Long China 50剖析 丨“省钱”年夜 法好，美团时隔6个月再交盈利答卷
用券网信息：文｜董洁
编辑｜乔芊
不确定的宏不雅 环境下，利润和现金流比以往来的加倍 重要。
收入的增长成为其次，更重要的是减亏。京东Q3在恐怖“控费”下，实现了有史最年夜 的利润释放，美团也不例外，时隔6个季度，再度收获盈利。这也是其入局社区团购以来，首次季度盈利。
三季度，美团录得收入626.2亿元，同比增长28.2%（三季度收入增速唯一超20%的互联网巨头），其中经营利润9.98亿，去年同期亏损101.2亿，Non-Gaap下的净利润更是高达35亿元，去年则为亏损55.3亿，两项均年夜 超预期。
再度盈利主要归功于新业务的年夜 幅扭亏以及成本控制。
三季度，美团新业务的经营亏损由去年的100亿收窄至68亿元，经营亏损率也同比缩超6个点至41.6%。在收入同比增长28%的情况下，包含销售成本在内的各项开支却同比仅增长4.6%，其中占年夜 头的销售及营销开支更是不升反降，从去年的113.9亿降到了108.9亿。
这极年夜 解放了美团的现金流。三季度，美团经营活动现金流直接从去年的-40.4亿元亿涨至93.9亿元，实现近2年来最好的现金流表示 。
稍显不足的是，本季度美团活跃用户数环比仅增加了240万，社区团购带来的用户增长红利正在消退，美团需要找到新的解决办法。
外卖、到店酒旅强势反弹
上一季度，美团将收入分项由之前的餐饮外卖、到店酒旅以及新业务三部分，调剂 为核心本地商业（涵盖餐饮外卖、到店酒旅、闪购）以及新业务（包含美团优选、美团买菜、快驴、网约车、单车等）收入两部分。
新财报口径下，外界已无法清晰看出疫情对美团核心业务的冲击到底多重。但总体来看，美团还是蒙受 住了压力。三季度核心本地商业实现收入463.3亿元，同比增长24.6%，优于阿里本地生活21%的增速，但如果抛除闪购收入，真实情况需要打些折扣。
36氪获悉，三季度闪购的日均订单约500万单，依照 60元的客单价（较二季度的70元有所下降，疫情趋缓，囤货需求减弱）以及10%的变现率计算，本季度闪购的收入年夜 概在30亿，由此推算餐饮外卖+到家酒旅的收入范围 在434亿上下，同比的增速约20%。
不过三季度美团外卖订单的恢复还算不错。上一季度因为疫情冲击 ，美团餐饮外卖的日订单仅有4100万单，同比下滑了5%，但三季度日均订单已经恢复至5000万单，同比增长年夜 约14.6%。
美团餐饮外卖订单量 数据来源：长桥投研、美团财报
这里需要注意下，尽管外卖订单增速只有14.6%，但美团的即配物流收入本季度却增长了30%，对应的配送成本增速是12.5%。所以尽管三季度为餐饮外卖的旺季，加年夜 了骑手补贴，但美团在本项上的利润释放依旧可不雅 ，单均利润与二季度的近1元基本持平。
这也证明了一个事实，未来外卖利润释放的症结 还是减少用户补贴，把交易的变现率拉上来，这似乎解释了为何美团选择从一季度开始不再披露餐饮外卖的GTV——避免变现率上升招致非议。
内部人士也认可 ，在三季度饿了么推出了连续 的“免单活动”后，美团并没有年夜 力跟进，除了较通例的会员、卡券来提高用户粘性外，真正投向用户的费用补贴并不多。这也使得美团本季度的活跃用户数仅环比增加240万，相比去年动辄三四千万的新增用户数差距甚远。
美团外卖2022 年单量目标是年底达到日均 6000 万单，如果按本季度的5000万单算，仍需要实现 20%的增长，这是个相当艰巨的任务——考虑到四季度疫情在广州、北京等核心城市再度反弹——北上广深四个核心城市占到美团餐饮外卖订单的20%左右。
到店酒旅也在本季度迎来反弹。据36氪了解，三季度到店GTV增速约30%（1000亿左右），其中到餐增速快于到综，受酒旅业务恢复不如预期影响——疫情影响差旅活动，总体GTV增速年夜 约18%，营收增速约20%，达到约103亿。三季度核心本地商业93亿的利润中，有近一半由到店酒旅进献 。
不过，抖音本地生活的崛起还是对美团的到店酒旅业务造成不小冲击。36氪此前报道，三季度抖音本地生活的GMV跨越 了200亿（核销率60%，GTV在120亿），截至10月的GMV更是跨越 了500亿，提前完成全年目标。
抖音本地生活目前的打法与10年前“百团年夜 战”的打法颇为相似，通过低佣金抽成以及爆款模式迅速起量，进而扩年夜 商家供给范围 。
一位美团到店中层透露，（美团）内部对此相当警惕，除对部分到家商户返佣外，内部也在加年夜 视频内容的供给。一个表示 是，近期年夜 众点评底部的第二tab由此前的“地图”改换 为“视频”。
“抖音怎么打，美团就怎么打”，上述中层表示。
新业务焕发想象力
三季度再度实现盈利，美团新业务单位 的年夜 幅减亏至为症结 。
本季度其经营亏损由去年同期的100亿收窄至68亿元，经营亏损率也同比缩超6个点至41.6%，收入则同比年夜 涨40%至163亿元。美团优选UE的改良 功弗成 没。
美团新业务亏损情况 来源：美团财报 注：2022 Q2前包含闪购亏损
因为整体盈利情况欠安 （亏损率接近 35%），4月份美团优选先后关停了西北年夜 区以及北京地区的业务。三季度，美团优选的日单量仍维持在 3600-3700 万单，虽然同比增幅不年夜 ，但件单价和UE都改良 明显。前者三季度已经切近亲近 10元，整体的亏损率也由年初的 17-18%降低到 12-13%，依据 内部人士预估，到四季度这一数字有望低于10%。
关停高亏损区域的同时，美团优选也在谋求转型，定位办事 加倍 标准化的“明日达超市”。
这一转变背后的逻辑是，更为宽松的履约时效（社区团购往往要求次日上午就要送达）、范围 更广的SKU——尤其是降低生鲜品类的SKU占比，提升日用百货等标品的占比，从而来改良 美团优选整体的利润表示 。
其他转变 也在同步产生 。继组织架构上融入优选事业部后，团好货业务也在近期融入美团优选，虽然在商品折扣和订价 体系仍相对自力 ，但内部人员表示，团好货后续会涌现 在优选的商品流中。今年上半年，团好货的GMV同比翻了近三倍，有望提前完成8亿的年度目标。
在美团高层看来，团好货与美团优选的人群定位更接近，但与外卖人群的相似度并不高，这也是做上述调剂 的原因。
美图优选底部第二个tab已经换成“团好货”
更为现实的原因则是，团好货的融入能在未来提升美团电商整体的客单价。目前团好货的客单价在60元左右，“内部一直在对标拼多多，（拼多多）的客单价就是 50-60”，一位团好货员工中层36氪。
虽然从体量来看，团好货现阶段还无法与闪购和美团优选相比，但它与后两者一起承担着美团的电商梦。王兴此前曾多次在内部分享，“美团一直在做零售，曩昔 以团购、外卖、酒旅业务为主，做的是办事 零售，现在美团还要做更多的实物零售。”
随同 疫情反弹，到店酒旅业务四季度的增长将再遭袭击 ，多家投行预测Q4该项的GTV增速可能低于10%，这将很年夜 水平 上影响美团的利润表示 。
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