饿了么一分钟免单活动，到底有什么魔力？
用券网信息：编辑导语：想必年夜 家这两天应该都被“饿了么”的一分钟免单活动刷屏了吧，免单轮到你了吗？两天活动，喜提这么多次热搜，“饿了么”赢麻了吗？从这次活动中，我们可以借鉴些什么？作者针对此展开剖析 ，一起来看看。
来说一下这两天爆火的饿了么“一分钟免单活动”。
介入 方法 ：饿了吗APP搜索“免单”可查看和介入 ，通过提前一天颁布 的题目猜免单时间，每天会有多个时间段，在一分钟以内下单小于200元部分有机会免单。
活动时间：从活动规矩 来看6.21-6.30，介入 处所 也从区域性扩展6.23扩展到了全国可介入 ；饿了么官方是说会成为夏季的日常活动（据以往活动经验后面只会越来越套路）。
一、活动的胜利 之处（值得抄作业）
1. 利用消费者“白嫖”的博彩心理，快速引发存眷
本次饿了么免单活动之所以能在第一天就在爆火，最主要原因是类似于bug营销，收到免单短信的用户在社交平台分享自己的“白嫖”截图，很快被越来越多人发明 和讨论。
本次一分钟免单活动，和日常的满3单5单送一张券比起来，给了消费者更多的不确定性和奖励。
如果用户猜对了免费时间并且在一分钟内下单就可以获得免单时间。如果猜错，消费者则是普普通通完成了一次购买，并没有多年夜 损失（排除成心蹦着白嫖去的人）。
2. 游戏化的趣味性，带来更多的社交流传
依据 官方宣布 的攻略可以看到，每天晚上7点饿了么都邑 发出一道题，需要年夜 家介入 这一解谜游戏，猜出第二天发放免单的时间点。因为每一场的免单时刻都是不合的，消费者想要享受免单，就需要找到其中的纪律 。
通过图片猜症结 字和症结 时间，增加游戏的趣味性和流传 性。用户自发在各类 社交平台、朋友圈进行猜测的分享和交流。
用户寻找谜底 ，引发一波讨论；用户猜测谜底 ，引发一波围不雅 ；用户分享自己的免单截图，直接带来更多用户的存眷 和介入 ，甚至网上出了很多攻略，都是配合 的劳动人民的智慧啊。
3. 明星出题带来活动热度加持
活动第2天也就是6.22日，饿了么请来了歌手周深来为活动出题，周深画了一副迷之手绘图，网友开始各类 破解引来热议，明星介入 效益又再次提升了活动热度和介入 ，以至于和23日的题目比起来网友都开始怀念周深的画了，纷纷直呼周深来出题。
二、对平台而言的价值
1. 低成本拉高客单价
首页介入 成本低，门槛限制少，人人都可介入 ，人人都有中彩票的自信，然则 想要薅年夜 羊毛的消费者会都冲着上限200元的免单去，无意中就提高购物金额。
另外因为一天傍边 有多个免费时段，且依据 网上的猜测时间来说基本涵盖了早中晚场景，刺激了用户早餐、午餐、下午茶等单天多次复购的消费场景，不仅提高了客单价还提升了客单量。时间笼罩 一整天，活动热度坚持 一整天，以至于每一个猜测的时间点去下单的时候都能被挤爆，可以说饿了么这波操作真是一举多得啊。
2. 拉走对方平台摇摆的用户
在美团和饿了吗商家资源高度重合的今天，除了部分忠诚用户外其他用户的粘性并不高，基本都是利益驱动的用户：
年夜 都是比较 之后哪个平台优惠力度高就在哪里下；哪个平台有会员券就在哪里下单，很多用户都是买了2个平台的会员，券用完了就换个平台；剩下的就是用户习惯了和平台的体验了。
在经历过外卖年夜 战之后，美团饿了么占据了90%的外卖市场份额，随着美团在本地生活办事 上愈发强势，也卷走了更多的市场份额，据《2022年美团及其家当 链研究申报 》显示，到2022年美团在外卖领域的市场份额可能会切近亲近 70%，营收是饿了么的3倍。
对于用户来说感知也是比较明显的，美团一般来说优惠力度和补贴较高，使用饿了么很年夜 一部分用户是因为88vip送的会员，体验和优惠力度远不如美团外卖。
暂时处于弱势的饿了么，通过此次活动发力也是能够暂时拉回一波永久，和美团外卖优惠的那5毛1块的比起来，整单全免的诱惑性年夜 ，无形中影响了用户的最终决策。
3. 低成本补贴，年夜 年夜 提升品牌效益
虽说第一天饿了么请十几万用户免费吃外卖，然则 实际成交金额远超补贴的价值，并不是所有的补贴活动都能有这么年夜 的效益，至少饿了么这次做到了。
从规矩 上来说首先时间有限、商品有限，其次免单池有限，最终解释权也在饿了么。制造了一种人人都有机会免单，然则 年夜 都是陪跑，由于是看图猜谜底 ，用户就少了被“欺骗”的感到 ，只会觉得自己猜的，很好治理 了用户预期。
这次免单货的营销异常 胜利 的登上了热搜，由于优惠力度年夜 玩法有趣，受到了很多用户的好评，使其一直坚持 着较高的活动热度，可以说在品牌流传 上起到了异常 显著的作用
4. 一点总结
总的来说，此次活动值得更多的运营和营销人员参考借鉴，作为消费者也请年夜 家理性消费，不要因为想“白嫖”过度自信和盲目购买，要知道商家永远比消费者精明的。
最后借用饿了么的话，写这篇文章的目的，没其余 ，就是希望您擦亮眼睛，理想购物。
本文由@shirley 原创宣布 于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash , 基于CC0协议。 我莫名其妙免单了，钱退回来了。意外惊喜 阿里系在走游戏营销 有机会就是没你的事 转发了 其实挺有趣味性还能免单 转发了 转发了 饿了么是准备破釜沉舟吗[捂脸] 怎么到现在还有人说23号的谜底 是10:36那几个显而易见的？都已经颁布 了，根号二啊！就两个时间点！！！24号今天的谜底 出来估计更恶心
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