为什么公司明明做了营销，销量却没增长，哪里出了问题？
营销这种事情看似简单，实际上它讲究的是一个巧劲。有时候，感到 自己费了很多多少 心血，结果却令人失望。有时候只是一个小小的活动，却能带动销量的年夜 幅上升。这就是营销，它是一个存在纪律 却很难被人发明 的行为，只有真正将产品与消费者心理贴合在一起，才会施展 较年夜 的威力。
那么问题来了，为什么很多企业明明已经很努力在做营销了，结果却见效甚微，问题可能出在了哪里？
第一、营销计划与自身实力不匹配。营销讲究的是“四两拨千斤”，尽量在有限的预算内实现销量的最年夜 化。可是现实中，很多人喜欢模仿竞争敌手 ，高举高打是最常见的玩法。
举个例子，很多电商平台的商号 为了冲击到该品类的首页，往往会通过亏本换取巨年夜 的销量。假设一件产品的总成本是19.9元，然则 他会用9.9元的价格销售，每多卖一件就多亏10块钱。如果一次性卖100万件，那么就亏了1000万元。这么做的利益 就是商号 的排名靠前了，之后再通过提高售价，让盈利由负转正。
如果我们没有1000万以上的亏损预算，却想要通过亏损来冲销量，可能我们还没有让商号 排名靠前，就已经破产了。
具体做什么营销计划，一定要依据 自身的实力来进行。预算小有预算小的打法，预算多有预算多的做法。
第二、急于求成。营销活动一般都需要一定的发酵期，有的活动发酵期短，有的活动发酵期长。我们的营销活动可能刚好是发酵期比较长的一种，如果时间不敷 ，营销活动的效果是不克不及 完全显现出来的。
我们以东方甄选为例，就在俞敏洪宣布进军直播带货领域之后，一开始也没有引起太年夜 的存眷 ，他们依然在坚持直播带货。在坚持了跨越 半年之后，东方甄选的直播间才终于迎来了爆发。
假如俞敏洪转型之后，只坚持了半年就放弃，那么就没有如今的顶流直播间了。
第三、过分追求美感。站在业余的角度来看，肯定是画面越唯美的营销活动越容易让人接受，实际上并非如此。唯美的画面一般只应用于那些年夜 品牌，他们有着高逼格、年夜 预算，不追求效果立刻转化，只希望在客户的心中种下一颗种子，在他们需要的时候会想起他就够了。
可是对于年夜 多半 品牌而言，做营销活动的目的就是为了立刻引发转化。有时候看起来不太唯美的营销活动，甚至有一点简单粗暴的营销活动，就可以起到很不错的效果。
唯美画面通常来说，预算都比较年夜 ，并且 产出周期长，并不太适合一般的企业。
第四、产品卖点搞错了。假如你公司的产品主打的是性价比，可是你却想把产品的高端设计作为卖点，这个就有点画蛇添足。你只需要告诉消费者你的产品在同等性能的产品中是价格最低的，这就够了。
产品的卖点主要取决于产品的定位，产品的定位高，卖点也就会不一样。如果我们想要卖给年夜 众产品，最年夜 的卖点就是性价比高。如果我们想要卖给富人，那么卖点可以是赞助 富人节约时间，也可以是彰显尊贵等。
第五、产品的订价 策略涌现 问题。我们可以看到很多超市的产品在过时 之后，宁愿扔失落 也不会降价销售，知道这是为什么吗？因为它要维持产品价格的稳定，如果产品卖不出去，第二天只要1折，那么很多人就不会买原价产品，总是等着第二天买廉价 产品，这就是消费者的心理。
如果我们主打产品品质，那么就不要搞这种过度的打折活动，这会让消费者养成捡廉价 的习惯，公司也就没有利润可言。
第六、试图转变消费者的不雅 念。永远不要以居高临下 的姿态教育消费者，也不要说消费者哪里错了，而是告诉他们什么是更好的。
很多告白 喜欢用“你应该怎么做”，这种是有点反认知的，消费者听到后会有一种不舒服的感到 。
我们应该试图站在朋友的角度告诉消费者她值得加倍 健康的生活方法 。
我们可以对比 以上六点做一个自我检查，看看我们在营销的进程 中，是不是犯了其中的一个或者几个毛病 呢？
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与立异 模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都邑 聚焦在产品立异 和模式立异 上。
一家公司或一个老板，如果立异 能力缺乏 注定会提前败下阵来，请记住没有立异 力，哪有想象力！
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