那些被遗忘的eBay古董 级年夜 卖家们，及百万年薪的“运营皇帝”
中国跨境电商公司的最年夜 收入来源，基本上来自于亚马逊。因此，亚马逊成为业内最存眷 的平台，一直处聚光灯之下，并成为街谈巷议的热点。相比之下，eBay缄默 了数年，仿佛被冷落了一般。卖家整体活跃度下降，新增卖家也赓续 减少，给eBay增添了几分沉沉的“暮气”。
图/eBay
不过，eBay最近冒出了一些“热气”。
Marketplace Pulse宣布 了最新的eBay年夜 卖家排名，让我们看到了诸多卖家的实力。
在该排行榜中，共有14位卖家总销量都跨越 1000万件，最高的Musicmagpie销售了3600万件商品。
图源/Marketplace Pulse
图源：eBay上的Csl产品图
而中国卖家Jewelryfindingshop则以1100万件的销量，堪堪排在第13名。
遗憾的是，这家2007年就入驻eBay的老店，曩昔 12个月已经没有任何销量了，显示销量为0，尚不知是暂停销售还是遇到了其他情况。
在Top 100的卖家中，中国卖家占到了11个席位，在eBay上组成 了一股弗成 小觑的力量。
这11位中国卖家全都是老卖家，在2007年到2012年期间开通商号 ，最迟的一位至今也已经开店10年了。
不仅中国卖家如此，其他国度 的卖家也基本是古董级的老卖家了，除了一家2015年开店，一家2016年开店的，其余Top卖家最迟也是2012年就开店。
最早的是一家名为Csl-computer的德国卖家，其开店时间可以追溯到1999年。
图源/Marketplace Pulse
截至2022年，eBay上跨越 50%的Top卖家入驻eBay已经十年（或以上）了。
eBay头部卖家几乎都是开店时间很久的老卖家，意味着在eBay平台新卖家快速崛起的机会不多，老卖家通过“资历+“实力”，可以熬得很久，寿命很长。
数据也证明了，老卖家年夜 部分进献 了年夜 部分的营收，而小卖家、新卖家的商号 虽多，但进献 的销量要小很多，形成了一个典范 的“长尾曲线”。
一个吸引不了年轻人和新卖家的电商平台，还有潜力和未来吗？这是许多人的疑问。
近年来，说到跨境电商，无论是卖家还是媒体，都有意无意地忽略eBay这个元老级平台。
然而，依旧有很多中国卖家却依靠eBay，埋头做事，蒙声赚钱，活得比许多人更滋润。
▌流量依然坚挺，eBay“运营皇帝”年薪百万
80人的跨境公司，靠eBay商号 撑过亚马逊封号潮
eBay虽然看似“老去”，但依然扎扎实实地支撑着一批卖家的业绩。
近期，SimilarWeb对全球电商平台9月流量进行了盘点， eBay的流量依然可不雅 ，坚挺在亚马逊之后，稳坐第二年夜 平台的宝座。
实际上，eBay依然是近两年许多卖家重点结构 的平台。
2020年，一位卖家透露，某年夜 型跨境电商公司的“打工人”，靠着做eBay商号 做到年薪百万，是他见过薪酬最高的“打工人”和“运营皇帝”。
当然，运营岗亭 做到年薪百万并非是普遍现象，一些年夜 型的公司的3C年夜 类运营团队的经理才可以拿到。
不过，这或多或少可以侧面说明eBay在年夜 卖家的结构 中，依旧占有异常 重要的位置 。许多卖家埋头深耕eBay多年，已经成为了许多年夜 类目的隐形冠军。
此外，eBay也成为了一个抗击经营风险的“战略年夜 后方平台”。
深圳一家范围 约80人的跨境电商公司，在去年年夜 封号期间，欧洲站点的亚马逊商号 被封了近半。然则 依旧未裁人 ，依旧坚持 盈利，甚至每个月都能正常发奖金。
据该公司负责人反馈，主要有两个因素：
第一，是2020年行情好的时候，没有盲目扩张，坚持 足够的警惕；
第二，是公司的eBay商号 ，为其提供了充分 的现金流，赞助 其度过了艰难的时刻。
该负责人表示，eBay流量或许不如亚马逊，但整体政策对信誉良好的商号 还是很友好的。其中一个异常 显著的优势，就是回款速度很快。
只要商号 运营状态良好，一些产品甚至能做到完成订单的当天就回款。
另一位卖家则表示，eBay拥有一套较为“公平”的规矩 。只要是新品上架，无论是新卖家还是老卖家，在48小时内都可以获得 流量曝光，产品排名能排到首页19-26名之间。
这个规矩 既不是专门为新手卖家开设的，老卖家的新品也同样有机会；又给新卖家冲击现有排名格局的机会——只要产品好，所有卖家都有机会做起来。
因此，对许多跨境电商年夜 卖家来说，eBay始终是不容放弃的平台。
比如，在2021年亚马逊年夜 封号进程 中，帕拓逊蓝牙耳机爆款品牌Mpow首当其冲，亿级商号 被生生关失落 ，遭受巨年夜 损失。
如今，Mpow在eBay上依旧卖得风生水起。如今，eBay上搜索“Mpow”涌现 的产品跨越 1500个。
另一位深圳年夜 卖家泽宝，去年也被亚马逊封号，其3C产品品牌RAVPower深受重挫。如今，在eBay上，RAVPower也有600多条链接，在努力“收复”失去的市场。
亚马逊上的中国卖家标杆Anker，在eBay上也结构 了官方商号 。
对许多卖家来说，eBay的快速回款，成了其冲刺其他平台的后盾。即便在亚马逊上产品滞销了，只要有eBay商号 在，就可以在eBay上低价清货。
不合于亚马逊漫长的放款周期，对有资金周转需求的卖家来说，经营eBay商号 自己 就如同“买保险”，能够在较短的时间里将产品酿成 现金。
某种水平 上说，eBay的这个特性也很具有“老年气息”，但不得不说，对卖家却是友好的。
▌eBay的“老”，很有味道
eBay的“老迈”，实际上带着一些人情味儿。
近期《蜘蛛侠》系列出生 60周年纪念期间，eBay上就挂出了1962年的《神奇幻想#15》杂志，在该版杂志中蜘蛛侠首次亮相。
最终，该版杂志被粉丝以6.5万美元的价格拍下。显然，这份杂志在“卖情怀”方面，做得还算胜利 。
另一个温暖的故事，来自于一顶消防头盔。
该消防头盔的后头 有一个已经失落 漆的名字“PIZZ”，由俄亥俄州伍德米尔的一位消防头盔喜好 者收集并于eBay上拍卖。
该喜好 者曾经担负 过消防员，明白消防头盔对消防员的意义。故而收集散落各地的头盔，通过eBay拍卖的方法 ，赞助 这些头盔回到主人及其家人的身边。
这顶写着“PIZZ”的头盔，原本的主人是新罕布什尔州的志愿消防员斯坦利·皮兹，他于1955年到1979年期间一直担负 志愿消防员。
专职消防员一般会在退役的时候，带走自己的头盔，这是他们荣誉的象征，也是一起灭火、保障平安 的错误 。
但志愿消防员的头盔，一般会清偿 给消防队，以便留给下一小我 使用。
皮兹的头盔不知道什么原因，流落民间。最终，通过eBay，该头盔被送回到皮兹家人手中，最终与主人团聚。
这样的信息反馈出一个现象，即eBay上的用户多半 是具有一定年龄的人。他们不太懂现在的流行趋势，不太懂太新奇的潮流平台。
然则 他们有钱，有时间去为自己喜爱的，自己怀念的过往，交托自己的信任，期待 一次熟悉的购物。
从这点来看，一些需要一定门槛的产品，比如汽摩配产品、珠宝类、收藏品等，能在eBay上活得更滋润些。究竟 ，中老年人更有钱，也更有能力为自己的一点兴趣买单。
结语：在亚马逊的光环下，eBay显得有些黯淡，但卖家依然有掘金的机会。（文/亿不雅 资讯组） 转发了
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