借“球”出海 中国跨境卖家征战世界杯
用券网信息：世界杯进行中，中国身影仍备受存眷 。
在卡塔尔不雅 赛的球迷朋友们或许不会想到，新能源客车、林林总总 的世界杯周边、挂在卢塞尔体育场中央的LED年夜 屏，甚至卢塞尔体育场自己 等等，都有中国企业介入 其中。“中国造”，成为了世界杯赛场上奇特 的症结 词。
不仅如此，在世界杯赛事的带动下，跨境电商迎来一波销售热潮，与世界杯相关的国旗、足球、奖杯等，以及与不雅 赛相关的投影仪、懒人沙发等商品类目增长显著。义乌小商品指数显示，11月体育娱乐用品类的月景气指数较今年1月增长近30%，较去年同期增长约33%，达到1724.63。
“世界杯带动球类用品及周边产品在跨境电商平台的热销，这对跨境电商平台及卖家皆是利好。由于足球的受众普遍 ，除短期直接推动跨境电商业绩增长外，历久 来看，也有助于带动及增加消费者线上购物的粘性。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高等 剖析 师张周平在接受21世纪经济报道记者采访时表示。
世界杯的中国造
承担竞赛 开幕式、揭幕赛、决赛和终结 式任务的卢塞尔体育场在世界杯期间引人注目，有沙漠中的“年夜 金碗”和“金色之城”之称，而这座可容纳92000名不雅 众的体育场，正是由中国铁建国际集团承建。中方总工程师李白表示，卢塞尔体育场是中国企业第一次以设计施工总承包的身份，介入 建设国际足联最高标准的专业足球场。
随着世界杯开幕，卢塞尔体育场已向全世界展现出它的魅力，但中国的介入 度不止于此。
立异 、可连续 、低碳是卡塔尔提出的办会理念，与此相对应的，是从中国进口的888辆中国纯电动客车。据悉，该订单来自宇通客车股份有限公司，2020年，中国宇通公司生产用车胜利 中标卡塔尔世界杯办事 用车项目，加上后续订单，卡塔尔从中国进口了1500台客车，包含 这888台纯电动客车。
宇通客车卡塔尔办事 团队负责人甘绍营曾在采访中表示，这是国际年夜 型体育赛事首次年夜 批量引入中国新能源客车，也是纯电动客车首次作为主力办事 世界杯赛事。
无独有偶，山东必一能源科技有限公司则将新能源“球车”开进了卡塔尔世界杯球场。据该公司总经理李文录介绍，卡塔尔世界杯的采购方在寻找接送球员和裁判的新能源球车之际，必一新能源车凭借防水性能、产品质量等优势，在一众竞争者中脱颖而出，经过跟卡塔尔世界杯采购方进一步沟通后，稳稳地拿下订单。
与此同时，来自“世界小商品之都”的义乌再次占领了世界杯官方专卖店，2022年世界杯官方授权的足球、球衣等世界杯周边产品绝年夜 部分都来自中国。据义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到年夜 力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。
上海沃珊贸易有限公司董事长何琳认为，中国度 当 链的集中度、配件及配套设施的完善度，以及物流的便利性为中小微外贸人提供了走向世界的底气和优势。
年夜 小卖家的机遇
机会不只在B端，C端市场辽阔 ，世界杯叠加“黑五网一”，各年夜 电商平台也迎来了一波销售热潮 。“‘质优价廉’是中国跨境卖家的竞争力，中国制造及强年夜 的供给 链优势明显，总体就是价格优势、质量包管 、办事 良好。”张周平告诉21世纪经济报道记者。
“世界杯绝年夜 多半 的球衣都产自我们中国，从福建到浙江，遍地都是开足马力生产球衣的工厂。”卡尔美的跨境电商负责人徐小表示。
世界杯开幕两个月之前，卡尔美的货品仓库中已经有满满的货品正蓄势待发。它的前身只是一家出生 于福建晋江的外贸小工厂，2014年反向收购了1960年创建 的西班牙运动品牌卡尔美KELME，作为少数沉淀了强年夜 的足球基因的品牌，实现了品牌出海。
“今年总备货目前6万件，笼罩 球衣、健身、秋冬等各个品类，都是为电商专门准备的库存来迎接这场足球盛事。”徐小表示。世界杯是球迷的盛事，也是全球体育品牌的盛事。徐小说，今年的世界杯，卡尔美有两个小目标需要实现：第一个，是GMV增长500%；第二个，是沉淀下1万个专业买家。
年夜 卖家势头如此之猛，并不代表着小卖家没有机会。一位来自广州的小卖家告诉21世纪经济报道记者，他并不是体育相关品类的卖家，但趁着世界杯热点进行了新的选品，上线了世界杯赛程表，仅这一个产品就为他在11月带来了超3万块钱的收入。
“抓住热点对我们这行异常 重要的，”该卖家告诉记者，“我在10月份上线了这款产品，世界杯开始后热度逐渐提升，目前出单量仍在较高水平。”
“快进快出”是很多跨境中小卖家在类似的销售节点选择的策略，提前调研选品，在临近节点时上线，在热度过去后下线，完成短时间内的销售岑岭 。不过上述卖家也表示，世界杯周边产品的生产需注意侵权问题，“不然可能你生意还没做，产品已经被平台下架了。”
值得注意的是，世界杯的热度不仅影响到体育相关品类，同时也给不雅 赛相关品类迎来了新的机会。以投影仪品牌everycom为例，11月份销量同比去年年夜 涨8倍，约为1.2万台，而利润也上涨50%。年初至今，投影仪销量比较 去年涨了3-4倍。
世界杯的热度加速了这桩出口生意。everycom跨境电商负责人刘佳宗称，一般“双十一”销量会是平常月份的3倍左右，这个11月受到世界杯的影响异常 明显。从地区来看，巴西这类进世界杯的国度 销量是比较好的。
速卖通数据显示，今年热销商品有了显著变更 ，VR眼镜、投影仪、沙发等取代了过往的国旗、足球等商品，成为最火的中国制造世界杯商品。速卖通从海外双十一一直延续到黑色星期五都开设了世界杯专场，其中几乎99%的商品都有订单发往球迷手中。
物流是重中之重
产品已准备好，如何跨过漫漫国境线则是下一个症结 。
义乌市苏承贸易有限公司从2014年开始做旗帜外贸，2018年俄罗斯世界杯时开始做世界杯订单。对其负责人詹德亮来说，世界杯是四年一遇的年夜 商机，也是一场时效的年夜 比拼。
世界杯32强早已确定，很多旗帜已经进入了热卖期。但随着竞赛 的进行、球队的淘汰，热卖的旗帜会实时变更 ，商号 除了需要对竞赛 的走势有预判之外，还需要有快速的备货响应以及物流投送能力。“比如，上一届世界杯直到半决赛，法国国旗才开始热卖，如果你无法在10天内把旗帜送到买家手中，那么你就没有订单了。”詹德亮表示。
“物流在跨境电商家当 链环节中饰演 着重要的角色，跨境物流链条长，时效对于网购用户体验至关重要。”张周平告诉21世纪经济报道记者。尤其像世界杯一样的年夜 型赛事，对时效性的要求相对较高，如果不克不及 及时将货物送到买家手中，哪怕在销售热点之下也无法获得最年夜 的红利。
在此配景 下，各年夜 跨境电商平台纷纷开通“世界杯专线”，为卖家提供的物流包管 。据悉，速卖通联合菜鸟为其世界杯专场推出了“世界杯专线”物流办事 ，例如针对西班牙市场，备货优选仓的商品能通过快速组包、集包直发等功能，迅速完成库内操作，登上对应口岸的包机，预计能比商家自发货快上1-2天，最快7天可以送达西班牙消费者手中。
跨境电商平台敦煌网旗下智能物流平台驼飞侠DHLink也推出“世界杯专线”，不仅笼罩 本届世界杯东道主卡塔尔和中东国度 ，还包含 巴西、比利时、阿根廷、葡萄牙等参赛热门国度 ，其中中东偏向 许诺 15个工作日妥投率达90％。
备受瞩目的义乌自然也没有因物流拖了后腿，以中欧班列为例，从起点浙江义乌到终点西班牙首都马德里，途经8个国度 ，最快只需14天运达，比海运缩短近一半时间。
除了陆上开行中欧班列，义乌今年还开通了“世界杯海运专线”，运往卡塔尔的足球、串旗等体育产品，年夜 部分经由宁波港和上海港出发，而从义乌运到这两个口岸 的货物很多则通过海铁联运的方法 ，先由班列运至口岸 。施展 “铁+港+船+企”优势，商品运输时效提高了10%至20%，助力世界杯周边产品迅速运往卡塔尔。
无论是物流、供给 链还是跨境平台，各类利好政策赞助 “中国造”闪耀世界杯，在“黑五网一”促销日普遍反响 平平的今年，世界杯带来的正面效应则更为重要。
2020年以来，海运费高涨、供给 链不稳定、原资料 涨价等问题对跨境电商袭击 不小，如今正在缓慢恢复中，卡塔尔世界杯这类年夜 型赛事无疑给备受袭击 的跨境电商行业打了一针强心剂。业内人士普遍认为，久远 来看，中国跨境电商优势依旧存在，经历过短期波动，行业仍有机会留给优质的外贸人。
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