美元汇率暴涨破7.2，一波卖家立刻降价
昨天，在岸、离岸人民币兑美元双双跌破7.2关隘 ，为2008年以来首次。在跨境电商圈，关于美元汇率的动态连续 刷屏，有卖家直呼看到了入行以来的最高汇率。如果提现时间卡得准，这一波上涨会给囤有美金的卖家带来一笔可不雅 的纯利润。有经济学者认为，今年四季度多空交织，短期人民币汇率仍可能继续调剂 。这对跨境电商出口是一项利好。
不过，美元汇率上扬的同时，部分卖家发明 类目同行已经开始降价销售，把新增的汇兑收益作为性价比优势，来获取更多的市场份额，这让被低利润困扰许久的卖家头疼不已。
竞争加剧，成本上升、增长放缓，跨境卖家正经历挑战巨年夜 的一年，办事 机构也感触感染 到了寒意。今年，向在线商家提供贷款的Swiftline 拒绝了更多的贷款申请，它表示很多客户的销售额已经下降，且经营过度杠杆化。“卖家”已被界说 为高风险群体。
美元汇率升破7.2
近期，美元对人民币汇率一路攀升进入7时代，让不少卖家梦回2020年。
9月28日，人民币对美元即期汇率盘中接连跌破7.18、7.19、7.20、7.21、7.22、7.23、7.24、7.25多个关隘 ，在岸人民币最低至7.2507，收盘7.1995；离岸人民币兑美元汇率最低至7.2672，昨收7.1556。Wind数据显示，这是2008年2月以来人民币对美元汇率首次跌破7.2关隘 。
美元在一天内的年夜 幅升值，令跨境电商出口卖家们兴奋不已：
“美元汇率7.21了，真牛！”
“汇率到7.2了，可以再换30万美金。”
“昨天还是7.1，才换了点今天就7.2，太离谱了。”
“7.22，跨境以来看到最高的汇率……”
星徽股份在答投资者时表示，其出口销售收入占营业收入比例较高，结算以美元为主，人民币贬值对公司有益。
美元短期升值带来的汇兑收益影响极年夜 。一位卖家剖析 ，美元汇率从6.5涨到7.1，其朋友在亚马逊上一个月回款多出的汇率利润，都比其一年的多，十分致命。美元汇率升破7.2，这一差距会更年夜 。
仅就近一两个月来说，8月初美元汇率还停留在6.7邻近 ，眼下已升至7.2，现在卖家每提现100万美元就可多得50万元人民币，这都是实打实的利润。
对于流水庞年夜 的年夜 卖来说，这笔金额加倍 可不雅 。
瑞贝卡境外收入占营收的80%左右，公司出口业务结算币种主要是美元。人民币对美元的年夜 幅贬值不仅有利于公司产品出口，并且 可能产生汇兑收益，减少财务成本。上半年，其公司产生汇兑收益3749.41万元。
年夜 卖资金充裕。但因运营周转需要，多半 普通卖家账户内都不会留有太多美元，也就不容易吃到这笔汇兑收益。一位卖家就因为苦苦等不到美元升值，将囤了年夜 半年的美元在6.3全部提了。
今年4月底之前，美元汇率历久 处于较低迷的水平，之后美元迎来反弹，年夜 多半 卖家抓住上升的汇率即时对账户内余额提现。9月下旬美元冲高破7，卖家喜不自胜，在提现方面并无特意保存 ，因此在昨天美元意外升破7.2之后，不少人惋惜，没能留出一年夜 笔美元赶在高处提现。
在当前行业形势不乐不雅 的配景 下，美元汇率破7已是对跨境人的颇年夜 慰藉。有卖家冷静看待汇率更改 ，表示虽然提现时很愉悦，但美国人的购买力也随之下降，相较之下，他还是希望能接到更多的销售订单。实际情况也是如此，近两天关于订单减少的反馈已有所增加。
也有卖家持不合不雅 点，认为单量略有下跌没有年夜 碍，究竟 汇率上涨带来的都是纯利润，就当美元升值对冲了订单下滑，年夜 盘还是涨的。
同时在外贸领域，一些B端客户已经开始寻求降价。一位商家称，周二海外客户已经压价0.3美金；另一位商家面临的降幅或更年夜 ，“六月份客户要求降价我们降了2%，现在客户要求所有供给 商降价4%-6%。”因美元汇率连续 上涨，甚至有客户开始主动与外贸公司沟通以人民币结算。
人民币汇率短期下行的原因是美联储激进的加息。9月21日，美国联邦贮备 委员会宣布加息75个基点，将联邦基金利率目标区间上调到3.00%至3.25%之间。这是美联储今年以来第五次加息，创自1981年以来的最年夜 密集加息幅度，且今年已累计加息300个基点。
9月26日央行宣布，为稳定外汇市场预期，加强宏不雅 审慎治理 ，决定自2022年9月28日起，将远期售汇业务的外汇风险准备金率从0上调至20%。9月15日起，央行还下调金融机构外汇存款准备金率2个百分点，将外汇存款准备金率由8%下调至6%。
9月29日，银行间外汇市场人民币对美元汇率中间价报7.1102元，较前值调升5个基点，止住了“九连降”的势头。
今年以来，人民币对美元汇率在岸和离岸市场均下跌跨越 13%。美联储官员预期，年内最后两次FOMC会议的加息幅度有可能达到125个基点，人民币等货币汇率仍有下跌压力。
优秀慈善家？部分卖家开始降价
虽然市场不敷 景气，好在海运费用下降、汇率上涨都极年夜 地缓解了卖家的经营压力。但美元前脚升值，后脚就有卖家开始调低价格，用这笔收入来拉升销量，惹来一片怨怼之声。
“汇率涨这么快，就看到一年夜 批竞争敌手 直接降价螺旋，转化率直线失落 ，汇率上涨也不是啥功德 。”一位卖家说道。
类似的情况并不少见，下半年美元反弹让美国站卖家吃到了汇率红利，但很快降价操作就开始蔓延。用卖家的话说，无论汇率涨若干 他们都只赚1块钱，但凡多赚1块都偏离了做慈善的初心。拿着没捂热的汇兑收入加深场上螺旋，这让被低利润折磨许久的卖家怒其不争，多出的一点利润恐怕又将被吞噬。
在亚马逊上，一些产品的客单价之低让人百思不得其解，这样的打法不亏吗？为什么还能一直推进？
年夜 V“风中的厂长”晒出一则网友提问：为什么亚马逊美国站上许多中国卖家价格低到令人发指，计算了对方的成本，怎么看都是亏本的，比如其售价15.99美金的产品，对方一套五六件才卖同样的价格，靠什么赚钱呢？
卖家们剖析 原因主要有四点，一是这些卖家有极强悍的供给 链，可以用范围 效应将成本控制到极致；二是这款产品的作用就是亏本引流，带动店里其他利润产品的销售；三是前期战略性亏损，把链接排名推上去后再慢慢提价；第四个就是清仓，避免成为冗余库存后导致历久 仓储费等系列成本。
除了阶段性的亏损，也有卖家说出另一种可能。“有的类目产品这个价格比打告白 花的钱来得实在，这说明敌手 还是有点实力的，不管是渠道还是资金方面。再或者是目的在年夜 促，提前搞排名，具体产品还要具体剖析 。”
厂长也举了一个头部卖家的案例。100多元人民币出厂价的产品，这位卖家之前卖50多美金，现在只卖20多美金，一件至少亏几十块人民币。这样操作的原因是，其正在开发类目新品，用这款产品低价引流。
不过，有卖家指出，对于年夜 卖财年夜 气粗，可以把螺旋看成 一个灵活的手段来验证市场，极限亏损都做不上去的产品完全可以否失落 ；但这种玩法显然不适合小卖，因为没有太年夜 的战略和试错空间。
目前国内亚马逊卖家的现状并不尽如人意，美国本土卖家日子也欠好 过，他们中的年夜 多半 人甚至对今年的假日旺季都没抱希望。
亚马逊卖家准备迎接昏暗 的假日季
依据 彭博社报道，亚马逊卖家们正准备迎接一个昏暗 的假日购物季，因为受通货膨胀影响，消费者抑制了他们的购物支出。
Steven Pope是亚马逊的一名卖家，已经在亚马逊上卖了7年的礼物。他直言从来没有像现在这样，对假日季觉得 紧张。
今年母亲节，Steven Pope售价50美元的“妈妈礼盒”(包含 沐浴露、番笕 和乳液)的销售额比2021年下降了50%以上。他担心圣诞节前消费也会涌现 类似的下滑，因为购物者将注意力集中在必须 品上，没有那么多钱来购买其他产品。
国外公司Unybrands是售卖婴儿、健身和小我 护理等类别产品，该公司治理 人员介绍，Unybrands正试图通过削减物流和其他方法 来控制价格。
同行卖家也在采取类似的办法 ，来降低成本和适应新的消费需求。
两年前，蒙特利尔的Marlee Rabin在亚马逊上推出了她的品牌 Homie Collection，最畅销的是一个25美元的透明塑料餐具箱。她准备今年推出一款较小的厨房收纳盒，预计售价不到 10美元。她说，除了针对注重成本的购物者外，更小、更轻的产品还能为她节省一年夜 笔亚马逊存储和运输费用。
“我也愿意卖更高的价格，但在这种环境下，我认为较低价格的产品会做得更好。”Marlee Rabin称。
今年几乎所有的卖家都感到 到市场遇冷。小卖家Nancy Philips在亚马逊上出售旧书，在庭院和图书馆清仓甩卖的时候，她抢购到一些旧书，这些旧书并欠好 卖，如今已在仓库滞留了年夜 约一年。
Nancy Philips正在年夜 幅削减这些旧书的价格，因为如果不清除甩卖，她的存储费用将会上涨，因为亚马逊提高了旺季滞销产品的仓储费用。
“原本卖20美元的书，我把价格降到10美元或更少。销售进程 中，需要付给亚马逊各项费用年夜 约是8美元，所以我赚不到钱，但我需要解脱 库存。”
许多在亚马逊上销售的卖家不得不降价销售，以清理多余的库存。疫情爆发初期卖家们看到了线上渠道增速迅猛，纷纷加年夜 了投入，进行报复性备货。如今市场需求骤然产生 变更 ，卖家备下的货被严重积压在仓库。
依据Insider Intelligence 的数据，今年美国在线销售额将仅增长9.4%至1万亿美元，增速首次下滑至个位数，该机构在 6 月份下调了此前的年度预测。该研究公司表示，在亚马逊上的支出将达到4000亿美元，增长9%低于整个行业。
Riverbend Consulting联合开创 人 Lesley Hensell 表示：“除了基本的必须 品，消费者似乎不会在其他处所 花费太多，因此卖家必须提供打动消费者的折扣和优惠券，以增进 销售。对于卖家来说，可能是成本的提升，今年第四季度看起来很吓人。”
消费低迷的情况下，亚马逊卖家正在经历穷冬 ，不过随着美国多州将发放通胀救济金，接下来卖家的销售情况还可以期待。
美国17州发钱
据CNBC报道，美国有17 个州已经或计划通过发送回扣支票的方法 ，将钱发给居民，以对抗连续 通胀的影响。
这17个州包含 加利福尼亚、科罗拉多、特拉华、佛罗里达、夏威夷、伊利诺伊、新泽西、纽约等。每个州的退税不合，可用的减免金额、收入限制、资格和付款日期也各不相同。
加利福尼亚州：居民可以获得 高达1050美元的退税，对于小我 收入不跨越 25万美元、户主收入不跨越 50万美元、夫妻配合 申报收入不跨越 50万美元的人，如果在2020年期间是加州居民至少6个月，并且在退税发放时是加州居民，就有资格获得加州税务局的退税。
科罗拉多州：返现退税仅限于2021年12月31日年满18岁、2021年全年居住在科罗拉多州，并在2021年所得税年度提交州纳税申报单的纳税申报者。相符 条件的居民每人可获得750美元，预计本月底到账。
特拉华州：2022年特拉华州减免退税计划适用于截至2021年12月31日提交2020年或2021年纳税申报表或年满18岁的居民，每人300美元，联合归档人员600美元。
佛罗里达：州长罗恩·德桑蒂斯宣布，一次性450美元的退税支票专门提供给加入 贫困家庭临时援助项目的低收入者。照顾孩子的家庭如果是监护援助计划的一部分，也有资格获得退税，金额是450美元。
乔治亚州：单个纳税申请人可获得250美元，户主最高可获得375美元，夫妻配合 申请最高可达500美元。
夏威夷：收入低于10万美元的独身只身 申请人，或收入低于20万美元的伉俪 ，每人将获得300美元。这项福利也适用于有家属的家庭，一个四口之家将获得1200美元。收入在10万美元或以上的纳税人，或收入在20万美元或以上的伉俪 ，每人将获得100美元。
以上州外，美国共有17州居民可以获得 通胀救济金，这无疑能刺激购买。尤其是疫情和通胀的配景 下，美国消费者似乎习惯了线上购物，线上的销售占比也有所增加。
卖家可为假日销售做好准备
相关数据预测，2022-2026 年美国B2C电商的复合年增长率为10.22%。该国B2C电商总商品价值将从2021年的14083亿美元增加2026年的23239亿美元，中历久 增长前景可不雅 。
2021年美国销售额增长有所下降，但总采购量仍远高于疫情前的水平。这一增长率下降是由于一些消费者返回线下实体店购物。但在2022年，美国的线上销售额预计将加速增长，随着线上购物逐渐成长 成趋势，包含 亚马逊、沃尔玛在内的年夜 型零售商将受益。
随着在线购物日益便捷，加上电商平台提供的履行和交付办事 日渐成熟，预计将在未来三到四年内，美国的在线购物趋势将进一步向前成长 。与此同时，今年美国假日季销售额也将上涨。
MasterCard Spending Pulse的年度假日季预测显示，在即将到来的2022假日季期间，美国地区除去汽车产品的零售额预计同比增长7.1%。
Creatopy 对多名美国受访者的假日消费意图进行了查询拜访 ，查询拜访 显示，年夜 多半 受访者希望在假期前一个月开始购物（29.38%），而相当一部分人盘算 提前两个月开始购物（19.97%）。有些人计划提前两周（11.42%）甚至更接近活动进行购物。今年假日季，美国消费者的整体消费趋势是尽早完成。
通货膨胀可能不会对假期支出发生 巨年夜 影响，但也确实有不少消费者存在一定水平 的担心 。尽管如此，假日整体的消费可能不会减少，因为购物提前，消费者很可能把购物的开支分摊到几个月。
依据 对消费者购买趋势进行查询拜访 ，对于卖家而言，如果想在假日季取得好的销售额，需要注意以下几点：
1、必须提供优质的产品和办事 ：优质的产品和较好的物流配送办事 能很年夜 水平 上增进 消费者下单；
2、投放在线告白 ：40.63%美国消费者会因为看到相关的在线告白 而进行购买，这意味着卖家有很年夜 的机会，通过投放告白 来推动假日季的销售；
3、注重社交媒体营销：35.14%的消费者考虑从社交媒体渠道进行购买，卖家需重视这一渠道，在社交媒体推广的时候，需要注意按期 宣布 内容，找到适合 的网红进行推广；
4、提供有竞争力的价格：YouGov查询拜访 注解 ，95%的假日购物者表示正在积极寻找可以省钱的办法 。因为担心 通货膨胀，他们会减少支出或期待 促销，52%的消费者会在有优惠券、折扣或促销时购买礼物。另一方面，消费者选择线上渠道购物的部分原因也是因为可以实时查看价格。显然，提供有竞争力的折扣可推动销售增长。
美国市场假日季的消费支出水平还算可不雅 ，不过消费情况可能会随时产生 变更 ，可以肯定的是，经济的不稳定性将影响消费者购买某些商品的意愿及预算。所以，跨境卖家需要紧跟消费趋势，做好假日季的销售安排 。 紧跟消费趋势[赞][赞][赞]0000深圳公司路过
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