千团年夜 战：6000家公司挤一条赛道，美团凭什么笑到最后？
用券网信息：假如上天给你一次机会，让你烧纸币玩，烧百元年夜 钞，一张接一张地烧，你一天能烧失落 若干 ？假设烧完一张百元年夜 钞得花一秒钟，你一天二十四小时不吃不喝不睡，拿着钞票一直 地烧，顶天了，能烧八百万左右。
是不是挺猖狂 的，一天烧失落 800万！可是，在十年前，就有很多人，他们每天想的，就是怎么烧失落 800万，8000万，烧，赶紧烧，谁先烧完谁就赢了。
这个范围 巨年夜 而恐怖的烧钱往事，咱们都亲身经历了，它就产生 在互联网行业的转型之交。随着智能手机的普及，随着4g、5g网络的兴起，移动互联网敲响了PC时代的丧钟，所有势力都想在新纪元里分一杯羹。
而咱们今天要讲的“千团年夜 战”，就是移动互联网来临后的第一场年夜 战。之所以它有这么一个霸气的名字，就是因为，在最激烈的时候，竟然能有6000多家公司，在这个赛道上同台竞技。什么赛道呢？团购。
那可真是一场惨烈的战争，至今想起，依旧让人心有余悸。
1.新风口：团购
年夜 战的导火索，来源于年夜 洋彼岸。
2010年，美国互联网界产生 了一件不年夜 不小的事情：谷歌向Groupon发出收购要约，希望以60亿美元左右的价格收购这家团购网站。
细说起来，Groupon只是一家成立了一年多的创业公司，但它贵就贵在点子新，搞的是网络团购。group就是团体，coupon就是优惠券。简单来说，就是买的多就廉价 。他们推出的第一个团购，是和公司旁边的披萨店谈的“买一送一”。披萨店提高了销量，消费者获得了优惠，两全其美。
这种网络团购的模式，今天咱们都很熟，但在十年前还从来没有企业测验考试 过，新鲜，症结 是都有利益 ，所以，一经推出就年夜 受欢迎，并迅速成长 到全美国，吸引了上百万的用户，很多人认为这是一个极具想象力的市场。
然则 ，面对60亿金灿灿的美金，Groupon拒绝了。原因很简单：他们认为自己被低估了。依照 治理 层的想法，咱们家的估值最起码要在200亿到300亿之间。
很快，这件事传入咱们国内，无数创业者激动了，沸腾了，一个个摩拳擦掌，跃跃欲试。眼巴前就有一座年夜 金矿，耸立 在一个名叫“团购”的赛道上，不得上去挖两铲子。
2.江头日热潮 未生：团购来啦！
第一个出来吃螃蟹的人，叫冯晓海。2010年1月，冯晓海推出了中国第一家团购网站——满座网。
这不是冯晓海第一次创业，在此之前，他还搞了一个爱卡汽车网。创建 五年后被人以1000万美金收购，两年后，他再次创业，创建 满座网，他跟媒体宣传说：网络团购可不是美国人创造 的，在咱们中国，网络团购最早可以追溯到2001年。像他之前的创业项目，爱卡汽车网，其实就是汽车办事 的团购。其时 ，这个项目还被美国《连线》杂志采访，做了以‘中国特色的汽车团购’为题的申报 。也就是说，他早在十年前，就已经把团购这个模式反向输出到了美国。
满座网，这名字一听，就是来源于“嘉宾 满座”这个成语，有意思的是，几个月后，美国那个Groupon杀入中国市场，起了个很般配的名字，叫 “嘉宾 网”。缘分，就是这么奇妙。
嘉宾 网作为美国团购先驱，原来 是早就盘算 进入中国市场拔得头筹的。然则 ，在什么都准备好了之后，美国人惊讶地发明 ，Groupon.cn的域名，居然已经在中国注册了！
这位“世界上的另一个我”，叫团宝网。无奈，Groupon只能和这位横插一脚的团宝网谈，想买域名。可谁知，这个团宝网软硬不吃、油盐不进，不管开什么条件，就是不卖域名。
团宝网为啥这么强横 呢？它的底气从哪里来的呢？显然，它也是团购战场上弗成 忽视的一员猛将。究竟 ，它号称是2010年度唯一一家实现盈利的团购网站。成长 势头如此良好，我还要传檄四海呢，谈啥合作？谈啥转卖？我抢注了就是我的，你们就等着看我嘎嘎乱杀吧！
就这么着，嘉宾 、满座和团宝，三家公司，各有所长，发令枪刚一响，就领先了绝年夜 多半 敌手 半个身位，为国内的消费者带来了团购这个新玩意。
这三位虽然都起步早、配景 优，一个个还都迟疑 满志，但奈何中国的互联网是一个修罗场，你稍不留意，就被不知从哪里冒出来的敌手 给狙击了。
在满座网成立之后的短短半年内，这个赛道很快就变得拥挤了起来，什么拉手网、窝窝团、美团、糯米网等等，如雨后春笋般冒出来，挤到赛道上来，而这些公司的身后，还有几千家同类在迎头赶上 ，千军万马般来了。
而当创业者接踵而至 的时候，资本也猖狂 涌进来了，于是，第一轮淘汰赛开始了。有一家团购网站获得了资本的垂青，甚至被资本一手送上了老年夜 哥的位置，它就是拉手网。
3.石破天惊逗秋雨：年夜 战渐入佳境
拉手网的开创 人是吴波，是个海归人士，脑子很灵活。拉手网能够拿到年夜 笔融资，在中场睥睨敌手 ，和吴波的治理 及立异 分不开。
比如说，拉手网率先推出了签到的功能，勉励 用户线下去打卡某一餐厅，分享自己的位置，以此获得勋章甚至是优惠券。这种新奇的操作迅速流行起来，引得年夜 家纷纷效仿，加深了用户的黏性。
2010年4月拉手网刚成立，就立马获得了500万美元的A轮投资，八个月后获得5000万美元B轮投资，又过了四个月拿到了1.11亿美元C轮投资。收钱收到手软，这才有了小吴的那句：“我就是把钱一张一张往火里扔，一年都烧不完。”
拿到了年夜 笔融资之后，拉手网在线下猖狂 扩张、赓续 开城，一个又一个城市收入麾下。像在北京、上海等年夜 城市，哪怕推出了一日多团，依旧有年夜 量的商家在排队等待 上架。于是，拉手网索性推出了团购2.0，允许商家自行宣布 团购信息。这个口子一开，平台上的商家和品类迅速膨胀，拉手网的范围 空前扩年夜 。
在拉手网摧枯拉朽的攻势之下，原本领头的三剑客纷纷被压着打。
嘉宾 网固守海外的经验，没有及时对中国市场的策略做出调剂 ，最先吃不消，市场份额迅速就下去了。
满座网，是位非分特别 钟情于一线年夜 城市的选手，坚持自己高品质的定位。它斥巨资，年夜 范围 地投放地铁、公交、报刊、户外等线下的品牌告白 ，目的就是要占据年夜 城市的制高点，由高到低降维袭击 敌手 。然则 ，这么做，需要源源赓续 地在一线城市投入巨额的线下告白 支出，同时，又没有丰富 的回报，很快，这位偏科型的元老选手也扛不住了。
团宝网，抢注了域名拒不清偿 的“硬汉”，面对拉手网的风暴，一点都不怂，它饰演 起了四处出击、粗放扩张的全面型角色，年夜 中小城市都想要。在拉手网开了年夜 约200个城市时，它就对外宣称，自己拿下了324个城市，号称笼罩 的城市最多。可以看出，团宝网的策略是以范围 取胜，想要利用强者愈强的马太效应，速战速决，最后赢家通吃。
可问题是，你融到的钱又没有人家拉手网多，正面和拉手网拼刺刀不是找死吗？果不其然，扩张的越快，失血就越快，最终只能油尽灯枯、破产倒闭。
就这么着，千团年夜 战开启仅仅一年的时间，市场形势就失落 了个个儿。初期的三剑客明显失落 了队，拉手网后来者居上，踏在奄奄一息的三剑客身上，建立起了自己的帝国。
不过，老年夜 哥拉手网浩浩大 荡的攻势，并不是对所有的公司都奏效，总有一些硬骨头撑了下来，比如说，老实人美团。
王兴
美团的开创 人叫王兴。江湖上习惯说王兴是一个连续创业者，但这是高情商说法。换个低情商的说法就是，他是连续创业失败者。他创业一次、失败一次，简直就是诸事不顺，屡创屡败。从游子图、校内网到饭否、国内 网，都是稍有起色就折戟沉沙。
在创建 美团之前，王兴所有的创业经历都是社交类产品，突然跳到美团这种线下模块很重的赛道，说好听点叫跨界，说欠好 听点，在昔时 叫瞎闹。所以，美团初期融到的钱少。但幸运的是，屡战屡败的王兴创业团队没有散。这些人的能力都很强，在曩昔 的创业经历中磨合得异常 好，虽然没有胜利 但彼此信任。据说，在饭否关停的时候，整个团队只离开了两小我 ，其中一个叫张一鸣，也就是字节跳动的开创 人。
2010年3月4日，这支凝聚力极强的部队 再度出发，创建 了美团。
和猖狂 跑马圈地的敌手 不一样，美团的步调看起来不紧不慢。首先是严控支出，王兴怀疑线下告白 的效果，认为转化率难以衡量。于是，美团只在线上投了一部分告白 ，营销费用花的很克制很省，这和其他敌手 形成了鲜明的比较 。究竟 ，团宝网宣布要在告白 上砸5.5个亿；糯米网宣布要拿出2亿去营销；而年夜 众点评网则表示要投放4个亿左右。
同时，美团的开城速度也很慢，成立一年多才开了90个城市，甚至中途还会主动封闭 一些城市，收缩阵线。在所有敌手 都在竞相发送捷报、比拼谁城市开得多的时候，美团主动封闭 的做法，难免 给外界一种节节败退的感到 。
但退却 ，有时候是为了更好的进攻。美团的打发，始终有一条清晰的主线，那就是“农村包抄 城市”。
这个战略颇有几分田忌赛马的精神，它把年夜 部分的资源放在三线城市上，避开一线城市的火力，专注于不怎么火热的小城市，这个打法很讨巧。其时 ，拉手网等敌手 已经拿到了几个亿美元的融资，而美团只有区区几千万。如果正面竞争，毫无疑问是打不过的，只能加速失血，耗尽自己的生命。
三线城市的竞争激烈度低得多，美团不需要猖狂 烧补贴来抢夺市场。在这里赓续 深耕，建立起自己的年夜 本营，说不定还能够给公司造血，给未来的决战积攒弹药。
很快，赛场已经不再熙熙攘攘，活着的选手都隐隐约约地察觉到，决战就要到了。
点击我的头像，➕存眷 ，下期文章接着商战故事《千团年夜 战》。
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撰稿人：朱雀桥边
编辑：凉三
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写的很好，期待更新 转发了 转发了 及时更新！ 转发了 转发了 实质 的原因是：在团购之前的互联网商业模式年夜 都是范围 取胜模式，新闻、社交、线上电商……都是，谁在范围 上拿到了第一谁就吃失落 全部。然则 团购模式不是，这是一个同时拼商业效率和范围 的赛道，甚至效率更重要。美团是范围 上的后手，然则 始终是效率上的先手，所以最终赢了。其实越往后的互联网商业模式越追求效率，而不再是范围 第一 美团是因为阿里融资，最后又把阿里抛弃了 [赞]
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