电商旺季来临，活动扎堆，淘宝卖家如何在市场竞争中获得领先优势
年底的活动比较扎堆，比如即将到来的双十一，还有后面的双十二，双旦，年货节。活动流量巨年夜 ，并且 对于平台和卖家来说都是一个不容忽视的节点，所以今天来与列位 聊聊，活动与产品还有目标的那些事。一、活动与产品
1、全面触达，聚集流量
现在平台竞争激烈，导致流量碎片化，使得引流成本逐步提高，若是活动你能做得游刃有余，让活动的核心利益点，与产品的受众人群需求相吻合，那么就能高效低成本的触达到更多高品质的潜在人群，为后面的连续爆发做足准备。
2、增加活跃度，激发购买欲
产品的成长 都是有一定周期性的，若产品在整个周期内缺少变更 新颖度，那么买家的需求度和购买欲就会逐步衰减，会使得产品没有爆发一直处在不温不火的为难 境遇。而活动的短期时限性，正好可以有效地打破买家通例购买心态，增加商号 活跃度和转化率。
3、明确产品的核心价值，指出产品的成长 偏向 ，做出相应的策略调剂
平台活动虽多，但要想让自家商号 获获得 年夜 量的优质流量，获获得 成倍的产出效果。那么在选择活动时就不克不及 盲目，必须是有目的地去挑选出，适合商号 产品情况的活动来上。这样你能力 承接得住这份流量，万不克不及 是抱着同行做了，自己怕落后所以也跟着做下的心态。
若是商号 一直处于模仿同行行为的阶段，没有自己的节奏不说，还经常被同行打乱了正确的节奏，那这其中滋味你是知道的，是不会做出什么效果来的。
并且 像618和双11这样的年夜 促活动，其实都有周期性的特点，虽然它活动时间不长，但一定要带有久远 的视角去打磨产品。比如在做计划 时，要留有延续和立异 的空间，要以买家的要求为出发点去做出产品的沉淀和改进等等，这样才是真的为商号 成长 着想来做一个系统的结构 。
至于策略这块，他绝不是搁家闷头想想出来的，而是要与同行与市场赓续 博弈逐步积累下的。并且活动目的不合，策略的着重 点不合，比如要增进 买家挑选加购产品并及时下单，就需要你能展示出产品多面的优势维度或是在恰当的时间有针对性的给出优惠。
二、活动与目标
1、获得年夜 量访客，推动客户转变
我们都知道活动的流量量级是巨年夜 的，所以谁能在这个流量年夜 蛋糕里获得的优质客户越多，笼罩 的潜力客户越广，谁就有希望赢下这一局。
但依然要先想好这么两个问题：是把操作重心放在新客还是去倾斜老客？本次年夜 促是以收割为目的还是以引流获客为核心？我小我 是觉得，获取更多的优质新客源一定是最高等 其余 目标，这也是一家商号 能否久长 成长 的前提。
那么年夜 促期间如何引流？中小卖家可以重点用直通车+引力魔方的模式来推广引流。
（1）直通车：症结 词需要把相关性做好，产品题目 、属性、直通车创意题目 都要依据 直通车投放的主打症结 词来做好结构 。
初期选词以精准流量词为主，后期再加入年夜 词热词，人群先依据 商号 的定位产品的特性来定年夜 致范围进行测试。再依据数据反馈给优质人群做高溢价处理，这样好控制花费，也能尽快养起权重。产品竞争力上来了权重上来了，可以稍凌驾 价去抢下排名，同时要尽可能的多的去笼罩 优质潜力人群做大好人 群的裂变。
（2）引力魔方：可零丁 建活动计划，先以增进 点击为主，人群方面去交叉测试，笼罩 更多的人群，并对有互动有收藏加购行为的人群进行召回，高效的刺激出转化和收藏加购，让产品得以有更快速的突破。然后随着活动的成长 ，做好拉新定向，以增进 收藏加购为主，扩年夜 人群笼罩 ，并提高首页以及售中的溢价比例，为后续的收割计划做足准备。
2、获得年夜 收益，预估销售额
做商号 做活动，其中最核心的一个目标，就是获得收益，那怎么能力 获获得 这巨年夜 的收益呢？
（1）明确如何能力 让买家有转化行为：重视年夜 促选品操作，提升主力产品的性价比，系统推广精准引流，定向袭击 竞品扩年夜 流量量级，再配合上恰当的年夜 促折扣，增加与新老客户的互动，能力 有节奏的逐步引爆活动，全方面的刺激买家消费。
（2）提前做相应优化做出预估销售额：在活动的准备 期时，我们会把商号 内的所有商品进行一个分类，比如流量爆款，动销款，利润款，潜力新品款等等，然后针对不合的产品定位去做一个活动节奏的把控，去做一个销售额指标的预估。
流量质量的利害 也会影响到年夜 促的收益值，前面我也说了年夜 促期间要怎么引流更为适合 ，但流量引进来还需要你的产品有承接能力，要是流量不精准且产品包装不到位，那就极易造成流量的流失，影响到最终的转化值。
还可以参考商号 产品以往年夜 促的爆发力度，以及结合今年的新变更 ，比如商号 层级今年高于去年，介入 年夜 促的产品竞争力高于去年，今年投入的预算高于去年，做的活动力度高于去年，等等来做这个爆发系数的调剂 ，最终完成对今年销售额预估。
在活动的预热期时，我们会依据 各商品的加购量，以及以往产品的加购转化率，来定出更为具体的年夜 促销售额目标和产品库存的核对工作。通常买家有了加购行为就能说明他对商号 产品是感兴趣的，是有一定转化需求的，这部分的买家极有可能会快速推进商号 年夜 促活动的瞬间爆发，所以一定要好好把握用心研究。
再有就是对老客户的调动激活了，平时做商号 维护若是重视这方面，那在年夜 促中就能水到渠成的事了，绝对能在拉升销量提升权重方面与新买家相比有碾压性的优势。
预估销售额的目的也是为了，能有着重 点地进行活动的谋划 以及资源的调配，充分挖掘出每一款产品的潜力，去增进 商号 在活动期间获得更年夜 的收益。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者商号 遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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