从流量红利，到人心红利
抖音平台上有着这样一类博主，对于商业的变更 有着敏锐的嗅觉。今年的商业博主同去年相比，他们从教人做抖音到教人做私域。红利的变更 指引着人们转变 自己的策略，摸着赚钱的门路，探索商业变更 。
不知道年夜 家有没有注意到，今年抖音上的商业博主和去年相比，有一个很年夜 的变更 ：去年只教人做抖音，今年开始教人做私域了。
商业博主是对平台变更 最敏感的一群人，这种转变的背后是“教普通人做抖音”这件事变难了，不是说没机会，而是越来越难拿到结果。
任何平台在长年夜 期都邑 涌现 流量红利，在成熟期红利会消退，而流量红利的成因就是供需失衡。
拿抖音这类内容平台举例，前几年赚钱容易是因为刷抖音的人多，拍抖音的人少。内容供给不足就会涌现 创作者红利，哪怕你的视频质量一般般，系统为了包管 用户有器械 可看，也会硬着头皮把你的内容推荐出去。
利害 是相对的，敌手 都很弱时，就显得你很强。
然则 创作者一旦变多了，就卷起来了，系统的原则是“择优推荐”，所以内容创作上只能是一山更比一山高，越来越高，高到最后也就没普通人啥机会了，以前的门槛蹦一蹦就能够到，现在得爬梯子了。
涌现在结果上，就是每小我 能拿到的流量变少了。
那如果这时候还想去抖音分一杯羹该怎么办呢？只能珍惜每一点流量，把流量的变现价值最年夜 化，不克不及 再做一锤子买卖，要考虑复购问题了。
这也是抖音博主开始强调私域重要性的原因，抖音的粉丝是平台的，私域的粉丝是自己的。
抖音赚的是流量红利，私域赚的是人心红利。
什么是人心红利？是用户对你品牌的信任，可能是人的品牌、也可能是货的品牌。
再说一个现象，我加了几十个付费社群，很多社群每隔两个月就会找一个当下最热的“风口项目”，然后带着年夜 家一起做。这对想赚钱的新人来说是很好的机会，可以有机会跟已经拿到结果的人学习，碰对一次可能就上岸了。
但进程 中我也发明 了一些问题，年夜 家过于强调流量红利的重要性，或者说是信息差的重要性。
确实有很多年夜 佬是靠赚信息差的钱起家的，然则 要看时代配景 ，以前的信息差存活时间可以长达半年、甚至一年，那是因为信息流量速度慢。现在各类创业社群的涌现 ，已经基本把这个时间抹平了，新的机会涌现 ，最多不跨越 一个月，全网人尽皆知。
再者，还要看知道信息差以后能不克不及 在红利消失前形成自己的壁垒。淘客刚火的时候，只要肯干都能赚钱，然则 后来年夜 部分人都出局了，干不下去了，这可以解释为红利消失了。
那为什么现在还有人可以每年靠淘客赚到几百上千万呢？因为已经形成自己的壁垒了，私域的小我 IP、更低的流量成本、积累的范围 效应，这些都是壁垒。
不是红利消失了，而是转移了。
可以思考一个问题，除了一直 的逐流量红利？一直 的换项目？是不是还有其余 选择？
再比如，今年年初火起来的视频号带货，从火起来，到所有的创业社群有组织性的介入 进来了，时间没跨越 一个月，哪里还有信息差呢？
现在回过火 看结果，能赚到钱的基本都是靠组织力和执行力做矩阵号的，因为这自己 就是靠数量博概率的事。99%的小白都酿成 了炮灰，白白浪费了时间和一堆微信号。
这种情况下，追逐红利的目的就变得很重要。
是盘算 赚两个月小钱就跑？还是从短暂的流量红利中找到人心红利的机会，进而做深做透。
流量足够多时，可以靠量取胜。当流量红利周期无限趋短的时候，年夜 家就会考虑怎样去赚更历久 的钱，所以私域的重要性就慢慢显现了出来。
找准一小我 群，把流量囤到私域里，提供不错的产品，连续 复购，或者低价转高价，这类生意可以赚很多年的钱，不再是一锤子买卖。
生意有流量型的、产品型的、流量型+产品型的，这没有利害 之分。
但红利变更 是趋势，要分得清。在趋势面前，不要迷信概率，不然 就是和自己过不去。
流量红利越来越少、越来越短是确定性事件，这和互联网成长 、智能机普及、人口结构有关系，是弗成 逆的。流量越来越稀缺、成本越来越高，也是弗成 逆的。
所以年夜 家越来越愿意做高复购和高客单的生意，因为能够笼罩 成本，而这两类是典范 的“人心红利”型生意，成交都是建立在对品牌的信任基础上。
最后总结一下，看红利在哪其实是审视商业优劣的一种角度，跟趋势也是为了增加商业胜利 的概率，并一直对，但很有参考价值。
作者：史贵鹏，微信"大众号：史贵鹏
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