营销技巧：当客户对你说，你们公司没听过，你该怎么回应
营销技巧：当客户对你说，你们公司没听过，你该怎么回应在日常销售的进程 中，经常会遇到客户这样对你说，你们公司没听说过，假如是你，你会怎样回应呢？
这是很多销售员都邑 遇到的话题，一般的销售员都是会竭力去辩护 说，我们公司成立有若干 若干 年了，只是你不知道罢了 ，在行业内，还是很有名气的等等，看起来你说的是事实，可在客户看来，你这样说，就等于在说他是目光如豆 ，你让我不爽，我也要让你欠好 过，于是乎，人家接下来会跟你针锋相对，原来起因是自己先否决 人家了，最症结 的是，自己还不知道为什么。
那遇到客户这样说，我们应该怎样回应呢，下面就抛砖引玉，给年夜 家提几个实用的技巧，但愿对年夜 家能有赞助 。
办法 一：请问您都听说过哪几家？您的意思是假如听说过了，就会买，对吗？那我立马告退 去这几家，您是不是立马就会找我买？
办法 二：之所以听说过，是不是人家的告白 做得好，对吗？做告白 要不要支付 费用，这些费用是不是他的成本，假设说，把这笔告白 费省下来，让利给您，请问您要不要？
办法 三：请问二十年之前，有没有听说过苹果公司，我们没有听说过，会不会影响人家公司的快速长年夜 ，原来公司的成长 并不是来源于我们有没有听说过，我们要的是能不克不及 相符 我们的要求，能不克不及 解决我们的问题，而不是看是哪家公司提供的，对吗？
办法 四：没错，刚了解的客户都邑 跟您提的问题一模一样，也都邑 这么想，但他们了解了以后，就会加倍 这个对象 了，你知道为什么吗？因为你要的是能不克不及 给，而不是谁给你的，是吗？
办法 五：太棒了，我方才 成交客户问的问题跟你的一模一样，听我解释以后，不仅没有了任何担心，自己做了计划 ，并且 还帮我介绍了身边的好朋友一起都做了同样的计划 ，想不想了解一下。
办法 六：知名公司是不是因为过往的业绩，过往的这些业绩，会不会成为他们的累赘 ，而新成立的公司是不是没有这些累赘 ，会不会轻装，他们没有任何压力，会不会在产品上有更多的优势，能力 立于不败之地呀。所以呀，要想选产品，建议你选新成立的公司，要选股票，建议你选知名的年夜 公司，这样对你才是最有利的。
当客户跟你说你们公司没听说过，一定没关系 张，更不要辩护 ，而要通过转换话题，引导客户说出问题背后的问题，只有把他的担心 点拿失落 ，能力 进入下一步的销售流程。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活途径 上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的存眷 ！
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