单量翻倍！卖家开始旺起来了
万圣节年夜 促方才 落下帷幕，卖家已经迫不及待进入黑五网一的备战中。依照 往年来看，10-11月的整体销售额甚至会占到全年销售额的1/2。不管是单量还是流量，许多卖家已经有上涨的趋势，吃到了旺季的“开胃菜”。依据 Webloyalty宣布 的《2022年黑色星期五申报 》显示，预计美国消费者在今年黑五和网一的在线支出将分别增加25%和14%。其中，黑色星期五的线上订单量将增长23%，网络星期一的订单量将增长12%。近期有卖家的单量已经翻倍，旺季气息越来越明显。为了迎战黑五网一，不少跨境卖家已经依据 官方颁布 的时间表制定加班计划。
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黑五网一年夜 促时间表确定
据亚马逊官方颁布 的消息，2022年末收官年夜 促——亚马逊黑五网一购物季将于11月18日率先在欧洲开启。随后将陆续在澳洲、中东、北美等全球站点启动。其中，欧洲站黑五网一活动时间为11月18日至11月28日，美国站黑五网一活动时间为11月24日至11月28日，日本站黑五网一活动时间为11月25日至12月1日。
（图片来自亚马逊官方）
作为卖家最期待的爆单盛宴，年夜 促各个节点必须要把握好工作节奏，比如各站点FBA入仓截止时间，以免错过入仓时间点。另外，卖家还需注意，今年提报Prime专享折扣价的商品须相符 以下2条新规：
1、商品必须拥有有效参考价格(ListPrice或者WasPrice)
2、提报黑五网一年夜 促的Prime专享折扣价格必须比参考价格低至少10%
虽然不少卖家埋怨 折扣如此卷，特别是其他平台以及线下商超已经抢先开启黑五网一促销活动，难免会有一批卖家会赶着送慈善，卖家们对对于接下去的旺季既期待又忐忑。
据了解，各年夜 零售商包含 百思买、Target、好市多、沃尔玛、LOWE'S、梅西百货、KOHL'S等都已经在线上板块推出黑五折扣。沃尔玛更是把2022年11月“黑五年夜 促”疏散 为3轮活动，将于11月的每周一在Walmart平台上开启年夜 促。
此外，拼多多跨境业务Temu对于黑五网一也是虎视眈眈，在其页面已经有相关活动。并且 ，据报道，Temu正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，Temu已经上线“Give40%，Get40%”活动，用户可以通过分享折扣码获得 六折券。
对于可能到来的价格年夜 战，卖家其实早有心理预期，因此在旺季备货上相对保守。雨果跨境提议 的一项关于亚马逊卖家旺季备货的调研显示，有64%的卖家表示今年会减少备货量；22%卖家表示备货量与去年预计持平，正常备货。仅有14%的卖家表示比较 去年，会增加备货。相比去年，今年年夜 部分卖家采取了保守备货的策略。
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运营通宵熬夜、老板“静心”策划
黑五网一不仅是各年夜 跨境公司单量的比拼，也是各年夜 公司凝聚人心的年夜 好时机。今年欧洲站黑五年夜 促在11月18日，不少跨境企业也已经开启了对黑五网一备战的计划。
“我们公司黑五准备通宵轮班，有的部分 会去酒店房间，便利 开会备战，避免一切干扰。”一位运营表示道。并且 ，公司HR也通知布告 接下去冲刺阶段都邑 准备丰富 的下午茶，各项后勤保障工作就绪，给员工弥补 精力。
另一位卖家则表示，公司月初也制定了备战计划，一直在测试网站办事 器的负载性，阶段优先优化好落地页，完善产品信息。对于告白 预算和竞价，也设置了计划，依据 时间段进行调剂 。
当然，在一线员工备战旺季的时候，企业真正的掌舵人却在思考新的问题。“这个时间点，同事们都在备战圣诞季了，抢坑位，拉排名、优化评价、报活动、而我需要的是考虑明年的偏向 ，还有开发新品的思路。明年还是以稳为主，宁可少赚也要包管 年夜 家的收入稳定。”一位亚马逊创业者表示。
其实，和他一样，江苏一位资深卖家告诉雨果跨境，黑五网一年夜 促的作战计划已经安排 完毕，剩下只需交给团队执行，和一线员工的忙碌不合，他则要“静下来”，思考在当下的年夜 环境和行业周期之中，企业的下一步该怎么走。“每年11月和12月是我走访工厂的时间，每一家都邑 仔细聊，会有很多意想不到的收获。”
不过，他也提到，三年前，黑五网一能占其全年销售额的一半，但从近两年开始，已经只有四分之一，年夜 促带来的营收虽然在上涨，但占比下降对他而言是功德 ，“跨境电商行业已经过了蛮荒阶段，和国内电商对双十一的依赖在年夜 幅下一样，跨境行业也在迎来一个新的周期。不管是消费者还是从业者，对年夜 促的兴奋度在下降。”
凡高电商开创 人闫东坡此前向雨果跨境表示，跨境电商行业这两年过热导致相昔时 夜 比例的非理性卖家簇拥 而至，产生了异常 年夜 的冗余库存，不排除平台是为了消化这部分冗余库存而多做年夜 促。“如果年夜 促对于提升产品排名、增加动销和转化率有赞助 ，是可以做的。反之，如果达不到效果，年夜 促就只是赚个吆喝走个量，没什么意义，清库存除外。” 那些通宵的应该是年夜 卖家吧。我们这些小卖天天在家睡觉。都没有单
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