是谁在创造 肯德基“猖狂 星期四”｜营销不雅 察
用券网信息：这是新消费智库第1751期文章
作者：橘子
来源：新消费智库
新消费导读
流水的热点，铁打的周四。从洗脑式的优惠说服，到以一个记号 为圆心，借热点造梗爆火，“周四走进肯德基”成了很多人的习惯。如果说“猖狂 星期四”的走红是意料之外的营销事件，那么火爆之后，赚的盆满钵满的肯德基获得的则不只是营销的胜利 。
提到“猖狂 星期四”，很多人自然而然会想到“打开肯德基，买点吮指鸡”。
从营销学的角度看来，“猖狂 星期四”并不算好的宣传口号，没有针对性、鲜明性、准确性，也没品牌背书，更像是一个卡在半句的“废话”。
但肯德基却借助这个口号，胜利 重塑了一个纪念日，并将其酿成 了品牌的专属。
“猖狂 星期四”指的是每周四肯德基的固定活动，每周四固定打折。最具有代表性的就是肯德基的吮指原味鸡和黄金脆皮鸡只卖9.9元，直降4-5元。而平时六60多的鸡翅在活动期间只需要29.9，优惠力度之年夜 异常 明显。
“猖狂 星期四”作为肯德基4年前的一次简单的促销活动，谁也没有想到，4年后，在快餐品牌竞争激烈、各类 优惠活动花样频出、快餐食品受到质疑的配景 下，能够再次翻红，并借助消费者主动介入 的力量，将其推成为一个现象级的品牌纪念日，同时涌现 了“万物皆可星期四”“万物皆可V钱吃鸡块”的消费者狂欢日。
人们不会永远吃肯德基，但永远都邑 有人在星期四去肯德基。
走红的“猖狂 星期四”
“穿过挪威的森林，让我走进你的梦里，夕阳落在我的铠甲，王子不一定骑白马，现在是中午十二点，你不必故作冷淡，我也不想做最后的纠缠。最后问一句，猖狂 星期四，谁请吃肯德基?”
或文艺抒情、或狗血恋爱 、悬疑推理，一个吸引人注意的开头，岂论 中间如何真实、深情。耐人寻味。最后的画风一定是转到“今天是肯德基猖狂 星期四，谁请我吃？”
现在，打开小红书、抖音、微博、"大众号、豆瓣、知乎……有热点、八卦新闻的处所 ，就会发明 “猖狂 星期四”的存在。
但其实，“猖狂 星期四”的成长 史，已有多年。
2018年，肯德基第一次推出“猖狂 星期四”的特价活动，宣传的告白 语是“猖狂 星期四，xx九块九”，主推的产品年夜 多是售价为 9.9 元的鸡块、薯条、汉堡等。
同一时间，肯德基还请到鹿晗、王源等明星拍摄告白 ，并在线上、线下年夜 量投放告白 。但结果却不尽人意，消费者看到铺天盖地轰炸式的告白 后，对魔性洗脑的歌曲产生了极年夜 的排斥心理，不仅花费成本高，并且 知名度也没出去。
但这期间，肯德基并没有完全放弃“猖狂 星期四”的活动，而是借助一些热度明星，在新品和优惠方面，为“星期四”刷热度。
直到2021年，网上涌现 了“第一代”疯四文案：“你为什么没精打采 呢？你知道今天是什么日子吗？今天是肯德基的猖狂 星期四”。而后，“猖狂 星期四”开始猖狂 ，年夜 量的网友介入 到文案的创作进程 中，并结合社会热点，对爆梗进行二次创作。每周四《猖狂 星期四文案合集》成为很多人追的准时 “话题”，在不合的平台上年夜 量转发。借助网友花样百出的“疯四”文学，“猖狂 星期四”胜利 破圈。
比及 2021 年，肯德基官方亲自下场，举办“疯四文学盛典”，将“疯四文学”IP化，引发全网创作狂潮，催生了一批“肯德基文学家”，同时在互动中，肯德基拉近了与消费者之间的距离，品牌的知名度自下而上席卷网上网下。
截止8月14日，微博中关于#肯德基猖狂 星期四”的话题，已经有19.1 亿的阅读量，411.7万人介入 讨论，在B站中，关于该话题的视频超1200条，视频最高播放量达到139.5万次。
受众低成本的二次创作，是其积极主动介入 品牌建设的重要一环，爆梗的形成与之有着密切的关系。“猖狂 星期四”火爆的背后，有着偶然性的存在，受众一次意外出圈的段子，在情绪、情感、趣味等爆梗症结 因素上与品牌建立起了直接的关系。
而品牌下场将民间力量收编，与其互动，将“段子”塑造为品牌专属符号，使消费者形成“肌肉记忆”--星期四=肯德基。
可见，“猖狂 星期四”的火爆，是偶然中的必定 。
“猖狂 星期四”背后的赢家
席卷全网的“猖狂 星期四”，背后最年夜 的赢家，必定 是肯德基。
依据 爱企查查询显示，2022年肯德基已经胜利 注册“猖狂 星期四”商标。
涉及食品、饮料、餐饮住宿等领域。业内人士表示，商标注册后，一方面肯德基可以掩护 IP的知识产权，另一方面，也可以围绕IP进行商业价值最年夜 化的开发。
此外，百度指数中“猖狂 星期四”的搜索指数涌现有纪律 的波动，毫无疑问，周四这一天，消费者讨论、搜索、查询的习惯性，已经形成。而肯德基在推出“猖狂 星期四”营销动作后，无论是餐厅营收，还是社会舆论热度均获得 了显著提升。
作为最年夜 的赢家，肯德基的营销从不为人知的阴谋，发酵为广为人知的“阳谋”。
而赢麻了的肯德基，获得的不只是赚钱那么简单。
首先赢得了消费者认知。
星期四只会去肯德基，因为有优惠，更因为这种惯性在历久 的自我教育中，潜移默化的固化了消费者的购买路径。这种认知在没有巨年夜 的“意外”情况的涌现 情况下，只会越来越强化，形成良性的循环。
其次赢得了免费的宣传。
用户积极且主动的互动，降低了宣传成本支出。当用户在使用各类社交平台的时候，会将自己创作的内容以各类 形式流传 到各个媒介平台。这种由UGC模式拉动了肯德基在星期四这一天的消费者共鸣和价值共创，而消费者私域的社交关系是效益最高，成本最低的宣传手段。
最后赢得了心理记号 。
让消费者激动 “想吃”，或许是产品短时间内拉高销售量的捷径，但让消费者一直激动 ，一直想吃，则是产品长效留存的成长 战略。“猖狂 星期四”与其说是一个简单的口号，不如看做是一个与消费者心理互动的“记号 ”，你我皆知道其蕴含的背后意思，而这种意思是自然形成，其他品牌拿不走也偷不失落 。
双十一、双十二、618……简单的数字符号在消费社会中，酿成 品牌、消费者、平台方狂欢的一个节日，这种节日的背后，是营销胜利 的表示 ，也是消费转型后，消费者于品牌们宣传活动谋划 提出了更高要求的表示 。
“猖狂 星期四”能否被复刻？
“猖狂 星期四”如果是一次营销事件，方法 简单粗暴，优惠到位即可，被模仿的可能性极高。事实上也是如此。
德克士、汉堡王设置“每周会员日”、必胜客的“尖叫星期三”、华莱士的“周三周四半价日”……同样是一周选取一天，并给这个时间贴上优惠、超值的标签，吸引消费者介入 。但真正胜利 并被消费者记住的，却只有肯德基。
“猖狂 星期四”不再是简单的一个营销活动，而成了与品牌一同成长 “产品”，这种产品是消费者与肯德基同时创造而成。
无独有偶，凭借“第二杯半价”走出来的很多新式茶饮，利用产品数量这一特点，走优惠路线，形成奶茶买两个更廉价 的错觉，不仅带来了更高的销量，也在口口相传中，成为一个代表性的营销策略。
值得注意的，在互动营销中，肯德基并非个例。
出圈的老乡鸡营销，凭借一句“咯咯哒”，火遍全网，在双方互动中，形成了较强的消费者品牌认知。
但与“咯咯哒”相比，“猖狂 星期四”的价值回报更高，不仅包含 产品现实的价格优惠，也有社交层面的满足感和获得感。并且 ，这种满足感没有时间截止。
华中科技年夜 学新闻与信息流传 学院告白 系讲师、美国告白 学会年会评审员汪让在接受媒体采访时表示，“猖狂 星期四”可以是一个事件营销，也可以是打折促销活动，或者是“造梗”活动，不管是什么都是可行的营销策略。
然则 它们能不克不及 起作用，症结 看品牌的营销目标和所选择的营销策略是否匹配，同时也看具体的创意设计是否适合 。
一定会有下一个“猖狂 星期一”“猖狂 星期日”，但“猖狂 星期四”却只有一个，且只属于肯德基。对于肯德基来说，抓到这一销售红利机会是营销和运气双重作用的结果，后续高效利用和成长 ，则是需要其深入研究市场纪律 、受众兴趣等多重因素，进行更多的产品立异 、品牌升级，更好的施展 “星期四”的价值优势。
没见猖狂 星期四多廉价 。
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