2023年，市场营销人做年度计划的5个症结 词
Q4季度来了，新一年还远吗。步入年底，许多职场人开始做今年的年度总结以及明年的整体计划。对于市场营销人来说，2023年，有哪些症结 词是做计划时，需要考虑到的？本篇文章总结了5个，一起来看看吧~
转眼又到了计划季，有读者留言问，“今年的市场计划如何做？”
说实话，我也在为这事犯愁。
为此，我找了不少同行聊了聊。年夜 家都说“预算少”、“产出要求高”、“团队人员调剂 （甚至是裁人 ）”……言语中透露出几分无奈。
不过，从积极的角度来看，现在困境也许正逼着我们跳出舒适区，接受转变 与转型。
下面的几个症结 词，也许可以成为2023年我们工作的重点。
01 精准
在预算少、产出要求高的现实面前，需要把时间和精力花在最匹配的那少部分客户身上。
过往漏斗理论是：先触达一轮潜在客户（比如通过各类 告白 、展会），再慢慢地孵化（比如通过市场活动、邮件等），最后一层层把有购买需求的客户筛出来……
现在的精准营销是把漏斗口开得小一点，然则 产出的结果要一样甚至更多。
这就要求市场人必须能找准客户，理解他们的需求，并把适合他们的产品、解决计划 和办事 最高效地流传 给他们。
工作的重点前移到了客户洞察和需求剖析 上，过往的仅仅会执行，注定会被淘汰。
当然，“精准”说起来简单，做起来极难。
办法 只有两条：
02 数据
很多市场人一起提起数字就想的特别庞杂 ，要获取客户的联系方法 、要把CRM买通 、要追踪客户的行为数据，当然还需要系统……
这一下子吓退了不少营销人。领导们也认为动静有点年夜 ，投入产出有点悬。
我们可以从第一步做起，先把客户数据搞清楚。无论是现有的客户，还是潜在的客户，做好整理并匹配过往的销售情况，通过Excel 或简单的BI剖析 开始数字化剖析 。
现在不少企业的数字营销搞不起来，说到底还是数据基础比较弱，自动化营销派不上用场。最终不得不回归粗放式触达，投入产出（或转化）的压力始终解决不了。
第二步是数据的积累以及运用。数据是动态的，不只 要有久远 的计划 ，更需要日积月累地更新，把与客户的互动交流、信息反馈都用数字标记整理。
03 内容
内容营销是预算低的情况下投入产出比相对高的营销方法 。
相比过往的小编，精准营销时代的内容营销更强调对客户想要什么异常 了解，并且在形式上加倍 有趣。
除此之外，客户不喜欢“我们说，他们听”，加倍 重视互动交流。
内容形式要求加倍 碎片化，但质量要求更高。那些能够吸引客户主动找上门来的才是好内容。
除此之外，内容营销也需要数字来追踪，比如客户在哪个环节被打动，并且产生了购买意愿等都值得我们在未来的计划中作为剖析 的依据。
我们可以从现在开始，每小我 都来写写产品介绍、案例、销售话术…….让自己的能力获得 赓续 地提高。
具体的办法 ，可以参考这两篇文章（现在看起来，还是有很多处所 没写到，但还是放出来做抛砖引玉用）：
04 合作
虽然很多时候我们都说市场和销售应该是紧密合作，一个负责前端的潜在新客户挖掘，一个跟进线索转化商机。
但事实是，不少企业这两个部分 之间并不没有实现无缝合作，MQL转化成SQL之间的Gap 依然很年夜 。
光景好的年代，两个团队各自有自己的KPI，年夜 家各顾各的，也似乎 没啥太年夜 的问题。但到了当下，两个团队的并肩作战显得非分特别 重要。
2023年的计划，也许必须加上这张图。
把销售和市场重点列出来，看看是否一一对应，目标一致并互相联动。
除了内部的工作协同之外，还有积极对外需求合作机会。
比如和署理 商、集成商、实施商还有上下游的各类 企业的合作。年夜 家一起为客户提供全面的解决计划 。
比如和处所 政府、媒体、第三方协会、社群组织、KOL等多方的合作。把身边的资源盘活，不仅能够找到新的客户，新的机会，说不定也能帮到对方。
市场越饱和，竞争越激烈，越是要互利共赢，减少资源浪费，节约客户的时间。
最后我们还是要谈谈年夜 家关怀 的市场人未来成长 的问题。
05 专业
很多市场人也许已经面临失业的风险，焦虑肯定有，只能尽量减少到更低，把注意力投入到小我 能力的提升上。
市场负责人如果想保住自己的团队，必须把市场团队在公司的定位想清楚，并能与CEO杀青 共鸣 。有了未来的成长 目标，再一层层分化 ，看看团队成员还有什么可以做的，能够达到这个目标。
除了目标感之外，专业技能的学习也异常 重要。比如：
内容营销，国外一些平台上都有异常 成熟的免费课程。数字营销也有各类 成熟的国内国外的培训。具体到搜索、数据剖析 等有课程赞助 市场人快速掌握的一技之长。文案创作、视觉设计、视频制作等适合多多摸索，赓续 练习。在“从入门到精通”后，基本上都是工作主动找上门。
未来的优质公司一定会越来越多，只要准备好了，机会就在眼前。
好了，说了这么多，年夜 家会发明 上面的这些症结 词都不是新词，更不是流行的营销词汇，仅仅是偏向 上的聚焦。
我们只有踏踏实实地执行，把细节做好，效果就会看得见。
祝年夜 家坚持 轻松的心情，我们相互勉励 ，一起前行。
最后，附上曩昔 几年有关市场计划的文章，虽然不一定适用于当下，仅给年夜 家做个参考，说不定有些启发。
第二篇《To B年度市场计划指南》
第三篇《再谈谈市场部年度预算、计划和考核》
专栏作家
Hanni；"大众号：时光笔记簿，人人都是产品经理专栏作家。终身学习者，乐于思考与分享，存眷 长年夜 型公司的营销战略、产品营销、用户运营等相关领域。
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