天猫优品发力下沉市场，不克不及 只是京店主 电的追随 者
用券网信息：随着国美、苏宁时代的落幕，中国度 电流通行业是否会涌现 京东、天猫并行的格局，还是一个未知数。在家电圈看来，京店主 电之外，天猫优品肯定存在其商业价值和市场空间，但其如果只是一味地追随 ，成为又一个“京店主 电”的翻版，这不是天猫优品的未来和意义。
常伟||撰稿
最近召开的第五届天猫优品高端家电博览会，在不少家电企业、商家看来，就是一个典范 的京店主 电发力下沉市场“翻版”。
因为，无论是会议的内容、形式，还是与会的企业和品牌，或者是会议聚焦和存眷 的偏向 ，都是对京店主 电的追随 策略，即就是 高端也只是“推新卖高”的复刻。唯一不合的是，如今京店主 电对于下沉市场的经营和渠道商家的考核，正在进入“精耕细作”的阶段，存眷 的不只是数量扩张，还有经营质量的提升，特别是营销办事 用户的能力；而天猫优品当前在下沉市场的核心任务还是加盟商的数量扩张，以及经营策略上的“跑马圈地”抢土地。
如今，对于中国度 电流通行业来说，渠道的碎片化已是年夜 势所趋，弗成 避免。从数量上看，家电零售渠道是“多一个不多，少一个不少”，但从质量上看，家电零售渠道却需要更多形态、更多内容、更多效率的优质营销办事 商，既能拉近企业与用户的距离，又能整合多方资源盘活用户的需求和欲望。
由此，在京店主 电之外，天猫优品在下沉市场的发力、立异 甚至是变革，都值得期待。一方面，家电市场是一个全面开放竞争的行业，在京店主 电、苏宁易购之外，天猫优品的发力可以加速市场的竞争，丰富家电企业的渠道经营选择权。另一方面，家电零售渠道的碎片化，实质 上是用户需求的多样化，形态上则是勉励 新技术带来的新业态、新物种繁华 与成长 。但不是简单的重复，也不是全面同质化只能拼价格高低。
当前，背靠阿里生态的天猫优品，在中国度 电家当 下沉市场的发力时间相对较晚，并且 期间有波动。主要是受困于自身的平台化思维，只在家电企业与用户之间搭建一个开放的交易平台，而不是完全自营的逻辑。导致其在家电零售自营业态为主的商业气氛 中，一度陷入了“范围 不年夜 、实力不强、号令 力一般”的平庸之中。
不过，在最近几年家电零售市场上，面对苏宁、国美的竞争优势褪色，以及京店主 电的连续 走强，整个阿里平台对于家电业务的态度也在悄然生变，从贸易平台走向自营平台。就在2022年，阿里启动家电自营业务，推出喵速达电器。更早些时候，天猫优品在家电下沉市场的投入力度全面加速。
公开资料显示：2017年天猫优品发力下沉市场，并于2022年实现下沉市场的加盟门店数量突破1万家，达到1.1万家，会员数量突破1000万。单从数量上看，与京店主 电的下沉门店数量差距在连续 缩小，然则 如果从经营质量和营收范围 来看，两家企业之间的差距依旧明显。原因不只是在于京店主 电在线下市场的投入时间早、力度年夜 ，同时还抢夺了优质经销商资源和市场份额，更提前在下沉市场上塑造了新的家电零售品牌。
上述先发优势，成为摆在天猫优品进军下沉市场的挑战，却也是新的机会。一方面，家电零售市场已经从最初的乡土人情驱动、范围 实力驱动，进入了技术立异 驱动。这对于有实力的挑战者来说，是机会；另一方面，整个家电家当 都在面临新的变局，家电产品、家电零售、家电营销、家电办事 等都期待新格局、新秩序、新逻辑。由此，就看天猫优品如何试错与破局。
不过，一家天猫优品的加盟经销商则告诉家电圈：2022年京店主 电的门店批发、窜货空间已经年夜 年夜 受限，而天猫优品还处在急于扩年夜 市场网点和营收范围 的阶段，对于下沉市场的门店治理 相对宽松。所以，在一定区域和市场上吸引了不少乡镇经销商的加盟，而这些商家选择天猫优品的初志 ，正是要抢占平台的红利期，可以便利 窜货、倒货。
当下，无论是京店主 电、苏宁易购，或是陷入泥潭的国美零售，以及天猫优品，心里都异常 清楚一点，家电企业接下来需要的渠道不是“批发、倒货”能力强，不是希望京东、天猫成为全国性的总署理 、批发商，而是具备面向用户的零售办事 能力。无论是“推新卖高”，还是“推优卖套”，或是“营销办事 一体化”，都需要各个家电零售商带动下沉渠道的商家们一起努力落地，面向市场和用户取得信任。
从这个角度来看，当前不少乡镇经销商还能在天猫优品的平台上获得一定的“批发倒货”套利空间，双方还能坚持 着密切的合作关系，这就是基础。然则 ，下一步，天猫优品如何让这些经销商可以在平台上获得更多的零售办事 能力，以及更好的经营质量、经营效率，却需要在下沉市场上探索一条有别于京店主 电的经营逻辑和路径，而不克不及 继续像昔时 的苏宁与国美那样“只能拼谁更狠、谁更敢打低价战”内耗式、透支型策略。
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