深耕供给 链，苏宁易购这一年的破局之法
用券网信息：12月23日，北京、南京两城同时开业了两家全新概念的年夜 型电器卖场。
不合于人们常见的电器卖场，两家店均为区域地标式“家消费”中心，旨在为消费者提供整屋定制、家庭场景改革 等全链路、一站式解决计划 。其中，开在北京四元桥的店，拥有上下两层、超20000㎡经营面积，能为消费者一站式解决家装家居家电、高端进口家电、汽车、智能互联、餐饮娱乐、儿童教育、超市购物等全方位“家”生活需求。
两家店还有一个配合 的品牌名——苏宁易家，这是苏宁易购自今年8月起紧扣行业新变更 和新机遇而推出的一个全新业态。今年以来，苏宁易购在连续 施展 和完善自己的供给 链优势最年夜 化上多有举动，包含 但不限于推出苏宁易家、连续 优化门店结构、牵手美团、深化与海尔等品牌商的合作等。
动作频频的同时，可以看到的是，苏宁易购所面临的局面也已经开始有所转变 ——虽内部仍面临一定的流动性不足困扰，却在今年家电行业整体年夜 环境略显疲软的情况下，收获了不少好消息，成长 路径愈发清晰，业绩连续 向好的同时，还通过几场与品牌商联合提议 的“战役”，进一步巩固了自身在家电行业的专业位置 。
这一年，苏宁易购到底怎么实现了破局？区域地标式“家消费”中心的全新业态模式，又能为苏宁易购这家公司和整个家电行业带来哪些新的机遇和启示？
01、苏宁易购打了几场翻身仗
整体来看，受原资料 涨价、房地产市场低迷、疫情等多方面因素影响，国内家电市场今年的造诣并不十分理想，行业普遍承压，市场表示 疲软，整体范围 也有所下滑。
奥维云网数据显示，今年前三季度，中国度 电市场国内零售范围 为5103亿元，同比下降6.1%。红顶奖组委会12月15日宣布 的《2022中国高端家电市场申报 》也显示，2022年全年我国年夜 家电市场整体销售额预计同比下滑5.3%，小家电产品预计同比下滑1.9%，消费电子类产品预计同比下滑12.4%，通讯产品类预计同比下滑9.6%。
低迷的市场态势下，多家家电企业都不得不调低预期，收缩业务，退守核心，以坚持 盈利。例如家电龙头美的就曾一度在2022年上半年传出裁人 消息，尽管美的否定 了传闻中50%的超高裁人 比例，但也坦诚，鉴于对内外部环境的判断，公司正有序收缩非核心业务，暂缓非经营性投资，多措并举，提高经营业绩。
当然，今年的家电市场上也并非没有一抹亮色。例如分品类来看，今年前三季度，虽然除冷柜外，彩电、洗衣机、空调等在内的其他传统年夜 家电品类都因需求不足涌现 了下滑，但一些新兴品类如干衣机、集成灶、洗碗机等的销售范围 却有所上升。
从具体企业来看，苏宁易购更是在与品牌商联合提议 的几场“战役”中实现了逆势突破，连打了几场翻身仗。
首先是在今年4月，苏宁易购联合自己的历久 战略合作伙伴海尔发力“卡萨帝舒适家装节”，以办事 一二线和下沉市场家电消费者对于高端家电的消费需求。尽管那时全国多地均存在疫情的晦气 影响，该活动依旧实现了逆势增长，渠道份额年夜 幅提升的同时，还在下沉市场取得了翻倍增长。
无独有偶，2022年7月，苏宁易购与海尔联合打造第八届海尔717品牌节，最终数据显示，活动期间整体销售范围 达13亿元，同比增长18%，累计办事 用户超15万，让利1亿元，各项经营造诣均再立异 高。8月，苏宁易购又与美的配合 打造首届“苏宁易购&美的品牌节”，数据显示，品牌节期间，美的全品类产品在苏宁易购渠道受到消费者欢迎，销售同比增长达到31%。
此外，其在高端家电市场上的表示 也同样不错。今年618年夜 促期间，苏宁易购万元以上高端家电产品销售同比增长了37%，其中高刷游戏电视、年夜 容量双开门冰箱、健康除菌洗烘一体机等高端品实现较年夜 幅度增长。而在双十一期间，苏宁易购线下门店5万元以上高端家电销售环比增长达到139%。苏宁易购也正在成为国内外头部家电品牌撬开国内高端家电市场的重要入口。
02、供给 链优势最年夜 化背后的秘密
苏宁易购几场漂亮的翻身仗背后，离不开其核心战略——立足家电赛道，连续 巩固供给 链优势，通过和头部家电品牌优势互补实现共赢。
强年夜 的家电产品供给 链体系一直是苏宁易购的核心竞争优势。经过三十多年成长 ，其不仅通过旗下包含 苏宁易购主站、猫宁、自营门店、零售云以及全新推出的苏宁易家等在内的多种业态，逐渐搭建起了完善的线上线下全场景优势，还与苹果、华为、海尔、美的、格力等头部家电3C品牌均坚持 了历久 深入的合作关系。
以苏宁易购和海尔为例，双方不仅自成立初期就已经开始合作，“私交甚笃”，最近两年，更是在供给 链、物流仓储、金融、营销、下沉市场等多方面互动频频。
2021年7月，苏宁易购与海尔杀青 三年千亿战略合作，其中发力高端家电市场成为双方共鸣 。同年11月起，双方相继在东南西北四年夜 片区召开卡萨帝动员会，并开始有序推动共建300家三翼鸟全场景体验厅的计划落地。2022年1月25日，双方还合作揭牌了海尔苏宁经营公司，海尔150人团队进驻苏宁易购总部，与苏宁易购团队“共用食堂，共用生活空间”，开展联合办公。
对此，苏宁易购集团家电采销总部冰洗公司总裁孙波一度用“同呼吸，共命运”来形容二者之间的关系。而在行业人士看来，苏宁易购与海尔的紧密协同充分体现了供给 链上下游的优势互惠。一个立足多种业态的线上线下全场景优势，一个立足自身的产品立异 优势，通过深化供给 链合作杀青 资源集聚，最年夜 化实现供给 链端的协同和各自优势的融合。
优势互补往往容易带来共赢。一个典范 例证是，2015年，苏宁易购和海尔第一次多角度聚集双方优势，打造“717超等 品牌节”时，曾创下销售额5亿、同比增长超200%的业界记录。此后，随着双方合作的连续 深入，最新的第八届717品牌节销售额已经进阶到13亿元范围 。
苏宁易购和品牌商们显然都深谙这一点。今年11月以来，苏宁易购已经与包含 海尔、康佳、博西家电、泸州老窖、小天鹅等在内的近10家企业纷纷宣布了最新战略合作计划 和目标。
值得注意的是，苏宁易购今年以来在供给 链优势最年夜 化这件事上做的努力，远不止继续深化与品牌商的合作那么简单。
从年初开始，它就在连续 优化门店结构，调剂 封闭 部分亏损、低效的自营门店，年夜 力推进店面降租的同时，连续 推进门店产品升级、优化体验，并积极通过零售云业务加快对下沉市场的渗透。今年下半年，其更是紧扣消费者的家电换新需求和成套化家电购买的趋势，推出了聚焦家庭场景解决计划 的全新业态——苏宁易家，并与美团杀青 了合作，成为正式入驻美团平台的首家家电3C品类年夜 型连锁品牌。
截至目前，苏宁易家已经有包含 南京徐庄、重庆不雅 音桥、北京四元桥、南京新街口在内的四家门店落地。依据 计划 ，到2023年，其还将有多家苏宁易家广场店及旗舰店升级落地。
多番举措为苏宁易购的业绩带来了不错的拉动作用。
今年前三季度，苏宁易购主打县域市场的零售云业务稳步成长 ，新开门店1583家，第三季度零售云商品销售总范围 同比增长6.72%、环比增长20.62%。家电3C家居生活专业店可比门店销售收入也继6月增长转正后在第三季度实现了12.18%的同比增长，线下门店销售连续 向好。而苏宁易购天猫旗舰店同样在第三季度实现了47.81%的商品销售范围 同比增速。
反应 到营收和净利润上，苏宁易购前三季度实现营收555.38亿元，净利润同比减亏39.94%，展现出了不错的成长 韧性。
此外，值得一提的是，随着人们需求的变更 ，“家消费”市场正在进入新的成长 周期，品质升级、需求前置、一站式置家等趋势渐显，今年以来勉励 新一轮家电下乡等政策利好，也在加速家电家居行业一体化、品质化、场景化升级。这为家电行业带来了新的市场空间和机遇，也对一众家电企业提出了新的要求。
业内人士认为，在此配景 下，苏宁易购在供给 链优势上的连续 深化和探索，为自身积蓄力量的同时，也为行业提供了一个可供借鉴的经验和范本。奥维云网总裁郭梅德就曾评价称，苏宁易家的立异 将成为“家消费”行业高质量成长 的又一典范 。
（作者 | 周享玥，编辑 | 陈芳） 最近苏宁易购在淘宝平台，防疫物资上，没底线的敛财，淘宝平台却放肆 他们，真不怕被这货拉下水 如何起诉苏宁易购，货款不结算，退店包管 金不给，2年多了，平台小商家太难了，找谁说理去 消费者心里，它已经死了 欠债年夜 户赖皮苏，拖死几千家供给 商。 现阶段苏宁的流动性问题已经解决了，再加上防疫政策的变更 还是有机会的 这两年很多企业都一样，希望明年能够恢复吧 县镇市场的需求早就跟上了，对高端的家电的需求也年夜 了 双十二才在苏宁易购买了洗衣机，价格还是可以
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