营销与经营一体化，带品牌穿越增长迷雾
在不确定的市场环境下，品牌犹如在迷雾中穿梭。信息过载，品牌如何找到增龟龄 脉？
渠道疏散 ，企业是否能兼具效果与效率？
存量配景 下，如何挖掘生意新机会？
这里我们先看一个小故事。去年即刻APP提议 了一个小活动叫“南北年夜 种”，网友选择南方或北方阵地之后，每天有一定的体力，可以在「播种区」、「施肥区」、「收割区」这三块区域，选择劳作并消耗对应的体力值。从播种，到施肥，再到收割，模拟的是小麦/水稻长年夜 的进程 ，最终取胜依据收割到的果实量。
这个游戏很有意思，有时花费年夜 力气播种，而没有足够的能力把青苗转化为果实，或只将年夜 部分精力放在最终收割上，而忽略施肥培育，都将影响最后的结果 。
这个播种、施肥、收割的进程 ，就像我们现在的品牌营销，纯真 的拓客或叫卖，都不再高效，而是需要从长线思维出发，开拓商机，培育用户，承接转化一气呵成。只有用心，用科学的打法去经营，品牌能力 获得年夜 丰产 。
对此，巨量引擎在今年金投赏中，分享了营销与经营一体化理念，并分别针对游戏行业、消费品行业、线索行业，提出了「全域经营解决计划 」、「平衡增长解决计划 」、「一站式经营解决计划 」，通过三年夜 经营场景的探索，帮品牌在迷雾森林 中找到加倍 确定的增长偏向 。
“全能力”型品牌上线
一站式经营让增长可器量
在存量时代，品牌完成线索收集与留资并不是经营的重点，拿到线索后及时的承接、分发、联系以及剖析 优化等后链路的经营动作，变得加倍 重要。
巨量引擎给出“营销与经营一体化”的年夜 思路。在巨量引擎「一站式线索经营解决计划 」中，将“投告白 ”与“做内容”合二为一，依据O-5A模型，赞助 企业通过在内容平台建立经营阵地，借助短视频、直播、搜索等场景实现「培养需求→吸引留资→获取线索→治理 线索→反哺经营」的一站式运营，在获得有效线索的同时，实现人群资产的沉淀和长效运营。
结合巨量引擎后链路数据治理 产品和数据模型产品，企业的线索经营的全链数据被买通 ，从而实现全程数字化提效，具体来看：
[*]通过O-5A模型不雅 测营销效果和品牌资产情况，获取更具范围 与质量的有效线索；
[*]通过飞鱼CRM将获取到的线索及时分派 、标记和跟进治理 ，实现线索的高效利用；
[*]将转化后的数据回传至星链，并通过全渠道助攻或深度转化产品进行线索有效性排查后，优化投放模型，反哺前链路投放和推荐动作，提升后续转化效果。
在该线索行业解决计划 中，实现了线索经营全链路的一气呵成，从公域流量获取到私域场景运营，全链路提升用户对品牌的兴趣和好感度同时，在完播、点击、留资等环节进行精细化运营。以捷途汽车的合作案例为例。
基于汽车新品上市，亟需吸引目标客群的诉求，巨量引擎通过创意卡片、加粉咨询表单等，吸引抖音用户快速转化；同时配合企业内容经营、按期 直播、互动体验提升等动作，实现粉丝的再触达和需求引导，最年夜 化将商机转化为有效线索。在巨量引擎，品牌正在探索一种品牌+转化同步增长的原生营销模式。
品牌营销的平衡术：
“种”+“收”让增长更确定
我们谈用户时，很容易将其与“流量”等同起来，但流量只是冰冷的数据，用户是拥有不合行为偏好、兴趣喜好、鲜明性格的个别 。如何对流量进行价值挖掘？如何在播种与收割之间杀青 平衡呢？
在品牌与用户之间是由告白 内容、互动内容等内容信息所组成。原本这些信息是散乱的，品牌会在多个渠道、多个节点进行信息投放，而用户对品牌的感知也过于碎片化，加之告白 与转化之间，并没有直接的链路承载，很多行业都面临着一个增长的困境。
其实在用户与品牌之间，是有“理解 - 兴趣 - 行动 - 信任”一个从浅到深的心智关系路径。以消费品行业为例，目前消费品行业在前期的品牌曝光、用户吸引等层面，已经做得很成熟，决定最终结果的，在种草这一步。巨量引擎「平衡增长解决计划 」针对消费品行业特性，给出了一个更高效、更直接的解决计划 ：“种”+“收”2年夜 策略抓手，让增长确定产生 。
品牌“种草”切实其实 定性结果 就是积累并复现对品牌产生兴趣的人群。以某新锐食品品牌的案例为例。抓准时机，在营销旺季实现种草转化，是该食品品牌的营销诉求。巨量引擎以转化为目标，制定了种草策略，赞助 品牌积累A3人群，也就是种草群体，同时配合降本增效目标，控制A3人群触达频次，并高密度搭建交易场，加速A3人群转化，最终实现了ROI较年货节提升3倍、整体种收ROI较年货节提升2倍的超预期效果。
建立品牌心域场，
“品、心、效”一体化让增长更长效
用户拥有多元化的触媒习惯，品牌要想实现转化，必须连续 走进多元用户的心。
在《2022中国消费趋势申报 》中，我们提到“心域”一词，心域流量是在现有品牌所笼罩 的公域流量和私域流量的基础上去建立信任和杀青 用户共鸣的行为，它不是纯真 的以流量搏杀为核心，而是将更多的注意力放在“如何在每一个流量触点上，都能够让消费者感到 到对他的关爱，让流量变得更有温度”。心域流量注重建立消费者情感的链接，形成情感依赖，这部分消费者一旦形成对品牌的忠诚度，基本上会一路追随，因为他们认可的除了产品自己 ，更多的是对品牌所释放的品牌个性、品牌价值和品牌文化的依赖。这尤其适合在竞争激烈的游戏行业。
前段时间热播的电视剧《年夜 考》中，网瘾中年周美仁就是 游戏忠实用户的代表之一，游戏对于他们来说，是一旦选择，就是 整个青春。
所以，游戏行业内容种草，一定要建立起品牌心域场，这样能力 在竞争激烈、诱惑颇多的环境下坚持 长胜。巨量引擎从品牌建设、心智种草、效果转化三个层面赞助 游戏品牌实现营销和经营的一体化，同时提供科学的策略指导及价值器量 ，从基本 上赞助 游戏品牌实现加倍 确定且久长 的增长。
《游燃而生-2022游戏内容抖音经营白皮书》数据显示，2021年，抖音端游戏企业号达3.1万，总投稿696万条，累计播放677亿次；笼罩 6284万粉丝，平均每个粉丝用户存眷 2.3个蓝V账号。抖音上进行阵地经营的企业号比非阵地经营企业号，平均粉丝量凌驾 593.7%，平均播放量凌驾 650%，平均互动量凌驾 11.6倍。稳定的内容输出、矩阵化用户经营、多账号内容联动赞助 游戏行业品牌带来健康、确定的增长。
比如在《文明与征服》合作案例中，SLG市场饱和度较高，传统买量玩法无法赞助 新客户获客，品牌方希望借助新平台抓取到增量新人群。巨量引擎通过预约期加强造势，更早开启阵地建设，确保第一时间聚合私域用户，并全域扩年夜 流量开口，抖音TopView、AR&VR创意互动吸引直接下载，同时，在首发日打造百人直播团，买通 麦序房和看播任务，高效沉淀私域粉丝。最后配合IP联动，触达更多泛游戏兴趣人群，最终在游戏上线后快速登录iOS下载榜榜首，产品收入历久 位居畅销榜TOP50，成为近一年商业化表示 最为突出的SLG新游。
从“买量”到“留量”，品牌“营销-经营”一体化策略的热度连续 攀升，这也折射出，品牌、效果一体化增长的重要性。通过巨量引擎在线索行业、消费品行业、游戏行业的一体化解决计划 的探索，我们可以得出一些新的思考和参照。从品效合一到营销经营一站式，迫切增长的品牌们，将会在科学的增长路径中，找到更契合自身的“年夜 丰产 ”。
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