12月份营销工作如何支配 、如何治理 ？如何完成业绩目标？
转化能力，有效落地！转化能力连续 为您创作实用有效的文件资料，赞助 您提升效率，赞助 企业连续 成长 ，对象 提高效率。
12月份营销工作如何支配 、如何治理 ？如何完成业绩目标？
决胜时刻，结构 2023年。
第一步、梳理回顾、面对问题：
2022年最后1个月，深度思考，复盘一下企业存在的问题，全面优化，为2023年结构 ，最后一个月决胜时刻，2022年胜败在此一举；
企业营销普遍遇到的具体10年夜 问题：
1.团队不给力，市场打不开，没有胜利 模板，空白市场不敢做，怕办事 跟不上，看不到增量，执行力差；
2.非销售部分 ，对销售没有进献 ，甚至相互吐槽，推卸责任，内部不和谐。
3.公司制定的KPI，治理 制度，治理 流程欠妥 回事，应付了事；
4.业务因为业绩的下滑，信心不足，支持不足，团队流失率厉害；
5.产品开发进度慢，设研发部缺少绩效机制，跟销售脱节；
6.营销谋划 一直异常 软弱 ，品牌推广和流传 不作为，不会利用新媒体，短视频，搜索告白 ，直播带货等操作不胜利 ；
7.直播电商、私域流量等，也在摸索，还没有一个突破，也不知道怎么突破，没有办法 ，没有偏向 ；
8.公司层面，治理 人员，责权利不敷 清晰，业绩欠好 ，互相埋怨 ，公司高管做事情不落地，没有好结果；
9.业绩，利润下滑的原因（一，渠道流量下滑，二，产品价格竞争，三，费用年夜 ，效率低，人员工资高，差率费用高，四，区域人员跟不上，连续 招聘等）；
10.公司核心人员，做事不系统，只知道偏向 ，而不克不及 有效落地；
第二步、制定营销核心症结 词、中心思想：决胜；
1、全员销售-一切为了销售；
2、只为胜利 找办法 -结果负责制；
3、制定攻坚战计划-众志成城；
4、每周业绩跟踪-确保完成；
5、重赏之下必有勇夫-高奖励激发斗志；
6、重点搀扶 计划-20/80轨则 ；
一切为了完成目标，决战时刻；
第三步、研究12月份营销日历，制定针对性的活动：
第四步、制定12月营销活动-营销治理 -营销计划
第五步、12月份营销工作支配 逻辑：
1、全面发力、资源、团队、渠道、产品为营销赋能；
2、只为胜利 找办法 、、完成年度目标；
第六步、12月份营销核心工作-决胜《一切为了目标》
1、全员销售、一切为了销售：
[*]业绩是生存之本，全力以赴完成业绩目标；
[*]所有部分 跟业绩挂钩，全力赋能销售增长和完成；
[*]公司资源全力匹配，所有的资源都是为了销售；
[*]任何不为销售负责，扯皮的，没责任地全干失落 ；
[*]开会就讲数字，汇报就讲数字，销售完成率是核心主题；
2、只为胜利 找办法 -结果负责制：
[*]所有问题都不是问题，天天讨论问题，业绩没完成没有用；
[*]只为结果负责，销售部分 围绕如何完成业绩展开工作，非销售部分 围绕如何为销售赋能开展工作；
[*]事实胜于雄辩，业绩就是事实，克服困难，完成目标；
[*]各部分 制定围绕如何完成业绩目标的具体办法 ，真正能落地和执行的；
[*]所有的营销政策和市场活动问题完成业绩设计和计划 ；
3、制定攻坚战计划-众志成城：
[*]制定2022年100%完成业绩的攻坚战计划；
[*]成立专门小组，总经理直接挂帅，只许胜利 不许失败；
[*]专门成立攻坚战工作群，每日汇报业绩完成情况及没有完成的原因剖析 及解决计划 ；
[*]重点项目成立进击 小组，比如某个客户或者区域能够带来较年夜 的业绩进献 ，集公司力量攻坚拿下；
[*]海陆空三军配合，市场营销渠道办事 系统作战，拿下年度业绩目标；
4、每周业绩跟踪-确保完成：
[*]周会汇报议题第一个就是业绩完成率汇报；
[*]第二个是为什么没有完成原因剖析 ，讨论，解决；
[*]第三个是胜利 经验分享，如何完成了120%的完成率；
[*]明确的下周工作计划，预估下周的业绩完成率；
[*]各部分 负责人汇报能为业绩赋能的具体计划；
5、重赏之下必有勇夫-高奖励激发斗志：
[*]做的好与欠好 ，完成的好与欠好 明显的差别，考核机制；
[*]跨越 100%完成率的奖励，末位淘汰制；
[*]设定年度年夜 奖，综合排名第一的销售精英重奖，非销售部分 ，为业绩赋能第一的年夜 奖（由销售及客户打分）；
[*]每月如何都能100%完成业绩，公司设置奖金池，年底表示 好的都有份；
[*]设置奖励现金机制，表示 好的直接奖励现金；
6、重点搀扶 计划-20/80轨则 ：
[*]聚焦能力 突破，围绕进献 80%销售的20%渠道等；
[*]围绕重点客户开展工作；
[*]围绕重点区域开展工作；
[*]聚焦重点产品打造爆款；
[*]全力支持进献 年夜 ，有潜力的销售人才；
第七步、明确12月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体支配
1、12月上旬工作重点：
[*]双12活动执行和跟踪；
[*]世界杯相关活动执行和跟踪；
[*]圣诞节、冬至活动谋划 ；
2、12月中旬工作重点：
[*]双12活动冲刺-收尾-复盘；
[*]冲刺活动总结；
[*]集中学习；
3、12月下旬工作重点：
[*]2022年度总结和2023年度计划
[*]元旦活动谋划 和执行；
[*]年度表扬 年夜 会、先进标兵；
[*]人员晋升机制；
[*]圣诞节、冬至活动执行；
第八步、12月份营销工作注意事项：
1、双12活动执行，销售冲刺；
2、2022年度总结和2023年度计划 项目启动；
3、元旦活动谋划 和执行；
4、年度表扬 、年度评比、年度考核，年度晋升；
5、圣诞节活动谋划 和执行；
转化能力-2023年必备文件创作中
《2023年度营销指导手册》《营销日历》等
以上供您参考，新资料供会员学习使用。 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了 转发了
页:
[1]
2