引流成交营销心得（14）
1，很多人为吸了引精准流量，钱也花了，礼物送也了，活动搞也了，吸到的粉很丝少，即使加到粉微丝信，最后单买的人依然很少呢？原非因常简单，因为送的饵诱不合理，总是把自己认很为好的器械 送给客户，结果对方并不买单…
吸粉的症结 在从于陌生人的利出益发，设计出对方想要的西东作为诱饵，陌生人为了己自的欲望主动你找！
2，怎么做能力 吸引到那些想买你产品办事 的精准客户？最核心的办法 论，就一句话，叫做，产品内容化，梳理目标客户最关怀 的100个问题+谜底 ，做成 图文，音频，视频 等形式，进行全网内容分发！
3，引流其实也是一样，一步引流的效果比较差，多步引流、流程化引流的效果比较好！为什么呢？因为引流其实也是让客户做出一个成交动作：“加你微信”，所以有流程更能刺激出这个成交动作…
4，对于营销人来说，比较难的是：走进客户的世界，对客户有正确的感知，他的感触感染 是什么，他是怎么想的……
找到你和他之间的交集，最后是在我们的世界，把产品办事 销售给对方…
5，一定要放低弃端客户，因为他只们对价格感兴趣
哪你怕是以赚最低利的润的价格给他，他还是觉得划不算
当然了，首先你得高中让端客户看上你！比价起格，他更看中你价的值与办事 ，要断不完善自己，要去了解中高端户客思维什是么样的，他们关的心点在哪里？
6，客户花钱买的是结果，不是你的专业知识
你是卖内衣的，客户关怀 是穿上你的内衣能不克不及 让她更性感，能不克不及 加倍 吸引异性，你的内衣透气性怎么样？穿起来是否舒服？而不是关怀 你的内衣是什么资料 ，有什么成分？是蜂窝布还是什么棉？
你是卖钻头的，客户关怀 的是你的钻头能不克不及 够钻出墙上我想要的洞？
客户要的墙壁上那个洞，可能要装空调线、装网线之类的…
而不是关怀 这个钻头是什么材质的？是怎么生产出来的？是什么牌子的？
所以，在跟客户沟通的进程 中，要多强调你这个产品能给客户带来什么具体的结果
你要多发一些老客户拿到结果的案例见证，尤其是跟意向客户类似的案例和见证
这样更能刺激意向客户的需求，更好的建立起意向客户对你的信任！
7，说来说去，需求才是购买的核心，当你强烈想要一个器械 ，你自然会想购买，买的时候再依据 性价比，选择最好的，所以你怎么去挖出客户的需求？是核心！
8，一流的营销者一定是一流的购买者，因为当你成为购买者的时候，你可以充分的感触感染 到消费者的心理…
当你去了解、解剖、逆向剖析 整个你的购买进程 ，你就会发明 客户的心理进程 ！
客户是怎么被抓住注意力、怎么产生兴趣、怎么产生信任、怎么激发欲望、最后怎么付钱的？
无论是线上还是线下，通过购买的进程 ，你会感悟到营销的许多秘密！
9，聚焦自己擅长的引流办法 清单+成交办法 清单（并且 要打印出来提醒自己），为什么呢？因为我们擅长的，赓续 叠加，拿到的结果也才会越来越多！
10，怎么你能力 更好的抓住你客户的注意力？你要学会用“悬念定律”，怎么说？
悬念定律其实异常 NB，把悬念定律用的很胜利 的其中一个就是片子 ，精彩的片子 会紧紧抓住了你的注意力
还有一些很优秀的电视剧，也很善于抓住你注意力。往往在这集结束的时候，出来一个转折，让你迫切的想要看下一集…
金庸的小说也是，往往这章快结束时，又一个新的矛盾出来了。然后：欲知后事如何，且听下回分化 ......
很多人为什么约会失败呢？因为在第一次约会完后，没有给女孩留下任何悬念和伏笔。如果你能第一次约会就设计一个悬念，让女孩回去后念念不忘，那就能连续 约会，这样自然更容易牵手胜利
所以你要学会在1对1跟客户私聊的时候，设计悬念。因为有许多客户，需要多次跟进沟通，能力 成交。
如果你善于在每次沟通中，设计好悬念，客户就会很期待下次继续跟你沟通
那沟通的次数多了，自然就更容易影响客户，从而杀青 成交！
11，没有成交，只有自我成交，没有人可以说服另外一小我 ，客户不是被你成交的，而是被他自己成交的，我们要做的就是通过释放信息加速客户进行自我成交！
12，混群引流最高效的就是和群主建立链接，上策是链接群主，中策是自己分享，下策是直接加人，下下策是像傻子一样发告白 ！
13，很多人报价过早，而把客户吓跑，你要记住，价格只是衡量价值的标尺！
在客户还没有认识到你产品或办事 的价值之前，你最好先不要说价格，不然你说的任何价格，客户都邑 觉得贵，从而被吓跑
要学会塑造价值，当客户感知到你产品的价值，你再来说价格，客户就很容易接受了，那怎么在报价之前去塑造你产品的价值呢？你可以用“相似客户案例法”
14，很多人在跟客户沟通时，会跟客户详细的介绍自己的产品有多好、然后也举许多客户案例，但为什么还是沟通失败？
甚至讲了几段后，客户就不再理会你。其中一个核心原因是，因为你讲的跟客户没有关系！你要记住一句话:要让你讲的每一句话都跟客户有关系！
所以，你在说话时，一定要跟对方的需求相关，围绕着对方的需求来进行说明和描述，这样客户就会觉得你讲的器械 跟他有关系，他才会有注意力！
并且 你的客户案例，也要选择与客户情况相似的案例，能够很好满足客户痛点的案例，客户也才会关怀 ！
15，只有明确了客户的终极梦想和想要的结果，我们例举的案例、分享的秘诀、技巧、路线图、理念等所进献 的价值，才有真正的价值，能力 让客户真正心甘情愿的购买我们的产品和办事 ！
16，真正厉害的引流也应该是一套流程，而很多人冲上去就想引流，你要想怎么能力 让对方想加你的需求去到8分以上呢？如果对方需求不强，是不会加你的，所以多步引流往往比一步引流效果好数倍！
17，有效的引流办法 ，你要1比1复制，比如你在小红书看到一个同行账号引流有效，那你接下来要模仿复制，最好能1：1复制，也就是把对方的细节全部模仿到位，这样你效果才会更好！
18，1对1聊天，一定要围绕客户的核心需求和一级痛点来沟通，你要明白，营销高手必须“要让你讲的每一句话都跟客户有关系”，只有这样，客户的注意力才会被你紧紧抓住，只有你获得 了客户的注意力，也就是获得了影响客户的时间…
19，有时候做好 今日头条、知乎、抖音 等自媒体，想要做到爆文、爆视频，引流赓续 ，有个简单粗暴的办法 ，就是找到别人火的内容，进行改编与杂交！从别人的胜利 走向自己的胜利 ，减少试错成本！
20，成交客户的第一步是选择，选择对的客户，就比如 一个女孩子遇到一个渣男，他要做的不是把这个渣男改革 好，是直接下一个！
21，线上1对1聊天成交客户的进程 中，最重要的是你要能抓住客户的注意力
尽量让你跟客户沟通的每一个动作都必须要匹配客户当下的注意力！
只有你能抓住客户的注意力，你才获得了影响客户的时间
只有你获得了影响客户的时间，你才有机会一步步 刺激客户的需求+建立信任 到8分以上，从而后面杀青 成交…
22，混群引流最重要的一点是：你要清楚群主建这个群的核心需求和目的是什么？
跟群主统一战线，顺着他的核心需求和目的设计你的引流策略，就能事半功倍！ 转发了 转发了
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