深度解析淘宝卖家操作商号 进程 中的误区，来看看你都走了若干 弯路
不少朋友在与我交流时，一上来就会抛出这个问题：“为什么我的商号 没有流量呢”？这其实是一个很年夜 的问题，因为有太多的因素在影响你的商号 瑰宝 流量，你得依据 你商号 的具体情况，去做出相应的优化调剂 。但很多朋友遇到问题之后不知道怎么去思考，或者说还基本 没有发明 自己的操作是毛病 的，以致于商号 一直做不起来……
下半年是电商行业的旺季，我相信很多商家都在忙着引流，忙着做推广，忙着加入 淘宝一些活动，去拉升商号 的产出。
所以今天我就从“产品自己 ”、“推广引流”、“基础优化”这三方面，和年夜 家一起聊聊这操作时的一些“误区”，希望我的这些经验之谈，能对列位 有益。
一、关于“产品自己 ”
1、选款
“我这边货源多，现在天天都在上新”
我们做商号 的目的是什么，简单说就是为了赚钱，那要想商号 一直能有源源赓续 的流量和稳定的产出，就需要我们给商号 打造出一个爆款或者是爆款群，那选款无疑是打造爆款的第一步。
产品不在于多，而在于精，商号 有产品上新这个没问题，但要有目的性针对性，不克不及 广撒网，不然好几百个产品都放在那卖不出去，还会影响你商号 的动销率，影响权重。
2、订价
“产品价格定得低，能力 有市场”
订价 ，需要你去结合主流价格带、同行的订价 、自身产品的利润情况，综合考虑订价 。不少朋友在订价 的时候纯真 地认为只有低价能力 有市场，怎么说呢，这个想法有些老旧了，不信你自己打开淘宝搜索一下，现在的淘宝已经不是之前的淘宝了。
现在的淘宝追求的是品质，并且 你定低价压缩利润，也就是在限制你推广引流的操作。价格定好了之后，如果确实需要让利，也是用优惠券的形式来做，而不是频繁更改调剂 ，以免影响商号 瑰宝 的权重和人群。
二、关于“推广引流”
面对“商号 没有流量”这个问题，有的人选择了期待 ，而更多的人选择了主动出击，去推广引流。直通车只是一个引流的对象 ，它并不克不及 直接决定成交，你需要赓续 优化它，能力 施展 出应有的效果。
对于推广引流这一块的“操作误区”，讲实话，我就是天天说，说一个月，都说不完。那这次给年夜 家分享的，是近一个礼拜年夜 家问我问得最多的，感到 也是很有代表性。
“账户涌现 问题，怎么养权重”
账户出问题，都是从计划开始的，所以做优化自然是要选择优质的产品，做好产品题目 ，创意题目 ，选好症结 词，做好最重要的相关性问题，这样基础分才不至于太差。
然后就是投放了，看症结 词，选择适当的出价，之后看数据调剂 ，做好点击率，转化率，账户权重能力 起来，车子做好了权重，质量分才会高，整体能力 引优质的流量，带动搜索流量的提升。
“我已经出高价了，怎么还是没有好的效果”
排名确实影响流量，然则 自家瑰宝 到底是排在什么位置上比较适合 ，完全要看你瑰宝 的竞争力情况。不然你就几个销量，什么优化都没做，给你卡第一，你依然是什么都拿不到，并且 这个卡位也不是说，就盯着这一个位置，就一直这么卡在那，这也是依据 同行的变更 来及时变更 调剂 的，是很灵活的。
“我就要做超低PPC”
低PPC是我们所有人的追求，但不少朋友为了让这个PPC低，就去降低出价，这是弗成 取的。降低出价，守着那少的可怜的展现量和点击量，超低的点击率和转化率，意义何在？
长时间点击率和转化率上不去，质量分什么时候能提升？这账户权重都要被拉低了，自然流量什么时候能获得？所以在这个低PPC的追求之路上，需要你绝对的冷静，千万不要忘了你的开车初志 “引流”。
“人群现在这么重要，那我就重视人群，症结 词放一放，我也能拿到点击转化”
人群是人群，症结 词是症结 词，你如果重点通过人群去拿流量，那拿到的就只是人群流量，而不是症结 词的流量。
通过人群投放给精准人群，拿到的高点击，做得质量分，这个没啥问题，但如果你现在商号 自己 没若干 搜索流量，这人群范围小。系统给你匹配的人群，也就是笼罩 了很小的人群范围，即便你出高溢价，拿到的展现也有限，因为症结 词没有搜索权重，症结 词拿不到年夜 范围的人群搜索，整体的流量就受限。
“人群只投放了系统人群，不会做自界说 人群”
系统人群年夜 家都在操作，那所有人都在抢这个流量，分到你头上的就少，这数据维度就很难做上去。所以你应该去剖析 商号 的人群结构，去重视自界说 人群的投放，只有自己组合人群维度去引流，能力 更好地强化瑰宝 标签，然则 要注意，如果人群选的维度太多，反而会让人群范围受限。
三、关于“基础优化”
1、题目
“我的题目 没啥讲究，就是参考同行的拼凑了一个题目 ”
题目 是SEO中最核心的一个部分，也是你的瑰宝 能否能获得流量的一个重要的因素，那题目 要怎么优化：
（1）剖析 行业数据，结合产品情况，确定核心症结 词，但要注意这个核心症结 词先不要选太热的词，也不要选搜索量过于小的词。
（2）在核心症结 词的基础上去拓展词根，不要无流量词、无转化词、无寄义 词。
（3）通过一周左右的数据反馈，对题目 进行二次校正，然后就不太会去修改了。等你再进行修改时，就是爆款基本成型的时候了，为了让自然搜索流量再次突破，去选一个年夜 的核心症结 词重新拓展。
2、图片
“点击率/转化率上不去，是我图片不敷 好？可我已经悛改 很多次了”
线上平台跟线下平台的玩法是不一样的，对于线上，买家不克不及 很直不雅 地看到和摸到你的产品，只能通过你的图片、文字描述以及询单来进行深度了解，当点击率和转化率不睬 想的时候，图片确实是我们要检查的因素之一。
但不仅仅限于此，因为影响点击率和转化率的因素有很多，如果你只看到了数据的变更 ，却不知道到底是什么因素引起的，就盲目开始调剂 修改，就会影响权重，导致流量涌现 下滑。
（1）推广图
清晰美不雅 只是基础要求，推广图最症结 的一点，是要去结合商号 瑰宝 的受众人群的购物心理，去做与同行有差别 化的卖点出来，而不是做个与同行年夜 佬或者竟店相似的图，与众不合能力 更抓眼球，获得更高的点击率。
（2）详情页
很多卖家的详情页就是纯真 地放了一堆图片，没有任何结构 ，没有任何文字描述，这是弗成 取的。做详情页一定要先剖析 同行的卖点，然后做出差别 化，然后做出详细的文案谋划 ，这样能力 让你的详情页更具竞争力，获得更好的转化。
3、上架
“我其余 啥也不会，就会上架产品”
这句话，光我在留言区就看到好几次了，每次我的回复都是“嗯，真的吗”？因为不少卖家对于产品的上架这块的操作是没有计划，很暴力地年夜 量上新。如果依照 这个办法 操作，会造成我们自己的产品之间相互抢夺流量，同时也会造成我们的产品，与比我们更强的产品去进行抢流量的竞争，那你说最终的结果会是什么样的呢？
所以面对瑰宝 上架这个问题时，我在操作的时候，产品都是分批去操作。并且 一定是要剖析 行业年夜 数据，剖析 竞争敌手 的数据，同时结合商号 瑰宝 的情况，去选择一个竞争较弱，然则 又有好的流量的时间点，去支配 产品的上架，这样既能减少竞争又能获得可不雅 的免费流量。
4、小视频
“小视频，我做了，没有看到你说的能提升商号 转化率啊”
平台现在很重视小视频，小视频也是加权项，是年夜 家现在做商号 一定要去做的。
然则 做了和做得好是有区其余 ，要想有效果，你小视频就要去重视突出产品的卖点，做出自己商号 的特色来，胡乱凑合了事怎么会有效果呢？
5、评价
“我商号 的好评，还是挺多的”
评价是买家购物时的必看项，那既然买家重视的，也就是我们要重视的。现在淘宝竞争这么激烈，对于评价这，我们已经不克不及 只局限于，只要是个好评就可以了。
而是要有更近一层的追求，也就是要好评+晒图/晒视频+差评必有掌柜回复。依据 经验，晒图评价这做得好，差评这卖家做出积极回应，是可以有效地增加商号 瑰宝 的转化率的。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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