淘宝卖家如何做好竞品剖析 ，掌握竞店操作思路，扭转商号 成长 颓势
如今在淘宝要想做好商号 ，首先你必须得明确一点：“任何一家商号 的成长 都不是自力 的个别 ，而是彼此之间有着千丝万缕的联系的”。毫不夸张的说，只要你开了商号 ，上了产品，那么就等同于正式吹响了此次没有硝烟的战役的冲锋号。从此往后的每时每刻，你都要与你的竞争敌手 去抢夺流量，抢夺市场，谁先做起权重，谁排名靠前，谁就能站在山顶一览众山小。反之，排名靠后的，就只能被人按在地上摩擦，其中滋味真是谁经历过谁懂啊。
都知道这么一句古话吧：“知彼知己，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆”！由此可见，明确你的竞争敌手 ，了解他们的结构 计划 ，并结合他们的情况来完善我们商号 的战略安排 ，是一件多么重要的事情。
不想输？那看完今天的分享就对了，我来一步步教你，如何去剖析 竞争敌手 ，冲出他们的包抄 圈。
一、抓出你真正的竞争敌手
1、竞品年夜 体来说，可以分为两类
（1）买家流失竞品：这类竞品是真的能与我们的产品刀兵相见的，所以必须抓紧时间稳准狠的解决失落 他，这样能力 把我们商号 的重要数据维度做起来，获得 平台搀扶 ，真的减少优质买家的流失。
（2）搜索流失竞品：这类竞品一般是我们产品排名很靠前的时候，才会考虑逐一对他们下手的，因为此时产品最需要的就是突破，你不往上爬，你就抢不到更多的流量，等你把他们都战胜了，那这个市场就是你的天下了。
2、竞品这么多，找准找对是症结 ：
（1）如果你是年夜 品牌总署理 ：那么与你同品牌的小署理 和经销商就你最年夜 最直接的竞争敌手 。你手握货源、利润、品牌号令 力这三年夜 法宝，要是连自己的经销商都打不过，那还拿什么来实现自己的宏图霸业？
（2）如果你所做的产品不是什么年夜 品牌：那你可以从与自家商号 同层级的商家里，找寻出与你产品作风 ，订价 相似的产品为竞争敌手 。找竞争敌手 一定要切合实际，没需要 说一个新商号 上来就对标类目头部卖家，你剖析 他剖析 的再全面，也是对你的商号 现阶段的成长 没有一点赞助 。什么基础做什么事情，商号 都是一步步长年夜 起来的，切忌好高骛远。
二、全面剖析 你的竞争敌手
1、流量来源
不少朋友在做竞品剖析 时，只爱存眷 敌手 的销量情况，虽说看销量的变更 是比较直接的吧，但这不是根，根是流量来源的结构问题。
（1）若是手淘推荐流量我们占有优势：那就说明，我们的产品已经入池，人群标签的精准度是达标的，并且在点击率和转化率这块表示 的不错，不克不及 年夜 意，还得密切存眷 数据的波动变更 。
重视坑产数据的稳定，坑产要是历久 低于行业平均值，那么这款产品就会从猜你喜欢消失。还应重视新老产品的衔接问题，因为任何一款产品都无法历久 占领 着一个坑位，所以当老款产品的流量涌现 了弗成 逆转的下滑时，我们就要抓紧时间去结构 一个新款去顶替他，产品衔接的好，你这商号 的流量波动才会小，才会更有利于商号 的稳定成长 。
（2）若是手淘搜索流量我们占有优势：那就说明，我们产品的症结 词搜索权重是过关的，直通车操作也是起到了一定的助力作用，不克不及 骄傲，还得往下剖析 。
确保抓牢我们的优势症结 词得同时，再将同行在用的而我们没有用的优质引流词和成交词收入麾下，提升他们的引流能力，施展 出他们真正的价值，去全方位的截胡敌手 的流量。
（3）若是付费流量少于对方：那就得依据 你的经济实力来决定，你是否要加高投入去介入 竞争。加年夜 砝码介入 竞争了，也要注意付费流量的占比问题，以免涌现 付费流量过多抑制了免费流量爆发的为难 情况。
会推算竞争敌手 一天的推广费用是若干 么？拿直通车推广费用举例，可依据竞争敌手 现在的直通车访客数，以及最年夜 症结 词的PPC来年夜 致计算出他的推广费用范围。
（4）若是淘宝客流量我们少于对方：那就得剖析 他冲淘宝客的目的是什么了。
商号 要是适合做淘宝客，有靠谱的资源也想着操作一波，没有什么问题，但一定要找准时间节点，并控制好此次淘宝客要走的量是若干 。究竟 淘宝客也是属于付费流量的，占比太高会影响到商号 自身的流量结构，并且 还会对商号 产品的人群标签精准度造成冲击，所以用的时候要有计划 的进行。
2、产品卖点
产品没有卖点，这市场竞争力绝对少一半，那到底要怎么做，能力 找到最适合我们产品成长 的卖点呢？
首先你得足够了解自身产品的亮点优势都有哪些，然后你得足够了解自身产品的受众人群特性都有哪些。最后也是最重要的一点，就是绝对熟知竞品的优缺点，学习他的优点的同时深挖他的缺点，并且把他的缺点酿成 我们产品的优势卖点。这样能力 精准的，有针对性的去袭击 敌手 痛点，截胡流量，从而提高自家产品的点击率和转化率，超出 敌手 。
3、借助表格
你统计竞争敌手 数据的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易跨越 他。
把竞争敌手 的数据表格化，其真正的目的是为了，可以加倍 清晰直不雅 的看出问题，便利 我们迅速做出相应的优化调剂 ，而不是比谁做的表格美不雅 悦目 ，这点一定要清楚，以免涌现 舍本逐末 的现象，竹篮取水 一场空。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。 转发了
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