全域兴趣电商，藏着哪些营销新机会？
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TCh776UIj4Gvp5~tplv-tt-large.image?x-expires=1984921422&x-signature=XUgU5FWoDFanCN8LXA9w3KiD7%2Bc%3D在连续数年的热浪涌流之后，市场正涌现 从“新消费”到“真消费”的回归。前者肉眼可见地退烧，并不代表品牌升级、产品迭代等年夜 偏向 上涌现 了毛病 ，而是意味着在激烈的存量竞争中，品牌必须回归初心，重新聚焦到能否真正为用户提供价值上来。
在这样的配景 下，品牌需要什么样的新媒体营销？曾经，从核心年夜 单品打爆，到搭建完整产品线，再到品牌植根心智，这就是一条典范 的新品牌发育链路。以往，品牌们可以用一到两年的时间专注堆爆品，尽可能扩年夜 基本盘，再通过代言人、年夜 事件等形式跟进建立品牌认知，从用户池中披沙拣金筛选“死忠粉”，这个进程 实际上是“从产品到品牌”。
可在当下的新媒体营销环境下，留给这条链路的时间不多了。市场有限而时间名贵 ，品牌们很难再奢望消费者有耐心等自己长年夜 ，一个对双方都加倍 理想的局面是“从品牌到品牌”：当你携带产品登场的时候，就能让我记住“你是谁”。这就对入局者们提出了新要求：尽可能地省去筛选的步调 ，最好当他们首次涌现 在某位用户眼前时，就是在构建一场蓄谋已久的“双向奔赴”。
在2022金投赏国际创意节抖音电商专场演讲中，抖音电商副总裁木青表示：“在今年双十一，用户主动搜、主动逛的行为趋势，为商家带来了更好的经营基础和增漫空 间。”
从兴趣到全域，进化水到渠成
两年多的时间，抖音电商已经形成了自成体系的增长生态。官方披露数据，当前用户在抖音直播间日均不雅 看次数跨越 32亿；曩昔 一年，有近239亿件商品通过抖音电商达到 用户手中；有跨越 22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长；有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最年夜 的生意阵地。
随同 高速增长，抖音电商也经历了由“一个新渠道”到“经营主阵地”的转变。不雅 察其由兴趣电商向「全域兴趣电商」的全面升级，称得上水到渠成。在承载了作为“主阵地”的期望之后，抖音电商必须拿出更成体系的进阶计划 ，以证明他们能够承接更多的期待。
众所周知，兴趣电商的实质 是凭借优质内容激发用户的兴趣（潜在需求），吸引用户停留、互动，进而激起消费欲望。这一阶段，抖音电商的主要任务是“货找人”，用户会发明 在抖音上能刷到喜欢的、有意思的器械 。
可随着平台赓续 成长 ，无论是用户还是品牌都渴望获得更多。对用户们而言，抖音的电商属性在其心智中赓续 深化，他们开始更明确地搜索商品和品牌、甚至主动“逛”起了抖音商城。品牌们则迫切需要更确定也更稳定的增长，而不只是茫茫人海中的“偶遇”。于是，抖音电商「全域兴趣电商」应运而生，一改内容驱动传统，转而以商号 为核心勾连整个抖音电商生态，同时指向“货找人”与“人找货”两侧，成为每一份兴趣意向的终极归宿。
尤其对新品牌而言，这样的进化意味着能够拥有更完整的双向消费链路，不仅有更多“被看见”的可能，并且 可以通过抖音电商内的商城和搜索等场景，以及品牌的商号 经营，补全用户沉淀和复购的场景，连续 完善品牌力，带动品牌价值的长效提升。可以想见，在抖音电商，从新品牌到超等 品牌的距离将被年夜 年夜 缩短，因为一切都变得更高效了。
从起跑到领跑，路径清晰可见
办法 论层面的进化，为品牌们带来了异常 直不雅 的增益：在奇特 流量机制和丰富营销玩法的加持下，品牌们既能在抖音电商开展全域经营、挖掘全新增长点，又能实现品销一体化，加速自身长年夜 。那么，在抖音电商「全域兴趣电商」加持下，从新品到爆品的距离究竟有多远？从新品牌到超等 品牌的距离又有多远？
不止于产品层面的“新品即爆品”，新品牌同样也可借助抖音电商，迅速长年夜 为表示 亮眼的超等 品牌。2017年追觅科技成立，2021年8月正式结构 抖音兴趣电商，今年3月起分别联合抖音电商新锐宣布 、抖音电商开新日、抖音818发明 好物节、抖音双11好物节等多场营销活动。在具体执行进程 中，追觅先以新品打爆为核心，实现品牌心智破圈；配合全链路搜索引流与商城高效承接，以场域联动撬动生意增长；最后匹配不合IP下多样化的立异 玩法，扩年夜 并沉淀用户资产。短短一年时间，追觅不仅打出洗地机+扫地机双爆品，更实现了生意、品牌、人群阶梯式增长，连续三个月霸榜抖音电商洗地机品类TOP1，5A人群资产增至1.2亿+。
从巴黎欧莱雅到追觅，从造爆品到造品牌，我们不妨将「全域兴趣电商」的核心价值点归纳如下：
从产品研发到销售，能够提供笼罩 产品全生命周期的经营。借助抖音电商罗盘·策略等技术对象 ，品牌能够做到对客群、卖点、话题等维度的深刻洞察，在抖音电商实现从准备 期、种草期、爆发期到续销期的“品销一体化”。
从爆品引流到沉淀用户资产，能够从不合阶段为品牌提供全生命周期的经营。针对从0开始的新品牌，抖音电商将赞助 其做经营诊断和个性化人群包定制，实现精准定位、加速长年夜 ；针对已经成熟的超等 品牌，抖音电商将以多样的营销IP匹配他们多元化的营销需求。全年连贯的各类年夜 促、IP，涵盖多样化的营销场景，锦上添花拉动企业生意增长。其中以抖音电商超等 品牌日、抖音电商新锐宣布 、抖音电商开新日为代表的三年夜 营销IP，分别着力年夜 牌聚焦、新品牌宣布 与新品引爆，赞助 品牌笼罩 种草—拔草—复购全链路，拓宽打造爆品的营销玩法和路径。由此可见，「全域兴趣电商」既具备相当的普适性，能够充分助力不合行业、不合成长 阶段、不合增长需求的品牌，又能够为品牌们提供有针对性的全域营销策略。写在最后
办法 论再迭代的背后，灌注着抖音电商对内容营销价值的赓续 探索。就在2022金投赏国际创意节上，抖音电商金投赏「兴趣内容经营」赛道奖项揭晓，认养一头牛、OPPO、科沃斯等品牌获奖。内容前置、全域经营、充分开放、充分融合——这年夜 概是现阶段属于抖音电商的“症结 词”。在金投赏现场的谈话 中，抖音电商副总裁木青言明：“较早入局商城、同时经营内容场和货架场的商家可以不消 怎么辛苦 就能获得生意的增量。”在抖音电商，一些变更 正在产生 ：通过笼罩 全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。对品牌而言，能否抓住时机入驻抖音电商、跟进全域经营并高效落地，将成为蓝海掘金、赢得突破的症结 。当消费者对于美好生活的向往日益强烈，消费市场也产生了更多新的可能。“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得。”这是抖音电商的希冀，也是属于品牌的新机遇。
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