小妖花满楼满fx 发表于 2022-12-20 19:11:02

卖家不得不消 的淘宝营销对象 :优惠券

用券网信息:


图1

这几天年夜 家都沉浸在“百万让利,猖狂 满减”的618年夜 促的优惠券中,随便抽个奖至少就有20元优惠券。


图2


图3

看到这么多的优惠券有没有想购物的激动 呢?横竖 我是小激动了一把,因为我随便抽了一次奖就给了我总值100的优惠券,感到 自己人品爆发,就去淘宝看了半天,虽然最后什么也没买。作为个卖家呢,很清楚优惠券满减的套路,然则 当我获得 优惠券的时候还是激起了我的购物欲望,这就是优惠券的魅力。今天就给朋友们分享一下优惠券的玩法。优惠券现在已经是年夜 促营销和商号 活动营销的通例玩法了,它给顾客的吸引是相昔时 夜 的,激起买家的购买欲望,让买家激动 消费,是商号 和单品转化率的神器。优惠券这项技能也是我们卖家必须掌握的一项技巧了。

那么为什么优惠券既受买家喜爱,又受卖家欢迎呢?从买家角度剖析 ,优惠券是一种最直不雅 的减价优惠,简单明了,优惠多,买家自然喜爱。而从卖家角度剖析 有以下特点:

1、优惠券可以设置使用门槛,从而包管 商家利益不会涌现 损失并且优惠力度可控,使用时间可控。


图4


图5

2、优惠券的额度多样化,适合各类 客单价的商家。

3、可针对不合推广渠道设置不合面额的优惠券,给普通顾客一种面额的优惠券,给商号 会员另一种面额的优惠券,还有推广专用的优惠券。


图6

4、单品优惠券和商号 优惠券弗成 以叠加使用,弗成 跨店使用,这样既可以防止折扣过低导致损失,也可以防止客户流失到其他商号 。

5、然则 还有一种特殊的优惠券,年夜 促优惠。年夜 促优惠券是买家报名年夜 促活动,淘宝官方给设定的优惠券,优惠券是年夜 促商家通用的。并且 可以跨商号 组合使用,也可以叠加使用,最多可以同时使用30张。


图7

优惠券的这些特点让优惠券的玩法多样化,让营销活动的形式加倍 丰富,接下来介绍几种优惠券常用的玩法。

商号 通例活动优惠券设置办法 :我们首先要搞清楚商号 设置优惠券的目的是为了提高商号 转化率,提高商号 客单价。简单的说就是让进入商号 的顾客都来买,让想买的顾客买更多。目的清楚以后,我们就知道怎么设置优惠券了。

1、首先依据 商号 平均客单价设置商号 优惠券的最低门槛。我们在生意参谋中的‘交易’可以查到商号 的客单价,见图8.


图8

客单价要选择一段时间的平均客单价,这样数据更准确,知道客单价以后我们要提高客单价就要把优惠券的最低使用额度设置的年夜 于商号 最低客单价,比如图8的平均客单价是241.04元,那我们设置优惠券的最低门槛可以设置成满299元使用优惠券,从而达到提升客单价的目的。

2、商号 优惠券要层层递进,优惠力度要越来越年夜

然则 年夜 家都知道,买家凑单要达到优惠券的最底使用门槛的时候价格往往要高于299元,可能是超出299元还差一点就要达到400元,所以我们要设置第二级优惠券,把使用门槛设置到399可能就会让买家买更多,当然,优惠券的额度也要增加,比如满299减20元,满399减50元,满599减100元。层层递进,切记区间不要设置的过年夜 ,让买家很难达到那就适得其反了。


图9

3、优惠券有效期:通例优惠券的有效期依据 类目产品的不合,设置的时间长短也不合。比如食品类目第二次消费的时间可能较短,可能设置几个星期就可以,引导买家吃完再来买。然则 有些类目的产品优惠券的有效期要长一些,比如鞋子衣服,等换季要好几个月以后了。

4、注意优惠券活动和其他满减活动可以叠加,优惠券设置完一定要测试,防止优惠叠加后商号 涌现 亏损。优惠券和满减活动以及折扣活动是可以叠加的,所以设置优惠券的时候我们一定要考虑到商号 其他活动,最好要自己找个小号试一下,看看最终的优惠价格是不是正确。

短期官方活动设置优惠券的办法 :短期的官方活动设置优惠券的目的可能是提高销量打爆款,或者是以包管 利润为目的。不合目的设置办法 要有所区别;

1、短期官方活动优惠券有效期要和活动时间同步,或者略长几天。因为短期活动的时间短,流量年夜 ,活动结束后流量会递减。所以优惠券设置的时间短一点可以给顾客紧迫感,活动结束后优惠券时间延续一两天可以抓住没有赶上活动的顾客,促成他们成交。

2、短期官方活动要提前以邮件形式给我们的老客户推送优惠券,并且在页面提前展示,在推广平台同时推广优惠券,起到预约优惠的效果。

3、如果商号 以销量为目的,那么优惠券的优惠力度要年夜 ,比平时更优惠。如果以利润为目的,可能优惠额度要设置的小一些包管 利润最年夜 化。

4、优惠券要在瑰宝 页面和商号 首页有明显展示,引导买家领取。

推广优惠券的设置办法 :

1、设置推广优惠券的目的一般是增加瑰宝 销量。

2、推广优惠券一般是设置商品优惠券,是针对单品或组合商品使用的优惠券。商品优惠券以增进 销量为目的所以额度要年夜 ,以最年夜 优惠吸进买家购买。


图10

2、推广渠道的设置:


图11

依据 不合的推广渠道要设置不合的优惠券,这种推广商品优惠券正常买家是不克不及 在商号 领到的,只能在相应的推广渠道看到优惠券。

3、依据 不合的推广平台设置不合的优惠券,并且能配合不合的应用对象 实现不合的功能。


图12

(配合互动对象 做的收藏有礼的优惠券)


图13

(阿里妈妈优惠券在微信群中推广的效果)


图14

(卖家想商号 会员发送的优惠券)

优惠券真是一个神奇的营销对象 ,也是我们的必修课,希望列位 掌柜都能用好优惠券提升商号 转化,提高商号 客单。一个爆款的打造,离不开题目 优化,淘宝的SEO优化是一个很细致的工作,想详细的了解瑰宝 题目 的优化可以看我以前分享的一个总浏览量32万人次文章。

(文/皮影张)
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