化妆品微商乱象：重金营销、署理 层层剥利，被查询拜访 品牌欲复燃再起
曾依托社交平台迅速崛起的微商行业，其成长 现已进入中后期。随着公域流量见顶及监管的深入，部分游走在司法 灰色地带得以“幸存”的品牌也开始进行“洗白”，走起线下加盟门店之路，企图掩盖自己化妆品微商的“出身”。
可是，虽这些化妆品微商品牌将线上售卖产品转化为线下开设门店等各类 形式，但仍没有转变 其产品暴利、署理 之间层层剥利的乱象。
另外，一些化妆品微商品牌虚浮的数据并加持一众明星做站台，令无数头脑发烧 的“署理 ”们倒箧倾囊，最终却鲜有盈利，年夜 多成了“炮灰”。
01模式存疑，署理 之间层层剥利
目前，就化妆品微商品牌而言，市面上较为知名的有TST庭秘密、麦吉丽、姬存希、梵蜜琳以及之前几乎被年夜 学生们所“包办 ”的朵色。
由于微商化妆品产品的零售价在市场上是统一的，上游想要获得利润，就必须高价卖给下级署理 商，通过层层分级，最终达到 消费者的手中，这其中的利润可见一斑。
据朵色前署理 商透露，一根进价10元的口红，通过署理 商层层分级“剥利”下来，卖给消费者是70元左右。
此外，朵色存在五级署理 模式，分别是加盟门槛为800元的VIP、门槛为5000元的认证经销商、门槛为2万元的特级经销商、门槛为5万元的战略合作伙伴，及门槛为26万元的联合开创 人。
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据悉，这里的门槛指的是各级署理 一次性拿货的金额。“真正靠卖产品给消费者的比较少，主要是通过拉署理 ，将产品卖给署理 ，进而赚取差价”，这名署理 商说道。
姬存希一名署理 商同样表示，“相对于自己做微商推广产品进行盈利，拉署理 能力 循环赚钱，零售利润也比较可不雅 。”
以微信零售价格为208元/盒的微商品牌姬存希蜗牛原液焕颜乳为例，其市级署理 拿货价为98元，县级署理 拿货价为118元，团购价为138元。
而据姬存希淘宝官方旗舰店显示，该产品售价为248元。从98元到248元，这中间150元的差价被署理 商们层层“分利”。
值得一提的是，姬存希现署理 模式仅为3级，而另外一些涉及6级、7级等的品牌署理 模式，“中间商”赚差价的问题则更为严重。
就去年年底被立案查询拜访 的TST庭秘密，其前署理 商爆出售价一百多元的面膜，进价仅为4元。
“为了达到业绩标准，或者是上线的具体指标，在知道产品卖不出去的情况下，我也会进行囤货，最后只能自己使用或者赠送别人”，朵色前署理 商说道。
通过署理 模式赚取差价本无可厚非，但署理 商靠销售产品远没有“拉人头”入局赚钱，部分品牌署理 商为达业绩自掏腰包猖狂 囤货——这种署理 模式并非正常的营销行为。
行业资深市场人士认为，从营销形式上来讲，微商署理 确属“传销模式”。虽部分微商称之为“直销”，但从表示 形式上来看，其署理 模式采取 分层级设立，展业也是通过亲戚、熟人之间的朋友圈“纳新”，以及商品并非“货真价实”，这些行为都与传销沾边。
不过，虽是“传销模式”，但又不像传销那样野蛮粗暴，微商中有商品从中进行买卖，所以对于监管来讲，确实存在一定难度——微商可以否定 。
这也进一步说明，监管对于直销、传销以及在销售进程 中的禁止性行为规范不细致，导致微商营销年夜 打擦边球。
最后，就微商和国货的区别，该行业资深人士表示，国货品牌，年夜 部分的营销并非是直销模式，采取 网络营销，告白 营销的较多。而微商署理 的品牌，几乎没有任何年夜 范围 的告白 营销和网络营销，均为直销，两者在营销上的差别 度比较年夜 。
02线上线下相结合，微商正在华丽“变身”？
“微商的风口已经过了，我们2022年的重点在线下门店”，化妆品朵色&弥尚品牌的一名署理 商对柒财经说道。
柒财经了解到，原来风靡于年夜 学生之中的微商日化品牌朵色，现以“弥尚科技”之名开始赓续 开设线下门店。（注：朵色、弥尚均是广东方蕊生物科技有限公司旗下微商品牌）
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这名署理 商称，河北地区部分业绩比较好的加盟商，没开业就已经回本了，“我们现在是线上+线下相结合，将消费者从线上引流到线下门店，总部也会赐与 流量支持。”
就加盟费用而言，弥尚科技线下门店加盟旗舰店费用为5万元，包含 商号 的装修以及产品设备。
不过，就其盈利模式，除传统形式的消费者进店体验、购买产品外，弥尚科技还有“加盟合股 人、移动美容师”等类似于“招商”的盈利模式。
具体来看，客户在弥尚科技门店中消费198元可成为VIP客户享受优惠，消费3600元就可以认证为署理 以及移动美容师，消费1.8万元则可以成为商号 合股 人。
由于消费的价格不合，其购买产品以及可以拿到的提成也就不合。比如 ，消费1.8万元的商号 合股 人，其可以拿到经自己推荐到店进行消费客户的全部提成，而署理 则只能拿到部分提成。
“小红书、抖音上我们都有推广，相关的流量变现利润可不雅 ”，另一名弥尚科技署理 讲道。
而经柒财经在相关平台以“弥尚科技”为症结 字进行搜索，小红书平台中，有超700+相关笔记。其中，点赞量上百的笔记寥寥无几，相反，年夜 多半 关于新开门店的笔记点赞量为个位数甚至为0。
抖音平台上，与弥尚科技相关的引流视频中，仅有一款点赞量为408的“爆款”，而这个爆款视频的作者并不是弥尚加盟商，而是一名职业“带货达人”。
再往后翻看，多半 弥尚科技加盟宣布 的短视频中，点赞量基本上都为两位数、个位数。这与其署理 商讲述的弥尚科技门雇主 要靠线上流量变现到线下来的“话术”，并不相符。
除弥尚科技以外，作为微商“贵妇级”品牌的麦吉丽线下门店已开设约336家。
不过，麦吉丽署理 商表示，其不建议新手直接开店，“可以先从线上做起，积累一定的人脉之后，再去做线下的专柜。”
目前，麦吉丽线上署理 分为3个部分，第一部分是A类经销商，首批购买的货款为12万元，并需要缴纳1万元的包管 金，其次的B类、C类经销商首批货款分别为2.8万元、7500元，对应的包管 金额为3000元及1000元。
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另外，“只要是你自己招的署理 ，他们的利润都邑 和你挂钩”，上述署理 商称。
可以看出，岂论 是弥尚科技还是麦吉丽，是线上推广还是线下门店运营，其都没有彻底消除通过“拉署理 ”来进行盈利的模式。
此外，线下门店的开设也基于线上的客户资源，在实质 上，微商行业并未起到根天性 的变革。
03重金营销难免责，消费者有权起诉
去年年底，张庭TST运营主体上海达尔威贸易有限公司因涉嫌传销被立案查询拜访 ，一时间，化妆品微商层级署理 模式再次引发人们热议。
不过，热度走后，2月14日情人节当天，TST庭秘密实控人张庭、林瑞阳伉俪 成立上海一生二科技有限公司，注册资本3000万元，法人代表为齐冬飞，董事长为林吉荣（林瑞阳）。
目前，TST官方App中，TST庭秘密相关商品均在正常销售，旗下微商署理 也仍在朋友圈中正常营业。
而在抖音平台中，TST 官方账号宣布 的最新视频及直播一直停留在去年12月底，且商号 中的商品数量为0，而张庭本人抖音账号显示被封禁。
北京云亭事务所律师魏广林就如何界定传销表示，以推销商品或办事 等为名，要求加入 者缴纳费用或购买商品、办事 等，以取得加入资格，并按一定顺序组成层级，以成长 人员的数量计酬或返利，引诱、胁迫加入 者继续成长 他人加入 ，骗取财物的行为均属于传销。
另外，由于微商化妆品品牌自己 不具备影响力，想要获得署理 商以及消费者的信任，通过爆款综艺打开知名度，利用明星做站台，“重金”砸营销是其一贯作风。
以TST庭秘密为例，其投资方、品牌推荐官等的各类“合股 人”，包含 林志玲、陶虹、徐峥、明道、曹格伉俪 等在内的明星超10人，而活跃在张庭日常产品销售直播中的明星则更多。
此前，麦吉丽还就因使用未经明星本人授权的告白 推广被状告法庭。
魏广林表示，“告白 代言人在告白 中对商品、办事 作推荐、证明，应当依据事实，相符 司法 划定 ，不得为其未使用过的商品或者未接受过的办事 作推荐、证明，不然 应承担司法 责任。”
对于此次被立案查询拜访 的TST庭秘密，若其化妆品若存在质量问题或缺陷，导致消费者受到损害的，应由TST产品销售方和生产方承担责任。
另外，魏广林称，如果普通消费者在购买了微商化妆品涌现 问题，可以要求消费者协会进行查询拜访 、调剂 ，或向市场监督治理 部分 进行投诉反应 ，也有权直接向法院起诉解决。
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