创业团队没钱没资源，怎么招人？分享我的真实经历
好用的人才对团队而言一般都是必弗成 少的，那么创业团队要如何和年夜 厂“竞争”，找到自己想要的人才和适合 的业务人员？本篇文章里，作者便结合经验，分享了创业团队的招人“秘诀”，一起来看看吧，也许会对你有所赞助 。
01
10年前在创业公司，除了技术，其他人都是我招来的。与其说是招聘，其实是勾搭。
什么样的人，更愿意加入创业公司呢？
这里说的是指那些没什么钱、不是明星团队，也开不起行业标准工资的公司。想招到人，症结 要知道：如何和年夜 厂竞争。
年夜 厂怎么招人？是有流程和标准的。
流程和标准是为了提效，降低招错人和提升招对人的概率，也为了包管 全厂的人都在一个标准下面。
比如，公司有整体的用人文化和标准。
其时 我在百度的时候，刚从创业公司进年夜 厂，不太懂规矩，就想推进一个年夜 专学历的候选人，被HR拒绝了。但我内心知道，这位候选人比很多本科生更适合 。
也有的公司，讲究漂亮的配景 ，弥漫着精英文化，团队一水儿的海归和咨询公司配景 的员工。可团队的组成 需要多样化，动嘴的人太多，谁去着手 干呢？
比如，公司的流程是HR挑简历，再给业务面试，最后谈薪水。
就拿第一步来说，挑选简历这个环节就会漏失落 很多优秀人才。一方面HR对业务的理解有限，不太理解想找什么样的人，只是通过简历上的症结 词搜索。甚至有的HR就把这些工作，交给自己的实习生去做。
另一方面求职者写简历的能力也不敷 。有些候选人能力是不错的，也和目标岗亭 匹配，但简历写的一塌糊涂，很难被选出来。
以上这种情况，都是年夜 厂招聘时的条条框框。流程和通例 越多，无意漏失落 或者有意卡失落 的大好人 就越多。比如没有相关经验、学历不匹配、不善于表达、独狼性格的人。
创业公司就可以用非标准的方法 ，从这些人里挖出瑰宝 。实战中会发明 ，这些瑰宝 比年夜 厂的年夜 部分员工都牛逼。
具体怎么做呢？
我把自己在实战中的经验，分享给年夜 家。
02
1）要知道，配景 很漂亮的人，创业公司能挖到的胜利 率很低。
不讲事理 ，讲真实的案例。
在十几年前，先后遇到过2个很不错的候选人。特点是名校海归、年轻勤奋、基本素质也不错。我跟他们聊过很久很多次，价值不雅 层面很认同，也确实很想来。
但最终他们分别去了微博和百度（那时候这俩公司比现在好很多），后来他们的职业成长 ，也都很不错。
没办法，年夜 厂究竟 是头部资源和人才的聚集地，能提供更好的待遇和学习环境，能更有见识，也是更好的起点。重要的是，他们的同类人也都在年夜 厂，那也是个相同价值不雅 的圈子。
开开心心的工作，比我们苦逼的创业要好很多的。十年前，年夜 厂还是能开心工作的，没有现在这么卷。
2）要找那些认可我们的价值不雅 ，有点反组织心理，且很理想化的年轻人。偷偷的说，这样的人往往配景 也没那么漂亮。
每一位加入公司的员工，我们都邑 有特别充分和走心的沟通，当然我们会聊理念，也会说可能遇到的问题。
究竟 有很多人是从外地来京，直接加入公司的。如果前期说的和实际情况不一样，后续年夜 家都邑 更麻烦。就想做增长一样，不克不及 只顾拉新，不管留存。
再讲几个真实的故事。
A同事刚年夜 学卒业 ，就直接从南方来京，并且 是第一次来北京。从北京站做地铁到了回龙不雅 。一走出站就惊了，说：卧槽，这他妈是北京？紧接着就看见我微笑着对他挥手。
现在A同事也在创业，做投资咨询，比我混得好，应该也比我挣得多。
B同事是我们在豆瓣上认识的，加了QQ聊了很久。在某个时间点，拉他来了公司，负责产品，特别核心的角色。
后来被360周鸿祎直接打德律风 ，挖走了。之后在年夜 厂待过，也闯过业，一直都不错。
C同事是一位UI设计师，中专卒业 。他的专业能力和协作能力都很好，只是学历低罢了 。
有一次他特别走心的说，其时 愿意投简历和加入这个公司，就因为相信我，也认可我们在JD里写的「英雄不问出处」。我们现在还有联系，也在年夜 厂工作。
D同事卒业 后在小公司有过短暂工作经历，看我的文章加入了公司。我们在一起工作了一段时间后，公司黄了，就去了字节。后来一直在头部年夜 厂。
这个D同事，其实是N小我 ，都去了字节。我其时 入职快手后，他们还专门来请我吃饭，之间的情感 一直很好。
这样的同事有很多，很骄傲和他们共事。也觉得自己很厉害，能把他们找出来。
找到这样的人，有两个症结 点：
症结 点1：老板要自己亲自出马。
老板最了解公司业务和计划 ，是价值不雅 的官方代表，肯定也是内心最坚定的角色。只有自己内心务必坚信，能力 传递给其他人。
症结 点2：真诚、直接和长时间投入。
对于如何说服别人加入，我没有技巧，在创业公司啥都没有的时候，更不该 该动用什么技巧。核心就是真诚和直接，以及长时间的投入。
因为我知道没人是傻子。
要想获得历久 良好的同事关系，那就必须在前期沟通的时候，把事情说清楚。包含 我们是怎么想的、现在是什么状态、为什么需要你、你来了可以做什么、未来可能有啥成长 、可能会遇到什么问题。
尤其是可能会遇到什么困难，也要提前说清楚，然后交给对方去判断。
其时 创业在民宅办公的时候，我们还会把办公室的照片发出来，让年夜 家看看是什么样的环境，提前有个预期。当然我们肯定不是说这样很艰苦，而是说虽然简陋，但也舒服。
这些沟通和信息，可以起到过滤的作用，也是有价值的。
特别嫌弃的，肯定扭头就走了，剩下还愿意沟通的，肯定是不介意这些，甚至是看到这种创业环境觉得很兴奋的。其时 公司里很多人就是这样的，特别兴奋。这种兴奋就是写在这些人的DNA里的，天生的。
多说一点，有没有发明 ，招聘也像做运营。
如果你有流量有钱有品牌。运营的玩法，以效率和影响面的收益为主，痛苦的处所 就在于资源和流量太多了，不知道哪些是运营自己带来的。
如果你没有这些，也没事。把注意力和资源聚焦，只要圈选对人，也懂对方的内心诉求，精准袭击 的胜利 率反而更高。
专栏作家
韩叙，微信"大众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼片子 产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时计划 了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包含 产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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