投放Top 1遭遇滑铁卢，社交巨头陌陌韩国试水 | 模拟手游“年夜 帆海 ”
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d1cd90fea0ef49f18cbfb35400ece51c~tplv-tt-large.image?x-expires=1973041675&x-signature=uawb7Y42XGxnzy%2Fwetrcpy235Kk%3D近一年来，在点点互动《菲菲年夜 冒险》的优秀示范下（Sensor Tower 显示 6 月份全球双端流水 500 万美金），出海厂商纷纷在模拟经营赛道展开了测验考试 。在广年夜 年夜 近日宣布 的《2022 模拟经营手游全球营销洞察》中，笔者不雅 察到近半年全球模拟手游投放 Top10 中，不乏年夜 量的中小厂商，而这些产品的素材投放量颇为激进。
先后将 2 款关于车的模拟经营游戏，投上了 Top1
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在这份榜单中，我们看到了多家非典范 年夜 厂在以各自的角度切入模拟手游市场并投进了 Top10，如益世界、成都卓杭、速诺科技等，甚至有厂商多款产品入榜。仅是从题材上，就体现了上述的中小厂商在做模拟赛道时的切入思路的分野。一直以来以农场、动物等为题材的模拟经营游戏是出海厂商的主流选项，益世界的《欢乐年夜 店主 》和成都卓杭的《Purrfect Tale》、《Resotopia》均是由此类题材切入；而另外一边，速诺科技旗下一举登上安卓端投放榜 Top 1 的《Camping Tycoon》却让我们注意到了一个更为更偏“男性向”的模拟经营游戏切入思路。
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速诺科技旗下另外一款名为《Car Fix Tycoon》的游戏也在 5 月登顶当月安卓端休闲手游投放榜 Top1
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头部模拟经营手游多以农场、装修等为题材 | 图源：广年夜 年夜
《Camping Tycoon》，从名字就能看出来，是一款以露营、房车为主题的放置＋模拟经营游戏；另一款游戏《Car Fix Tycoon》如其名，同样是一款与“车”相关的放置＋模拟经营游戏。其中《Car Fix Tycoon》在二者之间上线时间稍早，上线于 2020 年 12 月，仅仅 8 个月后，速诺科技推出了玩法和题材似乎都很类似的《Camping Tycoon》，并在 2022 上半年花“重金”将这款游戏“砸”进了近半年全球模拟手游投放素材量榜首的位置。
先来简单介绍一下《Camping Tycoon》的玩法。玩家被设定为一个小型露营地的经营者，游戏在一开始设计了一个名为“丹尼尔”的治安官协助玩家完成新手指引的步调 。在新手指引阶段，玩家会依次开拓房车营地、游乐场等基础设施，并且顺势学习游戏中的两个基础资源单位：现金和好评（likes）。二者主要用于升级各类建筑，而级别越高的建筑会为玩家带来加倍 丰富 的收益，从而带来一个正向的循环。同时为了让玩家更容易上手，游戏里也设计了一个“Quest handbook”的机制，为玩家提示阶段性任务并在任务完成时赐与 额外奖励。这也使得在游戏的初始阶段，“经营”元素其实比较弱，玩家基本上只需要按部就班地升级各类建筑。
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《Camping Tycoon》的新手引导以及“Quest handbook”机制
不难发明 《Camping Tycoon》在玩法上其实算不上新颖，而速诺科技选择把这款游戏推上投放榜Top1 的很年夜 一部分原因似乎在于题材。《Camping Tycoon》中的各类 元素异常 贴近疫情影响下红火起来的“户外”、“露营”、“房车”等的话题，并且 这一题材的热度也更具时效性。“疫情带火了露营”的论断并非空穴来风，据 OIA 数据，北美 2021 年露营市场范围 同比增长了 18%，各路投资者在露营赛道里也是动作频频，据广年夜 年夜 的统计，近 1 年全球露营相关企业累计完成了 13 次的融资。《Camping Tycoon》正是在这样的配景 下打造。
依据 广年夜 年夜 的数据显示，近半年《Camping Tycoon》安卓端告白 主投了美国、英国、德国等国度 ，投放的峰值涌现 在了 2 月中下旬，直到 4 月下旬依旧处于投放的高位，随后投放创意总数经历了断崖式的下跌，直到 5 月初完全停止了投放。一切似乎说明了高密度的投放背后，《Camping Tycoon》的表示 并不尽如人意。Sensor Tower 数据显示，在处于投放高位的 4 月中上旬，《Camping Tycoon》在 Google Play 美国模拟游戏下载榜的最好排名不过 132 名，表示 并不突出。
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《Camping Tycoon》安卓端告白 近半年投放曲线 | 图片来源：广年夜 年夜
与《Camping Tycoon》安卓端的略显昏暗 表示 相对应的是，这款游戏在速诺科技一直“没太上心”的苹果端内购表示 上要更好一些，虽然在美国这样的 T1 市场，iOS 用户内购表示 更好几乎是常态，然则 结合这款游戏双端投放量悬殊巨年夜 的前提，还是难免 让人十分好奇。笔者测验考试 在二者投放策略的差别 中找寻蛛丝马迹，但实际上双端都选择了以图片为主要的素材形式，在投放地区的选择上也基本一致。不过笔者注意到这款游戏在 iOS 的版本中加入了副题目 ，全称变为了《Camping Tycoon-Idle RV life》。当测验考试 以“RV Game”为症结 词在苹果商店中搜索时，在一众的驾驶模拟游戏中这款游戏涌现 在了相对靠前的位置。对于《Camping Tycoon》的 iOS 版本的推广，速诺科技或许是将更多的精力放在了 ASO 优化上。
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从投放总量上看，《Camping Tycoon》在安卓端和 iOS 的投放几乎不是一个量级 | 数据来源：广年夜 年夜 、Sensor Tower
而更奇怪的是，《Camping Tycoon》安卓端的投放在 5 月告一段落之后，速诺科技旗下的《Car Fix Tycoon》又登上了当月安卓端休闲手游投放榜 Top1。两款游戏在推广策略上也有不少相似之处，比如在《Car Fix Tycoon》的 iOS 版本也同样添加了副题目 ，全称为《Car Fix Tycoon - Idle Garage》；并且这款游戏在安卓端的投放力度会明显强于苹果端。而依据 广年夜 年夜 的数据，《Car Fix Tycoon》年夜 致是从今年 3 月开始就处于一个投放的高位，5 月虽然经历了一个小幅的下跌然则 依然位列当月安卓端休闲手游投放榜 Top1 ，这一切貌似在说明速诺科技依旧对这一品类依然充斥 了信心。
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《Car Fix Tycoon》安卓端告白 近半年投放曲线 | 图片来源：广年夜 年夜
露营、魔法学校...只有题材，不是“万能良药”
透过速诺科技的官网，可知这家公司围绕“汽车”题材打造的第一款模拟经营爆款游戏可以追溯到 2019 年上线的《Used Car Dealer Tycoon》。Play Store 显示，这款游戏至今已获得超千万的下载量。珠玉在前，此后速诺科技便以一年一款的速度接连推出了《Car Fix Tycoon》和《Camping Tycoon》。
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速诺科技官网产品展示
比较 《Car Fix Tycoon》和《Camping Tycoon》两款游戏，无论其实是在 UI 设计还是在玩法上都异常 的相似，二者都是以模拟经营作为核心玩法，同时放置玩法的加入实际上又把模拟经营做得更“轻”。
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左：《Car Fix Tycoon》；右：《Camping Tycoon》
相较于更重一些的模拟经营，两款游戏均采取了内购＋告白 的混合变现模式，并且因为玩法更轻也更依赖于告白 变现，包含 包含 弹窗告白 、激励视频的，给到的都是游戏加速、收益翻倍这类的奖励；内购上则有些许的花里胡哨，以《Car Fix Tycoon》为例，这款以汽车修理为题材的游戏，游戏内的内购项目几乎都是围绕着提升修理厂的收益来设计的，有常见的有 VIP 权益包、付费抽卡、告白 移除等。
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《Car Fix Tycoon》中激励视频
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其实广年夜 年夜 此次宣布 的模拟手游投放 Top 10 中，放置＋模拟经营游戏一共三款，除去上文提到的《Camping Tycoon》，还有以木材加工厂为题材的《Idle Lumber Empire》和以魔法学校为题材的《Idle Magic School》。其中营收和下载表示 最好的当属《Idle Lumber Empire》，依据Sensor Tower 数据，这款游戏双端月流水能做到 190 万美金，近 3 个月安卓端模拟游戏榜的最高位次是 14 名，这样的表示 几乎是让余下的两款出海游戏难以望其项背。从投放量来说，《Camping Tycoon》一马当先，而《Idle Magic School》和《Idle Lumber Empire》之间则差距不年夜 ，不过买量效果并未和投放量涌现正比关系，原因之一就是 在于三者在投放思路上差别 颇为明显。
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数据来源：Sensor Tower
首先，《Camping Tycoon》投放素材中图片素材的占比很年夜 ，依据 广年夜 年夜 数据显示，近半年该款游戏告白 图片素材占比高达 83.88%，而余下两者还是使用了视频为主的投放素材，这说明占领全球投放榜 Top1 的背后，速诺科技的投放成本可能也不会异常 的夸张，当然效果上也会打上折扣；其次，从热门投放告白 素材上看，《Idle Lumber Empire》的思路是在强调游戏玩法（甚至是游戏里并不存在的玩法），比如益智解谜的玩法；《Camping Tycoon》和《Idle Magic School》的告白 素材则集中在展示相应的题材来吸引玩家。
虽然这类“货纰谬 板”的告白 套路不新鲜了，但似乎到现在依然是颇有效果的告白 策略。对于切入“非主流”题材的模拟经营游戏年夜 概也是如此，虽然关于题材的一些症结 词或者素材能够吸引到一些自然流量，但在此之外，还需要有些“破圈”的投放策略。当然从内购的结果来看，《Idle Lumber Empire》的游戏设计应该也是过关的。
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《Idle Lumber Empire》的告白 素材中展现的益智解谜的玩法
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《Idle Magic School》告白 素材更多地涌现“魔法”的元素；《Camping Tycoon》热门图片素材
目前看来，《Idle Magic School》虽然没有像《Camping Tycoon》停止了投放，但从投放趋势上看也暂时处在了一个投放的低位，两款闯入全球模拟手游投放榜 Top 10 的出海手游貌似都遭遇了“滑铁卢”……速诺科技继续培育《Car Fix Tycoon》，似乎不会放弃这一偏男性向的放置＋模拟经营的游戏品类；而《Idle Magic School》的刊行 账号则在今年 4 月悄然上线了一款名为《Dating Restaurant-Idle Game》的模拟游戏，回归了熟悉的餐厅题材。无论如何都没有人要下场，并且 《Idle Lumber Empire》涌现 和胜利 也让我们看到了在爆款的农场、装修题材之外的一些新的题材在模拟游戏的赛道依然存在可能性。
陌陌、益世界试水韩国模拟手游市场
在这一次的申报 中，除了在激进投放的中小出海厂商之外，《2022 模拟经营手游全球营销洞察》中列示了各个市场的投放成本，在 CPM 上韩国位列第一，千展成本异常 高，然则 点击和一些转化成本处于相对适当的水平。而 Sensor Tower 数据显示，韩国的模拟手游市场在 Q1 涌现 了年夜 幅增长，但与基数小不无关系，在整体范围 上，其实与“测试市场”加拿年夜 年夜 致相当。
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但就此，还是有一些出海厂商在韩国展开了测试，如社交巨头陌陌、又如益世界。二者也涌现了切入韩国市场时的两年夜 思路，一种是采取 一款偏“全球化”的产品试水韩国市场，另一种则是为韩国玩家“量身打造”游戏产品，但从目前的造诣来看，二者的表示 都不尽如人意。
陌陌旗下游戏刊行 品牌于今年 3 月在韩国市场上线了一款名为《Fairy Town》迪士尼画风的农场经营游戏，Sensor Tower 数据显示，刊行 之初这款游戏一度登上韩国模拟游戏免费榜 Top 20，随后排名一路跌到了 500 名开外；此前打造了爆款商业题材模拟经营手游《请托 了！社长》的益世界，去年也在韩国刊行 了古代韩式作风 的模拟经营游戏《대박상회》，造诣也不太理想。2022 年，益世界在韩国的偏向 又回到了 RPG 游戏。
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益世界在韩国市场的游戏刊行 情况 | 数据来源：Sensor Tower
结语
其实不止是模拟手游，在整个游戏行业普遍越来越“卷”的当下，切入相对“非主流”的题材以及发力具有增长潜力的小语种市场，正逐渐成为更多出海厂商探索的偏向 。通过探讨一些暂时不太胜利 的出海产品案例，会发明 买量思路和市场情况的洞察是如此紧密地影响着产品落地的效果，而这些经验或许能给后来者一些启发。 谢谢 转发了
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