彻底离别 无效备战！卖家如何紧抓Q4旺季商机？
（图片来源：图虫创意）
对于跨境电商卖家来说，一年只有两季，旺季和淡季。进入9月后，旺季军号 早已吹响，重要节日接踵而来，卖家们也迎来了年末最后一波机会。
# 距离万圣节还有36天
# 距离世界杯还有56天
# 距离黑色星期五还有60天
# 距离圣诞节还有90天
（注：以上是从9月26日起年夜 致推送的时间）
这些节日，都是卖家抢占流量、实现爆单的好时机。但随着今年国际形势变更 ，海外通货膨胀严重，欧美地区小我 消费意愿逐渐下降，导致很多外贸工厂订单量都有所下滑；加上汇损严重，人民币兑美元汇率切近亲近 “7”等因素，让不少卖家逐渐失去了信心，即使到了旺季也不敢随意备货，今年还能等来消费旺季吗？
消费欲望强烈，下半年旺季依旧可期
其实对于今年的旺季，卖家不消 过于担心。随着疫情培养的线上消费习惯，全球列国 家地区人民对于网购的接受度越来越高，目前下半年跨境电商正迎来新一轮的销售增长。
依据 市场研究数据和技术公司Numerator宣布 的“2022年假日预览”显示，79%的美国消费者将在今年假日购物季花费100美元以上；59%的消费者将花费跨越 200美元；12%的消费者将花费150至200美元；8%的消费者将花费100至150美元；仅有12%的消费者计划花费50美元以下。整体看来，尽管当前通胀问题依旧严峻，但在假日购物季，美国人的消费意愿依旧很高。
同时，预计今年的世界杯将引爆黑五销售。据官方通知，四年一届的世界杯将于11月21日至12月18日在卡塔尔举行，刚好和黑五年夜 促（11月25日）时间撞期。世界杯期间，球迷的热情也将进一步带动消费市场升温，并且年夜 多人竞赛 前几周甚至几个月就开始采购了。
不仅如此，基于往年旺季备战经验来看，下半年旺季销售额势必会比淡季期间凌驾 不少。就拿3C电子产品来说，拉美电商Mercado Livre对外披露数据显示，自2021年11月份以来，冰箱的销量涌现 明显增长，整个平台销售额增长了6%。此外，亚马逊、eBay及速卖通在内的多家跨境电商平台上的中国卖家在黑五期间表示 不俗。其中亚马逊销售额同比增长超50%，创历史新高；eBay上的小企业卖家，与前一周相比，销售额增长了7%；速卖通波兰站，菜鸟自提单量首次超日常4倍，合单单量超日常6倍。
种种迹象注解 ，无论何时，旺季黄金期都是决定商号 销售额的症结 因素之一。加上今年的世界杯和平台政策的加持，也算是给卖家朋友们打了一剂“强心针”，卖家更应好好地冲一把。对于年夜 家普遍存在的旺季资金紧张问题，桥汇通推出的“循环贷”业务，很好的解决了资金困局。
备战旺季！卖家一定要知道的秘诀
那么对于下半年重头戏，卖家该如何把握好黄金时机，赢得一年年夜 丰产 ？
一、选品攻略，首当其冲的是排除敏感类、危险品或平台禁限售、门槛无法突破、利润不达标的商品，选择高利润且节假日刚需的单品。一般来说，产品毛利率需达到30%以上（不含物流、FBA、告白 等费用），才有钱可赚。打个比方，产品成本100美元，我们的售价需在142.86美元以上，（售价=成本/（1-30%））。品类方面，建议选择与节假日相关的品类，比如11月万圣节，选择服装、装饰品、南瓜镌刻 服装、毛皮靴等产品；12月的圣诞节则是圣诞树、各类 装饰品、长筒袜、礼盒等等。
值得注意的是，据Instituto Reclame AQUI宣布 的一项关于黑五的查询拜访 申报 ,2022年1-2月期间巴西站的消费者就对高价值产品很感兴趣，当被问及希望黑五期间哪些品类有更多折扣时，谜底 依旧是白色家电、小家电和电子产品。
二、营销策略，建议卖家对近几年的销售情况、销售记录进行研究复盘，比如可以整理出平台上所有同类产品历史销售情况，并调研竞品相关信息，提前对每一款制定销售（促销）计划。与去年不合的是，受通胀影响，今年70%的假日购物者倾向选择更多优惠折扣的商品。库存平安 方面，建议卖家需在以前月度销量的基础上增加一些数量，以防断货风险。同时，营销及站外推广也是必弗成 少的，建议卖家在黑五网一前4-8周，将商号 点击率最高的产品放在醒目的位置，开始为商号 引流。
此外，卖家弗成 忽略KOL、社交媒体助力力量。相关数据显示，不少博主也在假期期间赞助 店内提高流量；今年初，The Influencer Marketing Factory对350位美国Z世代和千禧一代的研究结果显示，有60％的Z世代和千禧一代看到博主宣布 的内容选择购买了该商品。
三、物流运输计划，当前由于部分地区线上购物需求与线下配送体系不匹配，加上美国各州受暴动 影响，都有可能导致买家无法如期收到货物。建议卖家应选择适合 、靠谱的物流办事 商，采取 小批次、多家物流运输的方法 ，以应对物流方面问题。
四、供给 链和资金链，近两年，跨境电商行业受到不小冲击。特别对于从粗暴铺货转向精品模式的卖家而言，今年都有同样的感触——现金流问题较之往年加倍 突显了。手上的现金除了支撑公司日常运转之外，余钱基本都投在货里了。对于旺季期间需集中年夜 批量备货补货，不少公司可动用的现金也是捉襟见肘。尤其是在今年整体年夜 环境下，成本涨价、价格年夜 战、封店冻结等因素都让本就现金流紧张的卖家雪上加霜。
眼下，最重要的是如何改良 卖家们的资金周转，利用旺季加速“回血”？据了解，为了更好地赞助 中国跨境卖家解脱 “融资难”、“资金缺乏 ”的困境，桥汇通特别推出“循环贷”融资产品，最高额度高达500万美元，不需要典质 品，可直接线上操作。
值得注意的是，桥汇通的“循环贷”相较于其余 跨境电商贷款产品有完全不一样的规矩 和玩法，极年夜 的增加了跨境卖家的便利性。比如，针对卖家的需求，“循环贷”产品拥有“随用随取，随借随还，不取用不收费，循环用款，按天计息”等优势功能。
除此之外，自2013年桥汇通在伦敦成立以来，一直坚持稳健型运营，通过对卖家的销售数据进行剖析 ，选择相符 内部算法的卖家，并向他们提供融资解决计划 。并以企业自有资金流，平安 正规的同时，真正赞助 跨境卖家走上超快“车道”，直至卖家成为行业的中流砥柱。据悉，截至2021年年底，桥汇通已累计为全世界40个国度 ，近1000+家跨境卖家，提供超20亿美元的供给 链金融贷款，不仅赞助 卖家度过 难关，也抓住了胜利 扩年夜 经营的机遇，赢得了一众卖家的好评。
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