叶茂中：营销的16个症结 词
叶茂中先生今年初已经去世了，作为营销谋划 界年夜 师级选手，打造过很多经典的营销案例，也留下了很多营销思想。叶先生谋划 的经典告白 营销案例
比如：
劲酒-劲酒虽好，可不要贪杯哦！
劲酒经过努力成长 ，已经成为保健酒行业龙头。
比如：
乌江榨菜-三清三洗三腌三榨！
把榨菜这个曩昔 不太入流的小品类，卖出了高价格。
比如：
真工夫 -营养还是蒸得好！
真工夫 的连锁店全国遍地开花。
重读叶茂中先生年夜 作《营销的16个症结 词》，受益良多，向已逝去的叶先生致敬。
营销16个症结 词罗列如下：
1.洞察-以消费者为导向，不克不及 取代 消费者思考。
小我 感悟：不要你以为，而要消费者以为，你以为是“自嗨”，消费者以为才是“购买”！
2.冲突-三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突。
小我 感悟：有冲突就有火花，就会迫使你去解决和转变 ！
3.诉求-没有意义的差别 化也是有意义的。
小我 感悟：找不合，做不合，有不合，没有技术含量的差别 化有时也会成为消费者购买你的理由！
4.舍得-更为专注，成为专家，极致简单。
小我 感悟：做100米宽1米深，还是做1米宽100米深，消费者会告诉你谜底 ！
5.重复-重复21次才有可能形成习惯，品牌形象切忌朝令夕改。
小我 感悟：仔细想想，脑白金的告白 -今年过节不收礼，收礼只收脑白金，即使被评为史上最烂的告白 ，然则 一打十几年，就是不换，消费者反而耳熟能详！
6.劝诱-告白 的实质 就是“劝”和“诱”
小我 感悟：这就像看病
劝-你有病，很严重或即将严重，该治疗了；
诱-我有药，和别人不一样，药到病除，来我这就对了吧！
7.产品-产品同质化时代，无意义的差别 也是一种立异 。立异 的产品不一定要拿好和坏去衡量，而是有和没有。
小我 感悟：
看来所谓的有意义和无意义，不克不及 站在科学家的角度去评判，而要现在消费者的角度去评判！
8.价格-免费是一种利器，占廉价 还是真廉价 。
小我 感悟：
免费的不是欠好 的，反而是最好的。
就像微信，免费让你使用，还赓续 更新功能。
9.树敌-为什么我们闲着没事给自己找个仇敌 ？一人拾柴火不忘，众人拾柴火焰高。
小我 感悟：
找个仇敌 其实也相当于找个偏向
10.游戏-营销是一场人和人，团队和团队的游戏，如游戏行为：积分系统，升级机制，排行榜制度。
小我 感悟：
游戏有游戏规矩
营销有营销规矩
规矩 也是一种定式
核心都是一个，怎么做到好玩，而又达到想要的结果。
11.娱乐-所有的行业都是娱乐业，不娱乐，不成活。
小我 感悟：
每小我 都不喜欢痛苦得活着
追求愉快，逃离痛苦
这是人的天性
就像短视频的娱乐主播，不就等于把ktv搬到线上了吗？曩昔 是一小我 付费玩耍，现在是一群人付费玩耍。
12.俗-通俗但不恶俗，做个接地气的俗人。
小我 感悟：
雅，是精英人群，小众人群玩的事
俗，是普通庶民 ，年夜 众人群玩的事
就像今天的短视频直播里，“猖狂 的小杨哥”粉丝量突破1亿人，敢投资1亿购买上市公司办公年夜 楼。
精英的雅人几乎没有一个能做起来！
放下面子的俗人反而如鱼得水。
13.借势-傍巨人年夜 款名流，让100万看起来像1000万。
小我 感悟：
你是谁不重要，
你看起来是谁更重要，你和谁在一起混更重要。
你会注意到，很多公司为了看起来很有研发实力，想法设法和一些科研院所杀青 合作，或者聘请知名教授成为参谋 ，即是如此。
14.非对称-因为弱小，所以要赓续 升级，能力 连续 非对称。
小我 感悟：
我知道，你不知道，我就赚钱
我强年夜 ，你不强年夜 ，我就拥有
我立异 ，你不立异 ，我就领先
曩昔 做生意最年夜 的依靠-信息纰谬 称
现在信息越来越对称了，做生意的纰谬 称依靠点也在产生 变更 。
15.碎营销-碎片化时代，要适应“碎片化”立异 。
小我 感悟：
快速迭代，碎片化立异 ，积小成多
16.试错-市场调研不克不及 取代 试错，先做在纠正。
小我 感悟：
不要想一次就做对！
要想，先跳起来，再找落脚点。
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