为了不走家里人支配 的职业途径 ，我在20岁创业实现了月入六位数
折腾不止，居安思危。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
作为一个00后服装品牌主理人，定休的一天年夜 概从11点开始，简单吃过午餐、收拾好自己后，到公司和设计、运营battle，从下午三点到日落时分，基本是团队的外景拍摄时段，日光就是他们最好的打光师。
（定休）
定休是个气氛 感帅哥，也是拥有几十万粉丝的穿搭博主，高考结束后，他把头发留长，开始捣鼓穿搭。凭借特立独行的穿衣作风 和发型，他成了年夜 学校园里的风云人物。后来他做抖音、开淘宝店，强烈的小我 作风 是粉丝对他的记忆点，也是他胜利 用小我 IP孵化出淘宝店的支点。
在20岁那年，他的商号 “水曜日定休”卖出了第一个百万，开店两年后，商号 年销售额已经突破3000万，这个年轻创业者的故事里，有努力也有运气。
以下是他的自述。
我不怕特立独行
尽管我是一个不怕特立独行的人，但我的叛逆期来得挺晚的。
高中我听怙恃 支配 去了理科班，但我理科其实差的要死，理综三门加起来都没有语文一科分数高，我语文能考130分，作文满分。后来读年夜 学，我也听从家里人支配 ，因为他们觉得理科更有前途，我的志愿就填的电气工程及其自动化。
高考结束后，我终于有机会做些喜欢的事情，就捣兴起 了穿搭，也开始把头发留长。有时候走在街上被人指指点点，我也不介意，甚至还有些享受，因为我觉得这是我在别人眼里的记忆点。
年夜 学时候，我几乎把所有发色都试了一遍，过不了两个月我就会顶着一头新的发色涌现 在教室里。家里人也都不管这些，我妈希望我卒业 了就去国企老老实实上班，她觉得这是我最后能放肆 的几年了，所以都随我意，甚至爷爷奶奶都邑 夸我发型悦目 。
就这样折腾了一年多，最后还是觉得黑色最显气质，我就没有再染色。正好头发长度也留得差不多了，我就把后面的头发扎成丸子头，额前则是离开 的卷毛长刘海，这是我自己设计的发型，也是我一直保存 到现在、年夜 家对我最熟悉的发型。
在校园里，我既是艺术团的团长，也是学生会主席，又顶着一头很跳脱的发型，所以知道我的人很多，走在路上也很容易识别 。我觉得自己的五官长得并不算优秀，但这种“气氛 感帅哥”的形象却给了我很多信心。
年夜 学我自学了摄影，兼职做模特寄拍，也帮MCN机构拍摄。我可能确实有点天赋，其时 做摄影每月能赚八千元，我负责的几个抖音账号表示 都很不错，我就想做一个以穿搭为主的小我 账号。
其实，我以前也有乱穿衣服的阶段，现在确定下来的作风 是“不雅 众老爷们”选择的结果，这种宽松随性的日系作风 也确实很适合日常穿戴 。在视频里，我很少有露脸的特写，不是用刘海盖住 ，就是别过火 露个侧脸，一来我是觉得自己不露脸的时候更有气氛 感，二来是希望粉丝存眷 整体穿搭而不是我的五官。
因为喜欢穿搭，我认识了一群朋友，经常 一起约着互拍。其时 抖音上关于男生穿搭的内容很少，气氛 感强烈的街拍则更少，而我小我 又很喜欢且擅长展示日常气氛 感穿搭。我很少棚拍，基本都是跑去老街、小巷、公园、马路边，做一些日常的事情来和环境互动。因为小我 作风 比较强，我的粉丝很快就破万、破十万……
之后就开始有服装品牌找我带货，因为我同性粉丝数量多且黏性高，所以转化效果特别好。其时 带货的收入远高于我当摄影师的兼职，在我再一次帮品牌带出爆款后，我就决心要做自己的商号 ，不想给别人打工了。
人生第一个一百万
我人生中第一次“先斩后奏”，是我在赚到第一笔钱的时候就在小臂上弄了纹身，这意味着我以后不克不及 进企事业单位，也像壮士断腕一般，不再把家里人支配 的途径 作为退路。
2019年9月我刚上年夜 三，其时 对于创业，唯一的想法就是把抖音上的小我 IP做成一家淘宝店。创业的启动资金是我之前攒下的两万块钱，因为资金有限，所以我几乎什么都干，干着干着就什么都邑 了。
一开始的时候，我们的设计能力没有那么强，有些是从工厂拿现货，小批量的订单价格很高，利润也被压得很低。早期我几乎包办 了所有事情，不仅要负责模特、摄影、穿搭，还要学做设计、对接工厂……
通过从抖音导流、做内容种草，我的商号 第一年加入 双11就爆单了，然则 因为缺乏备货经验，那批货拖了两个月才发完，差点被人骂死。我其时 自己在校外租了一个房子，用来做仓库和打包发货，每天都要连续工作十几个小时，不是在外面拍视频，就是处理商号 的事情……
（第一个双11突然爆单，在出租屋门口发货）
年夜 三那年我很少待在学校里，经常 缺课、缺考，卒业 论文也迟迟没有动笔，一心扑在商号 上，眼看着月销售额一路从10万涨到50万，然后涨到100万，我思考了一番还是决定辍学，这是我人生的第二次“先斩后奏”。
现在回想，我能做出这样看似激动 的决定，其实还是因为我对自己的选择有把握。很多人看这一行赚钱，早两年也确实是风口，比如我认识的一个发小，跟家里人拿了一百万，一股脑投进去，结果亏没了。很多人觉得创业一开始就要万事俱备，但其实自己亲力亲为一点点做起来会走得更稳。
商号 销售额首次达到一百万时，我的心情反而没有第一次把3万元利润取出时来的激动，那时候我刚20岁，觉得一切都年夜 有可为。
不只是网红雇主
从小我 账号的内容到淘宝详情页中的模特图，比如整体气氛 、调色、文案等，我都坚持 了作风 的高度统一，因为我小我 作风 比较明显，所以刷到过我视频的人，在淘宝再刷到我就会有印象，哪怕他们没有存眷 我的账号，也有可能会被种草购买。
在设计方面，往往是我提供想法、把关整体质量，设计师则充当我和工厂师傅之间的翻译。在商号 做起来之后，我们上新频率更高也更稳定了，因为详情图往往是和短视频同时拍摄，所以往往可以通过视频热度推测备货量。
（图源：淘宝商号 水曜日定休）
不过我偶尔也喜欢上一些奇奇怪怪的衣服，这类衣服我原本只想作为商号 特色，并不指望它销量能有多好。比如我在秋冬的时候觉得好玩，就设计了一款超年夜 卫衣，然则 作为家居服还挺受欢迎，次年夏天我就又做了类似的T恤款，现在也成了商号 的热销产品。
因为越来越多高个子男生存眷 我，这几年我商号 的衣服也越做越年夜 。我自己身高179，体重130斤，原本就是走的宽松随性的日系工装风，高个儿男生也想穿出宽年夜 效果，就呼吁我把衣服越做越年夜 。现在商号 的衣服都不分性别，许多酷女孩儿是商号 老粉，也有的是和男友一起买情侣装。
（图源：淘宝商号 水曜日定休）
创业前期是用小我 IP孵化商号 的进程 ，我也在赓续 突出商号 和“水曜日定休”的联系关系 ，去年我们整体的销售额突破3000万，我也意识到，如果想要商号 的长足成长 ，我得赓续 减少小我 IP和商号 的联系，让商号 自身成为品牌。现在我的身份不只是穿搭博主和淘宝雇主 ，我同时也是MCN机构的老板，除了赓续 地找灵感做内容、经营商号 ，我也在孵化更多个性鲜明的网红。
在我的胜利 路径里，有努力更有运气，我确实是迎着风口踩中了蓝海，所以可复制性并不高，但我从来都不曾停止摸索，我想趁年轻多折腾，因为很怕自己哪一天就跌下去了。
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