等人，也在社交平台晒出过使用TST产品的照片，为其助阵。
只可惜，无论击鼓传花还是杀熟，抑或是明星背书，产品质量不敷 格，再高逼格的商业玩法都无法支撑微商继续往前走。
击鼓传花已经不再有人轻易接盘，在这个庞年夜 的体系中，赓续 有人退出，但也赓续 有人加入，各级署理 商的每月任务就是拉人头，最年夜 的利润来源也是下线入会的费用，并非产品的销售额。而这些所谓的产品兜兜转转，更多是在各级署理 商之间流转。
并且 ，自从明星加入直播带货后，消费者也早已看淡了明星背书，微商的这一“年夜 杀器”也失去了往日的有力效用。
一应玩法都已失灵，微商行业自然也跌入了冰点。
02 朋友圈新规矩 ，不再欢迎微商
当刷屏的微商遇上折叠的朋友圈，微商们将迎来至暗时刻。
据36氪报道，近日，微信方面目前正在灰度测试一项新功能——朋友圈折叠。
这项内容折叠算法会将朋友圈的部分内容及图片折叠，同一小我 宣布 的多条告白 还会被折叠在一个集合页中，并且在目前曝光的相关信息中显示，该功能不需要用户主动操作，而是微信会通过算法自行判断。
简而言之，如果你短时间内在朋友圈宣布 了多条与以往相似的内容，那么系统就可能会将这些内容统一折叠，后续将不再重复展现，而是只显示“等X条内容”。
不过，目前该功能还在小范围灰度测试中，还未全部开放。
微信这项新功能算是升级了朋友圈的过滤算法，让一直被诟病眼花缭乱如告白 墙的朋友圈重新回归纯净，或是出于微信自身功能的一种考量与优化。
但微信这一朋友圈折叠内容的功能，或将成为“压倒”微商的最后一根稻草。
朋友圈是微商们推销产品和办事 的主战场，也是微商杀熟的门面。
微商在朋友圈里刷屏，为的就是占据消费者的心智、吸引更多的存眷 ，铺就更年夜 的市场，一旦宣布 的内容过于频繁地被屏蔽，不克不及 继续刷屏，就会使得微商在朋友圈打告白 的效果年夜 打折扣。
在张庭的“庭秘密”App上，曾经就有一套专门教会员发朋友圈的教程，宣布 一些悦目 的自拍、衣服、包包等，展示小我 品味，在与微信石友 沟通时，也要主动打招呼、主动赞美等，建立好稳定的朋友圈关系后，再开始做署理 兜售产品，依靠朋友圈水到渠成。
失去了朋友圈，微商几乎等于失去了核心的宣传阵地与“货架”，无法亮相，等于无法做生意，这对微商来说是致命的袭击 。
其实，这已经不是第一次微信官方对微商进行制约。
此前微信也会对朋友圈里的部分内容进行折叠，但形式是全文/收起、且仅针对年夜 段落的文字内容，图片则还可展示。现在将图片也纳入了折叠领域 ，几乎就等于是将微商逐出了朋友圈，不再欢迎微商。
而在去年9月末，微信还上线群聊折叠功能，并且被折叠的群会被固定在聊天列表的固定位置，而不会被新的消息时刻“顶起来”。
去年11月，微信还在用户投诉页面新增了“粉丝无底线追星行为”一项，用户可以通过该项原因对小我 账号以及群聊成员进行投诉，这也间接袭击 了微商。
而在更早以前，微信官方还封杀过3000多家微商城，其中包含 云在指尖、云集商城、快刻商城、铭熙商城等在内的国内10年夜 三级分销平台，并对通过微信"大众账号、微信支付实施高额返现返利行为的账号实施永久封号处理。
微信朋友圈对微商来说至关重要，是“杀熟”玩法最频发的战场，而此次微信朋友圈折叠新规上线后，将直接打在了微商的七寸上，主要宣传渠道被禁，微商只能哑口无言。
03 2022，没有微商
玩法失灵、宣传受限，双重袭击 下的微商正苦不堪言，而头上也悬着政策监管的紧箍咒。
2018年6月，《电子商务法（草案）》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营领域 ，而到2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》开始正式实施，微商们想继续经营，需要解决 个别 户营业执照或公司营业执照。
据界面新闻报道，仅在2021年，就有十几家微商品牌注销或遭处罚，卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销的违法行为，被深圳市场监管局处罚50万元；曾推出过“喷雾面霜”等产品的微商品牌魅树注销公司；专注于护肤彩妆等产品研发及生产的青岛时闰科技（seegreen品牌）因涉嫌传销被法院冻结银行账户，目前该公司显示已注销；因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。
在政策严格监管之下，一夜之间微商顶流走上了穷途末路。
2021年末，“微商女王”张庭的“TST庭秘密”就被控指传销，石家庄市裕华区市场监督治理 局以《查证函回复》的形式，公开披露了知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体达尔威公司涉嫌利用网络从事传销活动被查处的进展。
据公开资料显示，上海达尔威系“TST庭秘密”运营主体，是由林瑞阳、张庭伉俪 于2013年创建 的，以化妆品、护肤品为主打品类，并主要通过线上商城“庭秘密APP”和线下实体店的O2O方法 进行产品销售。
而真正让TST业绩实现年夜 幅飙升的核心逻辑却更多在于微商署理 的传销运转模式，这也完全踩在了政策监管的红线上。
入门费、拉人头、计酬方法 ，传销的影子在“TST庭秘密”中可窥见一斑。
据新京报报道，张庭伉俪 的“TST庭秘密”模式看似只有两级署理 ，实际返利层级早已跨越 3级，有经销商甚至宣称，“只要拉够100人，团队业绩连续三月满10万，成立公司，子子孙孙的业绩都和自己有关系”。如果事实如此，那张庭伉俪 涉及传销无疑。
除了扰乱市场经济秩序的运营模式，微商产品的参差也让政策监管日趋严格。
“TST庭秘密”的产品就一直随同 着巨年夜 的争议，早在2016年，就有消费者爆料过TST品牌的产品存在质量问题，致使自己在用事后 涌现 了“脸部过敏、皮肤溃烂”的情况。
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“TST庭秘密”感恩节活动现场，图/TST庭秘密官方微博
消费者报道也指出，收到多名消费者的投诉，称自己在使用TST活酵母产品之后涌现 不合水平 的过敏，脸上涌现 硬疙瘩、痘痘等不正常症状。而在国度 食品药品监督治理 总局档案中，TST的诸多产品也曾被标注为“未立案 ”“责令纠正 ”。
在千奇百怪 、乱象丛生的微商江湖，产品质量堪忧，微商行业兜售以化妆品、日用品、母婴用品等成本低廉、订价 昂扬 的产品为主，而这些产品年夜 多都是瞄准女性市场，击鼓传花署理 的也基本是以宝妈或全职妈妈等群体为主。
如今，“拙劣 产品+熟人推销”的组合套餐，经过多年成长 ，早已被年夜 众消费者所厌弃，也不会再有更多人为微商买单。
2022年，微商终究要渐渐消失在人们视野中。 曾经朋友圈只要有微商，我就设置成不看他的朋友圈 没了微商有直播，直播貌似也坑人[不看] 微商，弗成 能杜绝清洁 ，各行各业不知不觉都在进行微商。微商，在移动社交对象 售卖产品和办事 都是微商的领域 ，自然也包含 直播电商和直播带货。 微商没了，还会有另一个崛起，取而代之 记得前年北京台还支持度小满呢，所以说钱是爹 同事做那个姬存希风生水起 还是踏踏实实的做实体店的人啊！ 阳阳姐知道吗？确认过来吗！ 2022年，微商终究要渐渐消失在人们视野中。[赞][赞]
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