分层经营概念，弯道超车攻略：2023年创业就应该这么干
对于创业者而言，这一年的变更 有多年夜 ？什么行业受到了冲击，什么行业又冉冉升起？我们发明 长在用户的生活线上的项目及其企业，会占刚需优势，除此之外，还有什么类型的项目和企业占优势？作为创业者，我们是要主动出击，还是等风口？
昨天看了刘润的年度演讲，从很多方面都肯定了我的想法，如果有看过的同学去看我之前的文章，应该不难发明 。
当我不是说在开头就要蹭人家的热点，其实说白了也蹭不到，再者如果我自己没有这个思考，即便看了刘润的演讲又有什么用？
接着这个话题我们开始今天的文章。
首先问年夜 家作为创业者，或者作为预备创业者梯队的列位 同仁们。你觉得今年一年产生 了什么？什么样的行业并没有受到年夜 的冲击？
于此，我看了至少不合类型的数十家公司，其中也包含 找我投告白 的一些韭菜公司。
其中我发明 了这样的两点特性，第一种是穿越时间周期，镶嵌在用户生活线的公司。另外一种是产品有灵活性的公司。有的可能是原本就有刚需优势，有的呢虽然营销和经营差一些，但产品依旧有刚需优势。
其中包含 了日用品零售的社群，副业项目做培训的工作室，做电商的小公司， 三级加工的实体店。（譬如早餐店之类的）甚至包含 景区的小吃店。
而这些最明显的，不是价格优势，不是供给 优势，更不是流量优势，它们无一例外的长在用户的生活线上。在这个前提下。当我们重新提起创业这个话题的时候，便不再无力。
而让我们无力的那些痛点又在什么处所 呢？我前两天去了一家杯具工厂，经营人说自己最年夜 的痛点是没有优质的销售端，自己做直播带货花费的精力太年夜 ，投入也巨年夜 ，而依靠第三方销售渠道，自己的成本虽然有的赚然则 已经压到了底线。
再比如说我经常去买烟的小超市的老板，他的痛点在于，自己的超市基本 不盈利，但自己做的文具版块的盈利又拿来补贴到了超市的囤货上。三个月结清一次的货款酿成 了一周结算一次。在这个前提下面。
当我们再回头去看的时候，除了要长在用户的生活线之外，还有对于经营的策略。
我之前也放过狂言说：只要围绕着人进行的一切商业活动，都不是困难的事情。
直到最近我才开始深入的思考杂“人”，在经济学上，所有的经济活动的出发点是顺推的。往往都是从单个个别 的人类进行构建。譬如冬天要取暖，煤炭和暖气的价格上涨，供暖的商品同比会上涨，但这个涨幅的控制不是依据 需求来的，而是依据 单个个别 的需求来的。从而就有了产品体系的庞杂 化。
老规矩：创业到底是选择风口，还是种一棵树等风来？
01 等风来是智慧，选择风口是聪慧
聪慧 的人带来各类 新奇的不雅 点，而拥有智慧的人则更擅长缓缓流淌。
在这个充斥 不确定性的格局下，不平稳 ，不确定，风险，投产比。甚至供需都成为了聪慧 人能加以利用的手段。当不确定性被放年夜 的时候，肯定有一批人会将钱放进银行，会收拢经营，会停滞创业，会走向职场，会涌向年夜 厂。
但智慧的人选择当下，如我父亲一般的人一生只种田，天晴天阴。甚至天有意外 风云，他们只做一件事情。这是智慧，这并不是愚笨。
我父亲用了一年时间种了够吃10年的粮食，接着他开始一点点的放下重活。开始把更多精力投入到经济作物的种植傍边 。
这就是等风来，而聪慧 人是怎么干的。在新疆打工几年，放弃了家里的一切，一家人都去到新疆，一万块就能首付的房子买下来。这就是选择风口。
同比。放到创业上，任何时候都是创业的好时机，我早年 可能是在一个选择风口的环境里待得久了。意识不到什么是智慧，反而把自己智慧的那一部分贬低，认为那是愚蠢。可当我走过足够漫长的路之后，经历了一些风雨之后，我才明悟什么是智慧。
我给一个服装工厂的老板做计划 的时候，我问了这样的一句话：如果没有直播带货？你会怎么经营你的公司？
他没有直接回答我，但他肯定的回答我说：那我肯定不会把生产线上的产品年轻化。
其时 我很委婉的说了我的意见，究竟 是做计划 ，会影响到人家赚钱，但我现在肯定会毫不犹豫的说，那你就不消 年轻化。
讲到这里，不知道年夜 家有没有发明 ，无论是电商还是日常，线上似乎聚集更多的是年轻人。甚至互联网让中老年人被迫来使用，前两天我给一个干活的阿姨下载京东，然后教她怎么使用，对于她来说，光一个拼多多已经不克不及 满足她的消费需求了。
但对于年轻人来说，从唯品会，到天猫，淘宝，京东，拼多多，抖音，视频号，快手，选择太多了。
而几乎这两年来，所有的行业都开始变得聚焦。成长 快速带来后遗症逐渐凸显，社会在断层，一二线的年轻人和三四线的年轻人是一个频率的，甭管你家里在上海趁几套房，在信息流下都一样。但一二线的中老年人和三四线的中老年群体也是一个频率的。甭管你儿子是那个公司的老板，或者你儿子是哪个工厂的工人。
中间的中年人在忙着生活，在忙着承上启下，在忙着做好社会的脊梁。而他们的需求被压缩到了赚钱这一件事情上，他们所需要的产品开始酿成 了情感咨询，他们的需求开始酿成 了缓解压力。
这是不是当下的真实情况。而机会就出生 在这个处所 。
02 分级经营结构 ，资源私有化，信息流云端化
如果有做SaaS的朋友应该异常 清楚了。能使用SaaS的人群一定是有庞年夜 的私有资源需要治理 ，而SaaS类似于云仓，让这帮人以低成本的方法 治理 着资源。
而分级经营就来源于此。
一款奶制品，在直播带货平台上似乎更适合年轻人，为了年轻化甚至让产品经理头痛。而事实上奶制品的需求几乎是所有年龄段的人。当然这个中间会有工艺的不合，但我相信，能制造婴幼儿奶制品的公司制作成人奶制品不在话下。
但似乎奶制品企业要一门心思的锁定年轻人市场。甚至有一些后来者居上的年轻从产品经理从一开始就认定了中老年，老年人市场不会相符 公司的战略计划 ，在日后的竞争傍边 占不到廉价 。
“但你往三线城市看看，你就知道你放弃的是多年夜 的市场。年轻人需要的是刺激和新鲜感，所以健康反而不是那么重要的，如果年轻人需要是这样的产品，瑞幸就不会拥有2000w的私域用户。当然这个扯到了产品上，但我觉得这样去看待创业是正确的。如果不看着人去创业，那么业自己 何以存活？
同样的一款电子产品，为什么只能做年轻人喜欢的样子？你知道苹果手机最厉害的处所 是什么吗？转变 用户消费习惯，你知道现在使用苹果的人都是那些人群吗？倾慕 虚荣的人占年夜 多半 。
因为苹果转变 了用户的消费习惯，用户认为用苹果就是精英人士，用苹果就是有钱人。相反我用坚果手机即便它很适合做自媒体，但它在很多人眼里是不入流的国产机。
但手机商实打实的告诉我三四线二手机甚至是针对老年人的手机市场有巨年夜 的红利。
分级经营相对更适合始创 者，因为经营型公司很难再去转变 原有框架和市场资源了。
①全年龄段人群画像
羊了个养玩过吧，就用这样的方法 找同类。什么样的产品能席卷全年龄段。这个产品就拥有很年夜 的赢利点。甚至多个赢利点。
这么做不会支付 价值 的，这样做你最多做的对象 就是把自己和自己的怙恃 以及自己的叔叔伯伯，爷爷奶奶的消费记录看一下就好了。你都不消 市场调研就能得出来一个几乎1：1的用户画像。
②线上线下经营
不消 区分地那么细，线上和线下都是商业，只有你做了这一步，能力 真正做到分级经营。
我给你们讲一下我最近给实体店写的经营计划 。首先是把线下的产品细节化，然后分成标品和非标品接着。降低了线下的运营压力之后，结构 线上。同样以标品非标品的方法 分层。针对不合人群提供不合产品。满足不合需求。
算下来人力上去了，然则 利润随之而来的增年夜 ，且逐步增加，甚至可以有几率碾压同行。相同场景下，你开了一家奶茶店，你朋友也开了家奶茶店，你们同样是创业，但你朋友醉心于吸纳年轻人，而你则注重奶茶经营。不知道你们发明 了没有，有的人会往奶茶里加一些你理解不到的器械 ，譬如酒，譬如蛋糕，譬如鲜水果。但如果你把奶茶做成一杯养生茶，给去菜市场的奶奶们，一杯5块甚至10块，它的利润和你买一被15块的奶茶是一样的。
这就是分层经营的牛皮的处所 。
③信息流分层
有些信息你通过社群是可以触达用户的，有些信息是你可以通过企微触发的，有些是你可以通过"大众号，小红书抖音，甚至是付费投流触发的。
但有了分层经营的概念之后，你的信息流触发需要分层，这样一来你节省了钱的同时，利润会增加。
有人会问说：这样人力不是增加了？
扯犊子！一个写文案人他什么样的文案不克不及 写？一个编导什么样的信息不克不及 编？你只不过是没有团队罢了 。如果连团队都是你增加人力的成本的话，当我没有说。你还是听年夜 师的。
03 总结
我们不克不及 忽略我们存在的现实，我们更不克不及 忽略这个世界其实并不是年轻人主导的，年轻人似乎只是在继承着这个世界。
就像总有人拿着怙恃 的话题来做营销一样，你让一个年夜 学刚卒业 的年轻人想象自己的鹤发 苍苍的怙恃 ，一者人家的怙恃 未必鹤发 苍苍，二者你让一个刚进入社会的年夜 学生背负赡养怙恃 的责任，他上年夜 学干嘛？请问！我请问你！你让他回家种田就好了啊。陪着怙恃 ，吃空怙恃 。如果有看过动物世界的朋友，应该勇往直前。老鹰之所以折断孩子的同党 是为了让孩子日后继承这片天空。
就仅仅这个不雅 念之下就会有无数不合 ，况且 是商业呢？
年夜 家务必意识到这一点。
作者：赵越；"大众号：干点实事
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