创业有风险，先把“精神问题”想清楚
什么是创业精神？
或许你认为，只有咬文嚼字的教授才会问这种多余的问题。但实际上，和“战略”、“商业模式”等词汇一样，“创业精神”的涵义并不固定。说到创业精神，有人会想到风投打造的始创 企业，另一些人则用它谈论一般小公司。“具有创业精神的企业”对一些人来说是鼓舞人心的口号，另一些人则认为这个说法自己 就自相矛盾。
哈佛商学院创业研究领域教父霍华德·史蒂文森（Howard Stevenson）将“立异 精神”界说 为：追寻现有资源范围以外的机遇。
“追寻”指绝对专注的态度。创业者能察觉转瞬即逝的机遇，在有限时间内展现实力，吸引外部资源。时间一分一秒曩昔 ，真金白银赓续 流失，因此创业者有一种紧迫感。而成熟公司拥有稳定的资源，面临机遇时选择更多，往往缺乏紧迫感。
“机遇”指在以下一个或多个方面有所作为：
1）推出立异 产品；2）设计全新商业模式；3）改进已有产品，使其质更优、价更廉；4）挖掘 新客户群。
创业者完全可能兼顾这些方面，例如用全新商业模式推出一款立异 产品。以上列举的这些并未穷尽企业可能把握的机遇。企业仍可通过提价或灵活招聘 更多销售代表提升利润，但这些手段并无新意，与创业精神无关。
“现有资源之外”指突破资源限制。始创 企业刚起步时，开创 人只能掌控现有的人力、社会和财务资源。很多创业者主张自力更生，节衣缩食，万事不求人。虽然 ，有些新创企业可以仅凭一己之力生存下来；但为了久远 成长 ，开创 人必须设法引进生产设备、分销渠道、营运资本等外部资源。
创业者赓续 追求新机遇，但缺少需要 的资源，因此面临四年夜 类风险：
需求风险：消费者可能对立异 产品或办事 不买账；技术风险：立异 计划 能否获得 技术支持；执行风险：创业者能否聚拢执行力强的团队；财务风险：能否合理引入外部资金。
创业者应认可 风险存在的客不雅 性，同时力图驾驭各类 不确定性因素。
创业行动容易陷入死循环：控制风险需要资源，资源却更倾向于进入低风险区域。例如，若想开发推广一款产品，需要向投资人证明技术和市场风险可控，但降低风险自己 就需要外部资金投入。为避开这个死循环，创业者有以下四种对策：
1、精益测试，采取最小范围 的行动，以最低价值 迅速评估风险、测试商业模式可行性。
2、分阶段投入，将困难各个击破，在实现阶段目标之前，不占用计划外资源。
3、建立合作伙伴关系，借用其他公司的资源，将风险转移给蒙受 风险能力更高或意愿更强的盟友。同理，新创企业可以放弃购买资产，通过灵活租赁资产，将高额固定成本转化为可酿成 本。
4、掌握“讲故事”的艺术，向投资人展示，自己的事业能让世界变得更好。如果投资人被你的故事打动，他们将甘冒风险，支持你的事业。乔布斯就是最著名的例子：他特有的“现实扭曲力场”俘获了众多员工、合股 人、投资人，让他们一往无前追随 他追逐梦想。
或许你会问：史蒂文森对创业精神的界说 有现实意义吗？在我看来，谜底 是肯定的。原因有两点。
首先，他把创业精神理解为一种奇特 的整体治理 不雅 念，而非将其限定于企业成长 的某个特定阶段（如始创 企业）、某种小我 角色（如开创 人），或某类精神气质（如激进、自力 ）。依照 这个界说 ，各类企业，包含 年夜 型企业，都可能孕育创业精神。如果你相信，创业精神是全球经济增长的引擎、社会改进 的动力，这无疑是个好消息。
其次，这个界说 为创业行动指明了偏向 ，创业者可据此控制风险，调动、利用资源。我的一位学生曾被要求为积极进取的创业者提出建议，他的回答很精彩：“因为资源极其有限，你必须具有立异 精神，善于把握机会，并且掌握说服的艺术。‘追寻现有资源范围以外的机遇’概括了我日常工作的方方面面，煽动我赓续 前行。”
托马斯·艾森曼(Thomas R. Eisenmann) | 文
托马斯·艾森曼是哈佛商学院工商治理 Howard H.Stevenson教席教授。
王晨 | 译 安健 | 校
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