简简单单看场片子 ，轻轻松松引流带货？
近期一些直播间里面。涌现 了陪网友看片子 的“主播”。但这种不雅 影直播方法 是否存在雷区？主播是否真能赚到钱？本篇文章围绕“片子 主播”展开了详细的剖析 与讨论，欢迎感兴趣的小伙伴们一起阅读分享~
如果说，有这样一份直播工作，每天只需坐在镜头前陪用户看片子 、聊聊天，即可实现圈粉、带货，轻轻松松月入上万，你是否会相信？
事实上，这一类“片子 主播”切实其实 真实存在。然则 看着片子 就能带货……却欠好 说了。
经常看直播的网友或许不难发明 ，近期一些直播间里面，画面的上半部分轮播着片子 ，而画面的右下方则涌现 一名主播，陪不雅 众唠唠嗑，实时解答不雅 影进程 中的疑问。
至于画面的左侧，则频繁跳动着一些商品画面，一直 地提醒着不雅 影的网友，带货才是这个直播间的主要目的。
或许是有片子 的加持，类似不雅 影直播间的点赞量动辄几万，互动也很可不雅 ，似乎跑赢了不少“腰部”的电商类主播。
然则 ，在当下的互联网世界，陪网友看片子 的“主播”真能赚到钱吗？相比起其他主播喊得口干舌燥都卖不失落 一件商品的电商直播间，这种不雅 影直播方法 是否存在雷区？主播是否真能赚到钱？
一、片子 加持下的“温水煮青蛙”？
在主流的招聘平台上搜索“片子 主播”、“陪看片子 ”等症结 词，很轻松便能找到相关的岗亭 招聘信息。部分不雅 影主播的岗亭 要求显示，求职者只需开朗、健谈即可应聘岗亭 。
工作内容也十分简单：每天只需坐在镜头前8小时，陪进入直播间的网友不雅 看轮播片子 ，并解答疑问，适时推介指定商品即可。即便毫无直播经验，对方也可提供培训。
而待遇更是相当诱人。无责任底薪4000元起，收益主要有打赏分成、商品销售分成与平台任务奖励，企业将包管 不雅 影主播的月收入，在1万元以上，许诺 认真直播的收入上不封顶。
“工作比电商主播轻松，绝对正规经纪公司，入职即买‘五险一金’的。”一家广州企业的招聘者私下透露，目前，类似的不雅 影直播间正快速兴起，需求很年夜 ，不少对电商直播“年夜 失所望”的企业也开始测验考试 在不雅 影直播间带货。
切实其实 ，尽管最近几年电商直播行业乱象频生，但用户看直播下单的需求也越来越年夜 。8月10日，网经社的一份申报 预测：2022年，国内直播电商交易范围 可达34879亿元，同比增长近48% 。
只是，拼创意、拼技巧的电商直播，虽然 都面临着引流难、带货难的问题，背后企业有什么“底气”能包管 “毫无直播经验”的片子 主播月入过万、上不封顶？
“论网友的直播不雅 看时长，电商主播绝对拼不过不雅 影直播间的，这个你宁神 。”招聘人员表示，电商直播从头到尾在推销商品，主播“鸡血”般“买买买”口号，贯穿了全程，内容同质化严重，让很多网友一点开就立马划走。
但不雅 影直播间则有片子 这个 BUFF加持。网友一旦点开直播，只要片子 悦目 ，往往在直播间一待就是一个多小时，即一部主流年夜 片子 的时长，而健谈的主播，则起到锦上添花的作用。因此，直播间长时间留住网友并不难。
“一个多钟头时间，看片子 的网友很难忽略画面带货的告白 、商品的宣传，主播只需解答网友疑问，至于如何推广内容吸睛，是美工需要考虑的问题了。”对方坦言，片子 的加持，让直播间有足够的时间“温水煮青蛙”。
依据 该机构的统计，目前旗下的不雅 影直播间，单场商品平均点击率约13%，平均成交额约4000元，直播整体效果显然已经跨越 了不少“腰部”电商主播，“症结 是咱的投入很低呀，什么样的推广也不消 买，利润主播和公司二八开。”
只要告白 足够扎眼，商品轮播的频次足够高，网友下单几率也会相应提高。相比传统的电商直播间，不雅 影直播在片子 加持下，切实其实 具备强年夜 的引流、留存、成交转化优势。
唯一令人不解的是，号称“低投入、高转化”的不雅 影直播间内，年夜 量播放的片子 难道不涉及侵权问题吗？
二、不雅 影直播并非小我 “生意”
在部分直播间轮播的片子 画面上，赫然标着“版权合规”、“已获授权”等字样，显得十分刺目耀眼 。加倍 刺目耀眼 的，是部分片子 主播打着“收徒”的名义，卖起了“赚钱对象 ” 。
昵称为“佳琳”的片子 主播透露，目前平台上的不雅 影主播主要有两类：一类是和她一样的小我 主播，但更多的是签约MCN或机构“批量”孵化的账号。至于“收徒”卖“对象 ”的，绝年夜 部分都是小我 片子 主播。
“版权问题，我一开始也考虑过，究竟 赚的钱不算太多，别让人给告了。”佳琳坦言，在正式开播之前，她也曾是其他主播的“学徒”——花了近200元，买到了一份不雅 影直播的资料。
培训资料用了很年夜 篇幅，教导主播如何规避侵权风险。一般而言，播放老片子 尤其是香港上世纪70年代末、80年代初的老片子 ，会比较平安 。因为，片子 的版权掩护 期通常都只有 50 年。
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但在实际的直播进程 中，她发明 小我 不雅 影主播只要不碰“爱优腾”等国内行业巨头出品的片子 ，侵权风险都邑 较低。
因此，她的账号除了放映早期香港片子 以外，还有国外冷门影片。
“没有签约机构，自己找商业合作很难，所以我主要是领平台推广任务。”佳琳表示，平台上带货的不雅 影主播，基本上都签约、隶属于MCN，其轮播片源，也要比小我 主播更新，更吸引不雅 众。
那么，隶属于机构的不雅 影主播，放映较新、较热门的新片子 ，难道不存在侵权问题吗？赫然标着“版权合规、已获授权”字样的不雅 影主播们，纯粹只是唬人的噱头吗？还真不是。
有行业人士透露，此前片子 解说、片子 “二创”类短视频也曾因侵权问题，闹得沸沸扬扬。之后，有一部分平台为了支持片子 解说创作者，购入了部分片子 、电视剧的版权。
如果不雅 影直播的账号获得 平台授权，放映的片子 又是平台版权清单之内的，可以说正当 合规，不涉及任何侵权风险。但光是获得 平台片子 版权授权这一条，也已经很难实现。
“要获得平台授权，主播需要签约MCN机构，账号粉丝量也得百万以上。”该人士坦言，即便账号达到以上的要求，最终能否获得授权，还得由平台审核，门槛相当高。
这也解释了，为何年夜 量放映较新、热门片子 的不雅 影直播账号都隶属于机构。小我 片子 主播只能重复 在侵权边沿 上，重复 横跳，或者放映“老失落 牙”的港片，“一不小心侵权，赚得远不及赔得多。”
随着国内影视行业版权意识提高，纠纷维权案例也一直于耳，切实其实 为小我 片子 主播以及“学徒”们深深地捏把汗，真是一个敢教一个敢学。但话说回来，看似没有“技术含量”的不雅 影直播模式，MCN机构到底图啥？
三、铁打的账号，流水的主播
从去年开始，部分直播行业顶流、头部网红陆续“消失”留下了巨年夜 的流量有待瓜分。然而，当“二线”主播 、“腰部”网红纷纷发力，试图瓜分流量，坊间赓续 猜测谁是行业“新王”时，部分MCN机构似乎有了新的计划 。
“现在，从零到一孵化网红，投入太年夜 了，并且 网红‘保质期’也相当短，稍微不谨慎，有可能在瞬间翻车，前期支付 的成本收不回，公司也都亏怕了。”杭州某MCN的运营负责人马欣表示，许多机构都在“网红IP”化。
究其原因，是与网红账号强绑定的真人 IP 太弗成 控，失言翻车，“保鲜期”有限，走红之后膨胀、难以治理 ，已然成为MCN机构在孵化一名网红新星之前，都需要深思熟虑的事。
为了强化治理 ，避免网红翻车之后，给背后签约MCN造成弗成 估计 的损失，有MCN开始试水虚拟主播以及虚拟网红，但就目前而言，虚拟人物运营成本高，带货时也缺点意思。
因此，包含 马欣所在的机构在内，不少MCN开始以运营IP账号，取代培养网红新人。直播不雅 影账号恰恰是部分 MCN 试水账号运营的方法 之一，对于主播的依赖度，也并不高。
“不雅 影账号靠片子 内容引流，主播只是个‘办事 员’罢了 ，换谁上都行。”她说，直播不雅 影账号可以称得上“铁打的账号，流水的主播”。至于直播的账号往往也由MCN孵化，粉丝、流量，均牢牢掌握在机构的手里。
并且 ，相比于真人 IP 强绑定的直播账号，这类不雅 影账号不会因为主播“过气”导致流量下滑，只要获得 平台合规的影视授权，及时放映新的、热门的影视剧，即可包管 流量、粉丝量不减。
在解决了网红翻车、“保质期”短的问题后，MCN只需将年夜 量精力，投入在商品销售、告白 宣传等商务合作上即可。没有人的因素，类似不雅 影账号自然也可以在短时间内，快速复制，矩阵化运营。
“虽然变现能力不如头部网红直播，然则 账号多呀，并且 运营模式较稳定，风险也比较小，并且 除了最基本的带货，还能打告白 ，也是赚钱的新路子。”而在马欣看来，孵化不雅 影账号算是MCN机构最为“躺赚”的运营模式。
四、结束语
艾媒咨询数据显示，中国消费者偏好的前三年夜 娱乐方法 ，看片子 排名第一，占比高达38.3%。
受疫情影响，不少消费者不雅 影娱乐的需求，也转移到了线上，也使得直播不雅 影账号快速引流、带货变现成为可能。
但不管是方才 兴起的不雅 影账号，还是MCN们“摸着石头过河”的虚拟主播，背后都是机构极力“去网红IP化”的体现，一旦机构掌握了新的“流量密码”，谁做直播，是不是真人做直播，又有什么关系呢？
专栏作家
作者：神乐，编辑：秦言，微信"大众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），人人都是产品经理专栏作家。多年财经媒体经历，业内资深剖析 人士。
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