引流成交营销心得（13）
1，你怎么进入客户的脑袋，深入了解客户的购买心理？你要记住一句话：一流的营销者一定是一流的购买者
也就是我建议你去成为客户，去购买，这样你就能更充分的了解客户的心理
因为当你成为购买者的时候，你可以充分的感触感染 到消费者的心理
当你去了解、解剖、逆向剖析 整个你的购买进程 ，你就会发明 客户的心理进程
客户是怎么被抓住注意力、怎么产生兴趣、怎么产生信任、怎么激发欲望、最后怎么付钱的。所以我提倡你:【去同行那里购买】
你可以用小号去购买，当你每周都跟不合的同行购买，你就会从中学到很多好办法 、话术、成交策略…
2，研究再卖多点，不如抓住个一买点，有时候，只需要一个，就能定搞客户
卖点是卖关方注的，卖方认顾为客可能存眷 的点，是商家“一情相愿”的行为
事实上，因身份、位置 、性格、环等境的不合，客户注关的点可完能全不一样
真能正打动客户的，是买点，这需要销售人员具有洞察客需户求的本领
客户到底是因什为么来选择这款产品？
是款式？价格？材质？工艺？身份？品牌？心情？办事 ？……
在售卖产品时的候，必要须通过和客户的通沟来进行挖掘，然有后的放矢，客户关怀 不的是你所述说无的数个卖点，也许只是自己心一里个小小的买点
作为销人售员，可能会对款某产品进行 FAB（即属性、作用、益处）的点卖剖析 ，总结出越多的点卖越好，然则 在面顾对客时，并不是你的说卖点越多，客就户越买账，相反，还可起能到反作用。
比如你直一强调现搞在活动，价便格宜，但客户想只买贵的，能体身现份的
能否走入客户内深心处，真锁正定客的户真实需求，才是真正就成产品的卖点！
3，客户第一次跟你购买的决策是比较慢、比较难的，因为他需要知道你是“可信的”他担心上当受骗
所以第一次购买也不敢花什么钱，但一旦他已经跟你买了第一次，已经跨越了信任这座年夜 山，也知道你的产品、你的为人是可信的，那么接下来，客户就加倍 容易跟你再次购买，因为已经信任你了。
所以，你要学会把复购+追销做好，这样可以让你的利润迅速翻倍！
4，作为营销人和创业者要想赚钱，有一件异常 重要的事就是你要了解客户的需求能力 赚到他们的钱
怎样能力 更深入了解到客户的需求呢？
第一，你要把自己酿成 客户，经常去体验整个购买进程 ！
第二，你要经常跟客户交流，跟他们混在一起因为他们会给到你很多赚钱的灵感，你会发明 原来他们有这个需求，有那个需求！ 然后你就能赚到很多钱！
5，营销的目的不在于你想要说什么？而是要知道对方想要什么？满足对方想要的，你就能获得 你所想要的…
6，很多人成交失败，为什么？是因为急于满足客户的所有需求，事实上这是错的，你应该瞄准客户最核心的需求！
你的客户一定是有很多需求的
比如你做的是内衣产品，那么你的客户可能想要内衣穿起来很挺拔和性感、想要预防小叶增生、想要有事业线、想要透气性强、想要穿起来舒服等等。
你千万不要去想满足你客户的所有需求，那你就错了！因为客户只愿意为她的核心需求和痛点付钱……
所以你必须聚焦，如同放年夜 镜在太阳下聚焦光线，能将纸燃烧
所以你必须聚焦客户最核心的需求，客户一定有最核心的需求，你解决了这个，你就基本80%搞定了这个客户！
怎么去挖掘客户的核心需求呢？你得懂1对1聊天里的“发问技术”…
7，对标同行，永远是一个异常 好的办法 ，如果同行已经在某个平台赚钱了、引流了，那么你也要学习，因为这样试错成本最低，别人做的到，你努力做也可能做到！你有没有每周学习3个同行？
8，你怎么说，能力 击中客户?让客户更想要购买？你要学会使用“描绘蓝图技术”
就是客户在购买你的产品后，或者加入你的团队后，真正可以实现什么样的梦想?
这个梦想的细节是怎么样?你的细节的描述能不克不及 激发出客户的情绪和激动 ?
为什么一走进售楼中心的样板房，很多女人就感到 异常 的兴奋、各类 各样未来生活的场景在头脑中迅速闪现
因为售楼中心的样板房装修的实在太好了，每一个细节都给你弄的很像你未来的生活(壁画、地摊、桌椅等)，让你一看就似乎 进入了你的理想花园....
9，在互联网上，养成随时随地释放价值的习惯，就不会缺流量缺钱了，记住一句话：唯有价值，离钱离用户最近~
10，营销其中核心一点就是你要进入客户的世界，很多人做自己的产品项目久了，总是在自己的专业领域去思考问题
你应该多思考客户想要什么结果？从客户的需求和想要的结果来设计你的营销流程
11，很多人说在现流量越来贵越欠好 弄……其实，忽略了一个症结 ！
这个键关就是只要你做成好交，再好做后端的追销，那就OK了，比如你个一客户进来，你能在端后赚1万元，那粉单丝价就算100元、300元也你能赚钱啊，所以“后端打造好，才是你真正重的点”……
因为流只量会越来越贵，无论你是付引费流，还是通过的你时间精去力做自媒体内容引流、裂变引流、赠引品流等等方法 ……成本会只越来越高！
但如你果能做好丝粉来之后的成交，那就OK了，这个后端成的交钱足够多，你前端就能投更入多的钱、更多的时间精力、更多的人去力引流更粉多丝了！
12，学会按期 收集客户的意见，发明 客户关怀 的问题，并针对这些情况来赓续 改良 你的办事 ，你可以通过满意度来查询拜访 评估客户对你的满意度，发明 你自己的盲区！
13，一般人在卖货的进程 中，想的最多的就是：我要把货卖给她，这是毛病 的思维，这样往往会失败…
你应该100%的站到客户的角度，从她的角度来看这个产品…
更重要的是从她的角度来看她想要通过产品实现的目标，她背后的梦想！
然后你思考怎么样能力 赞助 她实现目标、实现梦想（当然你也要思考你的产品如何赞助 她实现目标与梦想）
事实证明，这才是胜利 率最高、且口碑最好的成交方法 ！
14，需要牢记的是，你的客户跟我们年夜 家一样都是自私的人，他们对你的利益或者是否盈利毫无关怀 ，他们只为自己谋求福利…
15，怎么迅速抓住客户的注意力呢?
从原理上讲注意 2点：
1、你一定要切中客户的核心需求
因为只有最重要的切身利益，才会最年夜 水平 的抓住客户的注意力
2、要用一种新奇的方法 涌现给客户，要与客户曩昔 接触到的方法 完全不一样！
16，有些人觉得现在朋友圈看的人少了，爽性 就很少发朋友圈了，这个思维是错的！
只要年夜 家用微信，就会一直看朋友圈，因为朋友圈就在微信里啊，异常 便利 的打开
当然现在人们看朋友圈的时间确实没有以前那么多了，但还是会看的，并且 如果是你的意向客户，在购买前，在了解你的时候，是一定会看朋友圈的
我们有个学员@安然 说，她有段时间放弃朋友圈了，结果失去了一些重要的客户
后面她意识到朋友圈还是很重要，于是她又捡起来，又继续按有效办法 做
结果就又吸引了微信里很多多少 的老朋友、老客户，从而也成交了更多
所以朋友圈你还是要做好，尤其是你的意向客户，在购买前不信任你，一定是需要看你朋友圈来了解你的…
17，有时候要测一个新的引流方法 ，流量渠道，需要花钱，而很多人又不敢花钱，如果不敢去花钱测，那你永远也测不出来这个引流办法 是否有效？
但如果你敢于去测了，你只要控制好【最小测试成本思维】，那么你或许测出来了有效的引流渠道，你就可以连续 放年夜 和赚钱，不去测，那肯定是不可 的，你就搞不定流量，那怎么来业绩呢？
测了，也不一定胜利 ，然则 也可能胜利 ，创业不就是争取能胜利 吗？
要勇敢的去测，不然你就别创业了，那去打工算了，打工就会稳定一些！
18，如果你想拍出爆款短视频，除了跟已经做出结果的人请教学习之外，要多去研究一下，已经做出结果的同行
看他们是选的什么题材，时间控制在多久，内容形式是什么样的？
19，有一点异常 重要，就是你要连续 的去维护、去用心看待 你的忠实用户！看待 你的忠实用户，他们会连续 跟你购买，让你来满足他们的需求！
即使有更好的、你的竞争敌手 品牌涌现 。他们也不会轻易改换 的
因为你已经满足了他们的需求！而他们要改换 就要支付 “违约成本”
而人们不想支付 违约成本，人们只会选择“对自己最佳利益的行为”！
20，流量是干出来的，需要有强年夜 的执行力，很多人要么爽性 不学，只顾蛮干，要么只学不干！建议，花80%的时间去干，花20%的时间去学习，向做出引流结果的人请教，赓续 的打磨细节，总结优化，这样引流效果才会越来越好！
21，每一个流量的背后都是一个活生生的人，人就有人性，人性是趋利避害的
你想要很多人主动加你的核心是：
你要么能让他趋利，要么能让他避害
总结一句话，就是你能给他利益 ！
所以，引流=价值吸引
22，怎样吸引流量？靠有价值的内容
也就是说，让自己有足够的被利用价值感，你对别人有利用价值了，别人才会靠近你，同样，你对流量输出有价值的内容，流量才会追随 你…
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