月销千万抖音直播间宣告解散，蹦迪带货真的走欠亨 ？
编辑导语：经常刷抖音的朋友想必应该听说过“美少女嗨购go”这个直播账号，她们以“蹦迪+带货”的模式直播，一时间吸引了不少流量。可现在账号解散，究竟产生 了什么？一起来看看吧。
上周，曾月带货超千万的“美少女嗨购go”宣布解散，并在直播间进行了最后一次离别 直播。
要知道，这个直播间曾在2021年做到过90天销售额3263.7万元的造诣，并形成了独树一帜的“蹦迪卖货”特色，引刊行 业热议。
可刚曩昔 不过年夜 半年，“美少女嗨购go”一个月GMV却面临腰斩，究竟是什么原因使其跌落“神坛”？
一、“美少女嗨购go”如何靠蹦迪带货走红？
去年8月，直播带货行业正值风口，因此抖音直播间的带货形式也层出不穷，那时抖音上涌现了一批作风 类似的直播间，他们或颜值出众、或装扮 奇异，通过组团蹦迪来留住进入直播间的用户，以此获取算法带来的更多流量。
其中“美少女嗨购go”是其中的佼佼者，据媒体报道，2021年8-10月该账号共直播137场，带货销售额达3263.7万。
相比起罗永浩直播间的“单口相声”式密集讲解产品卖点，“美少女嗨购go”旗下四位美女主播火火、热热、雯雯、香香组成的带货组合几乎不需要怎么说话，就能将直播间在线人数稳定在1W以上。
一段时间曩昔 ，熟络的粉丝们亲切地称呼她们为“火热雯香”组合，事实也是如此，她们的站位、脸色 、动作几乎一致，同时涌现 时就成了粉丝口中的“四倍愉快”。
在带货方面，虽然四位主播经常“感激 列位 臭宝”“喜欢我们就下单”“年夜 家买个开心就好”等佛系言语挂在嘴边，但其带货还是有套路可循。
譬如，一般的带货主播往往会通过抽奖、秒杀、送福袋等方法 来留住用户，然后通过低价、产品讲解来打动用户，最后通过上链接、加优惠的方法 促使用户下单。
但“美少女嗨购go”的路数却是互相“打配合”，当有人在介绍产品时，另一人会进行配合展示，而其他人则不会出风头，而是继续“蹦迪”，偶尔搭腔。
要说这一形式并不庞杂 ，但为啥只有“美少女嗨购go”火了？其原因主要有三——
其一是先发优势，第一个吃螃蟹的往往能享受到红利期，况且4位女主播颜值不俗，成为赛道头部后放年夜 红利效应顺理成章；
其二是人设塑造胜利 ，四位美女主播虽然都长得漂亮，但在性格上却各有特征，譬如火火是清冷御姐，香香是温柔软妹，雯雯经常霸气怼黑粉，外号“胖头鱼”的热热酷爱唱歌但有些跑调；
其三是时间算得很准，“美少女嗨购go”的直播每场都邑 连续 5个多小时，从晚8点到凌晨，走“夜店”路线，吸引了年夜 批“夜猫子”。作为目标用户群体的男性，若一小我 在深夜看直播，可想而知会为其带去怎样的不雅 感体验。
二、解散背后，是审美疲劳还是剧本套路？
今年3月，有用户发明 “美少女嗨购go”在抖音账号名后加上了一句“解散倒计时中”，主页内也明确注明“解散倒计时25天”，粉丝纷纷表示不睬 解。
官方也未下场解释，只是账号数据或许能说明一部分问题，截至3月13日，“美少女嗨购go”抖音粉丝停留在180万，这意味着5个月其净增长仅为10万粉丝。
在直播带货销售额方面，其数据也年夜 幅下滑。据热浪数据显示，近30天直播销售额为348.1万，场均GMV仅为5.7万。
与其同类型的“日落销售 机”、“老男孩嗨购go”等追随 者也早已处于停播状态。一切迹象似乎都在注解 ：蹦迪带货正在走入“死胡同”。
其实，早在“美少女嗨购go”火爆之初就有人曾下判断：这不过是在秀场直播中加入了电商元素，卖的是美女营销的新鲜感，增漫空 间有限，热度也难以持久。
切实其实 ，“美少女嗨购go”的直播模式仍属于秀场直播，从直播时刷屏的留言与其直播间内容我们不难看出，男性时其直播间主要受众，粉丝对于“颜值”的不雅 赏需求年夜 于“买货”的需求，粉丝在直播间下单更像是“打赏”。
与传统的直播带货不合，“新鲜、猎奇、泛娱乐化”是其直播间火爆起来的主要因素之一，嘈杂的音乐也很难将用户置于专心挑货的场景中去。
因此，当最初的新鲜感褪去，若直播间没有加倍 吸引眼球的内容推出，则粉丝的流失几乎成为必定 。
其次，从带货的成长 性上而言，因为账号主要受众为男性，且为年轻男性，造成了直播间消费能力不强的困境。
据热浪数据提供的最新粉丝画像，该账号视频粉丝中56.45%的粉丝为男性，而在直播画像中，男性粉丝占比66.9%。此外，直播用户吸引的年夜 多半 90后和00后年轻人，24-31岁的人群占比最高，占比 44.1%。
图片来源：热浪数据
而从带货角度剖析 ，“蹦迪模式”的无为而治不容易在用户内心形成认知，直播内容与货品无法挂钩的结果是让真心想要购物的电商粉觉得 无所适从。
在货品侧，产品的单一使得许多客户的需求无法承接，推销时间被压缩则意味着转化率受限。综合而言，这一账号当前或许面临盈利缩小的问题。
值得一提的是，目前账号内有用户留言“账号为何还在”“这不没解散吗”，结合之前“美少女嗨购go”的换人风波，其解散一事或许还未真正尘埃落定。
三、“蹦迪带货”输了，“颜值经济”没输
“美少女嗨购go”虽然退场了，但我们也并不克不及 将之当成失败的案例，究竟 其曾红过一段不短的时间，且销售额也曾突破千万，这些都体现其在竞争激烈的直播带货市场曾胜出过一时。
换个角度而言，就以如今下滑后的300W月销售额数据，那也是绝年夜 部分直播间所望尘莫及的了，这在一定水平 上依旧说明了“先到卡位”的重要性：凭借一个立异 的点吃到第一桶流量，通过平台红利将自己成长 成领域类年夜 号，哪怕流量衰退也能包管 一个周期的商业效益。
如今虽然“蹦迪带货”没落了，可谁也不克不及 包管 未来什么形式的直播带货会火，“颜值经济”总有不合的变种来收割广年夜 用户的注意力。
回过火 来思考，我们能从“美少女嗨购go”宣布解散一事中学到什么？现在MCN机构的角度来说，周期性胜利 也是胜利 ，胜利 在于赓续 的突破与测验考试 。
而从更久远 的成长 考虑，专业是直播带货能恒久存在的症结 特质。
在当前越来越卷的环境中，无论是MCN机构还是内容创作者，都必须拿出百分之百的精力去思考更好的内容立异 形式，这样能力 在赓续 更替的内容浪潮中变换身位，始终屹立不倒。
作者：纪南；"大众号：TopKlout克劳锐
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/gqmFtR1ZbyAu2Au6TLOQWA
本文由@ TopKlout克劳锐 授权宣布 于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议 都听说过请仓年夜 减价的套路吧，永远都是最后一天。 转发了 少铮了几个亿 美女啥美女关失落 美颜看看 总会有厌倦，总会有回归平淡生活的一天 第一次刷到我以为这些人抽风了[泪奔] 刚开始是图新鲜，后面都视觉疲劳了进直播间人少了当然器械 也卖不动了 转发了 自己刷的单有若干 ？
页:
[1]
2