想成为淘宝TOP级卖家，就需要赓续 学习，掌握多项技能并灵活运用
最近看到不少卖家苦苦经营着自己的商号 ，因为找不到好的运营办法 ，导致商号 没有好的效益，很是郁闷。所以在这把我做商号 的一些感悟和年夜 家聊一下，这是能对你现在，以及未来商号 的操作的一些计划 有赞助 的。我会重点说几个你需要掌握的技能，希望列位 能利用好接下来的这个时间点，提升自己的运营能力，收拾好状态继续奋战。
一、精准定位
定位之所以重要，是因为搜索引擎个性化（每个买家的标签不合，在搜索时看到的产品就不合，后期淘宝给推荐的产品也不合）这一成长 趋势的造就。
那怎么能力 更好地做定位呢？
（1）明确你商号 产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习惯，收集资料是为了有针对性地去优化。现在做商号 必做人群，如果说你还没有意识到这一点，还纯真 地把做商号 理解成上产品、做推广的话，那结果就是两个字，白忙。
（2）明确你商号 产品的竞争敌手 是谁，然后了解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差别 化，袭击 竞争敌手 的卖点的同时提高自己的优势。要想做好这点，就需要你善于思考，绝对了解你所做的这个类目的市场情况、产品情况，产品的优劣势烂熟于心，能力 扬长避短找到适合你商号 产品的成长 偏向 。
二、产品结构
产品是选择按期 上新还是一次性都结构 好？还是选择全店推广还是要逐一重点打造？还是选择一枝独秀还是全店百花齐放？还是选择订价 越低越好还是要走高年夜 上路线？……等等这一系列问题，都是需要你去认真思考的。
那一般的，商号 有计划 的最好是支配 按期 上新，一次性就把手上的产品都进行结构 了的，是新手小卖家的做法。当然了能按期 上新，这也需要你有很完善的产品供给 链。
我们都希望自家商号 里的产品个个都是热卖爆款，虽然这个想法很难实现，但绝不影响你把这个想法定为一个为之而努力的目标。因此要想尽可能地贴近这个目标，就需要你集中火力先打造一款产品，产品爆款成型之后，就要去考虑做联系关系 销售，把爆款的引流效果放到最年夜 。以爆带新逐步形成爆款群，带动起商号 流量和销量的稳固提升，这样能力 让商号 迅速崛起并可连续 成长 。
订价 这块在操作的时候，需要你绝对了解市场的情况，了解现阶段商号 竞争敌手 的情况，以及了解产品自身的情况，然后要对产品进行“区别看待 ”，让他们在各自的位置上施展 出各自的能量，来一起为商号 办事 ，比如说：
1、引流款
决定商号 生死生死 的症结 就是流量，引流款的受众范围广，浏览量年夜 ，在订价 的时候，价格相对商号 内的其他款式来说是要相对低一些。但这不是说让你一点没有利润的亏本操作，同时要重视产品的超高性价比，不要因为款是引流用的利润有限就去降低对他的品质要求，还要让产品的详情页文案配合到位，要做好联系关系 销售，去拉高商号 的客单价。
2、爆款
爆款做到位了也是有很强的引流作用，但这个作用不等同于我们的引流款。爆款是有生命周期的，所以订价 的时候的要把这个生命周期考虑进去，初期订价 可以相对低些，去追求性价比，冲击销量。成熟期订价 可以上涨些，有量的同时去获得更年夜 的利润，衰退期可以再降低些价格，究竟 瘦死的骆驼比马年夜 ，还是要让这个曾经的爆款去发光发烧 。
但要注意，这个价格的调动是在商号 优质的人群消费层级区间里进行微调，可不要年夜 比例的调价，以免打乱人群，造成转化急剧下滑的情况。
3、利润款
商号 只有盈利了，能力 久长 地经营下去，利润款是那种自身就有很年夜 优势的，比如市场竞争小的，同款都少的那种，可以与引流款和爆款做联系关系 。这类产品在商号 的占比不高，订价 的时候可以适当高一些，但不要太过，究竟 产品卖不出去，有再高的利润，也没有什么价值。
4、平销款
平销款是商号 日常销售的产品，占比是较年夜 的，订价 的时候，主要是以成本为导向的原则来订价 ，毛利润这块可能没有利润款高。所以订价 可以高于引流款，让他们为商号 来带稳定的成交就好。
三、卖点提炼
在市场竞争激烈的今天，任何一款新品的问世都是一场无声的宣战，要想让自家产品率先拔得头筹，就需要你做好“卖点”二字。
（1）抓对卖点：对的卖点能力 把产品酿成 真正的商品，并实现从中获利的最终目标。
（2）打造卖点：产品的文案如果不克不及 打动消费者，那么产品就不会受到存眷 ，就会影响到最终的转化效果。
（3）找痛点：也就是消费这的核心需求，也就是我们需要给买家解决的问题。
（4）找痒点：也就是买家的潜在需求，焕发出买家的购买欲望，让消费者获得年夜 量的满足感。
（5）找惊喜点：也就是超出消费者预期的点，比如买锅从厨具这类的，让买家觉得物超所值。
这几点都抓在手里，产品的收藏加购、页面停留时间、转化率等等这些数据维度就都不消 愁了。
四、问题自诊
做商号 一定会遇到各类 各样的问题，这再正常不过了，我也经常说遇到问题是功德 。因为把问题解决了商号 就又能进步了，怕就怕你找不出问题，所以在后面为年夜 家提供两个关于“流量”的常见问题自诊思路。可做参考，但不要盲目照搬，因为不合的商号 基础，不合的类目情况，玩法不合，解决的办法 也就不尽相同了。
1、“没流量没展现”从哪些方面来思考？
（1）类目、属性是否填写正确：类目属性纰谬 努力等于空费 ，这是很基础的小细节，不多说，多注意就好。
（2）是否有违规降权：都是老司机都对平台的要求了如指掌，有些高压线能不触碰就不要触碰，不然扣分、屏蔽商号 等等这些处罚一下来，受影响的还是自己。
（3）症结 词：症结 词的选取不是一成不变的，是依据 产品的情况来的，最常见的问题就是新品期上来就用年夜 词、就加满200个词、加的词与产品匹配度低、不克不及 及时依据 数据的变更 做出相对应的调剂 等等。你症结 词没有一个好的结构 ，无法快速提升质量分权重和产品搜索权重的，流量是起不来的。
（4）人群标签：人群标签不精准，进来的流量与产品的匹配度低，转化这就会被逐步拉低一蹶不振，转化率历久 低于行业平均水平，怎么能获得一个好的排名，没有一个靠前的排名，如何获得更多的免费流量。
2、“商号 流量连续 下滑”从哪些方面来思考？
我们可以把这个问题细分为两部分：
（1）展现量变更 不年夜 ，流量下滑：①主图没有卖点，同质化问题严重；②行业涌现 了价格战，导致点击转化数据均下滑；③竞争敌手 已产生 变更 ，产品竞争力没跟上。
（2）展现量涌现 下降，流量下滑：①行业年夜 盘是下降趋势，比如换季、年夜 的活动刚结束；②商号 受随处 罚；③症结 词没有跟上变更 ；④转化率跟不上，排名下滑，流量下降。
五、活动谋划
活动是平台重要的组成部分，也就是你必须要重视并研究的项目。在做活动谋划 时，需要先明确活动的时间、主题、形式，然后再定一个目标，以便让这次的活动能更好地去落实。当然活动的目标不合，玩法不合，对应的人群也就不合，下面具体说下。
如果你这次的目的是，为商号 打基础，去赚后面的钱，那你就要利用活动去搞销量、评价、收藏加购、增粉等等。但如果你的目的是，为扩年夜 商号 的范围 ，去增加品牌的知名度，那你就要利用活动去拉新、拉升权重、拉升层级、增粉、增加粉丝活跃度、增加日销等等。
目的之间其实也是相辅相成的，比如增加了粉丝的活跃度，那么这相应的日销也会增加。这没什么，很正常，然则 你要清楚你这次活动的着重 点，这样整个活动都为了这个核心点来做谋划 ，能力 更好地杀青 我们定下的目标，活动的效果才会翻倍。
目的定下来了，这小我 群也就随之定下来了，但注意人群可不是简单的性别、年龄就完了，而是要去剖析 商号 具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径（浏览、形成收藏加购、下单转化、甚至流失竞店这些），以及访客在什么消费能力这转化最好，等等这些都是在生意参谋能剖析 出来的。
优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化，这样商号 的产品“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，能力 真的做起流量权重。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。 有空还是多研究抖音吧，淘宝流量断崖了 转发了
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