微信如何通过社群日引流精准粉100+,分享一个实用的引流办法
编辑导读:不管是在哪里获得的流量,想要转变为私域流量,必弗成 少的承接对象 就是微信。那么,如何把精准的流量引流到微信呢?本文作者以社群引流为例,分享了自己的经验,一起来看看吧。
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现在不管什么行业,都开始搭建起自己的私域用户池。
而微信又是最好的私域用户池,用户微信去承接流量然后再去做一系列的营销、转化、裂变。
而如何把精准的流量引流到微信,让微信有源源赓续 的流量进来又是最重要的一环,没有源源赓续 的精准流量进来,那一切就都是空谈。
那引流有什么好的办法 呢?
我分享一个异常 实用的微信引流的办法 ,就是社群引流。
在具体讲引流之前我们要先做好定位、微信形象(人设)的搭建。
先做定位,再通过定位去做好微信形象(人设)的搭建,然后用正确的诱饵去做引流,这样引流过来的基本上都是精准粉丝。
一、定位
定位的精髓是理解 放弃,你越能定位在一个重度垂直细分的领域,就能越快让用户识别你、记住你。垂直、垂直、再垂直,这是新手起步的症结 。
有些领域行业竞争异常 年夜 ,做的人太多,所以要切入垂直细分领域做组合定位。
做的人太多、特别是有很多年夜 神了,你现在去做就没有什么优势,就一定要找到突破口,从一个小突破口去切入,切入点可以是少人做但价值高的。
找到垂直领域,做组合定位,做细分领域的第一。
做好定位,就要让用户可以把你跟其他同行或者其他人区别开来,让用户更容易识别你、记住。
定位说的简单点就是比如你看到海底捞就知道是吃火锅的,想吃火锅就会想到海底捞。
那我们要做定位就是为了在海量的内容中、在海量的同质自媒体账号中脱颖而出,现在同质化内容太多,同质化自媒体账号也太多,在海量信息中,你如何让读者选择你以及如何吸引用户的注意、引起用户的兴趣就成了摆在我们面前的一道难题。
所以我们要做好用户定位,明确用户画像,确定细分领域,然后聚焦专注,历久 坚持。
那具体应该怎么做定位呢?
我觉得应该是从三个方面入手,一是小我 定位,二是用户定位,三是账号定位。
1.小我 定位
我会什么?我对什么感兴趣?我擅长什么?我的优势是什么?我能提供什么有价值的器械 ?谁会需要?
要想明白这些问题,找到这些问题的交集处。因为感兴趣能力 更好地坚持下去,因为擅长才会越做越有信心,因为提供的器械 有价值才会有人需要,知道谁会需要能力 知道自己的用户群体。
2.用户定位
你的目标用户是谁?是哪些群体?他们会在哪些线上平台涌现 ?他们有什么特征?用户画像是怎么样的?用户痛点、需求、兴趣点是什么?
3.账号定位(相当于人设、标签)
用户的需求是什么?用户希望获得 什么?用户有什么痛点?用户有什么待解决的问题?用户希望解决什么问题?我希望打造一个怎样的人设或者账号?
回答上面几个问题,然后从以上几个方面去做账号的定位。
选择好赛道和明确自己的定位后,在细分领域找到自己的差别 。
《定位》一书中写道:为了在容量有限的消费者心智中占据品类,品牌最好的差别 化就是成为第一,做品类领导者或开创者,其次分化品类,做到细分品类的唯一(即细分品类的第一)或是成为品类第一的对立者。
专注细分领域+用户洞察+剖析 行业痛点,是差别 定位的密码。在明确细分领域找差别 化时,要问自己这4个问题。
用户群体是谁?是做年夜 做强还是做深做透?行业的痛点是什么?为用户解决了什么问题?
我们要找到一个细分需求去做,细分需求就是消费需求,就是用户愿意花钱的。
要想用户愿意花钱的场景,在什么情况下愿意花钱?为什么愿意花钱?想获得 什么(不想失去什么)?我能帮到你什么?我能帮你避免什么?
二、微信形象(人设)的搭建
微信形象(人设)其实就是别人对你的认知是什么,别人对你的印象是什么,别人是怎么看你的,别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及你是做什么的。
用户添加你以后,是通过你的昵称、头像、个性签名、朋友圈封面以及朋友圈去了解和认识你的,也通过这些对你有了第一印象。
别人对你的第一印象,是塑造价值和打造信任的基础,而价值和信任又是成交的前提。
所以昵称、头像、个性签名、朋友圈封面以及朋友圈是至关重要的。
1.昵称
昵称要结合你的定位,做组合式的名称
5种组合式昵称,让用户知道你是做什么的。
名字+身份名字+价值名字+业务名字+品牌名字+信念 :展示品格和价值不雅
优质名字的4个特点:
容易记忆、直不雅 理解、便于搜索、利于流传
2.头像
可以用自己的头像,头像要悦目 、真实,要相符 你的人设定位。
3.个性签名
是昵称的弥补 ,更详细的展示自己的身份、业务范围、技能、价值、产品、品牌、公司等。
4.朋友圈封面
封面可以突出你的优势、加强品牌展示。
封面可以展示品牌、团队、产品、业务等。
朋友圈封面可以制作一个含有自己头像、自己的身份、所做的业务、造诣 、能提供的价值的图片。最好加上一个效果,比如是一个健身教练,可以说跟我一起,四周带你廋xx斤,效果一定要是具体的数据。
5.朋友圈
一般我们加了微信后都邑 先看一下对方的朋友圈。同样你的用户也是一样,他加了你也会去看你的朋友圈。
朋友圈以输出互动、生活内容、产品相关、提供价值为主,视频号、"大众号则是塑造专业的形象。加了微信,绝年夜 多半 人都邑 先翻翻这小我 的朋友圈,看看他以前发过什么内容,揭橥 过哪些不雅 点,转发过哪些文章,平时有什么喜好 ,去过哪些处所 ,以此来形成对他的第一印象。
所以用户是可以通过朋友圈和私聊去了解你的。
用户可以通过朋友圈去了解你、去认知你的,知道你年夜 概是一个怎样的人。
所以我们要将你希望展示在用户面前的一面,通过朋友圈去展示出来。
朋友圈最重要的是展示,而不是推销。重要的是营销,而不是硬塞。重要的有用户思维,而不是自我思维。重要的是利他,而不是利己。
朋友圈要理解 包装、价值展示、自我展示、产品展示、用户好评展示。
很年夜 水平 上用户可以通过朋友圈跟你建立联系、增加联系,建立信任、增加信任。
所以要去设计你的朋友圈,记住朋友圈不是随便乱发的。
朋友圈是展示自己异常 重要的阵地。
别人对你的认知是什么,别人对你的印象是什么,别人是怎么看你的,别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及知道你是做什么的。这些都是可以通过朋友圈去塑造和转达 给用户的。
所以朋友圈是需要塑造和设计的。
所以我们要理解 设计小我 形象、设计用户对我们的认知、印象、价值和功能。
你希望别人怎么看你,你希望别人对你有什么印象、你希望别人对你有什么认知。这就需要你去设计。
朋友圈是展示有温度的、IP人设、优良品质的你。
其实你想让别人觉得你是什么样的人,你就可以是什么样的人。
要去设计和打造自己的人设,人设不是虚假人设,是真实的你。只是依据 用户喜好,选择性的放年夜 了部分事实和特质。
要去剖析 你的用户群体希望有一个怎样的人、希望是谁能帮他们解决问题,用户希望是怎么一个身份的人去赞助 他。这就是你的人设。
对于我们每小我 来说,如果不掌握你自己的朋友圈和小我 品牌,不知道如何涌现自己,别人肯定会给你贴一些乱七八糟的标签。
要剖析 用户喜好、需求、痛点,用户喜欢你是什么样的人,用户想要看你的朋友圈发什么内容,用户希望你能够给他什么,从你这能够获得什么,你在做的器械 能够给他带来什么利益 。
你的朋友圈是发给用户看的,所以发朋友圈一定要站在用户的角度去思考。
要想清楚用户想看什么内容,我们就发什么内容。
你想要让用户觉得你是个什么样的人,你就要发什么内容。
用户角度思考:对我有赞助 、对我有价值、对我有冲击力、我感兴趣的、我喜欢看的、我想看的。
朋友圈四类内容:
(1)价值型内容
分享经验、干货、知识。
剖析 用户痛点、问题,然后针对性地去解决。
提供价值,向用户展现你的专业能力,打造专业、靠谱形象。
有价值的内容,能够解决用户问题的内容,对用户有赞助 的内容。
写干货不要平铺直叙。一上来就怼干货,用户不会珍惜,或者就看看罢了 ,或者觉得你说的很对,再没有什么其他感触感染 。
写干货的办法 :
以一个需求点、痛点、或者场景去切入抛出问题,自问自答打破用户常见认知,很多人都说a是对的,但你却说b是对的,并且给出了理由、证据,这时,用户就会觉得你很专业。
(2)展示型内容
①展示作风 、人设、标签、性格、品质
②日常生活:
让用户认识你、知道你、了解你、熟悉你
朋友圈一定要有正面照、形象照,要露脸。有出席某些重要场合也要拍正面照发朋友圈。
因为用户翻你朋友圈也是想要看到你,看你长什么样,这是每小我 都有的好奇心。同时也能让用户加倍 熟悉你,信任你。
③链接权威
比如与名人、年夜 佬的合影,加入 重要活动的照片等。
跟年夜 佬的互动、交流、学习、活动等。
④展示自己的工作
⑤展示感恩和责任
⑥长年夜 之路
⑦曩昔 经历
⑧学习、运动、造诣
⑨加入 培训或者给别人培训
⑩展示专业相关
(3)销售型内容
展示品牌、产品用户反馈、用户好评、用户证言用户咨询:说明你的产品很受欢迎产品体验
我们卖产品不要去直接说产品的特点,而是要站在购买者、消费者、用户的角度上去写产品的体验、用过的感触感染 、用的进程 种的感触感染 ,使用的场景等。
(4)互动型内容
要经常与微信石友 互动:私聊、朋友圈点赞、评论,以及发互动朋友圈。
要至少与用户产生3次对话,5次朋友圈互动,这时用户才会慢慢信任你。
千万不要做石友 列内外 的陌生人。
想办法让用户给你提供赞助 ,让用户帮你做选择,然后给他们送礼物,发红包
互动要让用户做选择题而不是问答题。用户是不肯 意去思考太深入的。
互动福利朋友圈:每周一次
比如:
朋友圈点赞送礼物、发红包,点赞是5 25 35 45的就送,送的礼物要与你的产品和所做的相关。评论最用心的5名送礼物,发红包。
文案很多,如下:
不知道题目 取哪个,列出来,让用户帮你做选择不知道哪款笔记对象 好用,列出来,让用户帮你做选择不知道哪个头像适合你,列出来,让用户帮你做选择不知道晚上吃什么,列出啦,让用户帮你做选择等等
福利:送资料、送红包、送优惠券、送试用装、送书。
送的福利要与你的产品和所做的相关。
要提嘉宾 友圈的互动率。
朋友圈没人点赞,没人评论,要么:
用户没看到你,可能在你发的这个时间段用户没看朋友圈,所以需要多发朋友圈。要么看到你然则 不太感兴趣,所以要发用户喜欢看的、想看的、感兴趣的。或者不是很存眷 你,因为他朋友圈人数太多刷不到你或者看到直接略过,所以需要提高平时的互动。
朋友圈要真实、真人、活生生的。
要知道你的朋友圈不是没人点赞和评论,而是别人找不到点赞和评论的理由,所以为什么你发自拍和生活信息,点赞多,而发告白 的就点赞少
朋友圈质量:
内容的排版、图片、视频的清晰度与匹配度
恰到利益 的心理暗示
内容要能激活粉丝的互动
三、引流
上面说了怎么做定位以及微信形象(人设)的搭建,下面再讲讲怎么做引流。
有一个异常 实用的微信引流的办法 ,就是社群引流。
引流的四个要素:渠道+内容+诱饵+钩子
在正确的渠道,用正确的内容,体现自己的价值,获得信任,再用正确的诱饵和钩子引流。
渠道要正确,渠道是要聚集了年夜 部分的目标用户,内容要对目标人群有价值,要能解决目标用户的问题,诱饵要对目标人群有吸引力,再放钩子。
渠道和诱饵决定了引流的效果。
优质内容是流量的永念头 。
钩子要放得正确,有些平台和渠道禁止文章在内放微信号,这是要去规避的。
想清楚你的目标用户会再哪些付费群涌现 。
在相关社群、论坛连续 输出价值、比及 有一定影响力、有一定信任感的时候在开始引流、放钩子。
怎么知道用户在哪?
目标用户在你领域相关的需求以及目标用户的其他需求。
引流内容要与社群、论坛、网站的调性相同
人有多种需求。你的内容/产品,一般只能满足用户一种需求。想一想,你的目标用户还有什么需求?购物?学习?娱乐?行业交流?
社群年夜 多半 是付费微信群、知识星球等。
想清楚你的目标用户会在哪些付费群涌现 ,然后去加入这个社群。
如何获取群呢?
知识星球微信搜一搜:行业"大众号、症结 词,很多"大众号都有建社群豆瓣、贴吧等
引流内容要与社群的调性相同。
在社群、论坛连续 输出优质内容和价值,比及 有一定影响力和信任感的时候再开始引流,也就是放诱饵钩子。
刚开始可以先加入相关社群,加入有目标用户的微信群,然后分享优质内容、干货、案例、经验,坚持利他、分享、展示自我价值。
同时也跟群主搞好关系,问群主能不克不及 在群里推送自己的"大众号,但前提是要在群里揭橥 见解,分享经验,输出价值内容,展示自我价值,以及跟群主是没有利益冲突的,当做完这些后,展示了自我价值,就会有人来加自己或者你也可以直接推送自己的"大众号,推送"大众号一定要经过群主同意哦。
在群里你还要理解 展示自己,体现价值,自己的价值,包含 知识、经验都可以分享出来,他人问题自己可以解决的也要去替他人无偿解决。
付费进入社群,揭橥 见解,分享经验,输出价值内容,展示自我价值,连接年夜 佬。
在群里最重要的一点就是要去主动链接年夜 佬,因为链接上这些年夜 佬,如果他们愿意帮你推一下,效果是异常 好的。
在群里引流要知道的几个点:
懂规矩,守规矩先混熟,后引流输出价值、建立信任、做朋友找到症结 节点、链接年夜 佬。症结 节点就是社群内的活跃分子,有话语权的人,群主其实就是典范 的症结 节点。症结 节点和年夜 佬都可以帮你去做推荐或者跟你互动主动提供价值、主动利他,主动解答用户的问题,主动展示自己,被动引流等目标用户主动加自己交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱,是做IP和引流异常 重要的要素赞助 他人,造诣 自己,这也是是做IP和引流异常 重要的平台、渠道、社群肯定是更看重自己的利益,所以我们不克不及 损害合作方利益,要做到双赢,不克不及 只考虑自己最好能积极加入 社群举办的活动
进入社群以后一定要发红包和做自我介绍,然后多分享、多提供价值。
自我介绍:
我是谁坐标哪里我的标签我的造诣 我能帮你或者我能提供我想链接
现在社群资料包引流也是异常 好用的办法 之一。
社群资料引流很重要的就是正确设计和使用诱饵,达到无痕且自然的引流。
用资料包作为诱饵的利益 :
成本低、可永久循环使用。易流传 ,资料包内放上小我 微信号、"大众号。
针对不合类型的用户,准备多种资料包,提供不合的引流价值。
并且赓续 更新资料包。
资料来源:闲鱼、贴吧、豆瓣、淘宝花钱去买,自己文章的合集整理,各类 付费社群的资料,找到资料然后整理,最好加入自己的思考。
用好社群诱饵的四个前提
①针对性提供价值,依据 社群的主题和人群,设计有联系关系 性的诱饵
想清楚别人为什么加你,加你的利益 是什么
②无痕引流,拒绝硬广
引流前需要铺垫,不要直接发告白 或者诱饵,引流转化要自然过渡
存眷 群里的聊天,为他人解决问题
群里的问题都能被用来做引流的铺垫
把话题自然过渡到自己在做的事情上面
提供价值,展示自己
③证明有效,引导添加
用了你的诱饵有什么效果,加你的利益 。
案例:晒数据结果 ,截图。
群友证言,亲测有效。
刻意引导群友主动加你。
如:我有一个文档、有一个笔记、有一些资料,加我私发给你。
有技巧的刻意引导,给出行动指令,让用户加你。
降低用户加你的心理成本,比如跟用户说加我我会通过,加我不需要验证。
④为你自己赋能
诱饵的作用:帮你跟用户建立信任,让用户知道你是专业可信赖的。
诱饵要展示你的能力,要让用户了解你的价值、能力、产品,知道你是做什么的。
你的干货文档要留下你的联系方法 (微信号、"大众号)。
文档名字可以写上简单版。一是可以降低用户预期,用户一看简单版都写的这么好,也就会加倍 认可你的能力。二是你觉得自己能力不足,畏惧 自己分享出去的没用,那写上简单版即
使写的欠好 但用户也能理解。
社群被动引流路径:
要设计被动引流的路径,且要顺畅、自然。
1.做一个用户痛点、问题和谜底 素材库
这个素材库要能解决年夜 部分人的年夜 部分问题
把用户的共性问题收集起来写下通用谜底 写下特殊情况的处理办法 如何收集用户问题
①症结 词搜索
百度行业平台、app"大众号爆文5118知乎豆瓣贴吧
②微信群,看群里的讨论
③相关领域文章、视频的热门评论
那怎么验证这这搜索结果呢?
验证搜索结果:
在搜索搜索,看"大众号文章题目 上相关的题目 多不多看微信群聊天,年夜 家在群里讨论的次数看你跟用户聊天涉及到这个症结 词的次数若干 看百度的搜索数据量多不多
找到跟痛点相关的症结 词,直接百度一个年夜 的症结 词,然后把搜索到的症结 词记录下来
2.设计诱饵
诱饵话术:
凸显价值(价值若干 钱、最全、最新)强调稀缺性(禁止外传、独家资源、一手渠道)适当夸年夜 (看完马上就能用)
3.设计被动引流话术
一个完整的被动引流聊天话术包含 :问题、部分谜底 、诱饵、引导添加
怎么引流的,要注意哪些,也要一步步拆分出来,进群后要做什么,早中晚要做什么都要有详细的步调 。然后依据 反馈,赓续 改进
避免被动引流失败的技巧:看群规、依据 群里的情况灵活应变,跟群主和年夜 家搞好关系。所作的动作、引流,不要跟群主产生 冲突,比如群主是卖化妆品的,你不要一进去就说自己也是卖化妆品的,那不是明摆着抢业务吗,不踢你才怪。
4.设计添加石友 的话术
一个完整的被动引流聊天话术要包含 :问题、部分谜底 、诱饵、引导添加问题:从症结 词里延申,比如包子,哪家包子好吃,好吃的包子是什么馅的?部分谜底 :有所保存 ,解决问题的症结 谜底 不要说,塑造症结 谜底 的价值?诱饵:最好同时使用多个诱饵引导添加:看我朋友圈,私聊我
5.私聊话术
向用户提问:互动,问用户的需求,目前存在的问题给用户解决计划 :免费的资料、你的课程、你的产品
四、主动添加石友
进入社群以后除了被动引流,还可以主动去添加石友 。
主动加群石友 ,最重要一点话术。
这里分享群石友 通过率最高的6种话术。我看到你发的xxx文章/视频,收益匪浅,想向你请教。我看到你发的xxx文章/视频,收益匪浅,我也是做这方面的,想跟你交流下。看到你做xxx的,我是负责xxx的用户增长,加个石友 一起交流。看到你做xxx的,我擅长xxx,可以多多交流。我是来自增长社群的xxx,看你对xxx也感兴趣,可以交流一下。在xxx看到你,你也是做xxx的吗,想邀请你加入XXX交流群。
以上就是社群引流的办法 。
建议最好做一个每日执行表,这样能力 更好的执行。
把一切要做的都流程化,流程化再加上强悍的执行力,这样做能力 有效果。
本文由 @老陈的深度思考 原创宣布 于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Pexels,基于CC0协议。 我都能做到一天新增粉丝6千多,一天新增一百太平常了。 受益匪浅。适合我做的健康农业引流。 微信如何通过社群日引流精准粉100+,分享一个实用的引流办法 微信引流 某几率年夜 值得学习 转发了 转发了 转发了
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