粥左罗：普通人做自媒体、打造小我 IP，一定要避免这10年夜 坑
注：本文8000字，但比较易读，每个想做自媒体、IP的人，都可以花10分钟看一下。你好，我是粥左罗，这次分享主要讲一下我基于自己曩昔 8年的从业经历，总结出来的普通人做自媒体、打造小我 IP的进程 中，一定要避免的10个坑。分别是：
1.告退 创业去做；
2.目标太年夜 ，过多过入；
3.没有定位，没有聚焦；
4.不会做内容，选择搬运、洗稿、复制；
5.没有爆款，没有精品；
6.没有造诣，没法成立；
7.不懂商业，不会赚钱；
8.不敷 自信，不敢收费；
9.不注重宣传，不注重流传 ；
10.不注重流量，不注重增量。
10条，每一条都不要错过：
01
第一个坑：告退 创业去做
看到这一点，对我有一定了解的人可能会有疑问，因为我其时 就是告退 创业开始做自媒体。
然则 我其时 告退 的时候已经是新媒体行业里的知名讲师，是在某个领域有系统办法 论和一批追随者的人，算是一个自带流量的人，不克不及 完全算作普通人。
如果你只是一个普通人，没那么厉害，没有很多资源，那告退 创业做自媒体绝对是一个年夜 坑。
很多人都跳进了这个坑，因为有一群无良的做知识付费的人，一直在呼吁年夜 家进来 all in。
那些人喜欢说一些类似于「打工是弗成 能赚钱的」「做短视频、做抖音、做知识付费能力 赚到钱」这样的话，劝一些没有在某个领域做出造诣的普通人全力去做新媒体。
一些人听了这样的不雅 点就告退 了，结果做了一年，可能连1000个用户都没有。
我现在讲的做自媒体和打造小我 IP，不是让你去创业，而是让很多人借自媒体这个对象 ，更好地办事 自己的主业，赞助 你把主业做得更年夜 ，放年夜 自己的影响力，让你能办事 的客户变得更多：
如果你是一个互联网公司的高管，打造小我 IP是为了让你在这个圈子里有更多选择、更容易升职加薪；
如果你是一个保险经纪人，打造小我 IP、做自媒体，肯定不是为了让你不做保险，而是让你的保险事业做得更好；
如果你是一个房产经纪人，做自媒体、打造小我 IP也不是为了让你放弃房产经纪人，而是为了赞助 你拓展更多客户，让客户加倍 信任你，更容易在你这里成交。
其他行业也是一样。比如摄影师、设计师、烘焙师、家居收纳师、软装治理 等等，无论你做的是哪个领域，自媒体都可以帮你获得更年夜 的影响力，获得更多的客户。
当然如果有一天你做得很好，你做自媒体的收入已经完全可以笼罩 主业的收入了，那时候告退 就是顺其自然的。
在此之前，千万不要动不动就告退 。
所谓自媒体也好、小我 IP也好，它都是一种对象 ，是一种影响力对象 或者宣传对象 ，可以让别人更信任你。
有了这个对象 ，可以赞助 你更好地做老师、做销售、做治理 ，开拓客户；如果你告退 了，这个对象 反而没有了可以支持的器械 。
对年夜 多半 普通人来说，一定要记住，不要告退 做自媒体。
02
第二个坑：目标太年夜 ，投入过多
如果你不是专门的内容创业者，而是有自己的职业、自己的业务，那你去做自媒体、做小我 IP，最好把目标定为：
“提升你在行业里的影响力，让客户看了你的自媒体账号之后加倍 喜欢你、信任你，愿意跟你合作；如果你自己有业务可以直接获得客户，那你的目标还可以定为通过小我 IP的影响力多拓展一些客户。”
这样的目标才是有意义、可实现的。
如果你的目标是做几十万、上百万粉丝，盘算 靠这个每年赚100万、200万、1000万，这就是毛病 的目标。
「有志者事竞成」是有事理 的，然则 从概率上来说99%的人都做不到，或者说那些做到的人自己 也有运气的成分。就像我现在能做到，其实也有运气的成分，也是天时、地利、人和都比较好能力 做到今天的造诣。
你可以定一个小的目标，比如借助小我 IP和自媒体，让自己的事业做得更好一点，它对你的事业提升也许只有10% 、20%、30%的赞助 ，但也是值得的。
不要指望靠这个瞬间转变 你的命运，把你的事业放年夜 10倍、100倍，这不太现实。
一旦目标定得太年夜 ，就容易投入过度。
如果这个投入只是时间和精力还好，至少你投入之后也学到器械 了，但有些人是投入过多的钱。
比如为了拍短视频买一堆很贵的设备，有的人买一套拍摄设备要花几万块钱，有些人还专门花几千、上万块钱装修一个直播间。
还有人觉得加入谁的私董会就能抱住年夜 腿起飞了，交了几万块钱，觉得抓住了救命稻草。这其实就是别人给你制造的希望太年夜 了，让你忍不住投入过多。但其实到最后能成的概率还是那么小，并不会变得更年夜 。
这个世界上所有名贵 的器械 ，所有值得的器械 都要经过时间，都不是速成的。
想想那些真实的器械 就明白了，珍珠需要很长时间打磨，矿产的形成也需要时间积淀，哪怕一把好的小提琴也要花足够长的时间制作。
如果有人许诺 你能够速成，那他一定是想割你韭菜。
即便你交了很多钱，报了谁的私董会，也不会因此增加你胜利 的概率，该怎么样还是怎么样，它只是短时间给你了希望，让你开心了几天。
从这一点来说，一定要记住只定小目标。
做人一定要踏实。
也许选择高投入的人有机会获得 更多，然则 这个机会可能是1‰；踏实的人即便不克不及 获得 更多，也会实实在在地获得 一部分，相比之下也许后者更适合我们普通人。
究竟 我们年夜 部分人不是黄峥、王健林那种人。
有些人看了几篇自媒体文章，就以为那些牛人以前跟自己一样普通，但其实这样的人很早就很牛逼了，甚至是从小就很厉害了，可能他们受到的家庭教育都比一般人牛逼很多。
比如黄峥，你千万不要以为他是做了拼多多以后才牛逼的，实际上人家从小就很厉害，中学上的是名校，年夜 学是浙江年夜 学，卒业 后去威斯康星年夜 学留学，第一份工作也是在段永平的指导下开始的。
对我们普通人来说，千万不要硬来，非得不认命把目标定得很高、年夜 量投入。
我之前发过一条朋友圈：同时知道自己的可变性和接纳自己的局限性的人很厉害，时刻提醒自己遵守这两点的人更厉害。
什么意思？
我知道我现在如果更努力，就可以把公司经营得更好、把业务做得更好、把时间治理 做得更好，把某个器械 学得更好一点等等。
这就是我知道我的可转变 性，每小我 都要知道自己是可转变 的。
然则 同时我们还必须认可 自己是有局限性的，我知道我如果更努力，学习更多治理 办法 、学习如何制定战略和公司成长 计划，一定能把公司经营得更好，然则 我也知道这个更好是有一定范围的。
比如我可以把公司一年的营收从1000万做到1200万、1300万、1500万，然则 我弗成 能通过一年的努力，把公司营收从1000万做到1个亿甚至10个亿。
这就是每小我 的局限性。
知道了这一点，就知道我们努力学习带来的提升，都是在一定范围之内的提升。
就像我知道只要我更好地计划 "大众号每天的内容，更严格地做内容、筛选文章、取题目 ，我的"大众号今年还可以再涨几十万粉丝。
然则 我也知道这是有局限性的，我现在"大众号有100万粉丝，我弗成 能通过一年时间，就把"大众号做到300万、400万粉丝。
所以，同时知道自己的可转变 性和接纳自己局限性的人很厉害，这样的人会在自己能转变 的范围内努力转变 ，不会痴心妄想、定不适合 的目标。
时刻提醒自己遵守这两点的人更厉害，因为这样的人会一直在自己的局限性里施展 到最好。
每小我 其实冥冥之中都邑 有一些命数，我们要在自己的命数里施展 到最好。
我是农村出身的，接受那样的教育，有那样的爸妈给了我那样的性格，这其实都是冥冥之中给了我一些局限。我的努力就是在这个局限性之内施展 到最好，而不去做梦妄想做成黄峥、王健林、曹德旺那样。
这是第二个坑，目标太年夜 ，投入过多。
03
第三个坑：没有定位，没有聚焦
这也是普通人做自媒体、打造小我 IP的一个很年夜 的坑。
我们每小我 在商业社会中都是一个一个的角色，没有人可以同时成为很多角色。比如我是一个知识主播，就不会去卖货，也不会去搞PK直播，更不会去唱歌、跳舞娱乐年夜 家等等。
每小我 都要有自己的定位，要想想自己在这个商业社会中的角色是什么，究竟 你想赚钱，就要介入 这个商业社会。
商业社会里有一个一个的角色，有的人负责送外卖，有的人负责做早餐，有的人负责擦鞋，有的人负责修手机等等，每小我 都有自己的定位。
既然如此，你做自媒体、做小我 IP，也一定要先做定位，不要有侥幸心理，觉得自己什么都可以做。
做定位最简单的就是，你最擅长哪个领域就做哪个，在擅长一点的基础上，再投入一两年把它做到很擅长。
在商业世界里获获胜 利 ，一定是靠你的竞争优势来赚到钱，也就是说你要在一个方面擅长。
因为我们活在一个充分竞争的商业世界里，甭管你是做什么的，都有很多人跟你在做一样的事情，最终用户选择谁取决于你们谁的竞争优势更年夜 。
你是做咖啡的，有很多人也在做咖啡；你教别人写朋友圈，有很多人也在教别人写朋友圈；你教别人怎么做直播，有很多人也在教。
这就是充分竞争的商业世界。
在这样的环境里，你一定要有定位有聚焦，聚焦之后争取把它做到越来越好，这样你在这个领域里才会有竞争优势，能力 干得过其他同行，用户才会选择你。
这是第三个坑，没有定位，没有聚焦。
04
第四个坑：不会做内容，选择搬运、洗稿、复制
所有不会做内容的人，就别想着做自媒体和打造小我 IP了。
因为从某种角度来说，打造小我 IP的实质 ，就是通过源源赓续 地输出优质内容建立影响力，你连内容都不会做，怎么可能做好小我 IP、做好自媒体？
有很多人做抖音、视频号、写文章，他自己不会做内容，就洗稿、剽窃 别人的文章，搬运别人的短视频宣布 ，甚至直接把别人的文案拿过来照着念一遍再发出去。
很多人以为这是一个捷径。实际上这基本 不是捷径，甚至可以说是一个远路。
因为每一个自媒体都应该是有灵魂的，应该有自己的性格和思想。
如果你的内容不是你本人琢磨出来、想出来的，不是自己发自内心的不雅 点认知，那别人存眷 你就感触感染 不到这个账号的灵魂和思想。甚至因为是搬运的内容，有些价值不雅 彼此会互相冲突。
只有表达自己的内容，才是有灵魂的。
我这个IP就是有灵魂的，因为我发的每一条朋友圈、写的每一篇文章，都是我特别想表达的。
前段时间，关于唐山打人事件我写了两篇文章；关于刘媛媛和董宇辉我写了一篇文章；还有趣店罗老板被董永辉拉黑这个事，我也写了一篇文章。
我在每一篇文章里都表达了自己的认知，你在看这些文章的时候，会感到 这篇文章的作者是一个有血有肉、性格异常 鲜明、不雅 点异常 明确、异常 真实的人，这是所有搬运洗稿的内容都无法做到的。
一篇通过东拼西凑、洗稿凑出来的文章发到"大众号上，一定不会让读者感触感染 到文章背后的灵魂。
没有人能靠洗稿剽窃 把自己做成一个IP，因为一个IP的内在需要有一套价值不雅 支撑。
我的内容作风 、刘润老师的内容作风 和罗振宇的内容作风 都不一样，以及曹政老师、小众消息、萧年夜 业老师等等，这些IP表示 出来的气质都是不一样的。
每小我 都有自己的作风 ，有自己的灵魂和自己的特色，这些背后都是内在的那套价值体系和三不雅 。
这些器械 靠搬运是弗成 能有的。
所以如果你想靠搬运做自媒体，就是在走弯路，你失去了自己，也就失去了一个IP最重要的器械 。
凡是想打造小我 IP的人，一定要学会自己做内容。
做内容的核心能力是写作能力。
如果不会写作，你没办法写一篇高质量广流传 的新媒体文章，没办法写好一篇社群的内部分享，也写欠好 一个直播脚本、一篇短视频文案，更别提写书、写课了。
如果你想做好自媒体、做好小我 IP，就必须学会做内容，做内容的核心是会写作，而做新媒体的写作能力和一般的写作还不一样，它是一个专门的学问，涉及到流传 ，涉及到做选题，涉及到追热点等等。
你要思考什么样的选题更有机会成为爆款；一篇高流传 的文章应该有什么样的结构，什么样的写作逻辑，什么样的题目 、开头和结尾等等。这都是专门的学问，都跟你平时随便写的内容不一样。
很多人都邑 写文章，然则 很多人写的文章虽然质量很高，阅读量却不一定高，可能就是因为他不懂新媒体文章跟其他文章的区别。
所以我一再强调，新媒体写作这件事一定要专门学，它跟你平时认为的那种写作不是一回事。
这是第四个坑，不会做内容，选择搬运、洗稿、复制。
05
第五个坑：没有爆款，没有精品
无论是做"大众号、社群、视频号、抖音，还是其他平台，都一定要做精品内容。
如果你所有内容都是平平无奇的，没有太多价值，那你一定做欠好 新媒体。
想让别人存眷 你、喜欢你、追随你，一定是某种水平 上你有高于他们的器械 。
你拍了一条短视频或者写了一篇文章，如果你表达的不雅 点或者认知办法 别人看了不觉得你高于他，觉得你跟他之间没有认知差、没有思想性的高低，那别人凭什么要存眷 你？
所以，做内容一定要做精品，最好在做出精品的情况下，再努力做出一点爆款。这样别人刷到的时候，就会觉得这小我 很厉害，就会愿意存眷 你。
如果你的内容总是平平无奇的，那你永远也弗成 能做好小我 IP，即便你发1000条内容也没有用。
很多人不懂这一点，总是发一些自己对着镜头碎碎念的日常，只有一些普普通通的表达，还试图通过每天更新这样的内容就做好自媒体。这是弗成 能的，你弗成 能靠平平无奇的内容就获得粉丝。
这是第五个坑，没有爆款，没有精品。
06
第六个坑：没有造诣，没法成立
如果你在一个领域里想成为小我 IP、做好自媒体，你得有一些基础，这个基础就是你所依赖的器械 。
想打造小我 IP，你要依靠的就是你过往的造诣，是你在一些领域的积累，是你取得过别人得不到的造诣，做到了别人做不到的事情。
每个想做自媒体、打造小我 IP的人都要去想一想，你自己有没有这些？
可能很多人会说自己没有，但如果你好好找一找，维度多一点，我相信你总会找到一些。
另外，带着这个思维，你也应该告诉自己要刻意去做到这些，你要从今天开始，刻意在某些方面做出别人做不到的造诣。
如果你念书 能读得更好，一年读很多书都消化吸收得很好，那你就可以教年夜 家念书 ，这就是你的造诣，是你的小我 IP赖以生存的基础。
或者你做销售，经常拿公司的销售冠军，这也是你的造诣，是你赖以生存的的基础。
哪怕你特别会种菜也可以，抖音上有很多种菜特别好的人，自己有一个小院子，种种西红柿、黄瓜等等，然后天天拍短视频，也拍得很好，那也是一个造诣。
如果你会品茶，也可以讲茶文化，顺便卖点茶叶；或者你很会滑板、会跳舞、会做菜，甚至会逗孩子都可以。
不管哪方面，只要你做好了，拿出来年夜 家就会喜欢。
每小我 都要多维度地想想自己在哪些方面做到了、可以分享出来，那就是你的造诣。
然则 这里有一点要注意：要真实一点。
我之前见过一些人，他明明在那个方面没有造诣，然则 天天包装自己，还想要收割别人，这种就是纰谬 的。我说这个纰谬 ，不是不想让你赚钱，而是你如果没有能力，归根结底最终是赚不到什么钱的。
刚开始你可能会因为以前积累的一些影响力和朋友赚到一些钱，有一些人信了你，然则 久远 来看这是对你晦气 的，因为你在做一件没有基础 的事。
一定要做出造诣，能力 有打造小我 IP的基础 。
这是第六个坑，没有造诣，没法成立。
07
第七个坑：不懂商业，不会赚钱
有些人把做自媒体、打造小我 IP纯真 地舆 解为每天发视频、发文章，或者是一直创造价值，做产品，写好课、做好社群，把90%的精力都用来创造内容、思考内容。
他们没有想过打造小我 IP其实是一套体系，内容只是打造小我 IP进程 中的一个环节，或者说是一个最好的手段。
你最后目的应该是赚钱。
这个赚钱包含 两种情况，一种是直接赚钱；另一种是通过加持你的主业，带来更多客户、创造更多机会间接赚钱；但不管哪一种，总归是要赚钱的。
所以我们在做自媒体、做小我 IP的时候，一定要先想好商业模式再开始做，而不是先做内容，先积累粉丝，之后再考虑变现的事情。
所有懂商业的人都知道，打造小我 IP是一个商业行为，应该有一个商业闭环的设计。
如果你压根不知道自己应该通过什么方法 、赚什么人的钱、客单价是若干 ，你就很难知道自己应该做一个什么样的账号、做什么样的内容。
举个例子。
我一开始就知道我以后要通过知识付费赚钱，所以我做内容的时候就不会乱蹭热点，不克不及 只顾流量，而是应该做有品质的内容；不但 要做有品质的内容，还应该聚焦在知识、办法 认知上去做有品质的内容。
只有平时喜欢看这类内容的人，才有机会付费购买我的课程或者训练营。
也就是说，实质 上我要做什么样的内容，什么调性、什么领域、什么偏向 ，甚至我要做到什么水平 、偏向什么作风 ，都是由我所面向的用户来定的。
在这种情况下，尽管我的粉丝量没有那么年夜 ，但都是异常 精准的用户，所以我们的成交也一直都很好。
这就叫商业。
整个中国有十几亿人，有男的、女的、老的、少的，有穷人、有富人，有一线城市的、二线城市的，有宝妈、有白领等等。你要先想清楚，你想赚哪个领域的钱、想提供什么产品赚钱，在没想好之前，不要轻易就去注册一个账号，开始发内容。
所谓以终为始，你要先想清楚最终要的是什么，再倒推出来你应该做什么内容。
如果你最后要通过念书 会来赚钱，那就决定了你平时发的内容都应该是念书 干货、好书推荐、念书 办法 ，或者是讲小我 长年夜 相关的。
当然也有很多人是做着做着才找到自己的商业模式，但真正的高手不是这样的，他们一定是提前计划 好的。
有些人可能确实没有能力提前计划 好，也不知道将来能够靠什么赚钱，那他就只能先做着，然则 如果你能提前计划 好，那先想清楚一定会更好。
就似乎 我告诉你，高考结束填志愿的时候一定要好好研究，因为你去哪所年夜 学、学什么专业，对你将来的影响很年夜 ；然则 有些人非要说，很多人其实也不知道自己将来会做什么，研究了也没用。
但那是两码事。
看不清楚和不想主动看，是不一样的。
做自媒体还是要尽量一开始就想清楚自己的商业模式。
当然从形式上来说，无非就三点：一种是告白 ，一种是带货，一种是知识付费。更细分来看的话，可以细分出十几种，比如告白 也有很多领域，你是想接美妆的告白 ，还是接一些品牌客户的告白 ，或者是接整个教育行业的告白 等等。
这些都最好提前想清楚。
这是第七个坑，不懂商业，不会赚钱。
08
第八个坑：不敷 自信，不敢收费
当你觉得自己还不敷 优秀，还不足以支撑收费的时候，你一定要明白：有些人还不如你，但他已经开始收费甚至收了很多了。
其实我的起点就不高，我2016年年底开始做"大众号的课程，那时候我才入行一年多，只是在创业邦这个"大众号上写出了一些10万+文章，我只有这一个造诣，除此之外没有任何其他造诣，那时候我就有那个心思去开课做知识付费，成为一名讲师。
事实上那时候有一些比我厉害很多的朋友，有36氪、i黑马、创业家等等很多年夜 号的朋友，他们比我入行更早，但他们也许就因为觉得自己还不敷 资格，所以很多人没有去做这件事。
而我在写出了10万+文章之后，就一直想找机会出来做个课程，想着靠写出10万+的背书，我说不定就能做好课程，成为一个很好的讲师。
我的起点并没有那么高，然则 我敢想敢做，最后就做成了。
做自媒体、做小我 IP，就是要站在人前闪耀别人，你就应该认为自己比别人厉害，就应该认为你可以去教别人；如果没有这个自信，那你当然做欠好 自媒体。
我平时在直播间里，就是异常 铿锵有力地在讲一些内容，我说得异常 坚定、异常 自信，如果没有这个自信，我肯定不克不及 在直播间里讲课。
如果别人一质疑我就心虚，说话也没有力量了，甚至被吓跑了，那我肯定做欠好 直播。
这是第八个坑，不敷 自信，不敢收费。
09
第九个坑：不注重宣传，不注重流传
很多人会本能地不喜欢宣传自己，似乎 宣传自己是一件很没面子、很难看 的事。
你千万不要这么想，一旦这样想，你就没办法打造小我 IP了。
很多做自媒体、做小我 IP的人都很自恋，他要宣传他自己是最厉害、最牛逼的人，并且 他就觉得自己是最厉害的，所以才愿意开直播。
你宁愿普信一点，也不要做一个欠好 意思宣传自己的人。
哪怕是在恋爱这个市场里，也不一定是最有实力、长得最帅的男生能找到最好的女朋友，反而是那个脸皮厚、敢主动出击的男生能找到更好的女朋友。
年夜 家都羞于表达，羞于说出我喜欢你、我爱你、我欣赏你、我想追求你，所以经常 会有很多悦目 的女生旁边站着一个丑男，因为他虽然丑，然则 他自信，他敢去追求。
你不敢，那就只能拱手让给别人。
在职场上也是这样，在职场上你不敢宣传自己、不敢邀功，就会被别人压下去。
在「宣传」这件事上，还有另外一个理解角度：我们之所以要主动宣传、重复宣传、年夜 量宣传，是因为你的弗成 替代性没有那么高。
假设你是一个摄影师、设计师，或者是你教别人做直播、打造朋友圈，你的弗成 替代性原来 就没有那么高，还不主动多宣传自己，那用户凭什么选你？
当你的稀缺性极强、弗成 替代性极高的时候，也许不消 多宣传客户也会选你，然则 当你的弗成 替代性没那么高的时候，往往是谁宣传得更多，谁就能获得 更多客户。
以我为例。
其实我的弗成 替代性没有那么高，在这个市场上教你打造小我 IP、高效学习或者教你做时间治理 的人肯定很多，这些课程我不做，你们也都可以去其他处所 买，如果我不去写文章、做直播、拍视频宣传自己，你们可能就不会来找我了。
所以我必须注重宣传，我要天天宣传、重复 宣传、年夜 量宣传，甚至等我有更多钱了，还要投告白 宣传，这样能力 让更多人知道我。
这是第九个坑，不注重宣传，不注重流传 。
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第十个坑：不注重流量，不注重增量
我自己找了一张A4纸，上面写了两个年夜 字—— “流量”，把它贴在我的办公桌旁边时刻提醒自己，因为可能我的所有问题归根结底都是流量问题。
如果我的"大众号粉丝量再多50万，我的直播间场不雅 再翻一倍，我的视频号粉丝能做到30万，那我的所有业务都邑 做得比现在更好。
一定要注重流量。如果解决不了流量问题，你就没办法增长，只能消耗现有的流量，而现有的流量一定是越消耗越少的。
只要做自媒体、做小我 IP，就一定要往前看、往增量上看，往流量拓展上看，如果不做这个，你的转化会越来越差，你的销量会越来越低。
这也是曩昔 几年年夜 部分自媒体人的命运：最开始做训练营或者社群一下子有很多人报名，结果第二年、第三年就没人了，实质 上就是因为没有新增流量。
这是第十个坑，不注重流量，不注重增量。
以上就是这次分享的内容，一共分享了普通人做自媒体、打造小我 IP的10个坑，希望年夜 家学习完之后能有效地避开。 努力学习，找到自己的优势施展 出来！
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