重新理解创业，先从这5个方面开始
本文作者依据工作实践的所思所想，结合经验分享了自己关于创业的五点看法，供年夜 家一同参考和学习。
最近在集中学习风险投资，了解了风投的知识以后，重新来看公司和创业，变得很有意思，像是重新获得了第三只眼，可以客不雅 、理性、严谨且科学地的看待创业这件事。
跳出创业者思维以投资人的视角看创业项目，一个直接的利益 是很多问题思考后得出的结论更能经得住挑战。
想清楚、说明白、灵魂挑战、无懈可击，才算真正想清楚了一件事。
创业就像做产品，产品上线之后是否好卖，其实在上线之前就决定了一半。
创业也是一样，胜利 的创业各有各的不合，失败的创业却年夜 体相似，有些问题如果掌握科学的办法 在早期就可以有效规避，从而少走很多弯路。
比如股权设计、合股 人选择，利益分派 ，这些症结 结构的设计异常 重要，结构纰谬 什么都纰谬 ，所以我一直觉得创业是需要学习的，创业更是需要冷静的。
所谓的学习不仅体现在创业办法 和技巧上，更能决定创业成败的症结 因素，我认为是开创 人价值不雅 和商业思考的正确，比如如何理解商业、如何理解价值、如何看待 用户、如何理解治理 、如何看待 员工、如何理解用户……
这些价值不雅 层面的理解决定了创业进程 中每天年夜 年夜 小小的决策，无数个决策最终影响创业的胜利 与失败。
比如你理解流量的实质 是和目标用户连接的一切触点，你就能会存眷 流量质量、流量节奏和流量多源，就会理解从商业地产的location到搜索告白 的排名再到用户时间的占据，实质 都是在争取和用户连接的全部机会，理解这些，今天的私域流量就很好理解了。
比如你理解用户运营的实质 是经营信任关系，面对用户投诉你就会在看的到的眼前利益和看不到的品牌影响之间轻易地做出选择。
比如你理解用户付费的前提是建立信任，你就能清楚的知道企业在用户从咨询到购买之间的一切努力都是在和用户之间建立信任关系，比如告白 、品牌、产品表达、客服话术等等，当积累的信任关系年夜 于用户的心理防御，付费只是水到渠成的结果。
……
我的工作经历很幸运，2013年开始工作，正好赶上在线旅游年夜 战的几年，在同程和携程都经历过年夜 的行业变革以及业务的转型和升级，2015年还介入 到了同程落定二次创业的整个进程 ，在行业产生 巨变的时候，一个直接的利益 是小我 的长年夜 速度也随之加快。
在经历了行业高速成长 和面对每天具体工作的几年里，无形中帮我积累了我对商业、用户、产品和运营的理解和判断，也形成了自己的商业价值不雅 ，这些价值不雅 无论是在工作还是在创业中都影响着我看待事物不合的思考以及处理方法 。
今天我想分享这些价值不雅 ，和你一起来重新理解创业。
01 重新理解自己
我们真的了解自己吗？
我觉得年夜 部分人并没有向内看自己，或者真正的看到自己，包含 自己的优点、性格、缺陷、思考方法 、决策水平、领导力、能力、哪些擅长，哪些比较弱等等；
我在最近的对自己的复盘中，就发明 我有明显的几个缺陷，比如在症结 事情上的决策速度比较慢、做事情追求完美对周围的人形成苛刻和压力，性格偏急躁。
真的能够看清自己并坦然接受的那一刻是幸福的，因为你知道哪些你不克不及 做，哪些能力不具备从而采取 不合的方法 去弥补，在寻找合股 人的时候，也知道如何形成互补和信任。
理解自己第二个维度是我的历久 需求是什么，我想最终成为什么样的人？
这一点特别重要，历久 需求决定短期行为，一小我 底层的需求感决定了很多事情的取舍，这关乎了你的发心，为什么要创业，是追求收入上的小富即安还是历久 的财务自由，是追求做一个别 面的高等 打工者还是真正地自我实现。
一般我在面试人的进程 中我都邑 问对方一个问题，能不克不及 描述你最满意的工作是怎样的？
以此来看对方的底层需求是否能够在这里获得 满足，如果不满足不匹配，注定成为不了一个历久 选择。
理解自己的第三个维度是创业心态，创业和打工有着明显的不合，打工是平安 的，收入是固定的，责任是有限的，可以随时喊停的；创业是危险的，收入是不固定的，责任是无限的，一旦开始是要承担来自投资人、股东、合股 人、员工、用户的无限期待的，是要对他们负全责。
02 重新理解竞争
1. 每个行业的竞争特性不合，带来不合的创业机会
比如几乎所有标品的竞争，线上化以后都成为了流量生意，标准化意味着范围 化，带来的是充分竞争，充分竞争的结果是只有头部没有长尾，比如火车票、机票。
非标品的竞争都是不充分竞争，不充分竞争的结果是没有头部，或者即使头部占到的总体市场份额也很小，留有年夜 量的长尾机会，比如餐饮行业、休闲度假行业。
2. 今天的竞争是全方位的竞争
今天的竞争不是单点的PK，而是全方位的竞争，包含 产品、办事 、资源、人才、营销还有认知水平等等；
创业其实是一种“势能”的累积后的自然选择，如果综合实力跟不上，很难在激烈的竞争中走到最后。
3. 竞争是必定 的
竞争是客不雅 存在的，不消 有意忽视竞争敌手 ，敌手 确实做得好，是应该模仿、学习和超出 ，同行相轻是很狭隘的做法。
同时，中国的市场也足够年夜 ，没有人可以做完全部的生意，在旅游行业有携程还有途牛还有飞猪还有马蜂窝还有同程，电商行业有阿里还有京东还有严选还有拼多多，年夜 企业尚且如此，创业时候的业务体量，几乎构不成直接威胁和竞争。
4. 最该存眷 的竞争是用户的需求
不克不及 自欺欺人盲目自信地忽视敌手 也不克不及 把所有的目光都盯着敌手 。
创业之初应该立足一个小点，把目光放在用户的需求上，存眷 敌手 是手段，真正满足用户的需求才是目的。
03 重新理解流量
1. 流量是和目标用户连接的一切触点
所以今天获取用户不局限与平台和对象 ，用户在哪里我就去哪里，换句话说，只要今天占据用户时间的APP，都要想想是否和自己的生意能有一些联系。
抖音、知乎、快手、小红书、美图、口碑、美团、京东、朋友圈、"大众号、小法度模范 等等一切消耗用户时间的处所 ，都尽可能的早点结构 在那里等他。
2. 产品即流量
在曩昔 线上供给稀缺、流量成原形 对较低的时代，电商生意的逻辑就是花钱“买”流量，当购买流量的获客成本小于交易的均单利润，电商就是一门粗暴且简单的生意，早期的SEO和淘宝电商就是如此；
但流量成本低也没有让人真正珍惜和重视起这些流量，花钱买来的流量用了一次就消失了。
今天真正好的产品往往自己 就可以自带流量，依靠好口碑的流传 和在平台积累的点评以及产品自己 的表达力，可以节省一部分的获客成本，同时通过微信和社群的力量，让十分困难 获得的流量，可以留下来多消费几次。
3. 信任是一小我 一家公司最年夜 的流量
依靠扎实的产品和真诚的办事 积累起来的信任关系，往往是一小我 一家公司最年夜 的流量，信任的累积是漫长的，但也是最连续 的，信任关系累积到最后都放在一个叫做品牌的容器里。
04 重新理解品牌
1. 品牌是积累用户信任的容器，也是降低企业交易成本的对象
尤其在高客单价、重决策、体验弗成 逆、同时购买和体验分别 （提前预按期 较长）的行业里，购买决策的风险性较年夜 ，这类企业竞争到最后都是品牌的竞争；
比如休闲度假行业、婚庆行业等，最后都是需要依靠信任来降低用户决策和交易的成本：
“我要为30天以后的旅行提前支付6万块钱，不宁神 怎么办？”
“您宁神 ，我们是携程”
“ 国庆有哪里推荐，我想带家人去玩玩？”
“我们的新疆不错，这条线路你看看”
“嗯，付好了”
“你还没看线路”
“不消 看了，你们是稻草人”
2. 品牌要有价值感
品牌是一门很深的学问，我理解 不多，唯一有感触的就是要给到用户明确的价值感，最好有一定的辨识度，10小我 里面2小我 理解不到你想转达 的意思和价值就一定不克不及 用。
比如：“好的旅行没那么贵” “用心看待 每一次出发”都是有明确价值感的。
3. 品牌要有价值不雅
品牌一定要有的价值不雅 就是真诚，不狡辩不掩饰不侥幸，历久 真诚的看待 用户，收获远远年夜 于无数次的小聪慧 。
用户提前退改没有真实费用产生的时候，真的向用户退钱了吗？
用户境外需要赞助 首先考虑的算账还是赞助 用户解决问题？
05 重新理解价值不雅
越来越觉得一小我 的价值不雅 太重要了，历久 来看，你只能喜欢、领导和信任那些你喜欢的人，这个喜欢往往是有着相同或相似的价值不雅 ，无论是婚姻中的历久 关系，还是合股 人的选择，还是领导你招聘的员工，都是在价值不雅 上和你有着相互认可的人。
同时在商业的价值不雅 上， 需要有一些清晰的底线和原则，比如坚持只要是合作一定双赢的，一定是给对方真正带来价值的，比如坚持商业世界中是要守规矩 有信用讲契约的，比如坚持利益分派 上一定不克不及 让对方吃亏的，比如坚持看待 他人一定是不作恶的。
这些底线和原则组成 一小我 的界限 和确定，这些确定会帮你赓续 地积累人品。
06 最后总结
创业并不一定是轰轰烈烈，不一定是卖房卖车、壮士断腕。
今天的创业环境产生 了很年夜 的变更 ，创业更倾向于一种精英创业和顺其自然的进程 ，就是你走到那一步了，似乎 创业是自然而然的最好选择。
创业是一小我 历久 积累的集中变现，无论你的心智、能力、人脉、资源、对商业的理解、经营和治理 的能力都达到了一个较为综合的水平。
创业没有真正的从0到1，所谓的0是公司正式注册的那一天，但在此之前你历久 的累积是有价值的，这些累积可以让你拥有更快的加速度。
用对自己负有无限责任的创业心态来打工，用打工的平常心和历久 坚持来创业，每小我 都是自己的CEO。
作者：许义 ，"大众号：Travel 星辰年夜 海 ，在行旅游话题高分行家，历久 存眷 新旅游创业、旅游互联网。
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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 创业前如果这么想下来的话，估计9成本应该创业的人，都不去创业了，随便想想都觉得亏欠的不是一星半点 重新理解创业5点 每次拜读都能获得 启发[赞] 转发了
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