“老司机”陌陌，美女直播吸金80亿
https://p3.toutiaoimg.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f8d6a0975cee4b7e9ee8304d54be110c10年前，一段视频让陌陌被贴上“XX神器”的标签，也让这两个词深深捆绑在一起。时至今日，在不少人眼中，陌陌依旧处于“小看 链”底端，号称主打“灵魂社交”的soul上，你要是有空翻一翻，就能看到有女生这样介绍自己，“真心找朋友，XX去陌陌……”
3月24日，改名 为挚文集团的陌陌宣布 2021年财报，营收与净利润双下滑，其中营收145.75亿元，同比减少2.98%，由于计入43.97亿元的商誉和无形资产减值损失，导致净亏29.2亿元，即便除去该因素，陌陌净利润为20.4亿元，也比上年同期减少约3%。
陌陌业绩的颓势，与两年夜 核心板块进献 不足有关。其中作为营收支柱的直播业务，虽为陌陌提供了83.7亿元营收，占总营收比例的57%，但同比下滑了13%。而作为陌陌基本盘的社交板块，其月活跃用户也在突破上亿年夜 关后，连续三年停滞不前。
种种晦气 影响，让陌陌刚有起色的股价再度下落。截至3月25日最新收盘，陌陌市值仅存14.07亿美元。2020年以来，陌陌股价已连跌三年，重挫近78%。如此一来，开创 人唐岩距离他加入世界顶级富豪游戏的梦想，似乎又远了一点。
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01、用户范围 停滞不前
有人说，从一小我 喜欢的偶像，就能看出他的性格与特点。唐岩很崇拜Facebook开创 人之一的肖恩·帕克，给出的理由也很简单，“他一边泡妞，一边顺手转变 了世界。”
相比于肖恩·帕克，唐岩在做的事情，更多是为此提供一个平台。岂论 是最初定位的陌生人交友，还是目前身为营收支柱的直播业务，其核心都是满足很多人的“荷尔蒙”带来的那丝原始激动 。
近年来，围绕陌陌的争议一直层出不穷。
前不久，一位自称“陌陌相亲一晚受愚 2900元”的网友，再度将陌陌推到聚光灯下。这是一种将直播与交友巧妙结合的新模式，主要以相亲交友为噱头，赓续 刺激用户打赏，从而获得收入。在黑猫投诉平台上，陌陌的相关投诉已达上万条，其中数量最多的是“涉嫌诱导消费”，而“相亲”、“骗礼物”等字眼，并不少见。
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（陌陌视频截图）
有业内人士透露，陌陌与工会（年夜 型合作运营公司，可理解为署理 商）的签约按6:4分成，余下的40%再由工会和主播按7:3分成。还有说法称，陌陌官方抽成一般在50%左右。岂论 具体抽成如何，可以肯定的是，平台、主播与工会三者间，实质 上已形成利益配合 体，而陌陌相当一部分的收入来源，就是来自于此。
可这样的收入模式，真能久长 的连续 下去吗？
就在今年3·15晚会上，“网络天价打赏乱象”便遭到点名，《根治直播打赏乱象要切中平台“七寸”》一文也明确表示，直播打赏乱象丛生，平台失之治理 是重要原因。而在今年两会间，更有人建议“直接封闭 平台打赏功能”，此提案在社交平台上获得了不少支持。这些，对于披着社交外衣，却靠直播赚钱的陌陌而言，无疑是一个危险信号。
陌陌，不仅有内忧，更不缺外患。
现如今，在网易云交友，在B站搬视频，在知乎上带货，早已不是什么新鲜事。而这种现象产生的背后，是资本的赓续 “破圈”，唐岩在2021年8月将陌陌改名 为挚文集团，并称原名已不克不及 笼罩 陌陌整体业务，也证明了这一点。可随着各年夜 平台吸纳更多用户，都朝着“破圈”努力，利益的触角相互交织，也就“卷”了起来。
建银国际研报显示，激烈的竞争一直是中国直播行业的主题，新平台通常会向主播提供更高的收入分成，以推动直播业务。其中，B站对主播的分成比例，曾一度远高于55~65%的行业平均水平。介于此，陌陌等老玩家也被迫提高比例来留住表演者，这无疑将拖低行业整体的盈利能力。依据 陌陌在年报中透露的信息，净利润减少切实其实 与此有关。
此外，作为陌陌基础 的社交领域，也早已丧失增长动力。
艾媒咨询数据显示，中国陌生人社交用户范围 ，在2020年达到6.49亿后增速放缓，预计7~8亿会是行业天花板。这一点，同样能从陌陌年报中窥出一二。2021年底，陌陌主App的月活跃用户为1.141亿，上年同期是1.138亿，而2019年则为1.145亿。这意味着，陌陌的月活用户已经连续三年停滞不前。
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此外，除用户付费开通权限，陌生人社交领域如何有效实现盈利，也是一个难以解决的问题。唐岩更是曾在采访中认可 ，“我们在曲线最漂亮时上市，此后互联网红利消失，年夜 河不进水了，产品上又取得不了突破，整体达到 一个瓶颈期。”
02、上个风口荣光不再
“站在风口上，猪都可以飞起来”，作为上一个风口的直播行业，曾为抓住机会的唐岩带来数不尽的鲜花和掌声。当然，还有他喜欢的钱。
2016年，直播行业刮起了一股风，相关平台百花齐放，随着YY、斗鱼、虎牙等相继崛起，全国直播平台突破300家，仅2016年涉及融资金额就达百亿，这一年也因此被称为“移动直播元年”。2015年底，陌陌开通红人直播试水，并于2016年4月全面升级进军。
唐岩的这次押注，胜利 使得陌陌“破圈”，并为营收和净利带来连续 增长。2016年，陌陌营收同比暴涨313%，达到5.5亿美元，其中直播业务进献 了近70%，净利润更是暴涨960%，达到1.45亿美元。至此，直播板块成为陌陌主要收入来源，陌陌也逐渐向主营直播，同时具备社交功能的软件靠拢。
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（2016年，陌陌万圣节趴）
陌陌的直播业务火爆水平 ，也可以从主播的收入来体现。
其时 披露的数据显示，陌陌2016年度十年夜 主播合计年收入1.15亿元，其中粉丝数第一的“阿冷”年入1600万元，与陈赫、林心如等明星平起平坐 。这同样意味着，即便按50%比例抽成，陌陌可以拿到比这些主播还要高的利润。戏剧性的是，宣传还不到半年，这位“陌陌一姐”就跑到斗鱼去年夜 放异彩了。
在那个“群魔乱舞”的时期，出于抢夺用户等原因，涌现 过不少擦边球。2016年6月，北京网络文化协会通报称，包含 陌陌、六间房、花椒等平台在内的40名主播，因涉黄被永久封禁。正如唐岩所说，“原来我们很坚决的器械 ，后面都不坚决了，原来抵制住的毛病 ，后面一个不漏地全犯了。”
直播业务推动下，陌陌市值迅速上涨，其时 作为两年夜 投资方的阿里巴巴和经纬中国，开始年夜 幅减持。2016年3月，阿里持有陌陌20.2%股份，经纬中国持有17.2%股份，到2017年3月，阿里退出主要股东行列，而经纬中国持股比例也降至10.6%。此外，唐岩伉俪 控制的家庭信托基金，也在2017年4月连续抛售股票，套现1.52亿美元，约合近10亿人民币。
互联网风口周期切实其实 很短，2016年还在被资本争抢的直播行业，2017年开始便遭到短视频的挑战。极光年夜 数据显示，2018年2月，直播APP用户范围 为2.2亿人。而据艾瑞咨询给出的数据，2017年底，短视频用户还只有2.42亿人，仅半年后，这个数字变为5.94亿。
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（2017年，陌陌年度盛典）
即便唐岩起初不认为短视频崛起对陌陌产生影响，但数据不会骗人。2017年到2018年，陌陌的直播营收增速从62%下滑到34%，缩水近一半。2020年，陌陌的直播营收数据开始涌现 下滑，从124.5亿元减少至96.3亿元，再到最新颁布 的83.7亿元，两年减少超40亿元。
直播业务赓续 下滑，社交板块又遇天花板，市场对陌陌的前景表示担心 ，也让股价犹如“过山车”般，在2018年中旬达到49.436美元的高点后，一路下滑到2022年3月25日的7.120美元，不到4年跌去85%，市值损失83亿美元，约合528亿人民币，使得唐岩损失上百亿财富。
唐岩曾想买一支英超球队，加入世界顶级富豪的游戏，可这至少需要几十亿现金作为支撑，但以陌陌当前的市值，还远远不敷 。可就在前不久，陌陌传出了赴港二次上市的消息。
实际上，陌陌方面早已不止一次埋怨 美股估值太低，这也为赴港上市的说法提供了侧面印证。内忧外患下的陌陌，切实其实 需要一个新的资本市场助力。要知道，唐岩一直想做一个“腾讯一样年夜 的盘子”。
03、“神器”的出生
陌陌的开创 人唐岩，是一个曾被冠以“痞子”称号的男人。
上世纪八九十年代，正值“古惑仔”与“黑帮”片子 盛行，随同 这些一起长年夜 的唐岩，热衷于快意恩仇的感到 。别看他体型瘦小，个子不高，却带着不管失落 臂 的劲头，明显能感到 是个狠角色，就是把他惹急了，能跟你玩命那种。
从年少轻狂到身家亿万，不管身份如何变更 ，唐岩身上的“痞气”始终存在。他原来某社交平台的头像，就是著名黑帮片子 《教父》里长子桑尼被杀前的画面。“这是我最喜欢的片子 ，以及最喜欢的角色，满足了对男人的幻想”，他说。
年轻时的唐岩，喜欢在网上消磨时间，并活跃在BBS（中国第一代社交媒体）上。在湖南娄底的“神童湾”聊天室，唐岩取了个拉风的名字——TMD，签名写着“谁不崇拜我，我就打死谁”。怼天怼地的他，写下不少愤世嫉俗的小说和杂文。
2002年前后，在时任网易新闻副总监的黄章晋推荐下，唐岩来到五道口的网易上班，晚上就和女友挤在三元桥的地下室，成为千万北漂年夜 军中普通一员，享受着年夜 城市赐与 的机会，也蒙受 着年轻人的苦恼。生活紧迫的他，即便加班到深夜，也要赶最后一班公交回家。
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“唐岩懂人性，简单的增删立马能带来巨年夜 流量变更 ”。由于起题目 能力突出，唐岩开始一路向上攀爬，并不时开着那辆拉风的明黄色福克斯，与朋友们一起出去捏脚、打牌。可天下没有不散的宴席，随着方三文出走开办 雪球，唐岩也为创业做准备。
唐岩无疑是幸运的，其时 正值智能手机崛起，或许不少“果粉”至今仍记得，乔布斯在宣布 会上掏出那款“转变 世界”的iPhone4时，是多么 惊艳。与此同时，随着年夜 量新生代农村人口涌入城市就业，且由于缺乏相对廉价的娱乐活动，让他们具有强烈消磨空闲时间的需求。
这些都为陌陌的出生 ，创造了重要的条件。而“只和陌生人聊天”，是唐岩最初给陌陌的定位，“与适合 的陌生人聊天是刚需，北漂群体中有年夜 量和我一样的人。我希望两个陌生人因距离相近在线上相识，然后产生线下关系……”
2011年，刚履新网易总编辑不久的唐岩，拉上两位“悍将”成立陌陌，边学边写代码，有模有样干了起来。“创业一定是为钱，刚开始奔着钱去，最终目的还是为钱。钱不会自动到口袋里，因此就要把事做好”。
那时的唐岩从不加班，“没有一家公司因为不加班死失落 ，CEO应该只做三件事，一是融资，二是在症结 位置找症结 人，三是定好年夜 战略，其他不该管就少管”。唐岩的手下评价，“放权给我们更多施展 空间，犯错也不会埋怨 ，但他时间不雅 念较差，做事时还得找他。”
面对埋怨 ，唐岩依然我行我素。那次拿到紫辉百万美元投资时，他就和妻子跑到意年夜 利玩了俩礼拜。说走就走，这不仅是唐岩的发泄方法 ，也是他的人生态度。即便陌陌上市后，如果不是必须加入 的会议，就可能被突然冒出想法的唐岩打乱节奏。
2011年8月，陌陌在苹果商店上线，并以基于地舆 位置的陌生人社交这一功能，在年轻用户群体中发力。不过，其时 看好陌陌的人并不多，因为同年推出的微信，也拥有“邻近 的人”功能，背靠腾讯这座年夜 山，用户数呈几何式暴涨。至于陌陌，又有若干 人听过？
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直到2012年4月，随着一段视频火爆网络，转变 了陌陌的命运。视频中，Mike隋饰演的角色，多次提到陌陌，并推荐给希望能获得艳遇的外国人。这段视频不仅让Mike隋成为网络红人，也让陌陌下载量暴增。2012年3月，陌陌上线半年多，注册用户刚突破200万，到一周年之际，这个数字便达到千万。
从那时起，人们只要一提到陌陌，会想到交友“神器”，就像说起山东会联想到挖掘机一样，将两者深深绑在一起，成为无法抹去的标签。“影响弊年夜 于利，用户切实其实 有增长，但女性用户会有道德压力。我不认为我们完全无辜，但确不是有意为之”。
实际上，在虚拟的网络世界，陌生人间可以加倍 肆无忌惮的展示和炫耀，除猎奇心以及荷尔蒙带来的因素外，这也是陌陌用户飞涨的主要原因。有句话说的好，你永远不知道，手机的那头，是人是狗。
04、唐岩的转变
陌陌一周年的那场年会上，唐岩喝醉了，说他最想做的还是绿林英雄 ，深爱那个快意恩仇的江湖。唐岩之所以难过 ，是因为陌陌想活下去，必须要赚钱。“投资人不会在乎你坐什么舱，只关怀 你有没有为他挣到钱”，这是唐岩劝坐经济舱的罗永浩时，说过的话，而他也切实其实 开始向这方面努力。
陌陌出生 两周年之际，4.0版本上线，并推出会员办事 和脸色 商店，正式步入商业化。商业化不足10天，陌陌宣布用户数突破5000万。与此同时，唐岩还通过庞年夜 的用户基数成长 游戏家当 ，推出游戏及线上礼物商城。
凭借转型，陌陌的营收数据变得悦目 起来，从2013年第三季度的80万美元，增长到第四季度的230万美元，2014年上半年翻至1390万美元，注册用户也胜利 破亿，成为体量仅次于微信的社交软件。不过，唐岩没有为金主们赚到钱，2013年，陌陌亏损380万和930万美元，并在2014年达到2540万美元。
赓续 烧钱，让唐岩渴望进行更多融资，并年夜 量投放形象告白 “洗白”，为陌陌上市做准备。“2014年投过一波电视告白 ，花了年夜 概1.5亿，此前市场费用几乎是零。至于那些免费宣传，跟我们没有一毛钱关系”，唐岩透露。
那时的陌陌，充斥 了活力，也赢得了资本的认可。2014年12月11日上市首日，陌陌以26%的涨幅收获开门红，市值约合200亿人民币，持股26.3%的唐岩身家一举跨越 50亿元。《华尔街日报》评价，“这个35岁的年轻人敢想敢做，用一个手机小软件，转变 跨越 1亿人的社交选择。”
就在陌陌上市前一天，“老店主 ”网易突发声明，列出唐岩的“三宗罪”，称其在网易存在造孽 行为，丧失操守谋取私利，为妻子所在公司输送利益，且因作风问题被拘留10日。不过，唐岩也立马注解 了态度，在那张流传出的照片中，唐岩倔强的中指，竖得笔挺 。
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上市以后，唐岩对陌陌的操刀变得加倍 年夜 胆，宣布 几乎推翻 最初产品形态的6.0版本，至于“发明 身边的人”这项曾经最鲜明的功能，被隐藏在二级入口。这种强烈的新鲜感，如同给陌陌打了一针兴奋剂，不仅使其实现创建 近四年来的首次盈利，月活用户也跨越 7000万人。
2018年，为稳固在陌生人社交领域的护城河，陌陌耗资约48亿人民币将“老敌手 ”探探收入囊中。“我们的产品线将获得 进一步丰富”，唐岩自信满满地说。
可一番动作下来，陌陌总资产虽从2017年的84亿增至2018年的189亿元，但总欠债 也增至79亿元。单从业绩表示 来看，探探明显是拖后腿的那位成员。2021年，探探再度交出亏损3.3亿元的答卷，依旧赔钱。
“如果有天我快死了，还有很多钱花不出去，我想捐给NASA（美国航空航天局），我对天体比较感兴趣”，在这之前，唐岩更多需要考虑的是，如何找到下一个利润增长点，让陌陌继续活下去，也为自己带来更多收益。
（作者丨冯晨晨，编辑丨廖影）
（除零丁 标注来源外，以上图片来自视觉中国） 陌生人的链接更多是黑和白之间的纬度。
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