返利就得这么返！4种不合 经销商返利设计，这才是厂家该研究的事
用券网信息：返利对生产厂家来说，是希望最年夜 限度地刺激经销商销售自己产品的积极性，通过经销商的资金、网络，加速产品的销售，以期在品牌、渠道、利润等诸多方面取得更高的回报。返利对经销商来说，则是厂家对自己努力经营其产品赐与 的奖励。
一、按返利兑现时间分类
1、月返利
月返利是指厂家依据 经销商月度完成的销售情况，每个月给经销商实现的返利。月返利有利于对经销商进行即时激励，让经销商随时可以看到返利的诱惑，相当于给业务人员配备了一把有力的武器；并且 也比较容易依据 市场的实际情况、淡旺季等来制定合理的任务目标和返利目标，操作起来异常 灵活。厂家可以采取月结季返制，即厂家每个月给经销商结算一次返利，但不立即兑现返利，而是在一个季度结束时，将累计的返利一次性兑现给经销商。
2、季返利
季返利是指厂家依据 经销商季度完成的销售情况，每个季度给经销商实现的返利。季返利一般在每季度结束后的两个月内由厂家选择一定的奖励形式予以兑现。
3、年返利
年返利是指厂家依据 经销商年度完成的销售情况给经销商实现的返利。年返利便于企业和经销商进行财务核算，容易计算营销成本，便于参照考虑退换货等政策因素，以及制定明确的销售任务目标，年返利账面金额往往比较年夜 ，对经销商有一定的诱惑。然则 ，对经销商来说，年返利周期比较长，对其即时激励性不敷 ，制定的销售任务目标难以及时进行调剂 。
4、及时返利
及时返利是指厂家依据 经销商单次的提货金额，现场给经销商兑现的返利。其优点是计算便利 ，缺点是影响市场价格。
二、按返利兑现方法 分类
1、明返利
明返利是指明确告诉经销商在某个时间段内累积提货量对应的返点数量，是厂家依照 与经销商签订的合同条款，对经销商的回款赐与 的定额奖励。明确的按量返利对调动经销商积极性有较年夜 的作用。然则 缺点在于，由于各经销商事前知道返利的额度，如果厂家稍微控制不力的话，原来制定的价格体系很可能就会因此瓦解，最终导致乱价、窜货。
2、暗返利
暗返利是指对经销商不明确告诉 ，而是厂家依照 与经销商签订的合同条款，对经销商的回款赐与 的不定额奖励。暗返利不公开、不透明，就像常见的年终分红一样，在一定水平 上消除了一些明返利的负面影响，并且 在实施进程 中还可以充分地向那些诚信优秀的经销商倾斜和着重 ，比较公平。
三、按返利奖励目的分类
1、进程 返利
为科学地设计返利系统，应依据 进程 治理 的需要综合考虑返利标准。既要重视销量激励，更要重视进程 治理 。这样既可以赞助 经销商提高销量，又能防止经销商的不规范运作。奖励范围可以涉及铺货率、售点生动化、全品项进货、平安 库存、遵守区域销售、专销、积极配送和守约付款等。
2、销量返利
经销商在销售时段内（或月、或季、或年）完成厂家划定 的销售额，按划定 比例及时享受厂家支付的返点。
四、按返利内容分类
1．产品返利
产品返利应包含主销产品、辅销产品、新产品等不合的产品系列返利。企业对不合的产品线实现不合的返利标准。例如，流通慢的产品比流通快的产品返利高以刺激流通慢的产品的销量，新产品比老产品返利高以刺激新产品的销量等。通过这些不合的返利方法 实现企业产品的均衡成长 ，勉励 经销商积极销售非畅销产品。
2．物流配送补贴
对于“物流配送商”型的经销商来说，产品的运输费用成为经销商的主要费用开支，这些开支包含 车辆折旧费、汽油费、过桥费、司机工资等。如果这些费用不克不及 从产品的返利中获得 赔偿 ，将会影响经销商销售这些产品的积极性，产品的销量将会下滑。
3．终端销售补贴
终端销售补贴 主要是对适合终端销售的产品的补贴 。终端销售主要是指需要进场费、摆设 费、堆头费、DM费等各类 名目的费用的连锁超市、商场等KA卖场。由于这些费用名目繁多，且没有绝对的标准，因此应设置“终端销售补贴 ”，将这些费用折合成比率，返利给经销商，以赔偿 所需要支付的费用。适合终端销售的产品，应与适合流通销售的产品离开 。
4．人员支持
为支持经销商在本地 开展工作，有些企业会为经销商在本地 聘请销售人员。然而，企业要实现对这些销售人员的治理 和监控是很困难的。为了充分施展 企业对经销商实现人员支持的效率，经过经销商的申请、企业审核，企业每月赐与 经销商所核定的人员编制的工资作为人员支持的费用。
5．地区差别赔偿
由于产品在不合区域的市场基础不一样，产品知名度、美誉度也就不一样。同样的返利标准，显然对市场基础差的经销商是不公平的。为公平起见，企业应设置“地区差别赔偿 ”，以提高市场基础差的经销商的积极性，并通过经销商的积极推荐，尽快使市场基础差的区域成为市场基础好的区域。
6．经销商团队福利
为把一定区域内一盘散沙的经销商组织起来，企业应组织经销商成立经销商行会、团队或互利会，并赐与 会员一定的返利作为会员福利，如赐与 经销商销量的1%作为加入行会的福利。在每个季度组织经销商讨论本区域内的事项如价格、窜货、渠道成长 、企业政策反馈等，杀青 共鸣 ，联络情感 ，为成立年夜 网络打下良好的基础。
7．专销或专营奖励
专销奖励是经销商在合同期内专门销售本企业的产品，不销售任何其他企业的产品，在合同结束后，厂家依据 经销商销量、市场占有情况及与厂家合作情况赐与 的奖励。专营奖励是经销商在合同期内专门销售企业的产品，不销售与企业相竞争的产品，在合同结束后，厂家依据 经销商销量、市场占有情况及与厂家合作情况赐与 的奖励。
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