如何谋划 一场好的引流活动？
招生，一直都是机构的重点和难点，在众多招生计划 中，低价引流活动是机构经常举办的，因为周期短、见效快，然则 我们也经常 会看到有些机构通过这种方法 招学员，但最终的转化率却很低，总是会涌现 有某些环节是没做到位的；那一场招生活动应该注意些什么呢？
今天呢，就和年夜 家来聊一聊，如何谋划 一场好的引流活动呢？
第一个：定招生目标
为了包管 教学和办事 质量，学员人数并不是越多越好的，我们需要依据 机构的具体场地情况和教练人数来定的，同时我们也可以将招生目标设置为3档：
基础目标、挑战目标和卓越目标，挑战目标比基础目标稍微凌驾 10-15%左右，让年夜 家稍加努力就能够杀青 ，而卓越目标则需要加年夜 难度；
第二个：定介入 的员工数量；
招生，虽然是与谈单技巧有很年夜 关系，但实际上也是概率问题，当然，如果能全员营销就最好了，然则 也要依据 招生引流的目标来定介入 招生的老师人数，避免不需要 的人员浪费，究竟 还是需要有人来负责物资的统筹治理 、业绩的统计以及接待上门的家长等，都要合理协调分派 好，也可以依据 情况适度招募兼职销售人员；
第三个：定引流课的产品；
就是一次引流课产品最好不要跨越 3种，不然 会增加家长的选择难度，并且 决策质量下降，也还会拖延决策时间，比如，舞蹈类的，最好就挑选民族舞、拉丁舞、爵士舞，就挑选2-3种来做活动。
第四个：定引流课的价格：
虽然说引流课的价格要比标准课程的单价低，但也不是越低越好，然则 可以对冲成本就可以了，究竟 转化为标准课才是目的，那成本里面要包含：礼品、提成及奖金、其他物料成本、体验课老师的课时费等等，当然，也是依据 机构和实际情况来看的哈；
第五个：定引流课的次数；
一般是定4-6次的，一来是可以增加我们课程参谋 现场成交的次数，现场转化更能触动家长，从而提高成交率；二来是可以占据家长和孩子的时间，平时和周末都来一次，那他去其余 机构体验的时间和概率就少了；三是也便于让孩子对机构产生情感 ，让孩子逐渐熟悉环境，和教练及同学亲近了，那情感 也就建立起来了；四是通过这一轮的体验课下来，让家长能看到些许的效果，比如高水平授课啦，教务老师的周到办事 啦，也是有利于后期的转化的。
第六个：定报名引流课赠送的礼品；
为了控制活动成本，赠品的价格和数量也是一定要控制在合理的范围内，具体的年夜 家可以参考机构实际产生 的成原来 计算和衡量的，这里有个参考的公式：引流课的价格=赠品价格+提成奖金+教练课时费+其他物料成本。
第七个：定激励
为了让营销的气氛 更有激情和活力，所以物质激励和精神激励是一建都 要有的，
关于物质积累：
1、小我 提成和奖励
为了提高年夜 家的积极性，可以设置阶梯式的提成来计算，比如当日完成单量来计算：5单内是20元/单；5单-8单是40元/单；8单以上是60元/单；然后再设置一个当日冠亚军的奖励，这样，年夜 家就不仅是为了奖励而战，也会铆足了劲为荣誉而战了。
2、团队激励；
除了小我 的冠亚军，团队的也可以设置冠亚军，比如依照 团队当日的完成单量，基准可以设置若干 单才可以排名，只要能起到激励作用就可以了。
关于精神激励；
本次活动开始前，召开隆重启动年夜 会，结束了之后，再开个总结表扬 会，兑现奖励、奖杯和证书，那前期拍摄的真实招生活动场景、小我 的特写等做成小视频，在表扬 会前播放，让年夜 家都能再次回顾为了杀青 小我 目标和团队目标那股不放弃不抛弃，汗出如浆依然冲劲满满的心流涌动，再次提升年夜 家的荣誉感。
第八个：定规则；
人一多事一杂就容易乱，因此必须在活动开始之前制定相关规矩 。
1、分好小组并区域，不得越界，比如A小组今天是支配 在A区域的，那当天就只能是在A区域；
2、小我 与小我 、团队与团队必须介入 PK，可以PK钱、或者其他，比如吃苦瓜、用屁股写字等都可以；
3、当天的成交数据，小组长需要挂号 好明细，并以小组为单位统一报给统筹的人，便于在当天12点左右，在群里颁布 小我 和各组的数据总结。
4、强调其他细节问题，比如，
活动期间不克不及 临阵脱逃；不克不及 从事与本次活动无关的事情；不克不及 随意许诺 家长授权赠品以外的其他物品或者优惠；严禁传递负能量影响团队的和谐和士气，违反任意一条，取消相关奖励等处罚。
当然咯，除了以上提到的八点外，还要注意把控活动的时间节点、活动区域，同时还要掌握相关销售技巧、充分准备活动所需的物料等等。
好了，以上是今天分享的内容，欢迎评论区留言，如果您有什么其他的建议和意见，我们一起交流长年夜 ，后续将分享更多体培机构的运营小知识哦。[比心][比心]
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