我不是想胜利 ，我只是想创业
（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业实质 ）前段时间，有同学在后台分享了一些想法：
这个破公司，我真待不下去了。
润总，我想告退 创业，能给我一点建议吗？
看到这个想法，我其实是有些担心 的：
你是想胜利 ，还是想创业？
你可能会有些疑惑：
告退 创业，不就是为了胜利 吗？
是的。但，我想把这个问题再展开一点。
你是想要证明，离开公司，我也能胜利 。
还是觉得，比起现在的工作，我更适合创业。
不管想不想告退 ，都不妨试着花上一点时间，思考一下这个问题。
可以不急着回答，我先给你讲一个故事吧。
一不小心
1999年的12月份，我加入了微软。——在我心里，这是世界上最好的软件公司，是神一样的存在。
我其时 特别开心。
我要认真工作，要榨干一切能学习的器械 ，赓续 进化。
然后...好吧，我坦白，一开始，我只盘算 在微软干两年。等把该学的都差不多学会了，我就出去轰轰烈烈地干一番年夜 事业。
结果干了两年之后，我就发明 ，微软这家公司...有点年夜 ，能学的器械 ...有点多。
好吧，那就多学几年。
于是一不小心，我就在微软干满了5年。
但你知道的，5年是心里的关隘 。
总有那么一些时刻，你会突然想到，我居然已经在一家公司干了5年。一瞬之间，5年的时光就飞走了。
突然，你会敏锐地捕获 到心里的迷茫。
我已经干了这么久了，那...未来要干什么啊？我还喜欢这份工作吗？
甚至...我是不是该走了？
再然后，一丝恐惧袭来。
如果离开微软，所有的光环，不错的职位，优渥的薪水，就都没有了。
怎么办？
我就这样纠结着纠结着，又干了两年。
我发明 ，我还是没有勇气离开，没有勇气放下一切。
没办法，我只能寻求其他的解决计划 。
最后，我决定在微软内部换工作，从技术部分 ，跳到了市场部分 。
我告诉自己，不管怎样，这也是一次勇敢的决定。
我没有考虑太久，就决定转岗。
因为，我在年夜 公司里待得有点疲了，怕了，我渴望转变 。
更重要的是，这样的变更 ，我想要，我喜欢。
然则 然则 ，我依然清楚地知道，没有永远。我没有办法永远干下去。
时间，真的是让人猝不及防的器械 。
越是猝不及防，越是让人惶恐。
在微软待了10年之后，我那种惶恐的心情达到了前所未有的岑岭 。
10年，10年了，你能想象吗，在一家公司干了10年，是一种什么样的心情？
我开始想，越想越惶恐。
我是不是这辈子都邑 在这了？
我真的能在这一辈子吗？
这家公司，愿意让我待一辈子吗？
我开始写信给我的朋友，拼命写，拼命写，告诉他们我心中的惶恐和焦虑，告诉他们我真的不知道下一步该往哪里去。
就这样，我和我的朋友们漫谈长聊。
然后...一不小心，又聊了4年...
一不小心，一不小心，生活似乎 就是这些一不小心组成 的。
我们就在这些“一不小心”里，度过了最美好的岁月和时光。
最后，我突然发明 ，我在“一不小心”里，待了14年。
我真的太畏惧 了。
再这样下去，我可能真的要一辈子在这里。
直到...直到...直到有一天，微软再也不需要我。
一次任性
我需要勇敢地选择，我需要离开。
我想做自己更喜欢，更适合的事情。
所以，我做了一个意料之中，但依然十分艰难的决定，离开微软。
尽管其时 ，我依然没把问题想明白。我还没有产品，我还没有办事 ，我的想法还没有酿成 商业模式......然则 ，算了算了，不管想没想清楚，都走吧。
这一次起心动念还不走，我可能永远都走不失落 了。
因为...我已经37岁了。
所以，在2013年5月，我正式离开年夜 公司，离开微软。
我知道，微软给我的一切，都不是我的。只有我给微软的，才是自己的。
我决定从微软这条年夜 江，一头扎进无边无际的年夜 海中去。
我问过很多朋友，当你下定决定告退 的时候，心里想的是什么？
有的人说：
就是纯真 的难过。
回家的时候没什么，然则 到了第二天早上，刷完牙，洗完脸，吃完早饭，收拾好自己，准备去上班的时候，突然发明 ，我今天不需要去上班了。一种强烈的伤心，突然袭来。
有的人说：
没什么特其余 感到 。
在职场打拼了这么多年，感到 自己也慢慢麻木了。有很多决定，以前看来很重要，但现在只是觉得，这不过是无数个决定中的又一个小决定罢了。
也有的人说：
我！是！真！的！很！愤！怒！
我已经投入了120%的心血了，可是公司永远觉得我只进献 了2%！所有的业绩，都是因为公司的平台好，就似乎 和我没关系一样。我受不了了！这还不走，那我真的是傻瓜！
......
总之，各类 各样。
如果，你问我有什么想法的话，我想说：
我尊重你。任性一次，就任性一次吧。
如果，你问我有什么建议的话，我想说：
再任性，有些问题，总得认认真真思考几遍吧。至少...十遍？
一个“很贵”的问题
我们说，一切商业的起点，都是消费者获益。
创业的初心，是解决一个“很贵”的问题。
也许，你曩昔 的工作做得异常 好，只不过是厌倦了，但创业的起点也不该 该是因为厌倦了曩昔 。创业的起点，是你创造性地找到了一个办法 ，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。
曩昔 他要花7块钱买的器械 ，但今天你能让他6块钱买到，而你还能赚到钱，那你就可以创业了。
如果，这件今天6块钱的器械 ，他在曩昔 花7块钱还不敷 ，要10块钱，这就是一个“很贵”的问题。
打个比方。
上海和宁波都靠海，但正好被年夜 海隔断了。
如果，我想从上海去宁波，怎么去？
在曩昔 ，我要先由东向西，从上海开车到杭州。然后再由西向东，从杭州开车到宁波。
从地图上看，上海、杭州、宁波几乎是呈等边三角形散布 的。
从上海到宁波的直线距离真的不远，但被年夜 海隔断。
而从上海开车到杭州，再到宁波，距离却远了整整一倍。
于是，这一路的高速公路收费站，因为年夜 海赚了不少“绕路费”。
这就是一个“很贵”的问题。多花钱，并且 费时间。
要是上海到宁波可以走直线，那就太好了。
这时，航空公司站出来了：好。就听你的。那就从上海直线飞到宁波吧，在空中建立连接。
航班开通之后，从上海到宁波的时间年夜 年夜 缩短，我再也没开车去过宁波。
2008年，杭州湾跨海年夜 桥正式开通，从上海到宁波可以直接跨江而过，比坐飞机还快。
于是，我就再也没有坐飞机去过宁波。
航班、年夜 桥，一步一步解决了一个”很贵“的问题。
商业进步，就是要赓续 解决这些看起来很有需要 ，然则 今天看来“很贵”的问题。
怎么解决？
靠天赋 ，靠需求，靠模式。
我们一个一个来说。
一种值得依靠的天赋
什么是值得依靠的天赋 ？
换句话说，就是你擅长什么。你做菜很好吃，你的设计能力很精彩 ，你对数据很敏锐......等等等等。
但，不是你的好朋友擅长什么，也不是你能动用的社会资源擅长什么，而是你擅长什么。
看到这里，你可能会说：
我总不克不及 一小我 做事吧。我总得需要一些朋友协助 吧。我总不克不及 白白弃捐 我能调动的社会资源吧。
你说的很对。
但，只有你自己的天赋 ，才是最值得依靠的。
举个例子。
我经常 被问到一个问题：
润总，您是哪个行业的咨询参谋 呀？
我说，我不是哪个行业的咨询参谋 ，我是一名战略咨询参谋 。
对方可能会说，那你这......不敷 专业呀。
我也只好认可 ，是的，在某个行业内，我确实不如人家专业。
所以，我为什么要选择做战略咨询呢？
因为我的天赋 在这儿。
行业咨询，是一个垂直、细分、专业的赛道。
一家餐厅如何分派 线上线下业务，一个服装连锁品牌如何招到更好的加盟商，一家生鲜超市如何设置商品区域......
我的“潜在敌手 ”们，在一个行业摸爬滚打许多年，在具体的操作层面积累了年夜 量经验和案例，最后形成了敏锐的体感，细腻的手感。
时间修建 的护城河，进不去，攻不破。
扪心自问，我不是他们的敌手 。
而战略咨询考验的，是对商业实质 的理解。是一种洞察力。是在具体办法 论之下更底层的逻辑理解。
上层的器械 可以打包重来一遍，然则 底层逻辑永远不会转变 。
这可能刚好是我比较擅长的器械 。
我从小学习计算机，对数学有狂热的喜爱，有不错的建模能力；在微软工作14年，7年技术，7年市场，最后以战略合作总监的身份离开，也经历过全球化视野和实战训练……
然则 你让我开个餐馆，肯定就死失落 了。
为什么？
因为我不会啊。
我不擅长做那些比如供给 链、治理 员工、进销存等等，以及跟消防、街道、卫生部分 打交道的琐碎的事情。
所以，我选择了战略咨询。
我很喜欢把战略咨询，说成是“手艺活”。
手艺活，手艺活，总得有门手艺能力 活。
外部的资源褪去，这门手艺最靠得住。
一种值得满足的需求
什么是值得满足的需求？
换句话说，就是你能不克不及 解决消费者的麻烦。
那，什么能解决消费者的麻烦？是天赋 吗？
不，是产品，是办事 。
天赋 不等于产品和办事 ，它只是形成产品和办事 的素材、原因。
天赋 是你的，而产品和办事 才是用户的。
每当用户遇到了麻烦，就会产生出相应的需求。有些需求，甚至有些“怪异”。
我举两个例子。
我以前用电饭煲，每次盛完饭都不知道该把勺子放在哪里。放在桌上，勺子就脏了。放在锅里，锅就盖不上。
直到有一次，我买了一个新的电饭煲。它的勺子很特别，勺头和勺柄之间有一个凸起，勺柄重一点，勺头轻一点。我把它往桌子上一放，勺柄和凸起支撑了勺子，勺子翘起来，也就不会被弄脏了。
我以前住酒店，每次出房门都不知道电梯是在左边还是右边。我只好碰碰运气，随便选一边走。并且 酒店的过道总是很长，一旦走错了，我又要花时间走回来。
直到有一次，我在房门内侧看见一块金属铭牌。它指着电梯的偏向 ，顺便也告诉了我，会在酒店过道里迷路的，不只是我一小我 。
像这样的需求，全都被盖在一块叫做“麻烦”的石板下面。
一旦掀开，下面都是真正的需求。
但，找到需求，和满足需求，是两种截然不合的能力。
什么意思？
需求只是想法，解决不了实际问题。
产品和办事 ，能力 最终解决用户的麻烦。
所以，你需要将自己的天赋 ，结合需求酿成 产品和办事 ，最后解决用户的麻烦。
这个时候，才是你考虑“好朋友擅长什么”的时候。
也许，你有一位特别优秀的朋友。他能帮你搞定供给 链、能帮你打开市场、能帮你融入行业......
但，你拥有奇特 的天赋 ，“好朋友”才会对你产生信任。
你拥有信任，外部资源才会帮你实现产品化。
先让自己足够硬，才会有人帮你打铁。
一种立异 的商业模式
什么是立异 的商业模式？
换句话说，就是能不克不及 改进现有的交易结构。
当你设计出一个新的交易结构，你也许会惊讶地发明 ，整个世界都变了。
我举个卖书的例子。
书籍的交易链条异常 清楚，从作者→出版社→印刷厂→书店。
很多人觉得，卖书应该是个暴利的生意。那些畅销书作者，肯定赚得盆满钵满。
可是你知道，假如一本书卖50块钱，作者能拿走若干 吗？
50%？30%？
作为一个有那么一点点经验的作者，我想说，只有10%。并且 是，一定水平 议价之下的，10%。
也就是说，作者只能拿走5块钱左右。
中间差的45块钱，其实就是被交易链条上的各个环节分走了。
这些“多余”的环节，就是模式立异 的机会。
我想，你已经猜到了。
卖书网站，砍失落 了线下书店。统一库存，并且 没有线下成本。
电子书，砍失落 了印刷厂。电子阅读器，省下了油墨和纸张的成本。
付费专栏，砍失落 了出版社。写专栏日更，连出版都不消 了。
就这样，一步步立异 。
所以你有没有发明 ，最近这几年，不管是作者还是读者，都在变得更好。作者，赚得更多。读者，花得更少。
商业模式立异 ，从来都是降维袭击 。
一切都要从头来过
当然，上面这些并不是创业需要思考的全部问题。一定还有太多太多问题，值得一遍又一遍地想。
这不是一天能想清楚的，我真的想了很久...很久...很久...
在社区图书馆，在青海湖，在北极，在Gap的半年里，我一直一直在想。
所以，我想说的是：
不克不及 太缺钱，要让自己活下去......
只有活下来，才有时间和缓冲让自己思考。不然 被现实所迫，为生活所逼，动作就可能变形，就可能去做一些急功近利的事情。
我在那段时光里，对自己发出了灵魂拷问：
到底多久不工作不会饿死？
我先算算一个月要花若干 钱。然后，居然，竟然，只要，四五百块钱就够打发自己了......难以想象，真的难以想象，自己会这么勤俭持家......
那么，我再算算从微软赚的钱，好吧，年夜 概够我活300多年......
所以，留点子弹，备足存粮挺重要的。如果要离职创业，也至少留够三个月的工资吧，能笼罩 生活成本。充裕的话，应该要留的更多，才比较自在 。
一切都要从头来过了。
我把所有的器械 ，全部收了起来。各年夜 航空公司的白金卡会员，各年夜 酒店的白金卡会员……我把所有的卡都收起来，换上了一张地铁卡。
我以前都在高等 写字楼上班，在航空公司的高朋 室里工作，现在要每天挤地铁，去社区图书馆，和那些已经退休20年的老头老太在一起。
坐在他们旁边，我拿出笔记本电脑，开始思考问题。
但我知道，我很勇敢，我很喜欢。
不管怎样，新生活，开始了。
最后的话
回到最开始的那个问题：
关于告退 创业，有什么建议吗？
我小我 有两点想法，与你分享。
第一点，不要仅仅是因为对曩昔 不满就去创业。
创业的原因不是因为工作做欠好 ，工作做欠好 还去创业，就更难了。
通常创业胜利 的人，都是曩昔 的工作做得特别好才去创业的。
当然，你的工作做得也很棒，只不过可能是厌倦了，但创业的起点也不该 该是因为厌倦了曩昔 。
而是因为你创造性地找到了一个办法 ，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。
这就是我想说的第二点，创业的起点，一定是消费者获益。
当然，在这条路上，我也还在努力。我也还有很多问题没想明白。
都说创业是追梦者的舞台。
既然是追梦，就尽情享受这个进程 ，做自己喜欢的，做自己该做的，不要为了“证明我能行”而创业。
就像弗兰克尔说的那样：
不要只想着胜利 ——你越想胜利 ，就越容易失败。胜利 就像幸福一样，可遇弗成 求。它是一种自然而然的产品 ，是一小我 无意识地投身于某一伟年夜 事业的衍生品，或者是为他人奉献的副产品。幸福总会降临，胜利 也同样。
创业，本就应如此。会有人失落 队，但从不孤单 。
与君共勉。 有解决痛点的思路，但公司不重视，只能自己出来实现，这才是创业的标准理由，而不是为了证明…… 关于商业模式。 很多人只有自己经历过能力 知道，没有那么多清醒 我这有文案，可以拿去用用 转发了 转发了 转发了 心有众生，众生有我！……8字格言，人间真理！
页:
[1]